Program Pemberdayaan Bakat Penjualan: Rancang Yang Berkinerja Tinggi

Setiap pelatih yang sukses akan memberi tahu Anda bahwa permainan dimenangkan selama latihan, bukan hanya di lapangan.

Pemberdayaan bakat penjualan juga merupakan topik hangat di banyak lingkungan tempat kerja, dan tampaknya ada banyak inisiatif inklusi untuk membantu mendiversifikasi pasar kerja.

Saya telah mengerjakan banyak proyek pemberdayaan bakat penjualan selama bertahun-tahun, dan saya tahu apa yang diperlukan untuk memastikan mereka berhasil.

Jadi, hari ini kita akan melihat lima aspek kunci dari posisi pemberdayaan penjualan melalui perencanaan dan persiapan.

• Penting untuk memastikan bahwa perusahaan Anda mempekerjakan orang yang tepat untuk pekerjaan itu. Jika tidak, itu akan menjadi masalah besar dalam hal produktivitas dan efisiensi.
• Orientasi Penjualan
• Ketajaman Bisnis Khusus Peran
• Bala bantuan
• Pelatihan Kepemimpinan Penjualan

Saya menulis ini karena saya ingin berbagi strategi di bawah ini dengan perusahaan lain yang berjuang dalam posisi dan program pemberdayaan penjualan mereka.

---

Pemberdayaan Bakat, Penilaian, dan Akuisisi

Langkah pertama untuk membuat program pemberdayaan penjualan adalah mencari tahu profil karyawan ideal Anda. Anda membutuhkan bakat yang tepat di tempat yang tepat.

Ada empat langkah untuk ini.

• Memahami tuntutan posisi dan bagaimana mereka akan berubah di masa depan
• Ketika datang ke deskripsi pekerjaan, pastikan Anda jelas tentang persyaratan dan tanggung jawab. Mungkin bermanfaat untuk memberikan contoh seperti apa hari-hari biasa dalam posisi ini.
• Membuat daftar kualitas yang ingin Anda temukan pada karyawan ideal Anda.
• Penting untuk mengembangkan kriteria evaluasi yang dapat digunakan di masa depan.

Ini akan membantu Anda mengetahui tipe orang yang perlu Anda pekerjakan untuk tim Anda.

Tanpa fokus pada penilaian dan rekrutmen, enam detail berikutnya tidak akan masuk akal. Jadi luangkan waktu Anda dengan langkah ini, dan lakukan dengan benar untuk mendapatkan hasil maksimal dari apa yang Anda miliki.

Orientasi Penjualan

Jika Anda tidak memiliki proses orientasi yang tepat, akan sulit bagi karyawan baru Anda untuk berhasil. Anda juga meninggalkan uang di atas meja.

Penting untuk memastikan program orientasi penjualan Anda selaras dengan orientasi yang diberikan untuk karyawan baru.

Struktur

Orientasi Anda harus secara bertahap menjadi lebih spesifik untuk penjualan, dimulai dengan ikhtisar perusahaan dan beralih ke konten yang khusus untuk karyawan baru.

Mari kita jelajahi empat bagian dari proses orientasi yang sukses.

Artikel ini membahas tentang perusahaan secara umum, dengan fokus pada bagaimana mereka terstruktur dan apa pernyataan misi mereka.

Budaya perusahaan menjadi penting karena dapat menjadi pondasi kesuksesan. Ini ditentukan oleh keyakinan dan perilaku internal yang membedakan perusahaan Anda dari yang lain.

Imbalan kerja biasanya asuransi kesehatan, rencana pensiun, dan rekening pengeluaran.

Karyawan harus mengetahui aspek dasar penjualan, seperti prospek sasaran dan cara menemukannya. Mereka perlu menyadari seperti apa siklus penjualan yang khas.

Tujuan nomor satu Anda di sini adalah menjaga hubungan baik dengan karyawan Anda dan meyakinkan mereka bahwa Anda menginginkan yang terbaik untuk karier mereka.

Jika Anda berhasil melakukan ini, itu akan meningkatkan loyalitas karyawan dan mengarah pada bisnis yang sukses.

Audit posisi pemberdayaan penjualan Anda saat ini

Sebelum Anda menerapkan program orientasi Anda, tanyakan pada diri sendiri lima pertanyaan ini.

Untuk meningkatkan akurasi parafrase, penting untuk membaca artikel secara lengkap sebelum mencoba meringkasnya atau menulis ulang isinya secara keseluruhan.

Apa prioritas Anda dalam hal melatih tenaga penjualan baru?

Apakah proses orientasi penjualan Anda dirancang untuk mengajari orang cara berbicara dan menggunakan teknologi?

Apakah Anda memiliki campuran pelatihan terstruktur dan mandiri dalam program orientasi Anda?

Apakah Anda memiliki program orientasi penjualan yang mencakup pelatihan di tempat kerja yang spesifik serta pendampingan dari rekan kerja?

Selain kursus orientasi, apakah perusahaan Anda menyediakan pelatihan lain untuk karyawan baru?

Ini akan membantu Anda mengetahui apa yang harus menjadi fokus program orientasi Anda.

Anda perlu memastikan bahwa Anda berbicara dengan karyawan berkinerja terbaik Anda dan mencari tahu apa yang mereka inginkan dari karyawan baru. Kemudian, saat melatih mereka tentang orientasi penjualan, pastikan itu mencakup hal-hal itu.

Ketajaman Khusus Peran

Selanjutnya, Anda ingin membuat konten dan alat yang dirancang khusus untuk departemen penjualan.

Konten yang terlalu teknis untuk satu peran penjualan mungkin tidak cukup untuk melatih yang lain. Inilah sebabnya mengapa konten harus bervariasi tergantung pada posisinya.

Salah satu contohnya adalah peran BDR dan SDR. Tanggung jawab utama untuk kedua pekerjaan ini adalah untuk memenuhi syarat atau mendiskualifikasi prospek pada tahap awal siklus penjualan. Jadi, untuk memastikan mereka berhasil dalam tugas pekerjaan mereka, sebagian besar kegiatan pemberdayaan penjualan harus berfokus pada mengasah keterampilan penemuan dan kualifikasi.

Ini adalah konten seperti”

• Pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah, siapa yang saya coba targetkan? Ini akan membantu memutuskan apa prioritas utama Anda.
• Ada banyak alat yang dapat membantu mengotomatiskan pencarian informasi kontak.
• Informasi apa yang paling berharga untuk dikumpulkan sebelum melakukan kontak dengan calon pelanggan?

Fokus pada format pemberdayaan bakat

Untuk memastikan karyawan Anda tahu apa yang harus mereka lakukan, Anda harus memberikan informasi yang jelas dan ringkas. Itu harus konsisten sehingga tim tahu persis bagaimana seharusnya bekerja dalam situasi tertentu, dan mudah diakses.

Jadi, daripada hanya membuang waktu mereka dengan presentasi 60 menit, beri mereka pengetahuan. Ini adalah podcast pendek dan posting blog yang berbicara tentang bagaimana BDRsSDR lain telah mencapai kesuksesan.

Saat mendekati konten untuk tenaga penjualan Anda, pastikan Anda memperhitungkan kebutuhan dan masalah unik mereka. Bahkan jika mereka membutuhkan informasi yang sama, mungkin disampaikan dengan cara yang berbeda.

Bala bantuan

Saya sering memberi tahu orang-orang frasa ini: "Anda melatih hewan, tetapi Anda memungkinkan orang."

Tujuannya adalah untuk memastikan orang tersebut dapat menjual, tidak hanya melakukan satu tugas.

Alih-alih berfokus pada tujuan tertentu, penting untuk fokus pada peningkatan berkelanjutan untuk menggunakan apa yang telah Anda pelajari.

Anda perlu menunjukkan kepada mereka bagaimana posisi dan industri mereka akan terus berkembang.

Siapa yang memiliki penguatan

Masalahnya adalah meskipun Anda harus merancang kerangka kerja, strategi, dan metrik untuk sukses, itu tidak cukup jika hanya tim pemberdayaan penjualan yang memodelkannya. Proses penguatan perlu dimiliki oleh manajer tingkat pertama (FLM).

Bahkan jika Anda membuat program pemberdayaan penjualan terbaik, itu tidak akan efektif kecuali manajer Anda mencontoh perilaku itu setiap hari.

Agar berhasil, pemberdayaan penjualan dan pemimpin penjualan harus bekerja sama. Ketika mereka melakukan itu, itu dapat menghasilkan sejumlah program peningkatan pendapatan.

Pelatihan Kepemimpinan Pemberdayaan Bakat Penjualan

Salah satu kesalahan paling umum adalah mengabaikan pemimpin penjualan dalam hal pembinaan. Mereka sering merasa bahwa mereka tidak membutuhkan bantuan atau ingin ego mereka dihancurkan.

Terlalu sering, praktisi pemberdayaan penjualan berpikir bahwa karena mereka ahli di bidangnya, pengetahuan untuk melatih orang lain ada di sana. Mereka tidak meluangkan waktu untuk diri mereka sendiri atau berinvestasi dalam mempelajari cara membimbing orang.

Saya menyadari bahwa dengan tidak berfokus pada keragaman, saya merugikan diri sendiri.

Atlet yang hebat dalam olahraganya sering gagal saat beralih ke pembinaan. Mereka tidak bisa menerjemahkan apa yang membuat mereka sukses sebagai pemain menjadi sesuatu yang cocok untuk semua orang.

---

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di AdWords
• Siapa yang menggunakan Hubspot?
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran Manajer SDM
• Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.