Aquí se explica cómo resolver el debate de SEO frente a PPC en el comercio electrónico

Todos los especialistas en marketing se han hecho la pregunta de SEO vs PPC: ¿cuál es mejor para el comercio electrónico? Por supuesto, hay una respuesta general, pero realmente depende de la industria y los objetivos de cada uno.

PPC es una excelente manera de generar tráfico inmediato y aumentar las ventas. Un especialista en marketing no debe dudar del potencial del pago por clic (PPC). Pero el retorno de la inversión que ofrece tiene una vida útil más corta, a diferencia del SEO de calidad. Suponga que gasta $ 5,000 por mes. Una vez que sus anuncios están publicados y el dinero se paga a Google, ese presupuesto se agota. Pero digamos que obtiene clientes leales, suscriptores y le dio a su marca una exposición muy necesaria. Vale la pena el gasto único, ¿no? Aquí está el truco. Necesitará el mismo presupuesto el próximo mes para atraer más clientes. Ese valor que obtiene de este gasto es limitado.

Sin embargo, si hubiera invertido la misma cantidad de dinero en optimización de motores de búsqueda y marketing de contenido, habría ganado algo valioso. Es posible que haya optimizado las páginas de categorías, creado contenido de calidad para el público objetivo y atraído vínculos de retroceso de blogueros influyentes relevantes para su nicho. El resultado también habría sido asombroso: podría haber mejorado sus clasificaciones, haber aplicado una estrategia similar el próximo mes y haber creado contenido de calidad para enviar el mismo mensaje a su audiencia.

¿Tiene curiosidad por saber cómo combinar estos dos enfoques para obtener la mejor estrategia posible? Aquí están los altibajos tanto de PPC como de SEO.

Profundizando más: SEO vs.PPC

SEO y PPC tienen dos diferencias clave. La primera es que la publicidad paga se muestra en la parte superior de los resultados orgánicos de SEO. El tráfico que obtiene del SEO orgánico es gratuito, mientras que cada clic de PPC le cuesta. Ambos métodos pueden funcionar juntos si implementa cada uno de ellos con una estrategia sólida.

Optimización de motores de búsqueda: centrado en el tráfico orgánico

Veamos qué hace el SEO por su marca de comercio electrónico.

Crea conciencia: ser visible en el motor de búsqueda mediante la utilización de sus palabras clave específicas alinea su marca con sus compradores potenciales. Funciona de la misma manera que un anuncio y crea conciencia de marca.

Solidifica la marca: Obtener exposición mediante la explotación de consultas de búsqueda comerciales relevantes para su ubicación puede tener un impacto positivo en su marca. Los buscadores pueden identificarse con su marca y generar confianza. Para un tema determinado, su marca puede convertirse en una voz autorizada con resultados de búsqueda orgánicos a través de SEO. Lo mismo ocurre con las ideas de logotipos. El logotipo de su marca que aparece más alto en la clasificación facilita que las personas en el motor de búsqueda recuerden su marca.

Genera credibilidad: aparecer en resultados orgánicos puede generar credibilidad entre las personas que buscan sus productos o servicios. Hay muchos usuarios que, en lugar de confiar en un anuncio de pago, confían en los resultados de búsqueda orgánicos. Si aparece en las búsquedas principales, obtiene un sello de credibilidad. Tener buenas críticas puede ayudar con esto.

Mayor tráfico: Con un mayor tráfico, surgen más oportunidades para aumentar la conciencia con respecto a su negocio.

CPC (costo por clic): nuevamente, el tráfico que obtiene de los resultados de búsqueda orgánicos no le cuesta nada, ya que es gratis. Sin embargo, desarrollar tal visibilidad de la marca requerirá tiempo y esfuerzo. Pero de esta manera no se le cobrará un solo dólar por una impresión o clic.

CTR mejorado: más de mil millones de personas realizan búsquedas en Google cada mes. Hay un mayor porcentaje de personas que hacen clic en los resultados generados por la búsqueda orgánica. Existen excepciones, pero en general, puede atraer más clics si su marca aparece en los primeros resultados de lo que lo haría en un anuncio pago.

Ventaja estratégica: aparecer en la parte superior de las páginas de resultados y obtener visibilidad en el SEO orgánico no es una taza de té. Esto es lo que lo hace malo y bueno al mismo tiempo. Pero una vez que haya posicionado su marca en el ranking superior, sus competidores no pueden hacer lo mismo usando anuncios pagados. Por lo tanto, le brinda una ventaja estratégica sobre sus competidores que confían en la búsqueda pagada.

El SEO definitivamente tiene algunas desventajas, pero también tiene grandes beneficios. Ciertamente, hay muchos casos de tráfico orgánico lento. Depender únicamente del SEO volverá loco a cualquier propietario de un negocio de comercio electrónico que necesite ventas rápidas, tráfico rápido y creación de marca rápida. Si es una startup y las palabras clave en las que se centra muestran resultados de gigantes de la industria como Amazon, eBay y Alibaba, necesita una revisión completa de la estrategia.

Si planea renovar su estrategia de SEO, también debe enfocarse en crear contenido de calidad para una fuerte exposición orgánica. No todas las empresas de comercio electrónico tienen un equipo interno dedicado para asumir el desarrollo de contenido, lo que presenta un problema.

Pago por clic: visibilidad de pago

Parte superior de la página: los resultados de búsqueda pagados aparecen en la parte superior de las páginas de resultados tradicionales. Los resultados del anuncio obtienen el 65% de los clics en comparación con los resultados orgánicos si incluyen la compra de palabras clave.

Publicidad mejorada: los anuncios PPC son puramente anuncios. Le dan más control sobre su mensaje de marketing. Considere las llamadas, los enlaces a sitios, las ubicaciones, las viñetas y los precios para crear anuncios dominantes.

Publicidad visual de productos: cuando desee vender un producto, Google puede crear anuncios de listas de productos. Dichos anuncios aumentan las tasas de clics utilizando una función que no encontrará en la búsqueda orgánica. Puede agregar su producto junto con el logotipo de su empresa.

Visibilidad de la marca: los anuncios pagos lo ayudan a llamar la atención de un público más específico. Incluso si su audiencia no hace clic en sus anuncios y realiza una investigación de marca, esto ayudará a sus esfuerzos de marketing.

Presupuesto: PPC tiene que ver con el presupuesto, que debe mantener ajustado. Decida cuánto le gustaría gastar cada día en anuncios y establezca un límite.

Orientación láser: Pago por clic ofrece un enfoque dirigido por láser para aparecer frente a compradores potenciales. Puede orientar los anuncios según la hora del día, las palabras clave de búsqueda, el idioma, el día de la semana, el dispositivo, la geografía y los clientes según las visitas anteriores.

Velocidad: no hace falta decir que el PPC es más rápido que la búsqueda orgánica, que requiere tiempo para generar visibilidad. Con PPC, puede crear campañas en días y aumentar en semanas.

Agilidad: la velocidad se suma a la agilidad. Si desea probar un nuevo producto o lanzar un nuevo mensaje de marketing, ejecute una breve campaña publicitaria de PPC.

Información de marketing: la búsqueda pagada no tiene restricciones sobre el nombre de la privacidad. La búsqueda orgánica restringe el acceso a los datos de palabras clave. Puede utilizar Google Analytics para analizar qué palabras clave se convierten y cuál es su porcentaje y costo. Puede incorporar esta información directamente en su marketing de búsqueda orgánica y mejorar los resultados.

Pruebas A / B: PPC le permite realizar pruebas divididas de sus anuncios, páginas de destino y CTA. Puede recopilar información de estos resultados e incorporarla a sus esfuerzos de marketing digital.

Con todo, una cuenta de PPC bien configurada es fácil de administrar. Es una forma de bajo costo para la generación de leads. Si su negocio de comercio electrónico se trata de apuntar a un área geográfica pequeña con un pequeño conjunto de palabras clave, PPC lo ayuda a crear más clientes potenciales dentro de su presupuesto. Además, puede optimizar sus cuentas para reducir los costos y aumentar la rentabilidad.

Pero en algunos escenarios, PPC puede costarle mucho dinero. Si apunta a todo el país o realiza campañas internacionales, el costo se disparará.