9 trucos que me ayudaron a hacer crecer mi negocio de redacción de contenido independiente

Cuando me gradué de la universidad en 2012, quería escribir algún tipo. No estaba realmente seguro de qué, pero tenía planes de realizar mi MFA en escritura de no ficción. Me aceptaron ... pero tuve el presentimiento de que no me fuera.

El presentimiento era correcto. Un año después, estaba en el hospital y me acerqué demasiado a la comodidad de la insuficiencia orgánica en etapa temprana debido a una afección estomacal no diagnosticada previamente.

Eso fue en marzo de 2015, y fue cuando despegó mi esfuerzo de un año como escritor independiente.

Ahora nos acercamos al final de 2021 y oficialmente he sido un escritor independiente durante siete años. Y aunque comenzó como un intento de conseguir algunos clips que pudiera usar para conseguir un trabajo de tiempo completo, ahora es mi trabajo de tiempo completo.

El negocio que construí mientras estaba bajo una intensa recuperación física me permitió ganar entre 3 y 6 veces más ahora de lo que podría esperar hacer en un trabajo "real" anualmente, y gano más por mes de lo que solía ganar por año como un empleado de ventas minoristas.

Creo firmemente que cualquiera que tenga una afinidad natural por la escritura, un amor por la estrategia y un poco de experiencia puede eventualmente construir un negocio exitoso de redacción de contenido. También me encanta ver triunfar a otros escritores de kickass, así que hoy voy a compartir los nueve trucos que ayudaron a poner mi negocio donde está hoy.

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1. Me concentré en la escalabilidad y reduje

Cuando comencé como autónomo, ofrecía casi todos los servicios de redacción que existían. Cualquiera que quisiera contratarme, la respuesta fue más o menos un sí .

¿Necesita una carta de presentación escrita para un nuevo trabajo? ¿Un ensayo académico revisado? ¿Copia del sitio? ¿Guiones de video? ¿Manuscritos de libros?

Hice casi todo, y luego algunas cosas más.

Pero me encontré con algunos obstáculos.

Temía absolutamente los trabajos de copia del sitio de aterrizaje, y se convirtieron en la pesadilla de mi existencia. Me encantaban los libros de escritura fantasma ... pero rápidamente descubrí que ocupaban una gran cantidad de mi horario para trabajos únicos y luego estaba luchando para ocupar el tiempo nuevamente.

Sin embargo, me encantó la redacción de contenido.

Estaba extasiado cuando recibí consultas sobre publicaciones de blogs, desarrollo de seminarios web y redacción de libros electrónicos. También me di cuenta de que era muy bueno y muy rápido en la redacción de contenido, y que la mayoría de los clientes necesitaban un trabajo continuo durante meses o años. Algunos de mis clientes han estado conmigo desde marzo de 2015 (y a través de múltiples aumentos salariales).

Al darme cuenta de que el contenido era la mejor manera de crear un horario estable mientras ganaba más dinero y no me hacía perder la cabeza, me quedé quieto.

Ofrezco copias de PPC para clientes existentes, pero el contenido es casi mi pan y mantequilla. Mis ingresos se duplicaron año tras año después de que tomé esa decisión, a pesar de que significó dejar algo de trabajo.

2. Busqué formas de expandir mi alcance mientras me pagaban

Cuando eres un escritor nuevo, hay una cierta cantidad de “toma lo que puedas” cuando se trata del trabajo, porque poner el pie en la puerta es fácilmente la parte más difícil e importante.

Sin embargo, al principio tenía un plan maestro en mente: quería que mi nombre figurara en algunos firmantes que aparecerían en blogs y publicaciones de marketing y negocios. Mi proceso de pensamiento fue simple: todas las empresas necesitan asesoramiento comercial y de marketing, para que puedan ver mis escritos en un blog establecido y luego ponerse en contacto conmigo.

Y funcionó. Una publicación que me pagaron por escribir para un cliente temprano que conocí a través del socio de un compañero de trabajo anterior se publicó en Social Media Examiner.

Cofundador de AdEspresso) me encontró en ese blog, se puso en contacto conmigo y me contrató. Y eso fue lo que desencadenó la reacción en cadena que se convirtió en el resto de mi carrera. (Y sigo escribiendo para ellos seis años y medio después).

Mi estrategia funcionó y todavía funciona. La gente todavía se pone en contacto para trabajar conmigo después de leer artículos que escribí hace años en sitios grandes y pequeños por igual.

3. Prioricé la estabilidad a largo plazo

Al principio de mis días como autónomo, me sentía muy estresado a un nivel de ataque de ansiedad a medida que terminaba cada mes, preguntándome cuánto ganaría el mes siguiente ... incluso si constantemente estaba alcanzando mis metas mensuales.

Fue entonces cuando me di cuenta de que necesitaba encontrar clientes que estuvieran en él a largo plazo conmigo. Esta no solo fue una manera fácil de saber cómo sería mi agenda mes tras mes, sino que también significó que casi se me garantizaba un ingreso recurrente. Eso fue menos trabajo que tuve que buscar, y como sabía cómo trabajaban los clientes, sabía cuánto tiempo tomaría cada publicación de blog para cada cliente.

Lo que esto significa es que extendí la alfombra roja para mis clientes a largo plazo. Obtuvieron la primera selección de fechas límite y disponibilidad. Me aseguré de que las ediciones se completaran en 48 horas. Nunca elegí decir que no a un proyecto si podía ayudarlo con mis clientes a largo plazo, y nunca estuve a favor de un proyecto urgente por única vez sobre el trabajo establecido.

Si bien tengo clientes que van y vienen, o algunos que solo necesitan un proyecto por única vez, mis clientes de anticipo siempre tendrán prioridad en mi horario, y me ha ayudado a mantener un horario completo todos los meses sabiendo exactamente lo que se necesitaría para cada proyecto de cliente que asumí.

4. Tenía una mezcla saludable de escritura fantasma y Bylined

Cobro más por la escritura fantasma, lo que la hace particularmente lucrativa.

La escritura fantasma, sin embargo, naturalmente significa que mi firma no está adjunta. No puedo usarlo para muestras, definitivamente no puede aparecer en mi portafolio, y no hay forma de que alguien lea la publicación y quiera ponerse en contacto conmigo.

Algunos escritores apuestan por la escritura fantasma porque es lo que quieren algunas marcas o porque paga más. Sin embargo, en mi experiencia, poder mencionar a algunos de mis clientes y tener muchos enlaces en mi cartera es mucho más efectivo para impulsar nuevos negocios que me ayudan a ganar más en general.

Como resultado, me aseguré de nunca tener demasiados proyectos de escritura fantasma en un momento dado. Si mi agenda estuviera llena en un 75% y tuviera predominantemente "clientes fantasma", como los llamo con cariño, normalmente elegiría trabajar con clientes potenciales entrantes que quisieran que mi nombre se adjuntara al trabajo si tuviera varios clientes potenciales.

Esto no funciona para todos, pero recuerde que los escritores (y cualquier creativo) necesitan encontrar formas de tener muestras de trabajo que puedan compartir con otros clientes, y cuanto más amplia sea la gama de trabajos que pueda mostrar, mejor.

5. Me concentré en las personas

Soy una persona de gente. Realmente me gusta la gente, soy buena leyéndola y me llevo bien con la mayoría de la gente. Este es un aspecto crucial que me ha ayudado a llevarme al éxito.

Hice amistades reales y verdaderas con otros escritores que estaban haciendo un trabajo similar. Compartimos trucos y tarifas de pago e historias de terror de clientes.

Con el tiempo, a medida que va conociendo a las personas, también comienza a compartir el trabajo de un lado a otro, e incluso a contratarse entre sí. He ganado más de $ 80,000 en seis años con el trabajo que he recibido de otros escritores, y ni siquiera podría decirles cuánto trabajo les he referido a otros cuando mi agenda está llena.

También me concentré en las relaciones reales con mis clientes, especialmente porque trabajo en estrecha colaboración con muchos durante años. Si bien esto nunca fue ningún tipo de esquema o decisión intencional, eventualmente me di cuenta de que significaba seguridad laboral a largo plazo y más referencias.

Y cuando te enfocas en las personas, es más fácil comprender lo que buscan y cómo puedes lograrlo. Saber por qué alguien acude a ti inicialmente es esencial. Ser capaces de identificar si solo necesitan a alguien que produzca temas asignados varias veces al mes o si necesitan una estrategia completa con una guía cuidadosa es crucial para conseguir esos trabajos desde el principio.

6. Incentivé revisiones y referencias

Las reseñas y las referencias hacen que el mundo gire si eres autónomo o propietario de una pequeña empresa.

Las reseñas son muy útiles, porque muestran a las personas que están descubriendo su sitio y / o perfil de LinkedIn que realmente puede cumplir con lo que dice que puede hacer.

Dado que el control de calidad es en realidad un problema importante cuando se trabaja con redactores de contenido, especialistas en marketing y creativos en general, tener revisiones puede marcar una gran diferencia para que lo contraten. También pueden ayudarlo a que le paguen por adelantado, lo que requieren algunos trabajadores independientes (como yo).

Las referencias son incluso mejores. La mayoría de mis mejores clientes provienen de referencias de clientes existentes. Estas referencias saben qué esperar cuando trabajan conmigo, y probablemente hayan escuchado aproximadamente cuánto cobro y cuál es mi proceso. Están altamente calificados incluso antes de que terminen en mi bandeja de entrada.

Así que incentivo a ambos. Ejecuto promociones con clientes existentes y pasados ​​cuando estoy un poco lento y les hago saber que si me dejan una revisión honesta en LinkedIn o me envían un cliente que se convierte, tomaré un 10% de descuento en su próxima factura.

Consejo profesional: asegúrese de comunicarse con clientes anteriores y ofrecerles esto. La mayoría de las veces, al menos dejarán una reseña y se sentirán tentados a contratarte nuevamente para aprovechar ese 10% de descuento. He tenido contratos perdidos hace mucho tiempo que han vuelto a la vida con esta estrategia.

7. Nunca dejé de aprender

Adopto un enfoque de educación #CantStopWontStop en mi carrera. Es cierto que esto se hace particularmente fácil porque escribo sobre marketing de contenido, pero también es importante ser proactivo fuera de eso.

Toma nuevos cursos; Me encanta el curso de marketing de contenidos de HubSpot.

Asista a conferencias, virtuales o en persona, si es posible.

Únase a grupos de la industria (The Copywriter Club es uno de mis favoritos) y lea informes sobre todas las nuevas actualizaciones y tendencias de marketing de contenido que están sucediendo.

Esto te da una ventaja competitiva, incluso si los clientes no saben que estás haciendo esto, y es parte de cómo he sido un escritor de alto rendimiento en todos los equipos en los que he trabajado. Incluso unas pocas horas al mes pueden ser muy útiles aquí.

8. Nunca firmaré una no competencia.

Si solo hay un consejo que sacas de esta publicación, que sea este: los autónomos no necesitan firmar no competidores.

Sí, lo dije.

Nunca.

Constantemente me encuentro diciéndoles a los nuevos autónomos que deberían hacer lo contrario si los clientes insisten en no competir, porque los autónomos tienen una seguridad laboral absolutamente nula. Alguien podría contratarte para una publicación de blog de $ 200 y luego nunca volver a contratarte, pero tienes un no competidor que dice que no puedes trabajar en ese espacio durante dos años a pesar de que es tu muestra más reciente.

Los no competidores lo encierran y pueden restringir severamente sus ingresos.

Y si tiene un cliente cuyo contrato viene con una no competencia, pídale que lo elimine. En mi memoria, solo dos clientes potenciales se negaron a trabajar conmigo porque yo lo solicité.

Dicho esto, esto es lo que estoy dispuesto a firmar:

• Un acuerdo de no divulgación que diga que no compartiré la estrategia, los detalles o la información privilegiada de la empresa con nadie, incluidos, entre otros, los competidores.
• Que todo el trabajo escrito por fantasmas sigue siendo completamente confidencial, y nunca reconoceré haberlo escrito.
• Que una vez que se paga el contenido, mi cliente es propiedad exclusiva para siempre.
• Un acuerdo con agencias de que no trabajaré directamente para clientes que conocí mientras trabajaba como autónomo para dicha agencia.

9. Elegí herramientas que aceleraron el proceso

En el primer consejo que cubrimos, mencioné que elegí un nicho que me permitió ser bueno y rápido. Cuanto más rápido soy, más dinero gano, por lo que las herramientas para ahorrar tiempo son esenciales.

Me encanta Grammarly para ayudarme a reducir el tiempo de edición, por ejemplo.

Soy fanático de Yoast SEO por una manera fácil de conectar datos de SEO para los sitios de mis clientes.

Elegí el software de facturación Freshbooks porque me permite configurar la información del anticipo, solicitar depósitos y automatizar ciertas tareas relacionadas con las finanzas.

Utilizo SmartSuite para la planificación de proyectos.

Y sí, soy un suscriptor entusiasta de Wordable, lo que hace que el siempre temido proceso de carga sea mucho, mucho más fácil y mucho más rápido que las cargas manuales.

Casi siempre redacto mi contenido en Google Docs para evitar que WordPress elimine desastres, y Wordable convierte un proceso de una hora en más de cinco minutos. Si subo cuatro publicaciones al día, esto me devuelve casi cuatro horas, lo que significa que tengo tiempo para una publicación adicional de $ 300 cada día . El tiempo realmente es dinero.

Pensamientos finales

Actualmente llevo siete años en una aventura profesional increíblemente lucrativa, a pesar de que me dijeron "si quieres ser escritor, tendrás que casarte con un tipo rico" cuando era niño (sí, de verdad).

Empecé de la nada. No tenía conexiones con la industria, no tenía experiencia como comercializador de contenido, no tenía conocimientos de SEO ni experiencia comercial. Todo lo que tenía era mucha determinación y Google como mi amigo para enseñarme todo lo que necesitaba saber.

Cualquiera que esté leyendo esto puede hacer exactamente lo mismo que yo. Recuerde que poner el pie en la puerta es la parte más difícil, y que con una buena ética de trabajo, definitivamente tendrá impulso de su lado. Mientras tanto, investigue y practique, practique y practique.

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