9 trucchi che mi hanno aiutato a far crescere la mia attività di scrittura di contenuti freelance

Quando mi sono laureato al college nel 2012, volevo scrivere una sorta di. Non ero davvero sicuro di cosa, ma avevo intenzione di partire per il mio MFA in saggistica. Sono stato accettato... ma ho avuto l'istinto che mi diceva di non andare.

L'istinto era giusto. Un anno dopo, ero in ospedale e mi sono avvicinato un po' troppo al conforto di un'insufficienza d'organo allo stadio iniziale a causa di una condizione dello stomaco precedentemente non diagnosticata.

Era il marzo del 2015 ed è stato allora che il mio impegno di un anno nella scrittura freelance è decollato.

Ci stiamo avvicinando alla fine del 2021 e sono ufficialmente uno scrittore freelance da sette anni. E mentre è iniziato come un tentativo di ottenere alcune clip che avrei potuto usare per ottenere un lavoro a tempo pieno, ora è il mio lavoro a tempo pieno.

L'attività che ho costruito durante un intenso recupero fisico mi ha permesso di guadagnare da 3 a 6 volte di più ora di quanto potessi mai sperare di fare in un lavoro "reale" all'anno, e guadagno più al mese di quanto facessi all'anno come un addetto alle vendite al dettaglio.

Credo fermamente che chiunque abbia un'affinità naturale per la scrittura, un amore per la strategia e un po' di esperienza possa alla fine costruire un'attività di scrittura di contenuti di successo. Mi piace anche vedere altri scrittori formidabili avere successo, quindi oggi condividerò i nove trucchi che hanno aiutato a portare la mia attività dove è oggi.

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1. Mi sono concentrato sulla scalabilità e mi sono dilungato

Quando ho iniziato come libero professionista, offrivo praticamente tutti i servizi di scrittura sotto il sole. Chiunque volesse assumermi, la risposta era praticamente un sì .

Hai bisogno di una lettera di presentazione scritta per un nuovo lavoro? Una correzione di bozze di un saggio accademico? Copia del sito? Script video? Manoscritti di libri?

Ho fatto praticamente tutto, e poi qualche altra cosa in più.

Ma mi sono imbattuto in alcuni dossi di velocità.

Temevo assolutamente i lavori di copia del sito di atterraggio e sono diventati la rovina della mia esistenza. Adoravo i libri di ghostwriting... ma ho scoperto rapidamente che occupavano enormi quantità del mio programma per lavori occasionali e quindi mi sarei affannato per riempire di nuovo il tempo.

La scrittura di contenuti, però, mi è piaciuta molto.

Ero estasiato quando ho avuto domande su post di blog, sviluppo di webinar e scrittura di ebook. Mi sono anche reso conto che ero molto bravo e molto veloce nella scrittura di contenuti e che la maggior parte dei clienti aveva bisogno di un lavoro continuo per mesi o anni. Alcuni dei miei clienti sono con me da marzo 2015 (e attraverso più aumenti di stipendio).

Rendendomi conto che il contenuto era il modo migliore per me di creare un programma stabile mentre guadagnavo di più e non mi faceva perdere la testa, mi sono dilungato.

Offro copia PPC per i clienti esistenti, ma il contenuto è quasi tutto il mio pane quotidiano. Il mio reddito è raddoppiato di anno in anno dopo aver preso quella decisione, anche se ciò significava rinunciare a un po' di lavoro.

2. Ho cercato modi per espandere la mia portata mentre venivo pagato

Quando sei un nuovo scrittore, c'è una certa dose di "prendi quello che puoi" quando si tratta di lavorare, perché mettere piede nella porta è facilmente la parte più difficile e più importante.

All'inizio, però, avevo in mente un piano generale: volevo inserire il mio nome in alcuni sottotitoli che sarebbero apparsi su blog e pubblicazioni di marketing e aziendali. Il mio processo di pensiero era semplice: tutte le aziende hanno bisogno di consulenza commerciale e di marketing, in modo che possano vedere i miei scritti su un blog affermato e quindi mettersi in contatto con me.

E ha funzionato. Un post che sono stato pagato per scrivere per uno dei primi clienti che ho incontrato tramite il partner di un collega precedente è stato pubblicato su Social Media Examiner.

co-fondatore di AdEspresso) mi ha trovato da quel blog, mi ha contattato e mi ha assunto. Ed è quello che ha innescato la reazione a catena che è diventata il resto della mia carriera. (E scrivo ancora per loro sei anni e mezzo dopo.)

La mia strategia ha funzionato e funziona ancora. Le persone continuano a contattarmi per lavorare con me dopo aver letto articoli che ho scritto anni fa su siti piccoli e grandi.

3. Ho dato priorità alla stabilità a lungo termine

All'inizio dei miei giorni da freelance, ero stressato a livello di attacchi di ansia dalla mia mente alla fine di ogni mese, chiedendomi quanto avrei guadagnato il mese successivo ... anche se stavo costantemente raggiungendo i miei obiettivi mensili.

È stato allora che ho capito che avevo bisogno di trovare i clienti che erano lì per il lungo periodo con me. Non solo era un modo semplice per sapere come sarebbe stato il mio programma mese dopo mese, ma significava anche che mi era quasi garantito un reddito ricorrente. Era meno lavoro che dovevo cercare e, poiché sapevo come lavoravano i clienti, sapevo quanto tempo ci sarebbe voluto per ogni post del blog per ogni cliente.

Ciò significa che ho steso il tappeto rosso per i miei clienti a lungo termine. Hanno avuto la prima scelta di scadenze e disponibilità. Mi sono assicurato che le modifiche fossero completate entro 48 ore. Non ho mai scelto di dire di no a un progetto se potevo aiutarlo con i miei clienti a lungo termine, e non ho mai privilegiato un progetto di corsa una tantum rispetto al lavoro stabilito.

Anche se ho clienti che vanno e vengono, o alcuni che necessitano solo di un progetto una tantum, i miei clienti fissi avranno sempre la priorità sul mio programma e questo mi ha aiutato a mantenere un programma completo ogni mese sapendo esattamente cosa sarebbe necessario per ogni progetto del cliente che ho assunto.

4. Ho avuto un sano mix di scrittura fantasma e Bylined

Faccio pagare di più per il ghostwriting, il che lo rende particolarmente redditizio.

Ghostwriting, però, significa naturalmente che il mio sottotitolo non è allegato. Non posso usarlo per i campioni, sicuramente non può apparire nel mio portfolio e non c'è modo per qualcuno di leggere il post e volersi mettere in contatto con me.

Alcuni scrittori puntano tutto sul ghostwriting perché è quello che vogliono alcuni marchi, o perché paga di più. Nella mia esperienza, tuttavia, essere in grado di nominare alcuni dei miei clienti e avere molti link nel mio portafoglio è molto più efficace nel guidare nuovi affari che mi aiutano a guadagnare di più in generale.

Di conseguenza, mi sono assicurato di non aver mai avuto troppi progetti di ghostwriting in qualsiasi momento. Se il mio programma era pieno al 75% e avevo prevalentemente "clienti fantasma" come li chiamo amorevolmente, in genere sceglierei di lavorare con lead in entrata che volevano che il mio nome fosse collegato al lavoro se avessi più lead.

Questo non funziona per tutti, ma ricorda che gli scrittori (e tutti i creativi) devono trovare il modo di avere campioni di lavoro che possono condividere con altri clienti e più ampia è la gamma di lavori che puoi mostrare, meglio è.

5. Mi sono concentrato sulle persone

Sono una persona socievole. Mi piacciono davvero le persone, sono bravo a leggerle e vado d'accordo con la maggior parte delle persone. Questo è un aspetto cruciale che mi ha aiutato a portarmi al successo.

Ho stretto vere, vere amicizie con altri scrittori che stavano facendo un lavoro simile. Abbiamo condiviso trucchi, tariffe e storie dell'orrore dei clienti.

Nel tempo, man mano che conosci le persone, inizi anche a condividere il lavoro avanti e indietro e persino ad assumerti l'un l'altro. Ho guadagnato più di 80.000 dollari in sei anni dal lavoro che ho ricevuto da altri scrittori e non potrei nemmeno dirti quanto lavoro ho riferito ad altri quando il mio programma è pieno.

Mi sono anche concentrato sui rapporti reali con i miei clienti, soprattutto perché lavoro a stretto contatto con molti per anni alla volta. Anche se questo non è mai stato uno schema o una decisione intenzionale, alla fine ho capito che significava sicurezza sul lavoro a lungo termine e più rinvii.

E quando ti concentri sulle persone, è più facile capire cosa stanno cercando e come puoi realizzarlo. Sapere perché qualcuno viene da te inizialmente è essenziale. Essere in grado di identificare se hanno solo bisogno di qualcuno per sfornare argomenti assegnati alcune volte al mese o se hanno bisogno di una strategia completa con una guida attenta è fondamentale per ottenere presto quei concerti.

6. Ho incentivato recensioni e segnalazioni

Recensioni e segnalazioni fanno girare il mondo se sei un libero professionista o un piccolo imprenditore.

Le recensioni sono estremamente utili, perché mostrano alle persone che stanno scoprendo il tuo sito e/o il tuo profilo LinkedIn che puoi effettivamente offrire ciò che dici di poter fare.

Poiché il controllo della qualità è in realtà un grosso problema quando si lavora con autori di contenuti, esperti di marketing e creativi in ​​generale, avere recensioni può fare un'enorme differenza per farti assumere. Possono anche aiutarti a essere pagato in anticipo, cosa che alcuni freelance (come me) richiedono.

I referral sono ancora meglio. La maggior parte dei miei migliori clienti arriva come referral da clienti esistenti. Questi referral sanno cosa aspettarsi quando lavorano con me e probabilmente hanno sentito all'incirca quanto addebito e qual è il mio processo. Sono altamente qualificati prima ancora che finiscano nella mia casella di posta.

Quindi incentivo entrambi. Eseguo promozioni con clienti esistenti e passati quando sono un po' lento e faccio loro sapere che se mi lasciano una recensione onesta su LinkedIn o mi inviano un cliente che converte, prenderò il 10% di sconto sulla fattura successiva.

Suggerimento per professionisti: assicurati di contattare i clienti passati e di offrire questo. Il più delle volte, lasceranno almeno una recensione e saranno tentati di assumerti di nuovo per approfittare di quello sconto del 10%. Ho avuto contratti persi da tempo riportati in vita con questa strategia.

7. Non ho mai smesso di imparare

Nella mia carriera ho adottato un approccio #CantStopWontStop all'istruzione. Questo è certamente reso particolarmente facile perché scrivo di content marketing, ma è importante essere proattivi anche al di fuori di questo.

Segui nuovi corsi; Adoro il corso di content marketing di HubSpot.

Partecipa alle conferenze, virtuali o di persona, se possibile.

Unisciti ai gruppi di settore (il Copywriter Club è uno dei miei preferiti) e leggi i rapporti su tutti i nuovi aggiornamenti e le tendenze di marketing dei contenuti in corso.

Questo ti dà un vantaggio competitivo, anche se i clienti non sanno che lo stai facendo, ed è parte del modo in cui sono stato uno scrittore con le migliori prestazioni in ogni squadra in cui abbia mai lavorato. Anche poche ore al mese possono fare molto qui.

8. Non firmerò mai un divieto di concorrenza

Se c'è solo un consiglio che ti togli da questo post, lascia che sia questo: i liberi professionisti non hanno bisogno di firmare accordi di non concorrenza.

Sì, l'ho detto.

Mai.

Mi ritrovo costantemente a dire ai nuovi liberi professionisti che dovrebbero correre dall'altra parte se i clienti insistono sulla non concorrenza, perché i liberi professionisti hanno una sicurezza del lavoro zero assoluta. Qualcuno potrebbe assumerti per un post sul blog da $ 200 e poi non assumerti mai più, ma hai un divieto di concorrenza che dice che non puoi lavorare in quello spazio per due anni anche se è il tuo campione più recente.

I non concorrenti ti incastrano e possono limitare gravemente il tuo reddito.

E se hai un cliente il cui contratto arriva con un divieto di concorrenza, chiedigli di rimuoverlo. A mia memoria, solo due clienti potenziali mai rifiutato di lavorare con me perché Ho richiesto questo.

Detto questo, ecco cosa sono disposto a firmare:

• Un accordo di non divulgazione che dice che non condividerò nessuna strategia, dettagli o informazioni interne dell'azienda con nessuno, inclusi ma non limitati ai concorrenti
• Che tutto il lavoro scritto da fantasmi rimane completamente confidenziale, e non riconoscerò mai di averlo scritto
• Che una volta che il contenuto è stato pagato, è completamente di proprietà del mio cliente per sempre
• Un accordo con agenzie che non lavorerò direttamente per i clienti che ho incontrato mentre lavoravo come libero professionista per detta agenzia

9. Ho scelto strumenti che hanno accelerato il processo

Nel primissimo suggerimento che abbiamo trattato, ho detto che ho scelto una nicchia che mi ha permesso di essere sia bravo che veloce. Più veloce sono, più soldi guadagno, quindi gli strumenti per risparmiare tempo sono essenziali.

Amo Grammarly per aiutarmi a ridurre i tempi di editing, per esempio.

Sono un fan di Yoast SEO per un modo semplice per collegare i dati SEO per i siti dei miei clienti.

Ho scelto il software di fatturazione Freshbooks perché mi consente di impostare le informazioni di conservazione, richiedere depositi e automatizzare alcune attività relative alle finanze.

Uso SmartSuite per la pianificazione del progetto.

E sì, sono un abbonato entusiasta di Wordable, che rende il processo di caricamento sempre temuto molto, molto più semplice e molto più veloce dei caricamenti manuali.

Scrivo quasi sempre i miei contenuti in Google Docs per evitare che WordPress elimini disastri e Wordable trasforma un processo di un'ora in più di cinque minuti. Se sto caricando quattro post al giorno, questo mi restituisce quasi quattro ore indietro, il che significa che ho tempo per un post extra di $ 300 ogni giorno . Il tempo è davvero denaro.

Pensieri finali

Sono attualmente sette anni in un'avventura professionale incredibilmente redditizia, nonostante mi sia detto "se vuoi essere uno scrittore dovrai sposare un ragazzo ricco" da bambino (sì, davvero).

Ho iniziato dal nulla. Non avevo connessioni nel settore, nessuna esperienza come marketer di contenuti, nessuna conoscenza SEO e nessuna esperienza commerciale. Tutto quello che avevo era un sacco di determinazione e Google come mio amico per insegnarmi tutto ciò che avevo bisogno di sapere.

Chiunque stia leggendo questo può fare esattamente la stessa cosa che ho fatto io. Ricorda che mettere piede nella porta è la parte più difficile e che con una buona etica del lavoro, avrai assolutamente lo slancio dalla tua parte. Nel frattempo, fai molta ricerca e pratica, pratica, pratica.

Vuoi saperne di più su come accelero i tempi di produzione dei miei contenuti? Guarda come Wordable mi aiuta a caricare i contenuti per la pubblicazione qui .