De ce aveți nevoie de o strategie Pinterest pentru afacerea dvs. de comerț electronic
Publicat: 2019-05-16Dacă Facebook și Instagram sunt văzute ca un cuplu căsătorit de platforme de publicitate în Social Media, atunci Pinterest este, fără îndoială, copilul vitreg cu cap roșcat despre care nu mulți oameni vorbesc sau despre care nu-l bagă în seamă. Având atât de mult accent pe publicitatea pe Facebook și Instagram, atât plătită, cât și organică, și hype-ul tot mai mare al Snapchat, Twitter și LinkedIn, Pinterest este uneori lăsat deoparte, când, în realitate, puterea lui Pinterest este imensă și poate oferi rezultate extraordinare. pentru o afacere de comerț electronic.
Strategie pentru rolul Pinterest în strategia ta de marketing pe rețelele sociale
Pinterest, la fel ca Instagram, este o platformă foarte vizuală, așa că pentru a reuși pe platformă va trebui să fii pregătit. De ce vei avea nevoie?
- Imagini de înaltă calitate
- Nu doar imaginile produselor, ci „imaginile stilului de viață” ale produselor dvs. în acțiune
- O estetică consistentă, atractivă pentru postări care reprezintă brand-ul tău
Altceva de care vei avea nevoie atunci când ataci Pinterest este să ai în minte un „avatar” al clientului tău ideal pe care vrei să-l atingi pe Pinterest. De exemplu, o companie nou-nouță de Health Smoothie poate merge pe Pinterest cu fotografii grozave și o estetică grozavă, dar fără a avea în vedere ținta potrivită, toate acestea se pot pierde. Asigurați-vă că vă așezați și stabiliți o strategie pe cine doriți să vizați, care sunt punctele lor dureroase, care sunt interesele lor etc. etc. Această companie ar putea viza doar tinerii. SAU ar putea-o viza pe „Stephanie”, o drogată de 26 de ani, căreia îi place să mănânce sănătos, este conștientă de prețurile uneori scumpe ale alimentelor sănătoase și scopul ei final este să arate și să se simtă cât mai bine. Acum care este un avatar de client mai definit? Conturarea avatarului tău ideal de client este ceea ce va ghida imaginile pe care le produci, estetica contului tău și astfel rezultatele pe care le obții pe platformă.
Hack-uri Pinterest pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale
Pinterest SEO
Deoarece suntem experți SEO la Be Media, recunoaștem necesitatea unei strategii de comerț electronic Pinterest care să țină cont de optimizarea pentru motoarele de căutare. La performanță maximă, Pinterest are capacitatea de a canaliza trafic semnificativ de pe platformă către site-ul dvs., de fapt, Pinterest a crescut mai mult în trafic de recomandare decât Facebook (în scădere), Instagram, Twitter, LinkedIn și Reddit, printre altele.
O modalitate de a genera trafic optim de recomandare, trebuie să faceți câteva cercetări cu privire la ceea ce caută clienții dvs. ideali pe Pinterest, aceasta vă conduce apoi la crearea unui plan de joc aprofundat cu imagini de fixat și ce cuvinte cheie să utilizați în descrierea lor (incorporați acestea în descrierile PIN și titlurile forumului).
Crearea reclamelor plătite Pinterest
La fel ca majoritatea strategiilor de marketing pe rețelele sociale, este cea mai bună practică să implementezi atât o campanie organică, cât și o campanie plătită pe Pinterest.
Prin crearea unui anunț Pinterest, puteți obține nu numai acoperirea inițială și implicarea de care au nevoie cu disperare întreprinderile mici, ci și atunci când vă selectați publicul țintă, sugestiile intuitive de cercetare a cuvintelor cheie oferă o valoare excelentă pentru termenii de utilizat în descrierile pentru indicațiile dvs. organice. redirecţiona.
Există 3 obiective principale atunci când scrieți reclame Pinterest, acestea sunt:
- Construiți conștientizarea
- Aduceți în considerare
- Crește-ți vânzările
Obiectivul de creștere a gradului de conștientizare se concentrează în mare parte pe a vă ajuta marca și produsele să fie descoperite de cei care anterior nu cunosc ofertele pe care le oferiți. Pentru o afacere mică care încearcă să-și construiască numele pe o platformă foarte vizuală, cu trafic ridicat, aceasta este o idee grozavă.
Obiectivul de luare în considerare este pentru cei care fac cercetarea inițială pentru deciziile lor de cumpărare, denumită „faza de considerare”. Acest tip de campanie se optimizează pentru a obține mai mult trafic către site-ul dvs. web, clienți potențiali pentru afacerea dvs. sau instalări de aplicații, dacă este relevant.
Dacă singurul obiectiv pentru dvs. sunt vânzările imediate, atunci obiectivul „creșteți-vă vânzările” este calea pe care doriți să o parcurgeți. Acest obiectiv este 100% concentrat pe a obține mai multe vânzări în afacerea dvs., indiferent dacă sunt vânzări online sau vânzări personale.
La fel ca Facebook și Instagram, există diverse formate de anunțuri cu care puteți face publicitate:
- Pinuri promovate
- Pinuri video promovate
- Carusele promovate
- Pinuri pentru aplicații promovate
Pinurile promovate sunt formatul de anunț standard și seamănă mult cu codul dvs. obișnuit, îmbinându-se cu restul fluxului de știri. Acest format acceptă obiectivele de implicare, trafic și cunoaștere a mărcii. Dacă puneți o parte din bugetul dvs. de marketing în spatele unui pin promovat, vă va înmulți acoperirea, asigurând conținutul văzut de mai mult din publicul țintă.
Videoclipurile sunt văzute mult mai rar pe Pinterest decât imaginile statice în stil de viață. Având în vedere acest lucru, merită să utilizați codurile video promovate în strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale, acestea ies în evidență și cu conținut grozav, pot încuraja oamenii să cumpere, să cerceteze mai mult și să-i implice mai mult cu marca dvs.
Caruselurile promovate funcționează foarte asemănător cu reclamele Carusel de pe Facebook și Instagram. Acestea conțin mai multe imagini (până la cinci) pe care utilizatorii Pinterest să le parcurgă și, atunci când sunt utilizate în mod eficient, pot spune o poveste pe parcursul procesului de glisare pentru a implica spectatorii cu marca dvs. și pentru a influența perspectiva lor asupra afacerii dvs.
Pinurile pentru aplicații promovate, după cum sugerează și numele, sunt concentrate exclusiv pe afacerile cu aplicații mobile, în care promovează instalarea celei mai recente capodopere tehnice. Dacă tocmai ați proiectat următorul Angry Birds, atunci acesta este locul unde vă puteți pune aplicația în fața persoanelor care ar putea fi interesate de ea.
Cumpărați The Look
Similar cu Instagram, unul dintre avantajele Pinterest este interfața ușor de cumpărat, deoarece o platformă foarte vizuală ar fi o nebunie să nu o folosiți în beneficiul afacerii dvs. De fapt, dintre cele 250 de milioane de oameni care folosesc Pinterest în fiecare lună, 84% îl folosesc atunci când decid ce să cumpere și încă 77% au găsit o nouă marcă sau un produs de care sunt interesați. Cu această cantitate de trafic către platformă și influența unui cont Pinterest grozav, nu este surprinzător faptul că Pinterest a încorporat un element care poate fi cumpărat în platforma lor.
Recent, Pinterest și-a dezvăluit ace revoluționare „shop the look” care simplifică cumpărăturile pe Pinterest. În trecut, când acest număr mare de utilizatori erau influențați decizia de cumpărare, ei trebuiau să părăsească Pinterest și să viziteze site-ul web relevant pentru a face achiziția dorită. Acum, cu „shop the look” cumpără pins look, clienții pot face achiziții fără a fi nevoiți să părăsească confortul panourilor lor Pinterest. Ce realizează asta? Acesta accelerează procesul de cumpărare, cu mai puține puncte de contact care ar putea pierde vânzarea. Cumpărăturile prin comparație sunt simplificate pentru clienții potențiali, unde, în loc să fie nevoiți să sară de la un site la altul, clienții își pot face toate comparațiile și luarea deciziilor pe o platformă extrem de vizuală și convenabilă.
Adăugați opțiuni Pinterest pe site-ul dvs
Am vorbit recent cu un client și am discutat cu el despre site-ul său și despre cum trebuie să acționeze ca „showroom online” și cred că acesta este cel mai bun mod de a aborda site-ul tău pentru comerțul electronic. Aici vă prezentați produsele și trebuie să vă asigurați că designul site-ului dvs. web demonstrează în mod corespunzător estetica afacerii dvs. și ajunge la avatarul clientului menționat mai devreme. Acesta este motivul pentru care vă concentrați atât de mult pe atragerea de trafic în masă către site-ul dvs., încât doriți ca marca dvs. să fie văzută de cât mai mulți posibil.
Există multe site-uri web care au feed-uri Instagram și Facebook încorporate pe site-ul lor web, cu toate acestea, există mult mai puține care îmbrățișează puterea Pinterest pe propriul lor site. Pur și simplu prin adăugarea unui buton „fixați-l” pe paginile produselor sau în galerie este o modalitate excelentă de a atrage vizitatorii site-ului care iubesc pagina. Făcând acest lucru, marca dvs. este transmisă adepților lor Pinterest și vă oferă conținut generat de utilizatori. Aceasta este o opțiune perfectă pentru vizitatorii site-ului care se află în „faza de considerare” a călătoriei clienților, cei care își fac cercetările asupra produselor de care sunt interesați, dar nu sunt în prezent pregătiți să cumpere. A avea o „închidere soft” pe pagina produsului, încurajându-i să o fixeze dacă nu sunt pregătiți să conducă poate fi un factor excelent pentru implicarea Pinterest.
Contul dvs. Pinterest vă poate oferi analize aprofundate cu privire la tipurile de produse care obțin cel mai mult trafic, pin, implicare și interes pe pagina dvs. Acest lucru vă poate ghida asupra modului în care să vă desfășurați campaniile Pinterest plătite în viitor și, astfel, să creșteți vânzările, așa cum Sprout Social a raportat că 50% dintre persoanele care au văzut pinuri promovate au continuat să cumpere produsul promovat.
Dacă sunteți gata să dezlănțuiți puterea Pinterest astăzi, atunci trimiteți-ne un mesaj și începeți astăzi!