9 trucuri care m-au ajutat să-mi dezvolt afacerea independentă de scriere de conținut

Când am absolvit facultatea în 2012, am vrut să scriu un fel. Nu știam exact ce, dar aveam de gând să merg la masterat în scris non-ficțiune. Am fost acceptat... dar am avut un sentiment care îmi spunea să nu plec.

Instinctul era corect. Un an mai târziu, eram în spital și m-am apropiat puțin prea mult de confortul insuficienței de organ în stadiu incipient din cauza unei afecțiuni stomacale nediagnosticate anterior.

Acesta a fost martie 2015 și a fost momentul în care efortul meu de pe atunci de-a lungul anului de a scrie independent a început.

Acum ne apropiem de sfârșitul anului 2021, iar eu sunt oficial scriitor independent timp de șapte ani. Și deși a început ca o încercare de a obține niște clipuri pe care le puteam folosi pentru a obține un loc de muncă cu normă întreagă, acum este jobul meu cu normă întreagă.

Afacerea pe care am construit-o în timpul unei recuperări fizice intensive mi-a permis să obțin de 3-6 ori mai mult acum decât aș putea spera vreodată să fac într-un loc de muncă „adevărat” anual și câștig mai mult pe lună decât obișnuiam să fac pe an, ca un angajat de vânzări cu amănuntul.

Cred cu tărie că oricine are o afinitate naturală pentru scris, o dragoste pentru strategie și puțină experiență poate construi în cele din urmă o afacere de succes în scrierea de conținut. De asemenea, îmi place să văd alți scriitori nebunești reușind, așa că astăzi voi împărtăși cele nouă trucuri care au ajutat să-mi pun afacerea acolo unde este astăzi.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

1. M-am concentrat pe scalabilitate și am făcut nișă în jos

Când am început ca freelancer, am oferit aproape fiecare serviciu de scris sub soare. Oricine a vrut să mă angajeze, răspunsul a fost aproape un da .

Ai nevoie de o scrisoare de intenție scrisă pentru un nou loc de muncă? Un eseu academic corectat? Copia site-ului? Scripturi video? Manuscrise de carte?

Am făcut cam de toate, și apoi încă câteva lucruri pe deasupra.

Dar m-am lovit de câteva scăderi de viteză.

Îmi era absolut teamă de joburile de copiere a site-ului de aterizare, iar acestea au devenit nenorocirea existenței mele. Îmi plăcea să scriu cărți cu fantomă... dar am descoperit rapid că mi-au ocupat cantități uriașe din programul meu pentru joburi unice și apoi m-aș strădui să umplu din nou timpul.

Cu toate acestea, scrisul de conținut mi-a plăcut.

Am fost încântat când am avut întrebări despre postările de pe blog, dezvoltarea webinarului și scrierea cărților electronice. De asemenea, mi-am dat seama că sunt foarte bun și foarte rapid la scrierea conținutului și că majoritatea clienților aveau nevoie de muncă continuă luni sau ani la rând. Unii dintre clienții mei sunt alături de mine din martie 2015 (și prin mai multe creșteri salariale).

Dându-mi seama că conținutul era cel mai bun mod pentru mine de a crea un program stabil, în timp ce câștig mai mulți bani și nu mă face să-mi pierd mințile, am făcut nișă.

Ofer o copie PPC pentru clienții existenți, dar conținutul este aproape toată pâinea și untul meu. Venitul meu s-a dublat de la un an la altul după ce am luat acea decizie, chiar dacă a însemnat să refuz ceva de lucru.

2. Am căutat modalități de a-mi extinde acoperirea în timp ce sunt plătit

Când ești un scriitor nou, există o anumită cantitate de „ia ce poți obține” atunci când vine vorba de muncă, pentru că a pune piciorul în ușă este cu ușurință cea mai dificilă și cea mai importantă parte.

Totuși, de la început, am avut în minte un plan general: am vrut să-mi fac numele pe câteva linii de referință care vor apărea pe blogurile și publicațiile de marketing și de afaceri. Procesul meu de gândire a fost simplu: toate companiile au nevoie de sfaturi de marketing și de afaceri, astfel încât să poată vedea scrisul meu pe un blog consacrat și apoi să ia legătura cu mine.

Și a funcționat. O postare pe care am fost plătită să o scriu pentru un client timpuriu pe care l-am cunoscut prin partenerul unui coleg anterior a fost publicată pe Social Media Examiner.

Co-fondatorul AdEspresso) m-a găsit de pe acel blog, m-a contactat și m-a angajat. Și asta a declanșat reacția în lanț care a devenit restul carierei mele. (Și încă mai scriu pentru ei șase ani și jumătate mai târziu.)

Strategia mea a funcționat și încă funcționează. Oamenii încă iau legătura pentru a lucra cu mine după ce au citit articole pe care le-am scris cu ani în urmă pe site-uri mici și mari deopotrivă.

3. Am prioritizat stabilitatea pe termen lung

La începutul zilelor mele de liber profesionist, eram stresat la nivelul atacului de anxietate pe măsură ce fiecare lună se termina, întrebându-mă cât de mult aș câștiga luna următoare... chiar dacă îmi atingeam constant obiectivele lunare.

Atunci a făcut clic pe faptul că trebuia să găsesc clienți care să fie alături de mine pe termen lung. Nu numai că a fost o modalitate ușoară de a ști cum va arăta programul meu lună de lună, dar a însemnat și că aproape îmi era garantat un venit recurent. A fost mai puțină muncă pe care a trebuit să o caut și, din moment ce știam cum lucrează clienții, știam cât timp va dura fiecare postare de blog pentru fiecare client.

Ceea ce înseamnă asta este că am întins covorul roșu pentru clienții mei pe termen lung. Au primit prima alegere de termene limită și disponibilitate. M-am asigurat că editările au fost complete în 48 de ore. Nu am ales niciodată să spun nu unui proiect dacă l-aș putea ajuta cu clienții mei de lungă durată și nu am favorizat absolut niciodată un proiect grabnic în detrimentul muncii stabilite.

Deși am clienți care vin și pleacă, sau unii care au nevoie doar de un proiect unic, clienții mei de reținere vor avea întotdeauna prioritate în programul meu și m-a ajutat să țin un program complet în fiecare lună, știind exact ce ar fi necesar pentru fiecare proiect client pe care l-am preluat.

4. Am avut un amestec sănătos de scriere fantomă și Bylined

Tax mai mult pentru ghostwriting, ceea ce îl face deosebit de profitabil.

Ghostwriting, totuși, înseamnă în mod natural că numele meu nu este atașat. Nu îl pot folosi pentru mostre, cu siguranță nu poate apărea în portofoliul meu și nu există nicio modalitate ca cineva să citească postarea și să dorească să ia legătura cu mine.

Unii scriitori merg all-in pe ghostwriting pentru că este ceea ce își doresc unele mărci sau pentru că plătește mai mult. Din experiența mea, totuși, posibilitatea de a-mi denumi unii dintre clienții mei și de a avea o mulțime de link-uri în portofoliu este mult mai eficient în a genera noi afaceri care mă ajută să câștig mai mult în general.

Drept urmare, m-am asigurat că nu am avut niciodată prea multe proiecte de scriere fantomă la un moment dat. Dacă programul meu era plin în proporție de 75% și aveam predominant „clienți fantoși”, așa cum îi numesc cu drag, aș alege de obicei să lucrez cu clienți potențiali care doresc ca numele meu să fie atașat la muncă, dacă aș avea mai mulți clienți potențiali.

Acest lucru nu funcționează pentru toată lumea, dar amintiți-vă că scriitorii (și orice creativă) trebuie să găsească modalități de a avea mostre de lucrări pe care le pot împărtăși cu alți clienți și, cu cât este mai largă gama de lucrări pe care le puteți prezenta, cu atât mai bine.

5. M-am concentrat pe oameni

Sunt o persoană de oameni. Îmi plac cu adevărat oamenii, mă pricep să-i citesc și mă înțeleg cu majoritatea oamenilor. Acesta este un aspect crucial care m-a ajutat să ajung la succes.

Am făcut prietenii reale, adevărate, cu alți scriitori care făceau lucrări similare. Am împărtășit trucuri și tarife de plată și povești de groază ale clienților.

De-a lungul timpului, pe măsură ce cunoașteți oameni, începeți să împărțiți munca înainte și înapoi și chiar să vă angajați. Am câștigat peste 80.000 de dolari în șase ani din munca pe care am obținut-o de la alți scriitori și nici măcar nu aș putea să vă spun câtă muncă m-am referit la alții când programul meu este plin.

De asemenea, m-am concentrat pe relațiile reale cu clienții mei, mai ales că lucrez îndeaproape cu mulți ani la rând. Deși nu a fost niciodată un fel de schemă sau decizie intenționată, în cele din urmă mi-am dat seama că însemna securitatea muncii pe termen lung și mai multe recomandări.

Și când te concentrezi asupra oamenilor, este mai ușor să înțelegi ce caută aceștia și cum poți să le oferi. Este esențial să știi de ce vine cineva la tine inițial. A fi capabil să identifice dacă au nevoie doar de cineva care să scoată subiectele atribuite de câteva ori pe lună sau dacă au nevoie de o strategie completă cu îndrumări atentă este esențial pentru a obține acele concerte devreme.

6. Am stimulat recenzii și recomandări

Recenziile și recomandările fac lumea să se rotească dacă sunteți independent sau proprietar de afaceri mici.

Recenziile sunt extrem de utile, deoarece arată oamenilor care vă descoperă site-ul și/sau profilul LinkedIn că puteți livra cu adevărat ceea ce spuneți că puteți face.

Deoarece controlul calității este de fapt o problemă majoră atunci când lucrați cu scriitori de conținut, agenți de marketing și creativități în general, a avea recenzii poate face o diferență enormă în a vă angaja. De asemenea, vă pot ajuta să fiți plătit în avans, lucru pe care unii freelanceri (cum ar fi mine) au nevoie.

Recomandările sunt și mai bune. Majoritatea celor mai buni clienți ai mei vin ca recomandări de la clienții existenți. Aceste recomandări știu la ce să se aștepte atunci când lucrează cu mine și probabil că au auzit aproximativ cât percep și care este procesul meu. Sunt foarte calificați chiar înainte de a ajunge în căsuța mea de e-mail.

Așa că le stimulez pe amândouă. Desfășuresc promoții cu clienții existenți și anteriori când sunt puțin lent și îi anunț că dacă îmi lasă o recenzie sinceră pe LinkedIn sau îmi trimit un client care face conversie, voi lua 10% reducere la următoarea factură.

Sfat profesionist: asigurați-vă că contactați clienții anteriori și oferiți acest lucru. Cel mai adesea, ei vor lăsa măcar o recenzie și vor fi tentați să te angajeze din nou pentru a profita de acea reducere de 10%. Am avut contracte de mult pierdute să fie readuse la viață cu această strategie.

7. Nu am încetat niciodată să învăț

În cariera mea adopt foarte mult o abordare a educației #CantStopWontStop. Desigur, acest lucru este deosebit de ușor pentru că scriu despre marketingul de conținut, dar este important să fii proactiv și în afara asta.

Urmați cursuri noi; Îmi place cursul de marketing de conținut HubSpot.

Participați la conferințe – virtuale sau în persoană – dacă este posibil.

Alăturați-vă unor grupuri din industrie (Clubul Copywriter este unul dintre preferatele mele) și citiți rapoarte despre toate actualizările noi și tendințele de marketing de conținut.

Acest lucru vă oferă un avantaj competitiv, chiar dacă clienții nu știu că faceți asta și face parte din modul în care am fost un scriitor de top în fiecare echipă la care am lucrat vreodată. Chiar și câteva ore pe lună pot face un drum lung aici.

8. Nu voi semna niciodată o neconcurență

Dacă există un singur sfat pe care îl iei din această postare, să fie acesta: freelancerii nu trebuie să semneze non-concurențe.

Da, am spus-o.

Nu.

Mă trezesc în mod constant să spun noilor freelanceri că ar trebui să alerge invers dacă clienții insistă să nu concureze, deoarece freelancerii au siguranța locului de muncă absolut zero. Cineva s-ar putea să te angajeze pentru o postare pe blog de 200 USD și apoi să nu te mai angajeze niciodată, dar ai o declarație care nu concurență că nu poți lucra în acel spațiu timp de doi ani, deși este cel mai recent eșantion al tău.

Neconcurența te încadrează și îți pot restricționa sever veniturile.

Și dacă aveți un client al cărui contract vine cu o neconcurență, cereți-i să-l elimine. Din amintirea mea, doar doi clienți potențiali au refuzat vreodată să lucreze cu mine pentru că am cerut acest lucru.

Acestea fiind spuse, iată ce sunt dispus să semnez:

• Un acord de nedezvăluire care spune că nu voi împărtăși niciuna dintre strategia, detaliile sau informațiile privilegiate ale companiei cu nimeni, inclusiv, dar fără a se limita la concurenți
• Că toată lucrarea scrisă cu fantomă rămâne complet confidențială și nu voi recunoaște niciodată că am scris-o
• Că, odată ce conținutul este plătit, acesta este complet deținut pentru totdeauna de clientul meu
• Un acord cu agenții prin care nu voi lucra direct pentru clienții pe care i-am întâlnit în timp ce lucram ca freelancer pentru respectiva agenție

9. Am ales instrumente care au accelerat procesul

În primul sfat pe care l-am abordat, am menționat că am ales o nișă care mi-a permis să fiu atât bun, cât și rapid. Cu cât sunt mai rapid, cu atât câștig mai mulți bani, așa că instrumentele care economisesc timp sunt esențiale.

Îmi place Grammarly pentru a mă ajuta să reduc timpul de editare, de exemplu.

Sunt un fan al Yoast SEO pentru o modalitate ușoară de a conecta datele SEO pentru site-urile clienților mei.

Am ales software-ul de facturare Freshbooks pentru că îmi permite să configurez informații despre reținere, să solicit depozite și să automatizez anumite sarcini legate de finanțe.

Folosesc SmartSuite pentru planificarea proiectelor.

Și da, sunt un abonat nerăbdător al Wordable, ceea ce face ca procesul de încărcare mereu temut să fie mult, mult mai ușor și mult mai rapid decât încărcările manuale.

Aproape întotdeauna îmi redactez conținutul în Google Docs pentru a preveni ștergerea dezastrelor prin WordPress, iar Wordable transformă un proces de o oră în mai mult de cinci minute. Dacă încarc patru postări pe zi, acest lucru îmi oferă aproape patru ore înapoi, ceea ce înseamnă că am timp pentru o postare suplimentară de 300 USD în fiecare zi . Timpul este cu adevărat bani.

Gânduri finale

În prezent mă aflu șapte ani într-o aventură profesională incredibil de profitabilă, în ciuda faptului că mi s-a spus „dacă vrei să fii scriitor, va trebui să te căsătorești cu un tip bogat” când eram copil (da, într-adevăr).

Am plecat de la nimic. Nu aveam conexiuni în industrie, nu aveam experiență ca marketer de conținut, nu aveam cunoștințe SEO și nicio experiență în afaceri. Tot ce aveam a fost o mare hotărâre și Google ca prieten să mă învețe tot ce trebuia să știu.

Oricine citește asta poate face exact același lucru pe care l-am făcut eu. Amintiți-vă că a pune piciorul în ușă este cea mai grea parte și că, cu o etică bună a muncii, veți avea absolut impuls de partea dvs. Între timp, fă multă cercetare și practică, exersează, exersează.

Doriți să aflați mai multe despre cum îmi accelerez termenele de producție a conținutului? Vedeți cum Wordable mă ajută să încarc conținut pentru publicare aici .