Oto jak rozwiązać debatę SEO vs. PPC w handlu elektronicznym

Każdy marketer zadał sobie pytanie: SEO czy PPC - co jest lepsze w handlu elektronicznym? Oczywiście istnieje ogólna odpowiedź, ale tak naprawdę zależy to od branży i celów.

PPC to świetny sposób na natychmiastowe generowanie ruchu i zwiększenie sprzedaży. Marketingowiec nie powinien wątpić w potencjał Pay-per-click (PPC). Ale zwrot z inwestycji, który zapewnia, ma krótszą żywotność, w przeciwieństwie do wysokiej jakości SEO. Załóżmy, że wydajesz 5000 USD miesięcznie. Gdy Twoje reklamy zaczną się wyświetlać, a pieniądze zostaną przekazane Google, budżet przepadnie. Ale powiedzmy, że zyskujesz lojalnych klientów, subskrybentów i zapewniasz swojej marce bardzo potrzebną ekspozycję. To jest warte jednorazowego wydatku, prawda? Oto haczyk. Będziesz potrzebować takiego samego budżetu w przyszłym miesiącu, aby przyciągnąć więcej klientów. Wartość uzyskana z tego wydatku jest ograniczona.

Jednak gdybyś zainwestował tę samą kwotę w optymalizację wyszukiwarek i marketing treści, zarobiłbyś coś wartościowego. Być może zoptymalizowałeś strony kategorii, stworzyłeś wysokiej jakości treści dla docelowych odbiorców i przyciągnąłeś linki zwrotne od wpływowych blogerów odpowiednich dla Twojej niszy. Rezultat również byłby zdumiewający - mogłeś poprawić swoje rankingi, zastosować podobną strategię w przyszłym miesiącu i stworzyć wysokiej jakości treści, aby wysłać ten sam komunikat do swoich odbiorców.

Ciekawi Cię, jak połączyć te dwa podejścia, aby uzyskać najlepszą możliwą strategię? Oto wzloty i upadki zarówno PPC, jak i SEO.

Nurkowanie głębiej: SEO kontra PPC

SEO i PPC mają dwie kluczowe różnice. Po pierwsze, płatne reklamy wyświetlają się na górze organicznych wyników SEO. Ruch uzyskiwany z organicznego SEO jest bezpłatny, a każde kliknięcie z PPC kosztuje. Obie metody mogą działać razem, jeśli zaimplementujesz każdą z nich za pomocą solidnej strategii.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek - skupiona na ruchu organicznym

Zobaczmy, co SEO robi dla Twojej marki e-commerce.

Tworzy świadomość: bycie widocznym w wyszukiwarce dzięki wykorzystaniu wybranych słów kluczowych dopasowuje Twoją markę do potencjalnych nabywców. Działa tak samo jak reklama i tworzy świadomość marki.

Wzmacnia markę: uzyskanie widoczności poprzez wykorzystanie komercyjnych zapytań wyszukiwania odpowiednich dla Twojej lokalizacji może mieć pozytywny wpływ na Twoją markę. Poszukiwacze mogą identyfikować się z Twoją marką i budować zaufanie. W przypadku danego tematu Twoja marka może stać się autorytatywnym głosem dzięki organicznym wynikom wyszukiwania za pośrednictwem SEO. To samo dotyczy pomysłów na logo. Logo Twojej marki, które pojawia się wyżej w rankingu, ułatwia osobom w wyszukiwarce zapamiętanie Twojej marki.

Buduje wiarygodność: pojawienie się w wynikach organicznych może budować wiarygodność wśród osób szukających Twoich produktów lub usług. Jest wielu użytkowników, którzy zamiast ufać płatnej reklamie, ufają organicznym wynikom wyszukiwania. Jeśli pojawiasz się w najpopularniejszych wyszukiwaniach, zyskujesz pieczęć wiarygodności. Dobre recenzje mogą w tym pomóc.

Zwiększony ruch: wraz ze wzrostem ruchu pojawiają się większe możliwości zwiększenia świadomości na temat Twojej firmy.

CPC (koszt za kliknięcie): Ponownie, ruch uzyskiwany z bezpłatnych wyników wyszukiwania nic Cię nie kosztuje, ponieważ jest bezpłatny. Jednak wypracowanie takiej widoczności dla marki będzie wymagało czasu i wysiłku. Ale w ten sposób nie zapłacisz ani złotówki za wyświetlenie lub kliknięcie.

Ulepszony CTR: ponad 1 miliard ludzi wyszukuje w Google każdego miesiąca. Większy odsetek osób klika wyniki wyszukiwania organicznego. Istnieją wyjątki, ale generalnie możesz przyciągnąć więcej kliknięć, jeśli Twoja marka pojawi się na najlepszych wynikach, niż w przypadku płatnej reklamy.

Strategiczna zaleta: pojawienie się na górze stron wyników i uzyskanie widoczności w organicznym SEO to nie jest zwykła filiżanka herbaty. To właśnie sprawia, że ​​jest to jednocześnie złe i dobre. Ale gdy umieścisz swoją markę w najwyższym rankingu, Twoi konkurenci nie mogą zrobić tego samego, korzystając z płatnych reklam. Dzięki temu zyskujesz strategiczną przewagę nad konkurentami, którzy ufają płatnemu wyszukiwaniu.

Pozycjonowanie na pewno ma pewne wady, ale ma też dużą opłacalność. Z pewnością jest wiele przypadków spowolnienia ruchu organicznego. Poleganie wyłącznie na SEO doprowadzi do szaleństwa każdego właściciela firmy e-commerce, który potrzebuje szybkiej sprzedaży, szybkiego ruchu i szybkiego budowania marki. Jeśli jesteś startupem i słowa kluczowe, na których się koncentrujesz, pokazują wyniki gigantów branżowych, takich jak Amazon, eBay i Alibaba, potrzebujesz całkowitej zmiany strategii.

Jeśli planujesz odnowić swoją strategię SEO, powinieneś również skupić się na tworzeniu wysokiej jakości treści, aby uzyskać silną ekspozycję organiczną. Nie wszystkie firmy zajmujące się handlem elektronicznym mają dedykowany wewnętrzny zespół zajmujący się opracowywaniem treści, co stanowi problem.

Pay-per-Click - płatna widoczność

Góra strony: płatne wyniki wyszukiwania są wyświetlane u góry tradycyjnych stron wyników. Wyniki reklam uzyskują 65% kliknięć w porównaniu z wynikami organicznymi, jeśli obejmują kupowanie słów kluczowych.

Ulepszona reklama: reklamy PPC to wyłącznie reklamy. Dają Ci większą kontrolę nad przekazem marketingowym. Rozważ połączenia, linki do witryn, lokalizacje, punktory i ceny, aby stworzyć dominujące reklamy.

Wizualna reklama produktu: jeśli chcesz sprzedać produkt, Google może utworzyć reklamy na liście produktów. Takie reklamy zwiększają współczynniki klikalności dzięki funkcji, której nie znajdziesz w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Możesz dodać swój produkt wraz z logo swojej firmy.

Widoczność marki: płatne reklamy pomagają Ci zostać zauważonym przez bardziej ukierunkowanych odbiorców. Nawet jeśli Twoi odbiorcy nie klikają reklam i nie badają marki, pomoże to w działaniach marketingowych.

Budżet: PPC dotyczy budżetu, którego musisz trzymać się napięty. Zdecyduj, ile chcesz codziennie wydawać na reklamy i ustal limit.

Targetowanie laserowe: Pay Per Click oferuje laserowe podejście do pojawiania się przed potencjalnymi kupującymi. Możesz kierować reklamy na podstawie pory dnia, słów kluczowych wyszukiwania, języka, dnia tygodnia, urządzenia, lokalizacji geograficznej i klientów na podstawie wcześniejszych wizyt.

Szybkość: Nie trzeba dodawać, że PPC jest szybsze niż wyszukiwanie organiczne, które wymaga czasu, aby wygenerować widoczność. Dzięki PPC możesz tworzyć kampanie w ciągu dni i zwiększać się w ciągu tygodni.

Zwinność: Szybkość zwiększa zwinność. Jeśli chcesz przetestować nowy produkt lub zaprezentować nowy przekaz marketingowy, przeprowadź krótką kampanię reklamową PPC.

Spostrzeżenia marketingowe: płatne wyszukiwanie nie wiąże się z ograniczeniami dotyczącymi nazwy prywatności. Wyszukiwanie organiczne ogranicza dostęp do danych słów kluczowych. Możesz skorzystać z Google Analytics, aby przeanalizować, które słowa kluczowe prowadzą do konwersji oraz jaki jest ich procent i koszt. Możesz przekazać te informacje bezpośrednio do swojego organicznego marketingu w wyszukiwarkach i poprawić wyniki.

Testy A / B: PPC umożliwia podzielone testowanie reklam, stron docelowych i wezwań do działania. Możesz zbierać informacje z tych wyników i wprowadzać je do swoich działań marketingu cyfrowego.

Podsumowując, dobrze skonfigurowane konto PPC jest łatwe w zarządzaniu. To tani sposób na generowanie leadów. Jeśli Twoja firma e-commerce jest ukierunkowana na mały obszar geograficzny za pomocą małego zestawu słów kluczowych, PPC pomoże Ci stworzyć więcej potencjalnych klientów w ramach Twojego budżetu. Ponadto możesz zoptymalizować swoje konta, aby ograniczyć koszty i zwiększyć zwrot.

Ale w niektórych scenariuszach PPC może kosztować dużo pieniędzy. Jeśli kierujesz reklamy na cały kraj lub prowadzisz kampanie międzynarodowe, koszty wzrosną.