Hier erfahren Sie, wie Sie die Debatte zwischen SEO und PPC im E-Commerce lösen können

Jeder Vermarkter hat sich die Frage zwischen SEO und PPC gestellt - was ist besser für den E-Commerce? Natürlich gibt es eine allgemeine Antwort, aber es hängt wirklich von der Branche und den Zielen ab.

PPC ist eine großartige Möglichkeit, um sofortigen Traffic zu generieren und den Umsatz zu steigern. Ein Vermarkter sollte nicht am Potenzial von Pay-per-Click (PPC) zweifeln. Aber der Return on Investment, den es liefert, hat im Gegensatz zu qualitativ hochwertigem SEO eine kürzere Lebensdauer. Angenommen, Sie geben 5.000 USD pro Monat aus. Sobald Ihre Anzeigen geschaltet sind und das Geld an Google ausgezahlt wurde, ist dieses Budget weg. Nehmen wir jedoch an, Sie gewinnen treue Kunden, Abonnenten und geben Ihrer Marke die dringend benötigte Bekanntheit. Es ist die einmalige Ausgabe wert, nein? Hier ist der Haken. Sie benötigen nächsten Monat das gleiche Budget, um mehr Kunden anzulocken. Der Wert, den Sie aus diesen Ausgaben erhalten, ist begrenzt.

Wenn Sie jedoch den gleichen Geldbetrag in Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing investiert hätten, hätten Sie etwas Wertvolles verdient. Möglicherweise haben Sie die Kategorieseiten optimiert, qualitativ hochwertige Inhalte für die Zielgruppe erstellt und Backlinks von einflussreichen Bloggern erhalten, die für Ihre Nische relevant sind. Das Ergebnis wäre auch erstaunlich gewesen - Sie hätten Ihre Platzierungen verbessern, nächsten Monat eine ähnliche Strategie anwenden und qualitativ hochwertige Inhalte erstellen können, um dieselbe Nachricht an Ihr Publikum zu senden.

Neugierig, wie diese beiden Ansätze für die bestmögliche Strategie kombiniert werden können? Hier sind die Höhen und Tiefen von PPC und SEO.

Tiefer tauchen: SEO vs. PPC

SEO und PPC haben zwei wesentliche Unterschiede. Die erste ist, dass bezahlte Werbung oben auf den organischen SEO-Ergebnissen angezeigt wird. Der Traffic, den Sie durch organisches SEO erhalten, ist kostenlos, während jeder Klick von PPC Sie kostet. Beide Methoden können zusammenarbeiten, wenn Sie jede mit einer robusten Strategie implementieren.

Suchmaschinenoptimierung - konzentriert sich auf organischen Verkehr

Mal sehen, was SEO für Ihre E-Commerce-Marke tut.

Schafft Bewusstsein: Durch die Verwendung Ihrer zielgerichteten Keywords in der Suchmaschine sichtbar zu werden, richtet Ihre Marke auf Ihre potenziellen Käufer aus. Es funktioniert genauso wie eine Werbung und schafft Markenbekanntheit.

Festigt das Branding: Die Bekanntheit durch die Nutzung kommerzieller Suchanfragen, die für Ihren Standort relevant sind, kann sich positiv auf Ihr Branding auswirken. Suchende können sich mit Ihrer Marke identifizieren und Vertrauen aufbauen. Für ein bestimmtes Thema kann Ihre Marke über SEO zu einer maßgeblichen Stimme mit organischen Suchergebnissen werden. Gleiches gilt für Logo-Ideen. Ihr Markenlogo, das im Ranking höher erscheint, erleichtert es den Suchmaschinenmitgliedern, sich an Ihre Marke zu erinnern.

Baut Glaubwürdigkeit auf: Das Erscheinen in organischen Ergebnissen kann die Glaubwürdigkeit von Menschen stärken, die nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Es gibt viele Nutzer, die einer bezahlten Anzeige nicht vertrauen, sondern organischen Suchergebnissen vertrauen. Wenn Sie in Top-Suchanfragen erscheinen, erhalten Sie einen Stempel der Glaubwürdigkeit. Gute Bewertungen können dabei helfen.

Erhöhter Datenverkehr: Mit zunehmendem Datenverkehr ergeben sich mehr Möglichkeiten, das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu stärken.

CPC (Cost-per-Click): Auch hier kostet Sie der Traffic, den Sie aus organischen Suchergebnissen erhalten, nichts, da er kostenlos ist. Die Entwicklung einer solchen Sichtbarkeit für die Marke erfordert jedoch Zeit und Mühe. Auf diese Weise wird Ihnen jedoch kein einziger Dollar für eine Impression oder einen Klick berechnet.

Verbesserte Klickrate: Jeden Monat suchen mehr als 1 Milliarde Menschen bei Google. Es gibt einen höheren Prozentsatz von Personen, die auf die Ergebnisse der organischen Suche klicken. Es gibt Ausnahmen, aber im Allgemeinen können Sie mehr Klicks erzielen, wenn Ihre Marke in den Top-Ergebnissen erscheint als bei einer bezahlten Anzeige.

Strategischer Vorteil: Es ist keine Sache, oben auf den Ergebnisseiten zu erscheinen und Sichtbarkeit in der organischen Suchmaschinenoptimierung zu erlangen . Dies macht es gleichzeitig zu einer schlechten und einer guten Sache. Sobald Sie Ihre Marke jedoch im Top-Ranking positioniert haben, können Ihre Konkurrenten mit bezahlten Anzeigen nicht mehr dasselbe tun. Dies verschafft Ihnen einen strategischen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, die auf bezahlte Suche vertrauen.

SEO hat definitiv einige Nachteile, aber es hat auch eine hohe Auszahlung. Es gibt sicherlich viele Fälle, in denen der organische Verkehr langsam ist. Wenn Sie sich nur auf SEO verlassen, wird jeder E-Commerce-Geschäftsinhaber, der schnelle Verkäufe, schnellen Traffic und schnellen Markenaufbau benötigt, verrückt. Wenn Sie ein Startup sind und die Keywords, auf die Sie sich konzentrieren, Ergebnisse von Branchenriesen wie Amazon, eBay und Alibaba anzeigen, müssen Sie Ihre Strategie komplett überarbeiten.

Wenn Sie planen, Ihre SEO-Strategie zu überarbeiten, sollten Sie sich auch darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Inhalte für eine starke organische Präsenz zu erstellen. Nicht alle E-Commerce-Unternehmen verfügen über ein eigenes Team, das sich mit der Entwicklung von Inhalten befasst, was ein Problem darstellt.

Pay-per-Click - Bezahlte Sichtbarkeit

Seitenanfang: Bezahlte Suchergebnisse werden oben auf den herkömmlichen Ergebnisseiten angezeigt. Die Anzeigenergebnisse erhalten 65% der Klicks im Vergleich zu den organischen Ergebnissen, wenn sie den Kauf von Keywords beinhalten.

Verbesserte Werbung: PPC-Anzeigen sind reine Werbung. Sie geben Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Marketingbotschaft. Berücksichtigen Sie Anrufe, Website-Links, Standorte, Aufzählungszeichen und Preispunkte, um dominierende Anzeigen zu erstellen.

Visuelle Produktwerbung: Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, kann Google Anzeigen mit Produktlisten erstellen. Solche Anzeigen erhöhen die Klickraten mithilfe einer Funktion, die Sie in der organischen Suche nicht finden. Sie können Ihr Produkt zusammen mit dem Logo Ihres Unternehmens hinzufügen.

Markensichtbarkeit: Bezahlte Anzeigen helfen Ihnen, von einer gezielteren Zielgruppe wahrgenommen zu werden. Selbst wenn Ihre Zielgruppe nicht auf Ihre Anzeigen klickt und keine Markenrecherche durchführt, hilft dies Ihren Marketingbemühungen.

Budget: Bei PPC dreht sich alles um das Budget, das Sie knapp halten müssen. Entscheiden Sie, wie viel Sie jeden Tag für Anzeigen ausgeben möchten, und legen Sie ein Limit fest.

Laser-Targeting: Pay Per Click bietet einen laser-zielgerichteten Ansatz, um potenziellen Käufern gegenüber zu erscheinen. Sie können die Anzeigen anhand der Tageszeit, der Suchbegriffe, der Sprache, des Wochentags, des Geräts, der Geografie und der Kunden basierend auf früheren Besuchen ausrichten.

Geschwindigkeit: Es versteht sich von selbst, dass PPC schneller ist als die organische Suche, die Zeit benötigt, um Sichtbarkeit zu generieren. Mit PPC können Sie Kampagnen in Tagen erstellen und in Wochen starten.

Beweglichkeit: Geschwindigkeit erhöht die Beweglichkeit. Wenn Sie ein neues Produkt testen oder eine neue Marketingbotschaft veröffentlichen möchten, führen Sie eine kurze PPC-Werbekampagne durch.

Marketing-Erkenntnisse: Die bezahlte Suche unterliegt keinen Einschränkungen hinsichtlich des Namens der Privatsphäre. Die organische Suche beschränkt den Zugriff auf Keyword-Daten. Mit Google Analytics können Sie analysieren, welche Keywords konvertiert werden und wie viel Prozent und Kosten sie verursachen. Sie können diese Erkenntnisse direkt in Ihr organisches Suchmaschinenmarketing einfließen lassen und die Ergebnisse verbessern.

A / B-Tests: Mit PPC können Sie Ihre Anzeigen, Zielseiten und CTAs aufteilen. Sie können aus diesen Ergebnissen Erkenntnisse gewinnen und diese in Ihre Bemühungen um digitales Marketing einfließen lassen.

Alles in allem ist ein gut eingerichtetes PPC-Konto einfach zu verwalten. Dies ist eine kostengünstige Methode zur Lead-Generierung. Wenn es in Ihrem E-Commerce-Geschäft darum geht, ein kleines geografisches Gebiet mit einer kleinen Anzahl von Schlüsselwörtern anzusprechen, hilft Ihnen PPC dabei, mehr Leads innerhalb Ihres Budgets zu erstellen. Darüber hinaus können Sie Ihre Konten optimieren, um die Kosten zu senken und die Rendite zu steigern.

In einigen Szenarien kann PPC jedoch viel Geld kosten. Wenn Sie das gesamte Land anvisieren oder internationale Kampagnen durchführen, steigen die Kosten.