전자 상거래에서 SEO 대 PPC 토론을 해결하는 방법은 다음과 같습니다.

모든 마케터가 스스로 SEO 대 PPC 질문을했습니다. 전자 상거래에 더 좋은 것은 무엇입니까? 물론 일반적인 대답이 있지만 실제로는 자신의 산업과 목표에 달려 있습니다.

PPC는 즉각적인 트래픽을 생성하고 판매를 늘리는 좋은 방법입니다. 마케터는 클릭당 지불 (PPC)의 잠재력을 의심해서는 안됩니다. 그러나 그것이 제공하는 투자 수익은 양질의 SEO와 달리 수명이 짧습니다. 한 달에 $ 5,000를 지출한다고 가정합니다. 광고가 게재되고 돈이 Google에 지불되면 해당 예산이 사라집니다. 하지만 충성도 높은 고객과 구독자를 확보하고 브랜드에 절실히 필요한 노출을 제공했다고 가정 해 보겠습니다. 일회성 비용의 가치가 있지 않습니까? 여기에 문제가 있습니다. 더 많은 고객을 유치하려면 다음 달에도 동일한 예산이 필요합니다. 이 비용으로 얻는 가치는 제한되어 있습니다.

그러나 검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 마케팅에 같은 금액을 투자했다면 가치있는 것을 얻었을 것입니다. 카테고리 페이지를 최적화하고 대상 고객을위한 양질의 콘텐츠를 만들었으며 틈새 시장과 관련된 영향력있는 블로거의 백 링크를 끌었을 수 있습니다. 그 결과도 놀라웠을 것입니다. 순위를 높이고 다음 달에 유사한 전략을 적용하고 양질의 콘텐츠를 만들어 동일한 메시지를 청중에게 보낼 수있었습니다.

가능한 최상의 전략을 위해이 두 가지 접근 방식을 결합하는 방법이 궁금하십니까? 다음은 PPC와 SEO의 기복입니다.

심층 분석 : SEO 대 PPC

SEO와 PPC에는 두 가지 주요 차이점이 있습니다. 첫 번째는 유기적 SEO 결과 상단에 유료 광고가 표시된다는 것입니다. 유기적 SEO에서 얻는 트래픽은 무료이며 PPC의 모든 클릭은 비용이 듭니다. 강력한 전략으로 각 방법을 구현하면 두 방법 모두 함께 작동 할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화 — 유기적 트래픽에 중점

SEO가 전자 상거래 브랜드에 어떤 역할을하는지 살펴 보겠습니다.

인지도 창출 : 타겟 키워드를 활용하여 검색 엔진에 표시되면 브랜드를 잠재 구매자와 일치시킬 수 있습니다. 광고와 동일한 방식으로 작동하고 브랜드 인지도를 생성합니다.

브랜딩 강화 : 위치와 관련된 상업 검색어를 활용하여 노출을 얻으면 브랜딩 에 긍정적 인 영향을 미칠 수 있습니다. 검색자는 브랜드를 식별하고 신뢰를 구축 할 수 있습니다. 주어진 주제에 대해 귀하의 브랜드는 SEO를 통한 유기적 검색 결과로 권위있는 목소리가 될 수 있습니다. 로고 아이디어도 마찬가지입니다. 귀하의 브랜드 로고가 순위에서 더 높게 표시되면 검색 엔진 사용자가 귀하의 브랜드를 더 쉽게 회상 할 수 있습니다.

신뢰성 구축 : 유기적 결과로 나타나는 것은 귀하의 제품 또는 서비스를 찾는 사람들에게 신뢰성을 구축 할 수 있습니다. 유료 광고 대신 유기적 검색 결과를 신뢰하는 많은 사용자가 있습니다. 인기 검색어에 나타나면 신뢰성의 스탬프를 받게됩니다. 좋은 리뷰가 있으면 도움이 될 수 있습니다.

트래픽 증가 : 트래픽이 증가하면 비즈니스에 대한 인지도를 높일 수있는 기회가 더 많아집니다.

CPC (클릭당 비용) : 다시 말하지만 자연 검색 결과에서 발생하는 트래픽은 무료이므로 비용이 들지 않습니다. 그러나 브랜드에 대한 이러한 가시성을 개발하려면 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 이렇게하면 노출 또는 클릭에 대해 1 달러가 청구되지 않습니다.

CTR 향상 : 매달 10 억 명 이상의 사람들이 Google에서 검색합니다. 자연 검색으로 얻은 결과를 클릭하는 사람들의 비율이 더 높습니다. 예외가 있지만 일반적으로 브랜드가 유료 광고보다 상위 결과에 나타나면 더 많은 클릭을 유도 할 수 있습니다.

전략적 이점 : 결과 페이지 상단에 표시되고 유기적 SEO에서 가시성을 얻는 것은 차 한잔이 아닙니다. 이것은 동시에 그것을 나쁘고 좋은 것으로 만드는 것입니다. 그러나 브랜드를 최상위 순위에 올리면 경쟁 업체는 유료 광고를 사용하여 동일한 작업을 수행 할 수 없습니다. 따라서 유료 검색을 신뢰하는 경쟁사보다 전략적 이점을 제공합니다.

SEO에는 확실히 몇 가지 단점이 있지만 높은 보상도 있습니다. 확실히 유기적 트래픽이 느린 경우가 많이 있습니다. SEO에만 의존하는 것은 빠른 판매, 빠른 트래픽 및 빠른 브랜드 구축을 필요로하는 전자 상거래 비즈니스 소유자를 미치게 만들 것입니다. 스타트 업이고 Amazon, eBay 및 Alibaba와 같은 업계 거인의 결과를 표시하는 데 초점을 맞추고있는 키워드 인 경우 전체 전략 점검이 필요합니다.

SEO 전략을 개선 할 계획이라면 강력한 유기적 노출을위한 양질의 콘텐츠 제작에도 집중해야합니다. 모든 전자 상거래 비즈니스에 콘텐츠 개발을 담당하는 전담 사내 팀이있는 것은 아니므로 문제가 발생합니다.

클릭당 지불 — 유료 가시성

페이지 상단 : 유료 검색 결과가 기존 결과 페이지 상단에 표시됩니다. 광고 결과에 구매 키워드가 포함 된 경우 자연 결과에 비해 65 %의 클릭이 발생합니다.

개선 된 광고 : PPC 광고는 순전히 광고입니다. 마케팅 메시지를 더 잘 제어 할 수 있습니다. 전화, 사이트 링크, 위치, 글 머리 기호 및 가격을 고려하여 지배적 인 광고를 만드십시오.

시각적 제품 광고 : 제품 을 판매하고자 할 때 Google은 제품 목록 광고를 만들 수 있습니다. 이러한 광고는 자연 검색에서는 찾을 수없는 기능을 사용하여 클릭률을 높입니다. 회사 로고와 함께 제품을 추가 할 수 있습니다.

브랜드 가시성 : 유료 광고는보다 타겟이 분명한 잠재 고객이 주목할 수 있도록 도와줍니다. 잠재 고객이 광고를 클릭하지 않고 브랜드 조사를 수행하더라도 마케팅 활동에 도움이 될 것입니다.

예산 : PPC는 예산에 관한 것이므로 빡빡하게 유지해야합니다. 매일 광고에 지출 할 금액을 결정하고 한도를 설정하세요.

레이저 타겟팅 : 클릭당 지불 (Pay Per Click)은 잠재 구매자에게 표시되는 레이저 타겟팅 방식을 제공합니다. 시간, 검색 키워드, 언어, 요일, 기기, 지역 및 이전 방문을 기반으로 고객을 사용하여 광고를 타겟팅 할 수 있습니다.

속도 : PPC가 가시성을 생성하는 데 시간이 걸리는 유기적 검색보다 빠르다는 것은 말할 필요도 없습니다. PPC를 사용하면 며칠 만에 캠페인을 만들고 몇 주 만에 올라갈 수 있습니다.

민첩성 : 속도는 민첩성을 더합니다. 신제품을 테스트하거나 새로운 마케팅 메시지를 전달하려면 짧은 PPC 광고 캠페인을 실행하십시오.

마케팅 통찰력 : 유료 검색에는 프라이버시 이름에 대한 제한이 없습니다. 자연 검색은 키워드 데이터에 대한 액세스를 제한합니다. Google Analytics를 사용하여 어떤 키워드가 전환되고 그 비율과 비용이 얼마인지 분석 할 수 있습니다. 이 통찰력을 유기적 검색 마케팅에 직접 제공하고 결과를 개선 할 수 있습니다.

A / B 테스트 : PPC를 사용하면 광고, 방문 페이지 및 CTA를 분할 테스트 할 수 있습니다. 이러한 결과에서 인사이트를 수집하고이를 디지털 마케팅 활동에 제공 할 수 있습니다.

대체로 잘 설정된 PPC 계정은 관리하기 쉽습니다. 리드 생성을위한 저렴한 방법입니다. 전자 상거래 비즈니스가 작은 키워드 세트로 작은 지역을 타겟팅하는 경우 PPC를 사용하면 예산 내에서 더 많은 리드를 생성 할 수 있습니다. 또한 비용을 절감하고 수익을 높이기 위해 계정을 최적화 할 수 있습니다.

그러나 일부 시나리오에서는 PPC에 많은 비용이들 수 있습니다. 국가 전체를 타겟팅하거나 국제 캠페인을 실행하면 비용이 증가합니다.