Como criar uma lista de e-mail com seus assinantes do YouTube

A Cisco prevê que até 2022 os vídeos constituirão 82% de todo o tráfego da Internet. Além disso, o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo.

Se você está agitando um canal do YouTube com milhares de assinantes, então está fazendo certo com a construção de público - no entanto, como criador de conteúdo, o YouTube não é o melhor para monetização. Ganhar uma renda decente apenas com o YouTube é um desafio, enquanto os criadores do YouTube muitas vezes se sentem compelidos a criar mais conteúdo de forma consistente e sofrem com o esgotamento.

Basicamente, há uma grande falha em tentar criar seu negócio de conteúdo apenas no YouTube: a falta de controle . Como tal, é importante construir um ativo ao lado de seu canal que tenha valor autônomo. Estou falando sobre uma lista de e-mail de seus fãs delirantes.

Não sabe por que precisa se atrapalhar com e-mails de seu público sobre a opção conveniente de deixar o YouTube lidar com seu banco de dados de assinantes?

Ouça-me, por favor:

Por que os YouTubers precisam criar uma lista de e-mail?

Os quatro principais motivos pelos quais você deve se preocupar com um assinante de e-mail em vez de um assinante do YouTube e construir uma lista são os seguintes.

1. Você possui seus assinantes de e-mail

Se você administra um canal no YouTube, não é estranho ouvir sobre mudanças de algoritmo e experimentos regulares na plataforma. As visualizações do seu vídeo e a contagem de inscritos podem cair inesperadamente. Pior, seu canal pode não se alinhar com as políticas da rede e ser encerrado durante a noite.

Compare isso com sua lista de e-mail. É apenas o seu público, e você tem acesso direto às caixas de entrada. Você pode transmitir e-mails ou até mesmo construir relacionamentos um a um, personalizando sua mensagem.

2. Um assinante de e-mail tem um valor tangível mais alto do que um assinante do YouTube

Em um estudo com milhares de vendedores da Gumroad, descobriu-se que o e-mail tinha uma taxa de conversão 4,27 vezes maior do que o YouTube.

A razão é que os e-mails podem ser personalizados por meio de segmentação, portanto, eles obtêm mais cliques. O que me leva ao nosso próximo argumento ...

3. Os pacotes de marketing por e-mail oferecem recursos de personalização poderosos

Este é o primeiro e-mail que Pat Flynn (comerciante afiliado e blogueiro) usa para saber mais sobre seus novos assinantes. Com base na resposta em que você clica, ele compartilha recursos direcionados e relevantes que se adaptam ao seu estágio.

É impossível segmentar seus assinantes do YouTube e atendê-los com conteúdo personalizado dessa maneira.

Agora, vamos passar para as estratégias específicas para construir um público de e-mail.

Cinco estratégias poderosas para turbinar o crescimento de sua lista de e-mail do YouTube

Convencido de que precisa construir uma lista? Então, deixe-me mostrar cinco estratégias eficazes. Para evitar sobrecarregar, você provavelmente deve começar a experimentar alguns deles no início.

1. Coloque um CTA atraente no cabeçalho do seu canal

Noah Kagan, um empresário multimilionário, descobriu que 400 vezes mais pessoas se inscrevem em seu canal na página inicial do canal, em comparação com os vídeos.

Esta é a aparência inicial do cabeçalho do canal.

Ele mudou seu cabeçalho com prova social, otimizado para "as pessoas ainda não estão familiarizadas com seu nome". Seu objetivo era converter o tráfego casual do YouTube em assinantes do canal.

Em nosso caso, queremos converter navegadores casuais em nossos assinantes de e-mail. Portanto, você pode fazer algo como Miles Beckler faz no cabeçalho do canal mostrado abaixo.

Beckler define uma expectativa de três vídeos por semana e, em seguida, usa as setas para apontar para o seu “Curso grátis para ganhar dinheiro online”. Isso redireciona para a página de destino abaixo, solicitando o e-mail do visitante.

2. Crie um link para seu site a partir de seus vídeos usando cartões

O YouTube permite que você crie links para sites associados usando cartões em vídeos - desde que atendam às diretrizes da comunidade.

Primeiro, você precisa ingressar no programa de parceria do YouTube e associar seu site à sua conta do Google (etapas detalhadas aqui).

Depois que seu site estiver associado à sua conta, você poderá adicionar cartões acessando o Gerenciador de vídeos. Aqui estão as oito etapas que você precisa seguir.

Observe que você nem sempre precisa criar um link para a página inicial - você também pode direcionar seus visitantes para páginas específicas (pense em páginas de destino) em seu site que sejam relevantes para o vídeo.

Além dos cartões, você também pode colocar links para seu site nas descrições dos vídeos - veja como Ramit Sethi usa a primeira linha na descrição do trailer de seu canal.

Você também pode usar o trailer de seu canal para convidar pessoas para a página inicial de seu site (ou uma página de destino), onde você solicita seus e-mails. Por exemplo, no trailer de seu canal, Neil Patel usa um texto CTA no final do vídeo, além do cartão com link para sua página inicial.

Você pode ver como cada título e texto no vídeo é orientado para o benefício (“gerar mais tráfego ...”, “... e ganhar mais clientes”, “aprender marketing digital em apenas 5 minutos por dia”). Mostrar benefícios explícitos pode obrigar seu público a agir.

3. Inclua um CTA direto no roteiro do vídeo, convidando as pessoas a se inscreverem em sua lista

Você deve ter visto marcas pedindo a seus seguidores para 'RT se concordar!' nas redes sociais. É uma trapaça para atrair o envolvimento dos usuários - no entanto, no YouTube, é uma norma pedir ao espectador para “curtir, comentar e se inscrever”. O público tem um apetite muito maior por um apelo à ação. É até uma piada corrente.

Portanto, é uma ótima ideia pedir a seus assinantes do YouTube para entrar em sua lista no final de todos os vídeos. Se você tem um lead magnet persuasivo que pode oferecer aos seus espectadores, diga a eles para se inscreverem.

Por exemplo, no final deste vídeo (por volta das 18:54), Jorden chama seus espectadores para “se inscreverem em seu curso por e-mail sobre redação freelance”. Ela também conta a eles os benefícios que a adesão ao curso garante aos aspirantes a escritores autônomos.

4. Distribua seus vídeos no Wistia. Então, use Turnstile…

A distribuição de conteúdo é uma maneira eficiente de dimensionar seu público, sem criar novo conteúdo. Se você está criando vídeos, também pode enviá-los para o Wistia. É uma excelente plataforma para obter análises de vídeo detalhadas.

Depois de fazer upload de seus vídeos no Wistia, ele permite que você os bloqueie com páginas de destino. Aqui está um guia detalhado sobre a captura de leads usando Turnstile.

Você também pode publicar seus vídeos do YouTube de forma nativa no LinkedIn, Facebook e Instagram (onde seu público passa o tempo), pois as atualizações de vídeo têm um alcance maior do que os links. Então, na descrição da atualização de mídia social (ou no primeiro comentário), você pode convidar usuários a se inscreverem em sua lista.

5. Segmente-os novamente por meio de anúncios do YouTube

Você sabia que 81% das vendas acontecem após sete ou mais contatos?

Os vídeos são um grande trunfo para atrair as pessoas para a sua marca, pois são agradáveis ​​para o usuário; no entanto, você provavelmente não converterá seus primeiros espectadores em assinantes. É aí que os anúncios de retargeting no YouTube podem ajudar. Oferece a opção de direcionar as pessoas que interagiram com seu canal nos últimos 30 dias.

Aqui estão as possíveis atividades relacionadas ao YouTube que você pode usar para criar listas de remarketing.

Para começar, você precisa conectar seu canal do YouTube a sua conta do Google Ads.

Estudo de caso: como usar e-mail e vídeo para se complementar e ampliar seus resultados de marketing?

Você planeja vender produtos educacionais para seu público?

Então, o e-mail é uma ferramenta genuína de construção de relacionamento, e qual é o melhor meio para mostrar sua personalidade e construir um vínculo mais profundo com seu público?

Vídeo.

Além disso, a GetResponse descobriu que os e-mails com vídeos do YouTube funcionam bem.

No entanto, os clientes de e-mail podem não suportar vídeos - portanto, você pode precisar usar uma captura de tela ou um GIF animado para criar um link para seus vídeos.

Mateusz, gerente de produto da GetResponse, explica com mais detalhes a seguir.

Enviar vídeos para sua lista de e-mail também ajuda a dar um pico inicial de tráfego para seus vídeos do YouTube e ajudá-los a se classificar.

Por exemplo, Jorden Roper (um treinador de redação freelance) enviou o seguinte e-mail para a lista dela. Observe a data (2 de janeiro).

Ela colocou um link para seu novo vídeo em 'Writing Samples'.

No entanto, a data de publicação de seu vídeo no YouTube é 7 de janeiro de 2019. São cinco dias a partir da data em que ela enviou o e-mail.

O que está acontecendo?

Bem, Jorden está agindo de forma inteligente para obter o engajamento inicial de seus assinantes de e-mail em um vídeo não listado (provavelmente compartilhando-os 'em particular').

Assim que Jorden chega a 'Publicar' , o vídeo já ganhou o engajamento inicial de seus fãs delirantes em sua lista de e-mail na forma de curtidas e visualizações. O YouTube adora ver o tráfego engajado de fontes externas.

Na verdade, as primeiras 24 horas (e depois os próximos sete dias) são essenciais para decidir a classificação de seus vídeos. Ao ver os primeiros sinais de engajamento em sua lista, seus vídeos do YouTube podem potencialmente escolher os pontos principais para suas palavras-chave alvo. Então, eles direcionam o tráfego permanente para o seu canal.

Dessa forma, sua lista de e-mail é uma ótima maneira de apoiar seus esforços de marketing no YouTube e vice-versa. No diagrama abaixo, o Contently descreve como eles usam a lista para criar uma cascata de engajamento para o tráfego do blog. O conceito se aplica ao contexto de criação de engajamento em seu canal do YouTube também.

Pensamentos finais

O YouTube é uma excelente fonte de exposição da marca e pode ajudá-lo a alcançar novos públicos por meio de seus vídeos todos os dias, no piloto automático. No entanto, é inteligente canalizar seus assinantes engajados em sua lista de e-mail e, em seguida, aprofundar seu vínculo com eles, fornecendo conteúdo mais relevante para eles.

Uma versão deste post foi publicada pela primeira vez no blog Graphic Rhythm Designs.