9 хитростей, которые помогли мне развить свой бизнес по написанию контента для фрилансеров

Когда я закончил колледж в 2012 году, я хотел что-то писать. Я не совсем понимал, что именно, но у меня были планы на получение степени магистра в области документальной литературы. Меня приняли ... но у меня было чутье, говорящее мне не идти.

Инстинктивное ощущение было правильным. Год спустя я был в больнице и был слишком близок к тому, чтобы успокоиться на ранней стадии органной недостаточности из-за ранее не диагностированного состояния желудка.

Это был март 2015 года, когда мои тогдашние годичные усилия по написанию статей-фрилансеров начали набирать обороты.

Мы приближаемся к концу 2021 года, и я официально работаю писателем-фрилансером уже семь лет. И хотя это началось как попытка получить клипы, которые я мог бы использовать для получения постоянной работы, теперь это моя постоянная работа.

Бизнес, который я построил в период интенсивного физического восстановления, позволил мне зарабатывать сейчас в 3-6 раз больше, чем я когда-либо мог надеяться заработать на «реальной» работе в год, и я зарабатываю в месяц больше, чем раньше зарабатывал в год в качестве Сотрудник по розничным продажам.

Я твердо верю, что любой, у кого есть природная склонность к письму, любовь к стратегии и небольшой опыт, в конечном итоге может построить успешный бизнес по написанию контента. Мне также нравится видеть, как преуспевают другие придирчивые писатели, поэтому сегодня я расскажу о девяти уловках, которые помогли мне поставить мой бизнес туда, где он есть сегодня.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

1. Я сосредоточился на масштабируемости и занял нишу

Когда я только начинал как фрилансер, я предлагал практически все письменные услуги под солнцем. Любой , кто хотел нанять меня, ответ был в значительной степени да.

Вам нужно сопроводительное письмо, написанное для новой работы? Вычитка академического эссе? Копия сайта? Видео скрипты? Книжные рукописи?

Я сделал почти все, а потом еще несколько вещей.

Но я столкнулся с несколькими лежачими полицейскими.

Я абсолютно боялся копировать сайты с посадочной площадкой, и они стали проклятием моего существования. Мне нравились книги о привидениях ... но я быстро обнаружил, что они занимали огромную часть моего расписания на разовые работы, и тогда я снова изо всех сил пытался заполнить это время.

А вот писать контент мне нравилось.

Я был в восторге, когда меня спрашивали о сообщениях в блогах, разработке веб-семинаров и написании электронных книг. Я также понял, что я очень хорошо и очень быстро писал контент, и что большинству клиентов нужна постоянная работа в течение нескольких месяцев или лет подряд. Некоторые из моих клиентов работают со мной с марта 2015 года (и в результате многократного повышения заработной платы).

Понимая, что контент - лучший способ для меня создать стабильный график, зарабатывая больше денег и не заставляя меня терять рассудок, я занял нишу.

Я предлагаю копию PPC для существующих клиентов, но контент - это почти весь мой хлеб с маслом. После того, как я принял это решение, мой доход увеличился вдвое по сравнению с прошлым годом, хотя это означало отказ от работы.

2. Я искал способы расширить охват, пока мне платили.

Когда вы новый писатель, когда дело доходит до работы, есть определенная доля «бери то, что можно получить», потому что попасть в дверь - это, пожалуй, самая трудная и самая важная часть.

Однако на раннем этапе у меня в голове был генеральный план: я хотел, чтобы мое имя появилось в нескольких авторских статьях, которые будут появляться в маркетинговых и деловых блогах и публикациях. Мой мыслительный процесс был прост: всем компаниям нужны советы по маркетингу и бизнесу, чтобы они могли увидеть мои статьи в уже созданном блоге, а затем связаться со мной.

И это сработало. В Social Media Examiner был опубликован пост, за написание которого мне заплатили для одного из первых клиентов, с которым я познакомился через партнера предыдущего сотрудника.

Соучредитель AdEspresso) нашел меня в этом блоге, связался со мной и нанял. И это вызвало цепную реакцию, которая превратилась в остальную часть моей карьеры. (И я все еще пишу для них шесть с половиной лет спустя.)

Моя стратегия сработала и работает до сих пор. Люди до сих пор связываются со мной, чтобы поработать, прочитав статьи, которые я написал много лет назад, как на малых, так и на крупных сайтах.

3. Я сделал ставку на долгосрочную стабильность.

Вначале, когда я работал фрилансером, я бы выливал из головы уровень тревожности по мере того, как каждый месяц заканчивался, и задавался вопросом, сколько я заработаю в следующем месяце ... даже если бы я постоянно достигал своих ежемесячных целей.

Именно тогда я понял, что мне нужно найти клиентов, которые были со мной надолго. Это был не только простой способ узнать, как будет выглядеть мое расписание месяц за месяцем, но также означал, что мне почти гарантировали постоянный доход. Это было меньше работы, которую мне пришлось искать, и, поскольку я знал, как работают клиенты, я знал, сколько времени займет каждое сообщение в блоге для каждого клиента.

Это означает, что я расстелил красную ковровую дорожку для своих постоянных клиентов. Они получили первый выбор сроков и доступности. Я убедился, что правка была внесена в течение 48 часов. Я никогда не отказывался от проекта, если я мог помочь с его постоянными клиентами, и я абсолютно никогда не отдавал предпочтение одноразовому срочному проекту перед установленной работой.

Хотя у меня есть клиенты, которые приходят и уходят, или некоторые, которым нужен только разовый проект, мои постоянные клиенты всегда будут иметь приоритет в моем расписании, и это помогло мне соблюдать полное расписание каждый месяц, при этом точно зная , что потребуется для каждый клиентский проект, за который я брался.

4. У меня было здоровое сочетание призрачного и строгого письма.

Я беру больше за написание текстов, что делает его особенно прибыльным.

Тем не менее, посторонний текст, естественно, означает, что мой автор не прикреплен. Я не могу использовать его для образцов, он определенно не может появиться в моем портфолио, и у кого-то нет возможности прочитать сообщение и связаться со мной.

Некоторые писатели идут ва-банк, потому что этого хотят некоторые бренды, или потому, что они платят больше. Тем не менее, по моему опыту, возможность назвать некоторых моих клиентов и иметь множество ссылок в моем портфолио гораздо эффективнее для развития нового бизнеса, который помогает мне в целом зарабатывать больше.

В результате я позаботился о том, чтобы у меня никогда не было слишком много проектов по написанию фантомных работ в любой момент времени. Если бы мой график был заполнен на 75% и у меня были преимущественно «призрачные клиенты», как я их с любовью называю, я бы обычно предпочел работать с входящими потенциальными клиентами, которые хотели, чтобы мое имя было прикреплено к работе, если у меня было несколько потенциальных клиентов.

Это работает не для всех, но помните, что писатели (и любые творческие люди) должны найти способы иметь образцы работ, которыми они могут поделиться с другими клиентами, и чем шире диапазон работ, которые вы можете показать, тем лучше.

5. Я сосредоточился на людях

Я человек народ. Мне искренне нравятся люди, я умею их читать и лажу с большинством людей. Это важный аспект, который помог мне добиться успеха.

Я завел настоящую, настоящую дружбу с другими писателями, которые делали похожую работу. Мы делились хитростями, ставками заработной платы и ужасными историями клиентов.

Со временем, когда вы знакомитесь с людьми, вы также начинаете обмениваться работой и даже нанимать друг друга. Я заработал более 80 000 долларов за шесть лет на работе, которую получил от других писателей, и я даже не могу сказать вам, сколько работ я рекомендовал другим, когда мое расписание было заполнено.

Я также сосредоточился на реальных отношениях с моими клиентами, тем более что я работаю в тесном сотрудничестве со многими из них в течение многих лет. Хотя это никогда не было какой-либо схемой или преднамеренным решением, в конце концов я понял, что это означает долгосрочную безопасность работы и больше рекомендаций.

А когда вы сосредотачиваетесь на людях, легче понять, что они ищут и как вы можете это реализовать. Важно знать, почему кто-то приходит к вам изначально. Возможность определить, нужен ли им кто-то просто для того, чтобы выдавать заданные темы несколько раз в месяц, или им нужна полная стратегия с тщательным руководством, имеет решающее значение для получения этих выступлений на раннем этапе.

6. Я поощрял отзывы и рефералов

Отзывы и рекомендации заставляют мир вращаться, если вы фрилансер или владелец малого бизнеса.

Обзоры крайне полезны, потому что они показывают людям, которые открывают для себя ваш сайт и / или профиль LinkedIn, что вы действительно можете выполнить то, что, по вашему мнению, вы можете сделать.

Поскольку контроль качества на самом деле является серьезной проблемой при работе с авторами контента, маркетологами и креативщиками в целом, отзывы могут иметь огромное значение для вашего найма. Они также могут помочь вам получить аванс, который требуется некоторым фрилансерам (например, мне).

Рефералы еще лучше. Большинство моих лучших клиентов приходят по рекомендации существующих клиентов. Эти рефералы знают, чего ожидать при работе со мной, и они, вероятно, слышали примерно, сколько я беру и каков мой процесс. Они получают высокую квалификацию еще до того, как попадают в мой почтовый ящик.

Так что я поощряю обоих. Я провожу рекламные акции с существующими и прошлыми клиентами, когда я немного медленен, и сообщаю им, что, если они оставят мне честный отзыв в LinkedIn или пришлют мне клиента, который совершил конверсию, я сниму 10% -ную скидку с их следующего счета.

Совет профессионала: убедитесь, что вы обращаетесь к прошлым клиентам и предлагаете это. Чаще всего они, по крайней мере, оставляют отзыв и соблазняются снова нанять вас, чтобы воспользоваться этой 10% скидкой. С помощью этой стратегии мне удалось вернуть к жизни давно потерянные контракты.

7. Я никогда не переставал учиться

В своей карьере я очень часто использую подход #CantStopWontStop к образованию. По общему признанию, это делается особенно легко, потому что я пишу о контент-маркетинге, но также важно проявлять инициативу и вне его.

Брать новые курсы; Мне нравится курс контент-маркетинга HubSpot.

Посещайте конференции - виртуальные или личные - если возможно.

Присоединяйтесь к отраслевым группам (я люблю «Клуб копирайтеров») и читайте отчеты обо всех последних обновлениях и тенденциях в контент-маркетинге.

Это дает вам конкурентное преимущество, даже если клиенты не знают, что вы это делаете, и это часть того, что я был лучшим писателем в каждой команде, в которой когда-либо работал. Здесь даже несколько часов в месяц могут иметь большое значение.

8. Я никогда не подпишу неконкурент.

Если из этого поста вы вынесете только один совет, пусть он будет таким: фрилансерам не нужно подписывать неконкурентные.

Ага, я это сказал.

Никогда.

Я постоянно ловлю себя на том, что говорю новым фрилансерам, что они должны бежать другим путем, если клиенты настаивают на отказе от конкуренции, потому что у фрилансеров абсолютная нулевая гарантия занятости. Кто-то может нанять вас для публикации в блоге за 200 долларов, а затем никогда не нанять вас снова, но у вас есть неконкурент, говорящий, что вы не можете работать в этой сфере в течение двух лет, даже если это ваш самый последний образец.

Неконкурирующие ставят вас в тупик, и они могут серьезно ограничить ваш доход.

А если у вас есть клиент, чей контракт не предусматривает участия в конкурсе, попросите его удалить его. В моей памяти, только два потенциальных клиентов когда - либо отказался от работы со мной , потому что я просил этого.

При этом я готов подписать вот что:

• Соглашение о неразглашении информации, в котором говорится, что я не буду делиться какой-либо стратегией, подробностями или внутренней информацией бизнеса с кем-либо, включая, помимо прочего, конкурентов.
• Что вся работа, написанная призраком, остается полностью конфиденциальной, и я никогда не признаю, что написал ее.
• Как только контент оплачен, он навсегда принадлежит моему клиенту.
• Соглашение с агентствами о том, что я не буду работать напрямую с клиентами, с которыми я познакомился во время работы в качестве фрилансера в указанном агентстве.

9. Я выбрал инструменты, которые ускорили процесс.

В самом первом совете, который мы рассмотрели, я упомянул, что выбрал нишу, которая позволяет мне быть одновременно хорошим и быстрым. Чем быстрее я работаю, тем больше денег я зарабатываю, поэтому инструменты для экономии времени очень важны.

Мне нравится, например, что Grammarly помогает мне сократить время редактирования.

Я фанат Yoast SEO, потому что это простой способ добавлять данные SEO для сайтов моих клиентов.

Я выбрал программное обеспечение для выставления счетов Freshbooks, потому что оно позволяет мне настраивать информацию о предоплате, запрашивать депозиты и автоматизировать определенные задачи, связанные с финансами.

Я использую SmartSuite для планирования проектов.

И да, я являюсь активным подписчиком Wordable, который делает всегда пугающий процесс загрузки намного проще и быстрее, чем загрузка вручную.

Я почти всегда составляю свой контент в Google Docs, чтобы предотвратить сбой при удалении WordPress, а Wordable превращает часовой процесс примерно в пять минут. Если я загружаю четыре публикации в день, это дает мне почти четыре часа назад, а это значит, что у меня есть время для дополнительных 300 долларов каждый день . Время действительно деньги.

Последние мысли

Сейчас я седьмой год в невероятно прибыльном профессиональном приключении, несмотря на то, что в детстве мне говорили: «Если ты хочешь стать писателем, тебе нужно выйти замуж за богатого парня» (да, действительно).

Я начал с нуля. У меня не было связей в отрасли, опыта контент-маркетолога, знаний SEO и опыта в бизнесе. Все, что у меня было, это чертовски много решимости и Google как мой друг, чтобы научить меня всему, что мне нужно знать.

Любой, кто это читает, может делать то же самое, что и я. Помните, что попасть в дверь - самая сложная часть, и что при хорошей трудовой этике на вашей стороне будет абсолютный импульс. А пока занимайтесь исследованиями и практикой, практикой, практикой.

Хотите узнать больше о том, как ускорить сроки создания контента? Посмотрите, как Wordable помогает мне загружать контент для публикации здесь .