프리랜서 콘텐츠 작성 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 된 9가지 트릭

2012년에 대학을 졸업했을 때, 저는 일종의 글쓰기를 하고 싶었습니다. 무엇인지 잘 몰랐지만 논픽션 작문으로 MFA를 시작할 계획이 있었습니다. 받아들여지긴 했지만… 가지 말라고 하는 직감이 있었다.

직감이 맞았다. 1년 후, 나는 병원에 있었고 이전에 진단되지 않은 위장 상태로 인해 초기 단계의 장기 부전에 약간 너무 가까워졌습니다.

그때가 2015년 3월이었고 당시 1년 간의 프리랜서 글쓰기 노력이 시작된 때였습니다.

이제 2021년의 끝자락에 접어들었고 공식적으로 7년 동안 프리랜서 작가로 활동했습니다. 그리고 그것은 정규직을 구하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 클립을 얻으려는 시도로 시작되었지만 지금 은 정규직입니다.

집중적인 육체적 회복을 겪으면서 내가 세운 사업을 통해 지금은 매년 "실제" 직업에서 기대할 수 있는 것보다 3~6배 더 많은 수입을 올릴 수 있었습니다. 소매 판매 직원.

글쓰기에 대한 타고난 애착과 전략에 대한 애정, 약간의 경험만 있다면 누구나 성공적인 콘텐츠 작문 사업을 할 수 있다고 굳게 믿습니다. 나는 또한 다른 기발한 작가들이 성공하는 것을 보는 것을 좋아합니다. 그래서 오늘 저는 제 비즈니스를 오늘날의 위치에 두는 데 도움이 된 9가지 트릭을 공유할 것입니다.

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게시 시작

1. 확장성 및 틈새 시장에 집중했습니다.

처음 프리랜서로 일을 시작했을 때 나는 태양 아래서 거의 모든 작문 서비스를 제공했습니다. 저를 고용하고 싶어 하는 사람이라면 누구라도 대답은 거의 ' 예' 였습니다.

새로운 직업을 위해 작성된 자기소개서가 필요하십니까? 학술 에세이 교정? 사이트 카피? 비디오 스크립트? 책 원고?

나는 거의 모든 것을 한 다음 그 위에 몇 가지를 더했습니다.

그러나 나는 몇 가지 과속 방지턱에 부딪쳤다.

나는 랜딩 사이트 복사 작업이 절대적으로 두려웠고 그것들은 내 존재의 골칫거리가 되었습니다. 나는 대필 책을 좋아했습니다… 그러나 나는 그것이 일회성 작업에 대한 나의 일정의 엄청난 양을 차지한다는 것을 곧 알게 되었고, 나는 시간을 다시 채우기 위해 분주하게 움직이게 될 것입니다.

내용 쓰기, 그러나 나는 사랑했다.

블로그 포스트, 웨비나 개발, 전자책 작성에 대한 문의를 받았을 때 황홀했습니다. 나는 또한 내가 콘텐츠 작성에 매우 능숙 하고 매우 빠르며 대부분의 클라이언트가 몇 달 또는 몇 년 동안 지속적인 작업을 필요로 한다는 것을 깨달았습니다. 내 고객 중 일부는 2015년 3월부터 나와 함께했습니다(그리고 여러 급여 인상을 통해).

콘텐츠가 안정적인 일정을 짜면서 더 많은 돈을 벌고 초심을 잃지 않는 가장 좋은 방법이라는 것을 깨닫고 니 자리를 잡았습니다.

기존 고객을 위해 PPC 사본을 제공하지만 콘텐츠는 거의 모든 빵과 버터입니다. 그 결정을 한 후 내 수입은 해마다 두 배로 늘어났습니다. 비록 그것이 약간의 일을 그만두는 것을 의미하긴 했지만요.

2. 돈을 받으면서 도달 범위를 넓힐 수 있는 방법을 찾았습니다.

당신이 새로운 작가일 때, 일에 관해서는 어느 정도 "당신이 얻을 수 있는 것을 가져라"가 있습니다. 왜냐하면 문에 발을 들이는 것이 쉽게 가장 어렵고 가장 중요한 부분이기 때문입니다.

그러나 초기에는 기본 계획을 염두에 두었습니다. 마케팅 및 비즈니스 블로그 및 출판물에 표시될 몇 가지 기사에 내 이름을 올리고 싶었습니다. 내 생각의 과정은 간단했습니다. 모든 비즈니스에는 마케팅 및 비즈니스 조언이 필요하므로 기존 블로그에서 내 글을 보고 저에게 연락할 수 있습니다.

그리고 효과가 있었습니다. 이전 동료의 파트너를 통해 만난 초기 고객을 위해 돈을 받고 작성한 게시물이 Social Media Examiner에 게시되었습니다.

AdEpresso의 공동 설립자)가 그 블로그에서 저를 찾아 연락하여 고용했습니다. 그리고 그것이 내 경력의 나머지 부분이 된 연쇄 반응을 촉발시킨 것입니다. (그리고 나는 6년 반이 지난 후에도 여전히 그들을 위해 글을 쓰고 있습니다.)

내 전략은 효과가 있었고 여전히 효과가 있습니다. 사람들은 내가 수년 전에 작성한 기사를 크고 작은 사이트에서 모두 읽은 후에도 여전히 저와 함께 일하기 위해 연락합니다.

3. 나는 장기적인 안정성을 우선시했다

프리랜서 초기에는 매달 목표를 달성하고 있었음에도 불구하고 다음 달에 얼마를 벌 수 있을지 걱정하면서 불안 발작 수준의 스트레스를 월말로 지울 수 없었습니다.

그 때 나와 함께 오랫동안 함께했던 고객을 찾아야 한다는 생각이 들었습니다. 이것은 매월 내 일정이 어떻게 될지 알 수 있는 쉬운 방법일 뿐만 아니라 거의 반복되는 수입이 보장된다는 것을 의미했습니다. 그것은 내가 찾아야 할 일이 적었고 클라이언트가 어떻게 작동하는지 알았기 때문에 각 클라이언트의 각 블로그 게시물에 얼마나 많은 시간이 걸릴지 알았습니다.

이것이 의미하는 바는 내가 장기 고객을 위해 레드 카펫을 깔았다는 것입니다. 그들은 마감일과 가용성의 첫 번째 선택을 얻었습니다. 편집이 48시간 이내에 완료되었는지 확인했습니다. 나는 내 장기 고객에게 도움이 될 수 있다면 프로젝트를 거절하기로 선택한 적이 없으며, 기존 작업보다 일회성 러시 프로젝트를 절대 선호하지 않습니다.

왔다 갔다 하는 고객이 있거나 일회성 프로젝트만 필요한 고객이 있지만, 내 유지 고객은 항상 내 일정에 우선순위를 두며 매달 전체 일정을 유지하면서 필요한 것이 무엇인지 정확히 파악하는 데 도움이 되었습니다. 내가 맡았던 각 클라이언트 프로젝트.

4. 고스트와 바이라인드 글이 적절히 섞였습니다.

나는 대필에 더 많은 비용을 청구하기 때문에 특히 수익성이 높습니다.

그러나 대필은 자연스럽게 내 글이 첨부되지 않았음을 의미합니다. 나는 그것을 샘플로 사용할 수 없고, 가장 확실히 내 포트폴리오에 표시할 수 없으며, 누군가가 게시물을 읽고 나에게 연락하고 싶어할 방법이 없습니다.

일부 작가는 일부 브랜드가 원하거나 더 많은 비용을 지불하기 때문에 대필에 올인합니다. 그러나 내 경험상 일부 고객의 이름을 드랍할 수 있고 내 포트폴리오에 많은 링크가 있는 것이 전체 수익을 높이는 데 도움이 되는 새로운 비즈니스를 추진하는 데 훨씬 더 효과적입니다.

결과적으로, 나는 한 시점에서 너무 많은 대필 프로젝트를 한 적이 없다는 것을 확인했습니다. 내 일정이 75% 꽉 차 있고 사랑스럽게 부르는 것처럼 주로 "유령 고객"이 있는 경우 일반적으로 여러 리드가 있는 경우 작업에 내 이름을 첨부하기를 원하는 들어오는 리드와 함께 작업하기로 선택합니다.

이것은 모든 사람에게 적용되는 것은 아니지만 작가(및 모든 창작자)는 다른 클라이언트와 공유할 수 있는 작업 샘플을 가질 방법을 찾아야 하며, 보여줄 수 있는 작업의 범위가 넓을수록 더 좋습니다.

5. 나는 사람에 집중했다

나는 사람입니다. 나는 사람을 정말 좋아하고, 잘 읽고, 대부분의 사람들과 잘 지냅니다. 이것은 나를 성공으로 이끄는 데 도움이 된 중요한 측면입니다.

비슷한 일을 하고 있는 다른 작가들과 진짜 진정한 우정을 나누었습니다. 우리는 트릭과 급여율, 그리고 고객의 공포 이야기를 공유했습니다.

시간이 지남에 따라 사람들을 알게 되면서 작업을 앞뒤로 공유하기 시작하고 서로를 고용하기도 합니다. 나는 6년 동안 다른 작가들에게 받은 일들로 8만 달러 이상을 벌었고, 일정이 꽉 차 있을 때 내가 다른 사람들에게 얼마나 많은 일을 추천했는지조차 말할 수 없습니다.

나는 또한 한 번에 많은 사람들과 긴밀하게 협력하기 때문에 특히 고객과의 실제 관계에 집중했습니다. 이것은 결코 어떤 종류의 계획이나 의도적인 결정이 아니었지만, 결국 나는 그것이 장기적인 직장 안정성과 더 많은 추천을 의미한다는 것을 깨달았습니다.

그리고 사람들에게 초점을 맞추면 그들이 무엇을 찾고 있고 어떻게 전달할 수 있는지 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 처음에 누군가가 당신에게 오는 이유를 아는 것은 필수적입니다. 한 달에 몇 번만 할당된 주제를 만들어낼 사람이 필요한지 또는 주의 깊은 안내와 함께 전체 전략이 필요한지 식별할 수 있는 것은 이러한 공연을 일찍 시작하는 데 중요합니다.

6. 리뷰 및 추천을 장려했습니다.

리뷰와 추천은 프리랜서나 소규모 사업자인 경우 세상을 움직이는 데 도움이 됩니다.

리뷰는 당신이 할 수 있다고 말한 것을 실제로 전달할 수 있다는 것을 사이트 및/또는 LinkedIn 프로필을 발견하는 사람들에게 보여주기 때문에 매우 유용합니다.

품질 관리는 일반적으로 콘텐츠 작가, 마케팅 담당자 및 광고 소재와 함께 작업할 때 실제로 중요한 문제이기 때문에 리뷰가 있으면 채용에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그들은 또한 일부 프리랜서(저와 같은)가 요구하는 선불을 받는 데 도움을 줄 수 있습니다.

추천은 더욱 좋습니다. 내 최고의 고객의 대부분은 기존 고객의 추천으로 옵니다. 이 추천인은 나와 함께 일할 때 무엇을 기대해야 하는지 알고 있으며 대략적으로 내가 청구하는 금액과 프로세스가 무엇인지 들었을 것입니다. 그들은 내 받은편지함에 도착하기도 전에 우수한 자격을 갖추고 있습니다.

그래서 저는 둘 다 장려합니다. 나는 내가 조금 느리면 기존 및 과거 고객과 프로모션을 진행하고 그들이 LinkedIn에서 저에게 솔직한 리뷰를 남기거나 전환하는 고객을 보내면 다음 청구서에서 10%를 할인받을 것이라고 알립니다.

전문가 팁: 과거 고객에게 연락하여 이를 제안하십시오. 더 자주, 그들은 최소한 리뷰를 남기고 10% 할인을 이용하기 위해 당신을 다시 고용하고 싶은 유혹을 받을 것입니다. 이 전략으로 오랫동안 잃어버린 계약을 되살렸습니다.

7. 나는 배움을 멈추지 않았다

나는 내 경력에서 교육에 대해 #CantStopWontStop 접근 방식을 매우 많이 사용합니다. 이것은 내가 콘텐츠 마케팅에 대해 글을 쓰기 때문에 특히 쉽게 만들어졌지만, 그 밖에도 능동적인 것이 중요합니다.

새로운 과정을 수강하십시오. HubSpot의 콘텐츠 마케팅 과정을 좋아합니다.

가능한 경우 가상 또는 직접 회의에 참석하십시오.

업계 그룹에 가입하고(카피라이터 클럽은 제가 가장 좋아하는 클럽입니다), 일어나고 있는 모든 새로운 업데이트 및 콘텐츠 마케팅 동향에 대한 보고서를 읽으십시오.

이것은 고객이 당신이 이 일을 하고 있다는 사실을 알지 못하더라도 당신에게 경쟁 우위를 제공하며, 내가 일한 모든 팀에서 내가 최고의 작가가 된 방법의 일부입니다. 한 달에 몇 시간이라도 여기에서는 먼 길을 갈 수 있습니다.

8. 나는 경쟁하지 않는 계약에 절대 서명하지 않을 것입니다

이 게시물에서 단 하나의 팁을 얻으려면 다음과 같이 하십시오. 프리랜서 는 비 경쟁에 서명할 필요가 없습니다.

그래, 내가 말했다.

절대.

나는 끊임없이 새로운 프리랜서에게 클라이언트가 경쟁 금지를 주장한다면 다른 방식으로 운영해야 한다고 말하는 자신을 발견합니다. 프리랜서는 직업 안정성이 절대적으로 0이기 때문입니다. 누군가가 당신을 200달러의 블로그 포스트에 고용한 다음 다시는 고용하지 않을 수 있지만, 당신은 가장 최근의 샘플이더라도 해당 분야에서 2년 동안 일할 수 없다는 비경쟁적인 말을 들었습니다.

비경쟁은 당신을 가두어 놓고 당신의 수입을 심각하게 제한할 수 있습니다.

그리고 비경쟁 계약과 함께 제공되는 고객이 있는 경우 이를 제거하도록 요청하십시오. 나는이를 요청하기 때문에 내 기억에, 두 잠재 고객은 지금까지 저와 함께 작업을 거부했다.

즉, 내가 기꺼이 서명할 내용은 다음과 같습니다.

• 경쟁업체를 포함하되 이에 국한되지 않는 그 누구와도 비즈니스 전략, 세부 정보 또는 내부 정보를 공유하지 않겠다는 비공개 동의서
• 모든 대필 작업은 완전히 기밀로 유지되며 나는 그것을 썼다는 것을 결코 인정하지 않을 것입니다.
• 콘텐츠에 대한 비용이 지불되면 내 고객이 완전히 소유합니다.
• 해당 에이전시에서 프리랜서로 일하면서 만난 고객을 위해 직접 일하지 않겠다는 에이전시와의 계약

9. 프로세스를 가속화하는 도구를 선택했습니다.

우리가 다룬 첫 번째 팁에서 나는 내가 좋고 빠를 수 있는 틈새 시장을 선택했다고 언급했습니다. 내가 빠를수록 더 많은 돈을 벌기 때문에 시간을 절약할 수 있는 도구가 필수적입니다.

예를 들어 편집 시간을 줄이는 데 도움이 되는 Grammarly를 좋아합니다.

저는 고객 사이트에 대한 SEO 데이터를 쉽게 연결할 수 있는 Yoast SEO의 팬입니다.

저는 Freshbooks 인보이스 발행 소프트웨어를 선택했습니다. 이 소프트웨어를 통해 보유자 정보를 설정하고, 보증금을 요청하고, 특정 재무 관련 작업을 자동화할 수 있기 때문입니다.

저는 프로젝트 계획을 위해 SmartSuite를 사용합니다.

그리고 예, 저는 항상 두려운 업로드 프로세스를 수동 업로드보다 훨씬 쉽고 빠르게 만들어주는 Wordable의 열렬한 구독자입니다.

나는 WordPress가 재난을 삭제하는 것을 방지하기 위해 거의 항상 Google 문서에서 내 콘텐츠 초안을 작성하고 Wordable은 1시간이 걸리는 프로세스를 5분 이상으로 만듭니다. 하루에 4개의 게시물을 업로드하는 경우 거의 4시간이 소요 되므로 매일 300달러의 추가 게시물을 올릴 수 있습니다 . 시간은 정말 돈입니다.

마지막 생각들

저는 현재 믿을 수 없을 정도로 수익성이 좋은 직업적인 모험을 하고 있는 지 7년이 되었습니다. 어렸을 때 "작가가 되고 싶다면 부자와 결혼해야 합니다"라는 말을 들었지만(예, 정말).

나는 아무 것도 없이 시작했다. 나는 업계 인맥도 없었고, 콘텐츠 마케터로서의 경험도 없었고, SEO 지식도, 비즈니스 경험도 없었습니다. 내가 가진 모든 것은 엄청난 결의와 내가 알아야 할 모든 것을 가르쳐주는 Google의 친구였습니다.

이 글을 읽는 분들은 저와 똑같은 일을 하실 수 있습니다. 문에 발을 들이는 것이 가장 어려운 부분이며, 좋은 직업 윤리와 함께라면 절대적으로 추진력을 얻을 수 있다는 점을 기억하십시오. 그동안 많은 연구와 연습, 연습, 연습을 하세요.

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