นี่คือวิธีแก้ SEO กับ PPC Debate ในอีคอมเมิร์ซ

นักการตลาดทุกคนเคยถามตัวเองว่า SEO vs PPC แบบไหนดีกว่าสำหรับอีคอมเมิร์ซ? แน่นอนว่ามีคำตอบทั่วไป แต่จริงๆแล้วขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและวัตถุประสงค์ของแต่ละกลุ่ม

PPC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมทันทีและเพิ่มยอดขาย นักการตลาดไม่ควรสงสัยในศักยภาพของการจ่ายต่อคลิก (PPC) แต่ผลตอบแทนจากการลงทุนที่มอบให้นั้นมีอายุการใช้งานที่สั้นลงซึ่งแตกต่างจาก SEO ที่มีคุณภาพ สมมติว่าคุณใช้จ่าย 5,000 เหรียญต่อเดือน เมื่อโฆษณาของคุณทำงานและจ่ายเงินให้ Google แล้วงบประมาณนั้นก็จะหมดไป แต่สมมติว่าคุณได้รับลูกค้าที่ภักดีผู้ติดตามและทำให้แบรนด์ของคุณได้รับการเปิดเผยที่จำเป็นมาก มันคุ้มค่ากับค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียวไม่ใช่เหรอ? นี่คือสิ่งที่จับได้ คุณจะต้องใช้งบประมาณเท่ากันในเดือนหน้าเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น มูลค่าที่คุณได้รับจากค่าใช้จ่ายนี้มี จำกัด

อย่างไรก็ตามหากคุณลงทุนด้วยเงินจำนวนเท่ากันในการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาและการตลาดเนื้อหาคุณจะได้รับสิ่งที่มีค่า คุณอาจปรับหน้าหมวดหมู่ให้เหมาะสมสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสำหรับกลุ่มเป้าหมายและดึงดูดลิงก์ย้อนกลับจากบล็อกเกอร์ที่มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ ผลลัพธ์ก็น่าประหลาดใจเช่นกันคุณสามารถปรับปรุงอันดับของคุณใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันในเดือนหน้าและสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อส่งข้อความเดียวกันไปยังผู้ชมของคุณ

อยากรู้ว่าจะรวมสองแนวทางนี้เข้าด้วยกันอย่างไรเพื่อให้ได้กลยุทธ์ที่ดีที่สุด? นี่คือการขึ้นและลงของทั้ง PPC และ SEO

Diving Deeper: SEO เทียบกับ PPC

SEO และ PPC มีความแตกต่างที่สำคัญสองประการ ประการแรกคือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะแสดงที่ด้านบนของผลลัพธ์ SEO ทั่วไป การเข้าชมที่คุณได้รับจาก SEO แบบออร์แกนิกนั้นไม่มีค่าใช้จ่ายในขณะที่ทุกคลิกจาก PPC ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย ทั้งสองวิธีสามารถทำงานร่วมกันได้หากคุณใช้แต่ละวิธีด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือค้นหา - เน้นที่การเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง

มาดูกันว่า SEO ทำอะไรให้กับแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณ

สร้างการรับรู้: การ มองเห็นได้ในเครื่องมือค้นหาผ่านการใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณจะทำให้แบรนด์ของคุณสอดคล้องกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อของคุณ ทำงานในลักษณะเดียวกับการโฆษณาและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

สร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์: การได้รับการเปิดเผยจากการใช้ประโยชน์จากข้อความค้นหาเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ตั้งของคุณสามารถส่งผลดีต่อแบรนด์ของคุณได้ ผู้ค้นหาสามารถระบุแบรนด์ของคุณและสร้างความไว้วางใจได้ สำหรับหัวข้อที่กำหนดแบรนด์ของคุณอาจกลายเป็นเสียงที่เชื่อถือได้ด้วยผลการค้นหาทั่วไปผ่าน SEO เช่นเดียวกับแนวคิดโลโก้ โลโก้แบรนด์ของคุณปรากฏในอันดับที่สูงขึ้นทำให้ผู้คนในเครื่องมือค้นหาจดจำแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้น

สร้างความน่าเชื่อถือ: การ ปรากฏในผลลัพธ์ทั่วไปสามารถสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มีผู้ใช้จำนวนมากที่แทนที่จะเชื่อถือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย แต่เชื่อมั่นในผลการค้นหาทั่วไป หากคุณปรากฏในการค้นหาอันดับต้น ๆ คุณจะได้รับตราประทับของความน่าเชื่อถือ การมีบทวิจารณ์ที่ดีสามารถช่วยได้

การเข้าชมที่เพิ่มขึ้น: การเข้าชมที่ เพิ่มขึ้นทำให้มีโอกาสมากขึ้นในการเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก): อีกครั้งการเข้าชมที่คุณได้รับจากผลการค้นหาทั่วไปไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ เนื่องจากเป็นบริการฟรี อย่างไรก็ตามการพัฒนาการมองเห็นแบรนด์ดังกล่าวจะต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินแม้แต่บาทเดียวสำหรับการแสดงผลหรือการคลิก

CTR ที่ได้รับการปรับปรุง: ผู้คนมากกว่า 1 พันล้านคนค้นหาบน Google ทุกเดือน มีเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นของผู้คนที่คลิกผลการค้นหาที่เกิดจากการค้นหาทั่วไป มีข้อยกเว้นอยู่ แต่โดยทั่วไปคุณสามารถดึงดูดคลิกได้มากขึ้นหากแบรนด์ของคุณปรากฏในผลลัพธ์อันดับต้น ๆ มากกว่าที่คุณจะได้รับจากโฆษณาแบบชำระเงิน

ข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์: การ ปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์และการได้รับการมองเห็นใน SEO แบบออร์แกนิกไม่ใช่ชาสักถ้วย นี่คือสิ่งที่ทำให้มันเป็นเรื่องเลวร้ายและเป็นสิ่งที่ดีในเวลาเดียวกัน แต่เมื่อคุณวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้อยู่ในอันดับต้น ๆ แล้วคู่แข่งของคุณก็ไม่สามารถทำได้เช่นเดียวกันโดยใช้โฆษณาแบบชำระเงิน ดังนั้นจึงช่วยให้คุณมีข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์เหนือคู่แข่งของคุณที่ไว้วางใจการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

SEO มีข้อเสียอยู่บ้าง แต่ก็มีผลตอบแทนสูงเช่นกัน แน่นอนว่ามีหลายกรณีที่การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองช้า การใช้ SEO เพียงอย่างเดียวจะช่วยผลักดันให้เจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ต้องการการขายที่รวดเร็วการเข้าชมที่รวดเร็วและการสร้างแบรนด์อย่างรวดเร็ว หากคุณเป็นสตาร์ทอัพและคีย์เวิร์ดที่คุณมุ่งเน้นไปที่การแสดงผลโดยยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเช่น Amazon, eBay และ Alibaba คุณต้องมีการยกเครื่องกลยุทธ์ทั้งหมด

หากคุณกำลังวางแผนที่จะปรับปรุงกลยุทธ์ SEO ของคุณคุณควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อให้ได้รับสารอินทรีย์ที่ชัดเจน ไม่ใช่ทุกธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่จะมีทีมงานภายในเพื่อพัฒนาเนื้อหาซึ่งนำเสนอปัญหา

การจ่ายต่อคลิก - การแสดงผลที่จ่าย

ด้านบนของหน้า: ผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์แบบเดิม ผลลัพธ์โฆษณาจะได้รับ 65% ของการคลิกเมื่อเทียบกับผลลัพธ์ทั่วไปหากมีการซื้อคำหลัก

โฆษณาที่ปรับปรุงใหม่: โฆษณา PPC เป็นโฆษณาเท่านั้น ช่วยให้คุณสามารถควบคุมข้อความทางการตลาดของคุณได้มากขึ้น พิจารณาการโทรลิงก์ไซต์ตำแหน่งสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและจุดราคาเพื่อสร้างโฆษณาที่มีอำนาจเหนือกว่า

ภาพโฆษณาผลิตภัณฑ์: เมื่อคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ Google สามารถสร้างโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ได้ โฆษณาดังกล่าวช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่านโดยใช้คุณลักษณะที่คุณจะไม่พบในการค้นหาทั่วไป คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมกับโลโก้ของ บริษัท ของคุณได้

การมองเห็นแบรนด์: โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายช่วยให้คุณสังเกตเห็นกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น แม้ว่าผู้ชมของคุณจะไม่คลิกโฆษณาของคุณและทำการวิจัยเกี่ยวกับแบรนด์ แต่ก็จะช่วยให้คุณทำการตลาดได้

งบประมาณ: PPC เป็นข้อมูลเกี่ยวกับงบประมาณซึ่งคุณต้องรักษาให้รัดกุม กำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายทุกวันกับโฆษณาและกำหนดวงเงิน

การกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์: Pay Per Click นำเสนอวิธีการกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์เพื่อให้ปรากฏต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาโดยใช้เวลาของวันคำค้นหาภาษาวันธรรมดาอุปกรณ์ภูมิศาสตร์และลูกค้าโดยพิจารณาจากการเข้าชมก่อนหน้านี้

ความเร็ว: สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่า PPC นั้นเร็วกว่าการค้นหาทั่วไปซึ่งต้องใช้เวลาในการสร้างการมองเห็น ด้วย PPC คุณสามารถสร้างแคมเปญในไม่กี่วันและเพิ่มขึ้นในสัปดาห์

ความคล่องตัว: ความเร็วเพิ่มความคล่องตัว หากคุณต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเสนอข้อความทางการตลาดใหม่ให้เรียกใช้แคมเปญโฆษณา PPC สั้น ๆ

ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด: การ ค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่มีข้อ จำกัด เกี่ยวกับชื่อความเป็นส่วนตัว การค้นหาทั่วไป จำกัด การเข้าถึงข้อมูลคำหลัก คุณสามารถใช้ Google Analytics เพื่อวิเคราะห์คำหลักที่ทำให้เกิด Conversion และเป็นเปอร์เซ็นต์และต้นทุนเท่าใด คุณสามารถป้อนข้อมูลเชิงลึกนี้ลงในการตลาดการค้นหาทั่วไปของคุณได้โดยตรงและปรับปรุงผลลัพธ์

การทดสอบ A / B: PPC ช่วยให้คุณสามารถทดสอบโฆษณาหน้า Landing Page และ CTA ของคุณได้ คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากผลลัพธ์เหล่านี้และป้อนเข้าสู่ความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณ

สรุปแล้วบัญชี PPC ที่ตั้งค่าไว้อย่างดีนั้นง่ายต่อการจัดการ เป็นวิธีที่ต้นทุนต่ำสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย หากธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็กด้วยชุดคำหลักขนาดเล็ก PPC จะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นภายในงบประมาณของคุณ นอกจากนี้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีของคุณเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลตอบแทน

แต่ในบางสถานการณ์ PPC อาจทำให้คุณเสียเงินเป็นจำนวนมาก หากคุณกำหนดเป้าหมายทั้งประเทศหรือใช้งานแคมเปญระหว่างประเทศค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น