Mengapa Anda Membutuhkan Strategi Pinterest untuk Bisnis E-Commerce Anda
Diterbitkan: 2019-05-16Jika Facebook & Instagram dipandang sebagai pasangan suami istri platform periklanan Media Sosial, maka Pinterest bisa dibilang anak tiri berambut merah yang tidak banyak dibicarakan atau diperhatikan orang. Dengan begitu banyak fokus untuk bisnis di Facebook dan iklan Instagram, baik berbayar maupun organik, dan meningkatnya hype Snapchat, Twitter, dan LinkedIn, Pinterest terkadang disingkirkan, padahal kenyataannya kekuatan Pinterest sangat besar dan dapat memberikan hasil yang luar biasa. untuk bisnis eCommerce.
Menyusun Strategi Peran Pinterest Dalam Strategi Pemasaran Media Sosial Anda
Pinterest, seperti halnya Instagram, adalah platform yang sangat visual, jadi untuk berhasil di platform tersebut, Anda harus bersiap. Apa yang akan Anda butuhkan?
- Gambar berkualitas tinggi
- Bukan hanya gambar produk tetapi 'gambar gaya hidup' produk Anda beraksi
- Estetika yang konsisten dan menarik untuk postingan yang mewakili merek Anda
Hal lain yang Anda perlukan saat menyerang Pinterest adalah memiliki 'avatar' di benak Anda tentang pelanggan ideal yang ingin Anda jangkau di Pinterest. Misalnya, perusahaan Smoothie Kesehatan yang benar-benar baru dapat membuka Pinterest dengan foto yang bagus dan estetika yang bagus, tetapi tanpa memikirkan target yang tepat, semua ini bisa sia-sia. Pastikan Anda duduk dan menyusun strategi siapa yang ingin Anda targetkan, apa masalah mereka, apa minat mereka, dll. Perusahaan ini bisa saja menargetkan anak muda. ATAU mereka bisa menargetkan 'Stephanie', seorang pecandu olahraga berusia 26 tahun, yang suka makan sehat, sadar akan harga makanan kesehatan yang terkadang mahal dan tujuan utamanya adalah untuk melihat dan merasakan yang terbaik yang dia bisa. Sekarang avatar pelanggan mana yang lebih pasti? Membentuk avatar pelanggan ideal Anda adalah yang akan memandu gambar yang Anda hasilkan, estetika akun Anda, dan dengan demikian hasil yang Anda capai di platform.
Pinterest Hacks Untuk Mengoptimalkan Strategi Pemasaran Media Sosial Anda
Pinterest SEO
Karena kami adalah pakar SEO di Be Media, kami menyadari perlunya strategi e-niaga Pinterest yang mempertimbangkan Pengoptimalan Mesin Pencari. Pada kinerja puncak, Pinterest memiliki kemampuan menyalurkan lalu lintas yang signifikan dari platform ke situs web Anda, pada kenyataannya Pinterest telah tumbuh lebih banyak dalam lalu lintas rujukan daripada Facebook (dalam penurunan), Instagram, Twitter, LinkedIn dan Reddit, antara lain.
Salah satu cara untuk menghasilkan lalu lintas rujukan yang optimal, Anda perlu melakukan riset tentang apa yang dicari pelanggan ideal Anda di Pinterest, ini kemudian mengarahkan Anda untuk membuat gameplan gambar yang mendalam untuk disematkan dan kata kunci apa yang akan digunakan dalam deskripsi mereka (menggabungkan ini ke dalam deskripsi Pin dan judul papan).
Membuat Iklan Berbayar Pinterest
Sama seperti sebagian besar strategi pemasaran media sosial, praktik terbaik adalah menerapkan kampanye organik dan berbayar di Pinterest.
Dengan membuat iklan Pinterest, Anda tidak hanya bisa mendapatkan jangkauan awal dan keterlibatan daripada yang sangat dibutuhkan oleh bisnis kecil, saat memilih audiens target Anda, saran penelitian kata kunci yang intuitif memberikan nilai yang besar untuk istilah yang digunakan dalam deskripsi untuk pin organik Anda. maju.
Ada 3 tujuan utama saat menulis iklan Pinterest, yaitu:
- Bangun Kesadaran
- Pertimbangan Drive
- Tingkatkan Penjualan Anda
Tujuan membangun kesadaran sebagian besar difokuskan untuk membantu merek dan produk Anda ditemukan oleh mereka yang sebelumnya tidak mengetahui penawaran yang Anda berikan. Untuk bisnis kecil yang mencoba membangun nama mereka di platform lalu lintas tinggi yang sangat visual, ini adalah ide bagus.
Tujuan pertimbangan drive adalah bagi mereka yang melakukan penelitian awal untuk keputusan pembelian mereka, alias 'fase pertimbangan'. Jenis kampanye ini dioptimalkan untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, prospek untuk bisnis Anda, atau pemasangan aplikasi jika relevan.
Jika satu-satunya tujuan Anda adalah penjualan langsung, maka tujuan 'meningkatkan penjualan Anda' adalah jalan yang ingin Anda lalui. Tujuan ini 100% difokuskan untuk mendapatkan lebih banyak penjualan bagi bisnis Anda, terlepas dari apakah itu penjualan online atau penjualan langsung.
Sama seperti Facebook & Instagram, ada berbagai Format Iklan yang dapat Anda gunakan untuk beriklan:
- Pin yang Dipromosikan
- Pin Video yang Dipromosikan
- Carousel yang Dipromosikan
- Pin Aplikasi yang Dipromosikan
Pin yang Dipromosikan adalah format iklan standar dan sangat mirip dengan pin biasa Anda, menyatu dengan umpan berita lainnya. Format ini mendukung sasaran keterlibatan, lalu lintas, dan kesadaran merek. Menempatkan sebagian dari anggaran pemasaran Anda di belakang pin yang dipromosikan akan melipatgandakan jangkauan Anda, membuat konten Anda dilihat oleh lebih banyak audiens target Anda.
Video terlihat jauh lebih jarang di Pinterest daripada gambar gaya hidup statis. Dengan pemikiran ini, ada baiknya memanfaatkan pin video yang dipromosikan dalam strategi pemasaran media sosial Anda, ini menonjol dan dengan konten yang hebat, dapat mendorong orang untuk berbelanja, meneliti lebih lanjut, dan melibatkan mereka lebih banyak dengan merek Anda.
Carousel yang Dipromosikan bekerja sangat mirip dengan iklan Carousel Facebook dan Instagram. Ini berisi banyak gambar (hingga lima) untuk digesek oleh pengguna Pinterest dan ketika digunakan secara efektif dapat menceritakan sebuah kisah selama proses menggesek untuk melibatkan pemirsa dengan merek Anda lebih jauh dan memengaruhi perspektif mereka tentang bisnis Anda.
Pin Aplikasi yang Dipromosikan, seperti namanya, hanya berfokus pada bisnis aplikasi seluler, di mana mereka mempromosikan pemasangan mahakarya teknis terbaru Anda. Jika Anda baru saja mendesain Angry Birds berikutnya, maka ini adalah tempat bagi Anda untuk menampilkan aplikasi Anda kepada orang-orang yang mungkin tertarik dengannya.
Belanja Tampilannya
Mirip dengan Instagram, salah satu manfaat Pinterest adalah antarmuka yang mudah dibeli, sebagai platform yang sangat visual, akan gila jika tidak menggunakan ini untuk keuntungan bisnis Anda. Faktanya dari 250 juta orang yang menggunakan Pinterest setiap bulan, 84% menggunakannya saat memutuskan apa yang akan dibeli dan 77% lebih lanjut telah menemukan merek atau produk baru yang mereka minati. Dengan jumlah lalu lintas ke platform dan pengaruh akun Pinterest yang hebat, tidak mengherankan jika Pinterest telah menyematkan elemen yang dapat dibeli ke platform mereka.
Baru-baru ini, Pinterest meluncurkan pin 'shop the look' revolusioner mereka yang membuat belanja di Pinterest menjadi sederhana. Di masa lalu, ketika sejumlah besar pengguna dipengaruhi keputusan pembelian mereka, mereka harus meninggalkan Pinterest dan mengunjungi situs web yang relevan untuk melakukan pembelian yang diinginkan. Sekarang, dengan pin 'shop the look' shop the look, pelanggan dapat melakukan pembelian tanpa harus meninggalkan kenyamanan papan Pinterest mereka. Apa yang dicapai ini? Ini mempercepat proses pembelian, dengan lebih sedikit titik kontak yang berpotensi kehilangan penjualan. Belanja perbandingan dibuat sederhana untuk calon pelanggan, di mana alih-alih harus berpindah dari situs web ke situs web lainnya, pelanggan dapat melakukan semua perbandingan dan pengambilan keputusan dalam platform yang sangat visual dan nyaman.
Tambahkan Opsi Pinterest ke Situs Web Anda
Baru-baru ini saya berbicara dengan klien dan mengobrol dengannya tentang situs webnya dan bagaimana situs webnya bertindak sebagai 'ruang pamer online' dan saya yakin ini adalah cara terbaik untuk mendekati situs web Anda untuk e-niaga. Di sinilah Anda memamerkan produk Anda dan harus memastikan bahwa desain situs web Anda dengan tepat menunjukkan estetika bisnis Anda dan menjangkau avatar pelanggan yang disebutkan sebelumnya. Inilah sebabnya mengapa Anda membuat fokus besar untuk mengarahkan lalu lintas massal ke situs web Anda, Anda ingin merek Anda dilihat oleh sebanyak mungkin orang.
Ada banyak situs web yang memiliki umpan Instagram dan umpan Facebook yang disematkan di situs web mereka, namun jauh lebih sedikit yang merangkul kekuatan Pinterest di situs web mereka sendiri. Hanya dengan menambahkan tombol 'pin it' pada halaman produk, atau galeri adalah cara yang bagus untuk melibatkan pengunjung situs web yang menyukai halaman tersebut. Dengan melakukan ini, merek Anda didorong ke pengikut Pinterest mereka dan memberi Anda beberapa konten yang dibuat pengguna. Ini adalah pilihan sempurna bagi pengunjung situs web yang berada dalam 'fase pertimbangan' perjalanan pelanggan, mereka yang sedang melakukan riset tentang produk yang mereka minati, tetapi saat ini belum siap untuk membeli. Memiliki 'penutupan lembut' pada halaman produk, mendorong mereka untuk memasang pin jika mereka tidak siap untuk mengemudi dapat menjadi pendorong besar keterlibatan Pinterest.
Akun Pinterest Anda dapat memberi Anda analitik mendalam tentang jenis produk mana yang mendapatkan lalu lintas, pin, keterlibatan, dan minat paling banyak di halaman Anda. Ini dapat memandu Anda tentang cara menjalankan kampanye Pinterest berbayar Anda ke depan dan dengan demikian meningkatkan penjualan, seperti yang dilaporkan Sprout Social, bahwa 50% orang yang telah melihat pin yang dipromosikan telah membeli produk yang dipromosikan.
Jika Anda siap untuk melepaskan kekuatan Pinterest hari ini, kirimkan pesan kepada kami dan Mulailah hari ini!