9 truques que me ajudaram a crescer meu negócio freelance de redação de conteúdo

Quando me formei na faculdade em 2012, queria fazer algum tipo de escrita. Eu não tinha certeza do que, mas tinha planos de partir para meu mestrado em redação de não ficção. Fui aceito ... mas tive um pressentimento me dizendo para não ir.

O pressentimento estava certo. Um ano depois, eu estava no hospital e cheguei perto demais do conforto de falência de órgão em estágio inicial devido a uma condição estomacal não diagnosticada anteriormente.

Isso foi em março de 2015 e foi quando meu esforço de um ano como redação freelance decolou.

Estamos agora nos aproximando do final de 2021 e, oficialmente, sou redator freelance há sete anos. E embora tenha começado como uma tentativa de conseguir alguns clipes que pudesse usar para conseguir um emprego de tempo integral, agora é meu trabalho de tempo integral.

O negócio que construí durante uma intensa recuperação física me permitiu ganhar de 3 a 6 vezes mais agora do que jamais poderia esperar em um emprego "real" anualmente, e ganho mais por mês do que costumava ganhar por ano como um funcionário de vendas no varejo.

Acredito firmemente que qualquer pessoa que tenha uma afinidade natural com a escrita, um amor por estratégia e um pouco de experiência pode eventualmente construir um negócio de escrita de conteúdo de sucesso. Também adoro ver outros escritores fantásticos terem sucesso, então hoje vou compartilhar os nove truques que ajudaram a colocar meu negócio onde está hoje.

Descubra como publicar em segundos, não em horas

Inscreva-se agora para obter acesso exclusivo ao Wordable, junto com e descobrir como fazer upload, formatar e otimizar conteúdo em segundos, não horas.

Comece a publicar

1. Eu me concentrei na escalabilidade e diminuí

Quando comecei como freelancer, ofereci quase todos os serviços de redação existentes. Qualquer pessoa que quisesse me contratar, a resposta era praticamente um sim .

Precisa de uma carta escrita para um novo emprego? Uma revisão de ensaio acadêmico? Cópia do site? Scripts de vídeo? Manuscritos de livros?

Eu fiz quase tudo e mais algumas coisas além disso.

Mas me deparei com alguns redutores de velocidade.

Eu absolutamente temia trabalhos de cópia de sites de desembarque, e eles se tornaram a ruína da minha existência. Eu adorava escrever livros fantasmas ... mas rapidamente descobri que eles ocupavam uma grande parte da minha agenda para trabalhos únicos e então eu estaria lutando para preencher o tempo novamente.

Mas eu adorei escrever conteúdo.

Fiquei em êxtase quando recebi perguntas sobre postagens em blogs, desenvolvimento de webinários e redação de e-books. Também percebi que era muito bom e muito rápido na redação de conteúdo, e que a maioria dos clientes precisava de trabalho contínuo por meses ou anos a fio. Alguns dos meus clientes estão comigo desde março de 2015 (e por meio de vários aumentos salariais).

Perceber que o conteúdo era a melhor maneira de criar uma agenda estável e, ao mesmo tempo, ganhar mais dinheiro e não me fazer perder a cabeça, abri mão.

Eu ofereço cópia PPC para clientes existentes, mas o conteúdo é quase todo meu pão com manteiga. Minha renda dobrou ano a ano depois que tomei essa decisão, embora isso significasse recusar alguns trabalhos.

2. Procurei maneiras de expandir meu alcance enquanto recebia o pagamento

Quando você é um novo escritor, há uma certa dose de “pegue o que puder” no que diz respeito ao trabalho, porque colocar o pé na porta é facilmente a parte mais difícil e mais importante.

No início, porém, eu tinha um plano mestre em mente: queria colocar meu nome em algumas assinaturas que apareceriam em blogs e publicações de marketing e negócios. Meu processo de pensamento foi simples: todas as empresas precisam de marketing e consultoria empresarial, para que possam ver meu texto em um blog estabelecido e entrar em contato comigo.

E funcionou. Uma postagem que fui paga para escrever para um cliente antigo que conheci por meio de um colega de trabalho anterior foi publicada no Social Media Examiner.

(Cofundador da AdEspresso) me encontrou nesse blog, me contatou e me contratou. E foi isso que desencadeou a reação em cadeia que se tornou o resto da minha carreira. (E ainda escrevo para eles seis anos e meio depois.)

Minha estratégia funcionou e ainda funciona. As pessoas ainda entram em contato para trabalhar comigo depois de ler artigos que escrevi anos atrás em sites pequenos e grandes.

3. Eu priorizei a estabilidade de longo prazo

No início dos meus dias de freelancer, eu ficava totalmente estressado com um ataque de ansiedade à medida que cada mês terminava, imaginando quanto eu ganharia no mês seguinte ... mesmo que estivesse atingindo minhas metas mensais de forma consistente.

Foi quando percebi que eu precisava encontrar clientes que estivessem comigo por um longo tempo. Essa não era apenas uma maneira fácil de saber como minha agenda ficaria mês após mês, mas também significava que minha renda recorrente era quase garantida. Isso era menos trabalho que eu precisava procurar, e como eu sabia como os clientes trabalhavam, sabia quanto tempo levaria cada postagem no blog para cada cliente.

O que isso significa é que estendi o tapete vermelho para meus clientes antigos. Eles obtiveram a primeira escolha de prazos e disponibilidade. Certifiquei-me de que as edições fossem concluídas em 48 horas. Nunca escolhi dizer não a um projeto se pudesse ajudá-lo com meus clientes de longa data, e absolutamente nunca preferi um projeto urgente único em vez de um trabalho estabelecido.

Embora eu tenha clientes que vêm e vão, ou alguns que só precisam de um projeto único, meus clientes retentores sempre terão prioridade na minha agenda e isso me ajudou a manter uma agenda cheia todos os meses, sabendo exatamente o que seria necessário para cada projeto de cliente que assumi.

4. Eu tinha uma mistura saudável de escrita fantasma e Bylined

Eu cobro mais pela escrita fantasma, o que a torna particularmente lucrativa.

Ghostwriting, entretanto, naturalmente significa que minha assinatura não está anexada. Não posso usá-lo para amostras, definitivamente não pode aparecer no meu portfólio, e não há como alguém ler a postagem e querer entrar em contato comigo.

Alguns escritores apostam na escrita fantasma porque é o que algumas marcas desejam ou porque paga mais. Porém, em minha experiência, ser capaz de citar alguns de meus clientes e ter muitos links em meu portfólio é muito mais eficaz para impulsionar novos negócios que me ajudam a ganhar mais no geral.

Como resultado, assegurei-me de nunca ter muitos projetos de ghostwriting em qualquer momento. Se minha agenda estava 75% cheia e eu tinha predominantemente “clientes fantasmas”, como os chamo carinhosamente, normalmente optaria por trabalhar com leads recebidos que queriam meu nome vinculado ao trabalho se eu tivesse vários leads.

Isso não funciona para todos, mas lembre-se de que os escritores (e quaisquer criativos) precisam encontrar maneiras de ter amostras de trabalho que possam compartilhar com outros clientes, e quanto mais ampla a gama de trabalhos que você pode mostrar, melhor.

5. Eu me concentrei nas pessoas

Eu sou uma pessoa sociável. Gosto de pessoas genuinamente, sou bom em lê-las e me dou bem com a maioria das pessoas. Esse é um aspecto crucial que me ajudou a ter sucesso.

Fiz amizades verdadeiras com outros escritores que faziam trabalhos semelhantes. Compartilhamos truques, taxas de pagamento e histórias de horror de clientes.

Com o tempo, conforme você conhece as pessoas, você também começa a compartilhar o trabalho e até a contratar uns aos outros. Ganhei mais de $ 80.000 em seis anos com o trabalho que recebi de outros escritores, e não posso nem dizer quanto trabalho já referi a outros quando minha agenda está cheia.

Também me concentrei em relacionamentos reais com meus clientes, especialmente porque trabalho em estreita colaboração com muitos por anos. Embora isso nunca tenha sido um tipo de esquema ou decisão intencional, acabei percebendo que isso significava segurança no trabalho a longo prazo e mais referências.

E quando você se concentra nas pessoas, é mais fácil entender o que elas procuram e como você pode oferecer isso. Saber por que alguém vem até você inicialmente é essencial. Ser capaz de identificar se eles precisam apenas de alguém para agendar os tópicos designados algumas vezes por mês ou se eles precisam de uma estratégia completa com orientação cuidadosa é crucial para conseguir esses trabalhos desde o início.

6. Eu incentivei avaliações e referências

Avaliações e referências fazem o mundo girar se você for um freelancer ou proprietário de uma pequena empresa.

As avaliações são extremamente úteis porque mostram às pessoas que estão descobrindo seu site e / ou perfil do LinkedIn que você pode realmente entregar o que diz que pode fazer.

Uma vez que o controle de qualidade é na verdade um grande problema ao trabalhar com redatores de conteúdo, profissionais de marketing e criativos em geral, ter avaliações pode fazer uma grande diferença para que você seja contratado. Eles também podem ajudá-lo a receber o pagamento adiantado, o que alguns freelancers (como eu) exigem.

As referências são ainda melhores. A maioria dos meus melhores clientes vem como referências de clientes existentes. Essas referências sabem o que esperar ao trabalhar comigo e provavelmente já ouviram aproximadamente quanto eu cobro e qual é o meu processo. Eles são altamente qualificados antes mesmo de chegarem à minha caixa de entrada.

Então eu incentivo os dois. Eu executo promoções com clientes existentes e anteriores quando estou um pouco lento e os aviso que se eles me deixarem uma avaliação honesta no LinkedIn ou me enviarem um cliente que se converte, eu terei 10% de desconto em sua próxima fatura.

Dica profissional: certifique-se de entrar em contato com clientes anteriores e oferecer isso. Na maioria das vezes, eles deixam pelo menos um comentário e ficam tentados a contratá-lo novamente para aproveitar aqueles 10% de desconto. Eu tive contratos perdidos há muito tempo que foram trazidos de volta à vida com essa estratégia.

7. Eu nunca parei de aprender

Eu adoto uma abordagem #CantStopWontStop para a educação em minha carreira. Isso é particularmente fácil porque eu escrevo sobre marketing de conteúdo, mas é importante ser proativo fora disso também.

Faça novos cursos; Eu amo o curso de marketing de conteúdo da HubSpot.

Participe de conferências - virtuais ou pessoalmente - se possível.

Junte-se a grupos da indústria (The Copywriter Club é um dos meus favoritos) e leia relatórios sobre todas as novas atualizações e tendências de marketing de conteúdo que estão acontecendo.

Isso lhe dá uma vantagem competitiva, mesmo que os clientes não saibam que você está fazendo isso, e é parte de como tenho sido um escritor de alto desempenho em todas as equipes em que já trabalhei. Até algumas horas por mês podem ser muito úteis aqui.

8. Eu nunca vou assinar um contrato de não competição

Se há apenas uma dica que você pode tirar desta postagem, que seja esta: Freelancers não precisam assinar não-concorrentes.

Sim, eu disse isso.

Nunca.

Constantemente me pego dizendo aos novos freelancers que eles deveriam correr para o outro lado se os clientes insistirem em não concorrentes, porque freelancers têm segurança de trabalho zero absoluta. Alguém pode contratá-lo por uma postagem de $ 200 no blog e nunca mais contratá-lo, mas você tem um não-concorrente que diz que você não pode trabalhar naquele espaço por dois anos, mesmo que seja sua amostra mais recente.

Os não concorrentes o cercam e podem restringir severamente sua renda.

E se você tiver um cliente cujo contrato vem com uma não concorrência, peça a ele que o remova. Na minha memória, apenas dois clientes em potencial se recusaram a trabalhar comigo porque eu solicitei isso.

Dito isso, aqui está o que estou disposto a assinar:

• Um acordo de não divulgação dizendo que não compartilharei nenhuma estratégia, detalhes ou informações privilegiadas da empresa com ninguém, incluindo, mas não se limitando a, concorrentes
• Que todos os trabalhos escritos por fantasmas permanecem completamente confidenciais, e eu nunca irei reconhecer que os escrevi
• Uma vez que o conteúdo é pago, ele é totalmente propriedade do meu cliente para sempre
• Um acordo com agências segundo o qual não irei trabalhar diretamente para clientes que conheci enquanto trabalhava como freelancer para a referida agência

9. Eu escolhi ferramentas que aceleraram o processo

Na primeira dica que abordamos, mencionei que escolhi um nicho que me permitia ser bom e rápido. Quanto mais rápido eu sou, mais dinheiro eu ganho; portanto, ferramentas para economizar tempo são essenciais.

Adoro Grammarly para me ajudar a reduzir o tempo de edição, por exemplo.

Eu sou um fã do Yoast SEO por uma maneira fácil de inserir dados de SEO para os sites dos meus clientes.

Escolhi o software de faturamento Freshbooks porque ele me permite configurar informações de retenção, solicitar depósitos e automatizar certas tarefas relacionadas a finanças.

Eu uso o SmartSuite para o planejamento do projeto.

E sim, eu sou um assinante ansioso do Wordable, o que torna o processo de upload sempre temido muito, muito mais fácil e muito mais rápido do que os uploads manuais.

Quase sempre rascunho meu conteúdo no Google Docs para evitar que o WordPress exclua desastres, e o Wordable transforma um processo de uma hora em mais de cinco minutos. Se eu estou enviando quatro postagens por dia, isso me dá quase quatro horas de volta, o que significa que tenho tempo para uma postagem extra de $ 300 por dia . Tempo realmente é dinheiro.

Pensamentos finais

Atualmente estou há sete anos em uma aventura profissional incrivelmente lucrativa, apesar de ouvir que “se você quiser ser escritor, precisa se casar com um cara rico” quando criança (sim, é sério).

Eu comecei do nada. Eu não tinha conexões com a indústria, nenhuma experiência como profissional de marketing de conteúdo, nenhum conhecimento de SEO e nenhuma experiência em negócios. Tudo o que eu tinha era muita determinação e Google como meu amigo para me ensinar tudo o que eu precisava saber.

Qualquer pessoa que estiver lendo isso pode fazer exatamente a mesma coisa que eu. Lembre-se de que colocar o pé na porta é a parte mais difícil e que, com uma boa ética de trabalho, você certamente terá o ímpeto do seu lado. Nesse ínterim, faça muita pesquisa e prática, prática, prática.

Quer saber mais sobre como acelero meus cronogramas de produção de conteúdo? Veja como o Wordable me ajuda a carregar conteúdo para publicação aqui .