Berikut Cara Memecahkan Debat SEO vs. PPC di E-commerce

Setiap pemasar telah menanyakan pertanyaan SEO vs PPC kepada diri mereka sendiri — mana yang lebih baik untuk e-commerce? Tentu saja, ada jawaban umum, tetapi itu sangat tergantung pada industri dan tujuan seseorang.

PPC adalah cara terbaik untuk menghasilkan lalu lintas langsung dan meningkatkan penjualan. Seorang pemasar seharusnya tidak meragukan potensi Bayar per klik (PPC). Tetapi laba atas investasi yang diberikannya memiliki masa hidup yang lebih pendek, tidak seperti SEO berkualitas. Misalkan Anda membelanjakan $ 5.000 per bulan. Setelah iklan Anda ditayangkan dan uang dibayarkan ke Google, anggaran itu hilang. Tetapi katakanlah Anda mendapatkan pelanggan setia, pelanggan, dan memberikan eksposur yang sangat dibutuhkan merek Anda. Itu sepadan dengan pengeluaran satu kali, bukan? Ini tangkapannya. Anda akan membutuhkan anggaran yang sama bulan depan untuk menarik lebih banyak pelanggan. Nilai yang Anda peroleh dari pengeluaran ini terbatas.

Namun, jika Anda menginvestasikan jumlah uang yang sama dalam optimasi mesin pencari dan pemasaran konten, Anda akan mendapatkan sesuatu yang berharga. Anda mungkin telah mengoptimalkan halaman kategori, membuat konten berkualitas untuk audiens target, dan menarik backlink dari blogger berpengaruh yang relevan dengan niche Anda. Hasilnya juga akan mencengangkan — Anda bisa saja meningkatkan peringkat Anda, menerapkan strategi serupa bulan depan, dan membuat konten berkualitas untuk mengirimkan pesan yang sama kepada audiens Anda.

Ingin tahu tentang cara menggabungkan kedua pendekatan ini untuk mendapatkan strategi terbaik? Berikut adalah pasang surut PPC dan SEO.

Menyelam Lebih Dalam: SEO vs. PPC

SEO dan PPC memiliki dua perbedaan utama. Yang pertama adalah iklan berbayar ditampilkan di bagian atas hasil SEO organik. Lalu lintas yang Anda dapatkan dari SEO organik tidak dikenai biaya, sementara setiap klik dari PPC membebani Anda. Kedua metode dapat bekerja sama jika Anda menerapkan masing-masing metode dengan strategi yang kuat.

Pengoptimalan mesin telusur - berfokus pada lalu lintas organik

Mari kita lihat apa yang SEO lakukan untuk merek e-commerce Anda.

Menciptakan kesadaran: Terlihat di mesin pencari dengan memanfaatkan kata kunci yang Anda targetkan akan menyelaraskan merek Anda dengan calon pembeli. Ini bekerja dengan cara yang sama seperti iklan dan menciptakan kesadaran merek.

Memperkuat pencitraan merek: Mendapatkan keterpaparan melalui eksploitasi kueri penelusuran komersial yang relevan dengan lokasi Anda dapat memberikan dampak positif pada pencitraan merek Anda. Penelusur dapat mengidentifikasi merek Anda dan membangun kepercayaan. Untuk topik tertentu, merek Anda bisa menjadi suara berwibawa dengan hasil pencarian organik melalui SEO. Hal yang sama berlaku untuk ide logo. Logo merek Anda yang muncul lebih tinggi dalam peringkat memudahkan orang di mesin pencari untuk mengingat merek Anda.

Membangun kredibilitas: Muncul dalam hasil organik dapat membangun kredibilitas dengan orang-orang yang mencari produk atau layanan Anda. Ada banyak pengguna, yang alih-alih memercayai iklan berbayar, melainkan memercayai hasil penelusuran organik. Jika Anda muncul di pencarian teratas, Anda mendapatkan cap kredibilitas. Memiliki ulasan yang baik dapat membantu dalam hal ini.

Peningkatan lalu lintas: Dengan peningkatan lalu lintas, muncul lebih banyak peluang untuk meningkatkan kesadaran terkait bisnis Anda.

BPK (Biaya per klik): Sekali lagi, lalu lintas yang Anda dapatkan dari hasil penelusuran organik tidak dikenakan biaya apa pun karena gratis. Namun, mengembangkan visibilitas merek semacam itu akan membutuhkan waktu dan tenaga. Namun dengan cara ini Anda tidak akan dikenai biaya apa pun untuk sebuah tayangan atau klik.

Peningkatan RKT: Lebih dari 1 miliar orang menelusuri Google setiap bulan. Ada persentase lebih tinggi dari orang yang mengklik hasil yang disebabkan oleh pencarian organik. Ada pengecualian di luar sana, tetapi umumnya, Anda dapat menarik lebih banyak klik jika merek Anda muncul di hasil teratas daripada yang Anda dapatkan dari iklan berbayar.

Keuntungan strategis: Muncul di bagian atas halaman hasil dan mendapatkan visibilitas dalam SEO organik bukanlah secangkir teh. Inilah yang membuatnya menjadi buruk dan sekaligus baik. Tetapi begitu Anda telah memposisikan merek Anda di peringkat teratas, pesaing Anda tidak dapat melakukan hal yang sama menggunakan iklan berbayar. Jadi, ini memberi Anda keunggulan strategis atas pesaing Anda yang mempercayai pencarian berbayar.

SEO pasti memiliki beberapa kekurangan, tetapi juga memiliki bayaran yang tinggi. Ada banyak kasus lalu lintas organik yang lambat. Mengandalkan SEO saja akan membuat pemilik bisnis e-commerce mana pun yang membutuhkan penjualan cepat, lalu lintas cepat, dan membangun merek cepat gila. Jika Anda seorang pemula dan kata kunci yang Anda fokuskan pada hasil acara oleh raksasa industri seperti Amazon, eBay, dan Alibaba, Anda memerlukan perombakan strategi secara keseluruhan.

Jika Anda berencana untuk mengubah strategi SEO Anda, Anda juga harus fokus pada pembuatan konten berkualitas untuk eksposur organik yang kuat. Tidak semua bisnis e-niaga memiliki tim internal yang berdedikasi untuk melakukan pengembangan konten, yang menimbulkan masalah.

Bayar per Klik - Visibilitas berbayar

Bagian atas halaman: Hasil pencarian berbayar muncul di bagian atas halaman hasil tradisional. Hasil iklan mendapatkan 65% klik dibandingkan dengan hasil organik jika menyertakan kata kunci pembelian.

Iklan yang ditingkatkan: Iklan PPC adalah iklan murni. Mereka memberi Anda lebih banyak kendali atas pesan pemasaran Anda. Pertimbangkan panggilan, tautan situs, lokasi, peluru, dan poin harga untuk membuat iklan yang mendominasi.

Iklan produk visual: Saat Anda ingin menjual produk, Google dapat membuat iklan cantuman produk. Iklan semacam itu meningkatkan rasio klik-tayang menggunakan fitur yang tidak akan Anda temukan di penelusuran organik. Anda dapat menambahkan produk Anda bersama dengan logo perusahaan Anda.

Visibilitas merek: Iklan berbayar membantu Anda diperhatikan oleh audiens yang lebih bertarget. Meskipun audiens Anda tidak mengklik iklan Anda dan melakukan riset merek, ini akan membantu upaya pemasaran Anda.

Anggaran: PPC adalah tentang anggaran, yang harus Anda pertahankan dengan ketat. Putuskan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan setiap hari untuk iklan dan tetapkan batasnya.

Penargetan laser: Bayar Per Klik menawarkan pendekatan bertarget laser untuk tampil di depan calon pembeli. Anda dapat menargetkan iklan menggunakan waktu hari ini, kata kunci pencarian, bahasa, hari kerja, perangkat, geografi, dan pelanggan berdasarkan kunjungan sebelumnya.

Kecepatan: Sudah jelas bahwa PPC lebih cepat daripada pencarian organik, yang membutuhkan waktu untuk menghasilkan visibilitas. Dengan PPC, Anda dapat membuat kampanye dalam hitungan hari dan naik dalam beberapa minggu.

Agility: Kecepatan menambah kelincahan. Jika Anda ingin menguji produk baru atau mengajukan pesan pemasaran baru, jalankan kampanye iklan PPC singkat.

Wawasan pemasaran: Pencarian berbayar tidak disertai dengan batasan atas nama privasi. Pencarian organik membatasi akses ke data kata kunci. Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk menganalisis kata kunci mana yang dikonversi dan berapa persentase dan biayanya. Anda dapat memasukkan wawasan ini langsung ke dalam pemasaran penelusuran organik Anda dan meningkatkan hasil.

Pengujian A / B: PPC memungkinkan Anda menguji iklan, halaman landing, dan CTA Anda secara terpisah. Anda dapat mengumpulkan wawasan dari hasil ini dan memasukkannya ke dalam upaya pemasaran digital Anda.

Secara keseluruhan, akun PPC yang diatur dengan baik mudah dikelola. Ini cara berbiaya rendah untuk menghasilkan prospek. Jika bisnis e-niaga Anda adalah tentang menargetkan area geografis kecil dengan sekumpulan kecil kata kunci, PPC membantu Anda membuat lebih banyak prospek sesuai anggaran Anda. Selain itu, Anda dapat mengoptimalkan akun Anda untuk menekan biaya dan meningkatkan laba.

Tetapi dalam beberapa skenario, PPC dapat menghabiskan banyak uang. Jika Anda menargetkan seluruh negara atau menjalankan kampanye internasional, biayanya akan melonjak.