Cara Membangun Daftar Email dari Pelanggan YouTube Anda

Cisco memprediksi bahwa pada tahun 2022, video akan menempati 82% dari semua lalu lintas internet. Lebih lanjut, YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia.

Jika Anda mengguncang saluran YouTube dengan ribuan pelanggan, Anda melakukannya dengan benar dengan membangun pemirsa - namun, sebagai pembuat konten, YouTube bukanlah yang terbaik untuk monetisasi. Menghasilkan penghasilan yang layak dari YouTube saja sudah cukup menantang, sementara pembuat konten YouTube sering kali merasa harus terus-menerus membuat lebih banyak konten, dan akibatnya menderita kelelahan.

Pada dasarnya, ada kesalahan besar dalam mencoba membuat bisnis konten Anda hanya di YouTube: kurangnya kontrol . Karena itu, penting untuk membangun aset yang memiliki nilai mandiri di samping saluran Anda. Saya berbicara tentang daftar email penggemar Anda yang mengoceh.

Bingung mengapa Anda perlu meraba-raba email audiens Anda tentang opsi nyaman untuk membiarkan YouTube menangani database pelanggan Anda?

Tolong dengarkan saya:

Mengapa YouTuber perlu membuat daftar email?

Empat alasan utama Anda harus peduli dengan pelanggan email daripada pelanggan YouTube, dan membuat daftar adalah sebagai berikut.

1. Anda memiliki pelanggan email Anda

Jika Anda menjalankan saluran YouTube, tidak asing mendengar tentang perubahan algoritme dan eksperimen reguler di platform. Penayangan video dan jumlah pelanggan Anda bisa turun secara tidak terduga. Lebih buruk lagi, saluran Anda mungkin tidak sejalan dengan kebijakan jaringan dan ditutup dalam semalam.

Bandingkan dengan daftar email Anda. Ini semata-mata audiens Anda, dan Anda memiliki akses langsung ke kotak masuk mereka. Anda dapat menyiarkan email, atau bahkan membangun hubungan satu-ke-satu dengan mempersonalisasi pesan Anda.

2. Pelanggan email memiliki nilai nyata yang lebih tinggi daripada pelanggan YouTube

Dalam penelitian terhadap ribuan penjual di Gumroad, email ditemukan memiliki rasio konversi 4,27x lebih tinggi daripada YouTube.

Alasannya adalah bahwa email dapat dipersonalisasi melalui segmentasi, sehingga mendapat lebih banyak klik. Yang membawa saya ke argumen berikutnya ...

3. Paket pemasaran email menawarkan fitur personalisasi yang canggih

Inilah email pertama yang digunakan Pat Flynn (pemasar afiliasi dan blogger) untuk mempelajari pelanggan barunya. Berdasarkan jawaban yang Anda klik, dia kemudian membagikan sumber daya yang ditargetkan dan relevan yang sesuai dengan panggung Anda.

Tidak mungkin untuk menyegmentasikan pelanggan YouTube Anda dan melayani mereka dengan konten yang dipersonalisasi dengan cara ini.

Sekarang mari beralih ke strategi khusus untuk membangun audiens email.

Lima strategi ampuh untuk meningkatkan pertumbuhan daftar email Anda dari YouTube

Yakin bahwa Anda perlu membuat daftar? Kemudian, izinkan saya menunjukkan kepada Anda lima strategi efektif. Untuk menghindari kewalahan, Anda mungkin harus mulai bereksperimen dengan beberapa di antaranya pada awalnya.

1. Letakkan CTA yang menarik di header saluran Anda

Noah Kagan, seorang pengusaha multi-juta, menemukan bahwa 400x lebih banyak orang berlangganan salurannya dari beranda salurannya, dibandingkan dengan video.

Beginilah tampilan header salurannya pada awalnya.

Dia mengubah tajuknya dengan bukti sosial, dioptimalkan untuk "orang belum akrab dengan namanya". Tujuannya adalah mengubah lalu lintas YouTube biasa menjadi pelanggan saluran.

Dalam kasus kami, kami ingin mengubah browser biasa menjadi pelanggan email kami. Karenanya, Anda dapat melakukan sesuatu seperti yang dilakukan Miles Beckler di header salurannya yang ditunjukkan di bawah ini.

Beckler menetapkan ekspektasi tiga video per minggu, lalu dia menggunakan panah untuk menunjuk ke "Kursus Menghasilkan Uang Online GRATIS". Itu mengalihkan ke halaman arahan di bawah, meminta email pengunjung.

2. Tautkan ke situs web Anda dari video Anda menggunakan kartu

YouTube memungkinkan Anda untuk menautkan ke situs web terkait dengan menggunakan kartu dalam video - selama memenuhi pedoman komunitasnya.

Pertama, Anda harus bergabung dengan program mitra YouTube dan mengaitkan situs Anda dengan akun Google Anda (langkah terperinci di sini).

Setelah situs web Anda dikaitkan dengan akun Anda, Anda dapat menambahkan kartu dengan membuka Pengelola Video. Berikut delapan langkah yang perlu Anda ikuti.

Perhatikan bahwa Anda tidak perlu selalu menautkan ke beranda - Anda juga dapat mengarahkan pengunjung ke laman tertentu (pikirkan laman landas) di situs web Anda yang relevan dengan video tersebut.

Selain kartu, Anda juga dapat memasukkan tautan ke situs web Anda di dalam deskripsi video - berikut ini cara Ramit Sethi menggunakan baris pertama dalam deskripsi cuplikan salurannya.

Anda juga dapat menggunakan cuplikan saluran untuk mengundang orang ke beranda situs web Anda (atau laman landas) tempat Anda meminta email mereka. Misalnya, Dalam cuplikan salurannya, Neil Patel menggunakan teks CTA di akhir video selain kartu yang tertaut ke berandanya.

Dapatkah Anda melihat bagaimana setiap judul dan teks dalam video berorientasi pada keuntungan ("menghasilkan lebih banyak lalu lintas ...", "... & mendapatkan lebih banyak pelanggan", "belajar pemasaran digital hanya dalam 5 menit sehari"). Menampilkan manfaat eksplisit dapat mendorong audiens Anda untuk mengambil tindakan.

3. Sertakan CTA langsung dalam skrip video yang mengundang orang untuk berlangganan ke daftar Anda

Anda mungkin pernah melihat merek meminta pengikutnya untuk 'RT jika Anda setuju!' di media sosial. Memikat keterlibatan dari pengguna adalah curang - namun, di YouTube, meminta pemirsa untuk "menyukai, berkomentar, dan berlangganan" adalah suatu norma. Penonton memiliki nafsu makan yang jauh lebih tinggi untuk ajakan bertindak. Ini bahkan lelucon.

Karenanya, merupakan ide bagus untuk meminta pelanggan YouTube Anda untuk masuk ke daftar Anda di akhir semua video. Jika Anda memiliki magnet utama persuasif yang dapat Anda tawarkan kepada pemirsa Anda, maka beri tahu mereka untuk mendaftar.

Misalnya, menjelang akhir video ini (sekitar pukul 18:54), Jorden meminta pemirsanya untuk "mendaftar di kursus emailnya tentang menulis lepas". Dia juga memberi tahu mereka manfaat mengikuti kursus bagi para penulis lepas yang bercita-cita tinggi.

4. Sindikasikan video Anda di Wistia. Kemudian, gunakan Pintu Putar…

Sindikasi konten adalah cara yang efisien untuk menskalakan audiens Anda, tanpa membuat konten baru. Jika Anda membuat video, Anda juga dapat memasukkannya ke Wistia. Ini adalah platform hebat untuk mendapatkan analitik video terperinci.

Setelah Anda mengunggah video Anda di Wistia, ini memungkinkan Anda untuk mengaitkannya dengan halaman arahan. Berikut panduan terperinci tentang menangkap petunjuk menggunakan Pintu Putar.

Anda juga dapat mempublikasikan video YouTube Anda secara native di LinkedIn, Facebook, dan Instagram (tempat audiens Anda berkumpul) karena pembaruan video memiliki jangkauan yang lebih tinggi daripada tautan. Kemudian, di deskripsi update media sosial (atau di komentar pertama), Anda bisa mengajak pengguna untuk subscribe list Anda.

5. Targetkan ulang mereka melalui Iklan YouTube

Tahukah Anda bahwa 81% penjualan terjadi setelah tujuh atau lebih kontak?

Video adalah aset yang bagus untuk menarik orang ke merek Anda, karena mereka menyenangkan pengguna, namun Anda kemungkinan tidak akan mengubah pemirsa video pertama Anda menjadi pelanggan. Di situlah penargetan ulang iklan di YouTube dapat membantu. Ini menawarkan opsi untuk menargetkan orang-orang yang telah berinteraksi dengan saluran Anda dalam 30 hari terakhir.

Berikut adalah potensi aktivitas terkait YouTube yang dapat Anda gunakan untuk membuat daftar pemasaran ulang.

Untuk memulai, Anda perlu menghubungkan saluran YouTube ke akun Google Ads Anda.

Studi Kasus: Bagaimana cara menggunakan Email dan video untuk saling melengkapi dan memperkuat hasil pemasaran Anda?

Apakah Anda berencana menjual produk pendidikan kepada audiens Anda?

Kemudian, email adalah alat pembangun hubungan yang asli, dan media apa yang terbaik untuk menunjukkan kepribadian Anda dan membangun ikatan yang lebih dalam dengan audiens Anda?

Video.

Lebih lanjut, GetResponse menemukan bahwa email dengan video YouTube bekerja dengan baik.

Namun, klien email mungkin tidak mendukung video - oleh karena itu, Anda mungkin perlu menggunakan tangkapan layar atau GIF animasi untuk ditautkan ke video Anda.

Mateusz, manajer produk di GetResponse, menjelaskan lebih detail di bawah ini.

Mengirim video ke daftar email Anda juga membantu dalam memberikan lonjakan awal lalu lintas ke video YouTube Anda dan membantu mereka menentukan peringkat.

Sebagai contoh, Jorden Roper (pelatih menulis lepas) mengirim email berikut ke daftarnya. Catat tanggalnya (2 Januari).

Dia menautkan ke video barunya di 'Menulis Sampel.'

Namun, tanggal publikasi video YouTube-nya adalah 7 Januari 2019. Lima hari sejak dia mengirim email.

Apa yang terjadi?

Nah, Jorden bermain cerdas untuk merebut keterlibatan awal dari pelanggan emailnya pada video yang tidak tercantum (kemungkinan membagikannya 'secara pribadi').

Segera setelah Jorden menekan 'Publikasikan' , video tersebut telah mendapatkan keterlibatan awal dari penggemarnya yang mengoceh di daftar emailnya dalam bentuk suka dan penayangan. YouTube senang melihat lalu lintas yang terlibat masuk dari sumber eksternal.

Memang, 24 jam pertama (dan kemudian tujuh hari berikutnya) sangat penting untuk menentukan peringkat video Anda. Saat melihat tanda-tanda awal keterlibatan dari daftar Anda, video YouTube Anda berpotensi memilih tempat teratas untuk kata kunci target Anda. Kemudian, mereka mengarahkan lalu lintas yang selalu menarik ke saluran Anda.

Dengan cara ini, daftar email Anda adalah cara hebat untuk mendukung upaya pemasaran YouTube Anda, dan sebaliknya. Dalam diagram di bawah ini, Contently menjelaskan bagaimana mereka menggunakan daftar untuk membuat air terjun keterlibatan untuk lalu lintas blog mereka. Konsep tersebut juga berlaku dalam konteks menciptakan keterlibatan di saluran YouTube Anda.

Pikiran Akhir

YouTube adalah sumber eksposur merek yang hebat, dan dapat membantu Anda menjangkau pemirsa baru melalui video Anda setiap hari, dengan autopilot. Namun, pintar menyalurkan pelanggan yang terlibat ke dalam daftar email Anda, kemudian memperdalam ikatan Anda dengan mereka dengan menyajikan konten yang lebih relevan kepada mereka.

Sebuah versi dari posting ini pertama kali diterbitkan di blog Desain Irama Grafis.