Как создать список рассылки из ваших подписчиков YouTube

Cisco прогнозирует, что к 2022 году видео будет составлять 82% всего интернет-трафика. Кроме того, YouTube - вторая по величине поисковая система в мире.

Если у вас есть канал YouTube с тысячами подписчиков, значит, вы делаете это правильно с наращиванием аудитории - однако, как создатель контента, YouTube не лучший вариант для монетизации. Получать приличный доход только на YouTube сложно, в то время как создатели YouTube часто чувствуют себя вынужденными постоянно создавать больше контента и в результате страдают от выгорания.

По сути, в попытке создать свой контентный бизнес исключительно на YouTube есть серьезный недостаток: отсутствие контроля . Таким образом, важно создать актив рядом с вашим каналом, который имеет самостоятельную ценность. Я говорю о списке адресов электронной почты ваших восторженных фанатов.

Не знаете, почему вам нужно возиться с электронными письмами вашей аудитории по поводу удобной опции, позволяющей YouTube обрабатывать вашу базу данных подписчиков?

Выслушайте меня, пожалуйста:

Зачем пользователям YouTube нужно создавать список рассылки?

Четыре основных причины, по которым вы должны заботиться о подписчике электронной почты, а не о подписчике YouTube, и составлять список, заключаются в следующем.

1. У вас есть подписчики по электронной почте.

Если у вас есть канал на YouTube, то можно услышать об изменениях алгоритмов и регулярных экспериментах на платформе. Ваши просмотры видео и количество подписчиков могут неожиданно упасть. Хуже того, ваш канал может не соответствовать политике сети и отключиться в одночасье.

Сравните это со своим списком рассылки. Это исключительно ваша аудитория, и у вас есть прямой доступ к их почтовым ящикам. Вы можете транслировать электронные письма или даже строить личные отношения, персонализируя свое сообщение.

2. Подписчик по электронной почте имеет более высокую материальную ценность, чем подписчик на YouTube.

В исследовании тысяч продавцов в Gumroad было обнаружено, что у электронной почты коэффициент конверсии в 4,27 раза выше, чем у YouTube.

Причина в том, что электронные письма можно персонализировать с помощью сегментации, поэтому они получают больше переходов по ссылкам. Это подводит меня к следующему аргументу ...

3. Пакеты электронного маркетинга предлагают мощные функции персонализации.

Вот первое электронное письмо, которое Пэт Флинн (партнер по маркетингу и блогер) использует, чтобы узнать о своих новых подписчиках. На основе ответа, который вы нажимаете, он затем делится целевыми и релевантными ресурсами, которые подходят для вашей сцены.

Таким образом невозможно сегментировать подписчиков YouTube и предоставлять им персонализированный контент.

Теперь перейдем к конкретным стратегиям создания аудитории по электронной почте.

Пять эффективных стратегий для ускорения роста вашего списка рассылки с YouTube

Убеждены, что вам нужно составить список? Затем позвольте мне показать вам пять эффективных стратегий. Чтобы избежать перегруженности, вам, вероятно, следует сначала поэкспериментировать с парой из них.

1. Разместите убедительный призыв к действию в заголовке канала.

Ной Каган, многомиллионный предприниматель, обнаружил, что на его канал с главной страницы его канала подписывается в 400 раз больше людей, чем на видео.

Вот как изначально выглядел заголовок его канала.

Он изменил заголовок на социальное доказательство, оптимизированное для того, чтобы «люди еще не знакомы с его именем». Его целью было преобразовать случайный трафик YouTube в подписчиков канала.

В нашем случае мы хотим превратить обычные браузеры в наших подписчиков электронной почты. Следовательно, вы можете сделать что-то вроде Майлза Беклера в заголовке своего канала, показанном ниже.

Беклер ожидает, что будет выходить три видео в неделю, а затем с помощью стрелок укажет на свой «БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по заработку». Это перенаправляет на целевую страницу ниже, запрашивая электронную почту посетителя.

2. Ссылка на свой веб-сайт из видео с помощью карточек.

YouTube позволяет ссылаться на связанные веб-сайты с помощью карточек в видеороликах, если они соответствуют принципам сообщества.

Во-первых, вам необходимо присоединиться к партнерской программе YouTube и связать свой сайт со своей учетной записью Google (подробные инструкции см. Здесь).

Как только ваш сайт будет связан с вашей учетной записью, вы сможете добавлять карточки, перейдя в Менеджер видео. Вот восемь шагов, которые вам нужно выполнить.

Обратите внимание, что вам не нужно всегда ссылаться на домашнюю страницу - вы также можете направлять своих посетителей на определенные страницы (например, целевые страницы) на своем веб-сайте, которые имеют отношение к видео.

Помимо карточек, вы также можете помещать ссылки на свой веб-сайт внутри описаний видео - вот как Рамит Сетхи использует первую строку в описании трейлера своего канала.

Вы также можете использовать трейлер канала, чтобы приглашать людей на домашнюю страницу вашего сайта (или на целевую страницу), где вы запрашиваете их электронные письма. Например, в трейлере своего канала Нил Патель использует текстовый призыв к действию в конце видео помимо карточки со ссылкой на его домашнюю страницу.

Вы видите, как каждый заголовок и текст в видео ориентированы на пользу («генерируйте больше трафика…», «… и привлекайте больше клиентов», «изучите цифровой маркетинг всего за 5 минут в день»). Явные преимущества могут побудить вашу аудиторию к действию.

3. Включите в сценарий видео прямой призыв к действию, приглашающий людей подписаться на ваш список.

Вы могли видеть, как бренды просят своих подписчиков «RT, если вы согласны!» в социальных сетях. Это обман, чтобы привлечь внимание пользователей - однако на YouTube нормой является просить зрителя «поставить лайк, прокомментировать и подписаться». У аудитории гораздо больший аппетит к призыву к действию. Это даже ходячая шутка.

Следовательно, было бы неплохо попросить подписчиков YouTube попасть в ваш список в конце всех видео. Если у вас есть убедительный лид-магнит, который вы можете предложить своим зрителям, попросите их подписаться на него.

Например, ближе к концу этого видео (примерно в 18:54) Джорден призывает своих зрителей «записаться на ее курс электронной почты по написанию внештатных писем». Она также рассказывает о преимуществах, которые дает присоединение к курсу начинающим писателям-фрилансерам.

4. Распространяйте свои видео на Wistia. Затем используйте турникет…

Распространение контента - это эффективный способ масштабирования вашей аудитории без создания нового контента. Если вы создаете видео, вы также можете отправить их в Wistia. Это отличная платформа для получения подробной видеоаналитики.

После того, как вы загрузили свои видео на Wistia, вы сможете добавить к ним целевые страницы. Вот подробное руководство по захвату лидов с помощью Turnstile.

Вы также можете публиковать свои видео на YouTube в LinkedIn, Facebook и Instagram (где ваша аудитория тусуется), поскольку обновления видео имеют больший охват, чем ссылки. Затем в описании обновления социальных сетей (или в первом комментарии) вы можете предложить пользователям подписаться на ваш список.

5. Перенаправьте их через рекламу на YouTube.

Знаете ли вы, что 81% продаж происходит после семи и более контактов?

Видео - отличный актив для привлечения людей к вашему бренду, поскольку они приятны для пользователя, однако вы, скорее всего, не превратите тех, кто впервые просматривает видео, в подписчиков. Вот где может помочь ретаргетинг рекламы на YouTube. Он предлагает возможность настроить таргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашим каналом за последние 30 дней.

Вот возможные действия, связанные с YouTube, которые можно использовать для создания списков ремаркетинга.

Для начала вам необходимо связать свой канал YouTube с аккаунтом Google Рекламы.

Пример использования: как использовать электронную почту и видео, чтобы дополнять друг друга и усиливать маркетинговые результаты?

Планируете ли вы продавать образовательные продукты своей аудитории?

Тогда электронная почта - это настоящий инструмент для построения отношений, и что лучше всего подходит для демонстрации вашей личности и установления более тесной связи со своей аудиторией?

Видео.

Кроме того, GetResponse обнаружил, что электронные письма с видео на YouTube работают хорошо.

Однако почтовые клиенты могут не поддерживать видео, поэтому вам может потребоваться снимок экрана или анимированный GIF-файл для ссылки на ваши видео.

Матеуш, менеджер по продукту GetResponse, объясняет более подробно ниже.

Отправка видео в ваш список рассылки также помогает повысить посещаемость ваших видео на YouTube и повысить их рейтинг.

Например, Джорден Ропер (внештатный тренер по писательскому мастерству) отправил в ее список следующее электронное письмо. Отметьте дату (2 января).

Она сослалась на свое новое видео «Writing Samples».

Однако дата публикации ее видео на YouTube - 7 января 2019 года. Это пять дней с даты, когда она отправила электронное письмо.

Что происходит?

Что ж, Джорден играет с умом, чтобы привлечь внимание своих подписчиков по электронной почте к видео, не внесенному в список (вероятно, делится ими «в частном порядке»).

Как только Джорден нажимает кнопку «Опубликовать» , видео уже получило первоначальное признание от ее восторженных поклонников в ее списке рассылки в виде лайков и просмотров. YouTube любит видеть привлеченный трафик из внешних источников.

Действительно, первые 24 часа (а затем следующие семь дней) имеют решающее значение для определения рейтинга ваших видео. Увидев первые признаки заинтересованности в вашем списке, ваши видео на YouTube потенциально могут занять первые места по вашим целевым ключевым словам. Затем они привлекают на ваш канал постоянный трафик.

Таким образом, ваш список адресов электронной почты - отличный способ поддержать ваши маркетинговые усилия на YouTube, и наоборот. На диаграмме ниже Contently описывает, как они используют список для создания водопада вовлеченности для трафика своего блога. Эта концепция также применима в контексте привлечения внимания к вашему каналу YouTube.

Последние мысли

YouTube - потрясающий источник узнаваемости бренда, и он может помочь вам ежедневно привлекать новую аудиторию с помощью ваших видео на автопилоте. Однако разумно направить ваших заинтересованных подписчиков в ваш список рассылки, а затем укрепить с ними связь, предлагая им более релевантный контент.

Версия этого поста была впервые опубликована в блоге Graphic Rhythm Designs.