Dlaczego potrzebujesz strategii Pinterest dla swojego biznesu e-commerce

Jeśli nie korzystasz z mediów społecznościowych w ramach swojej strategii marketingowej, to już jesteś w tyle za swoimi największymi konkurentami. Jeśli korzystasz z mediów społecznościowych, ale wyznaczasz granicę na Facebooku i Instagramie, nie rozgałęziając się, tracisz istotne zróżnicowanie i potencjał wzrostu w porównaniu z bezpośrednią konkurencją.

Jeśli Facebook i Instagram są postrzegane jako małżeństwo platform reklamowych mediów społecznościowych, to Pinterest jest prawdopodobnie rudowłosym pasierbem, o którym niewiele osób mówi lub zwraca na to uwagę. Przy tak dużym skupieniu biznesu na reklamach na Facebooku i Instagramie, zarówno płatnych, jak i organicznych, oraz rosnącej popularności Snapchata, Twittera i LinkedIn, Pinterest czasami zostaje zepchnięty na bok, podczas gdy w rzeczywistości moc Pinteresta jest ogromna i może przynieść niesamowite rezultaty dla biznesu eCommerce.

Strategowanie roli Pinteresta w strategii marketingowej w mediach społecznościowych

Pinterest, podobnie jak Instagram, jest platformą wysoce wizualną, więc aby odnieść sukces na platformie, musisz być przygotowany. Czego będziesz potrzebować?

• Obrazy wysokiej jakości
• Nie tylko zdjęcia produktów, ale „zdjęcia stylu życia” Twoich produktów w akcji
• Spójna, atrakcyjna estetyka postów reprezentująca Twoją markę

Coś innego, czego będziesz potrzebować podczas atakowania Pinteresta, to mieć w głowie „awatar” idealnego klienta, do którego chcesz dotrzeć na Pintereście. Na przykład zupełnie nowa firma Health Smoothie może wejść na Pinterest ze świetnymi zdjęciami i świetną estetyką, ale bez odpowiedniego celu, wszystko to może się zmarnować. Upewnij się, że usiądziesz i opracujesz strategię, do kogo chcesz dotrzeć, jakie są ich problemy, jakie są ich zainteresowania itp. itp. Ta firma może być skierowana tylko do młodych ludzi. ALBO mogą celować w „Stephanie”, 26-letnią ćpunię z siłowni, która uwielbia zdrowo się odżywiać, jest świadoma czasami wysokich cen zdrowej żywności, a jej ostatecznym celem jest wyglądać i czuć się jak najlepiej. Jaki jest bardziej zdefiniowany awatar klienta? Kształtowanie idealnego awatara klienta jest tym, co pokieruje Twoimi obrazami, estetyką Twojego konta, a tym samym wynikami, które osiągasz na platformie.

Hacki na Pinterest, aby jak najlepiej wykorzystać swoją strategię marketingową w mediach społecznościowych

Pozycjonowanie na Pintereście

Ponieważ jesteśmy ekspertami SEO w Be Media, zdajemy sobie sprawę z potrzeby opracowania strategii e-commerce na Pinterest, uwzględniającej optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Przy szczytowej wydajności Pinterest ma możliwość kierowania znacznego ruchu z platformy do Twojej witryny, w rzeczywistości Pinterest wzrósł bardziej w ruchu polecającym niż między innymi Facebook (spadek), Instagram, Twitter, LinkedIn i Reddit.

Jednym ze sposobów generowania optymalnego ruchu polecającego jest zbadanie, czego Twoi idealni klienci wyszukują na Pintereście, co prowadzi do stworzenia szczegółowego planu gry z obrazami do przypięcia i słowami kluczowymi, które należy użyć w ich opisie (włącz do opisów pinów i tytułów tablic).

Tworzenie płatnych reklam na Pinterest

Podobnie jak większość strategii marketingowych w mediach społecznościowych, najlepszą praktyką jest wdrożenie zarówno organicznej, jak i płatnej kampanii na Pintereście.

Tworząc reklamę na Pinterest, jesteś w stanie nie tylko uzyskać początkowy zasięg i zaangażowanie, jakiego desperacko potrzebują małe firmy, podczas wybierania grupy docelowej, intuicyjne sugestie wyszukiwania słów kluczowych zapewniają doskonałą wartość terminów do wykorzystania w opisach Twoich organicznych pinezek. Naprzód.

Podczas pisania reklam na Pinterest istnieją 3 główne cele, są to:

• Budowanie świadomości
• Dyskusja na temat
• Zwiększ swoją sprzedaż

Cel budowania świadomości koncentruje się w dużej mierze na pomaganiu Twojej marce i produktom w odkryciu przez osoby, które wcześniej nie były świadome oferowanych przez Ciebie ofert. Dla małej firmy, która próbuje zbudować swoją markę na wysoce wizualnej platformie o dużym natężeniu ruchu, jest to świetny pomysł.

Cel rozważenia motywacji jest przeznaczony dla tych, którzy przeprowadzają wstępne badania w celu podjęcia decyzji o zakupie, czyli „faza rozważania”. Ten typ kampanii optymalizuje się pod kątem zwiększenia ruchu w witrynie, potencjalnych klientów dla Twojej firmy lub instalacji aplikacji, jeśli to konieczne.

Jeśli twoim jedynym celem jest natychmiastowa sprzedaż, to cel „zwiększ sprzedaż” jest ścieżką, którą chcesz podążać. Ten cel jest w 100% skoncentrowany na zwiększeniu sprzedaży Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż internetowa, czy sprzedaż osobista.

Podobnie jak Facebook i Instagram, istnieją różne formaty reklam, za pomocą których możesz się reklamować:

• Promowane szpilki
• Promowane szpilki wideo
• Promowane karuzele
• Promowane piny aplikacji

Promowane pinezki są standardowym formatem reklam i wyglądają podobnie do zwykłych pinezek, łącząc się z resztą kanału informacyjnego. Ten format obsługuje cele związane z zaangażowaniem, ruchem i świadomością marki. Umieszczenie części budżetu marketingowego za promowaną pinezką pomnoży Twój zasięg, dzięki czemu Twoje treści będą widoczne dla większej liczby docelowych odbiorców.

Filmy są wyświetlane na Pintereście znacznie rzadziej niż statyczne obrazy związane ze stylem życia. Mając to na uwadze, warto wykorzystać promowane szpilki wideo w swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych, wyróżniają się one świetną treścią i mogą zachęcić ludzi do zakupów, dalszych badań i większego zaangażowania ich w Twoją markę.

Promowane karuzele działają bardzo podobnie do reklam karuzelowych na Facebooku i Instagramie. Zawierają one wiele obrazów (do pięciu), które użytkownicy Pinteresta mogą przeglądać, a gdy są efektywnie wykorzystywane, mogą opowiedzieć historię w całym procesie przesuwania, aby jeszcze bardziej zaangażować widzów w Twoją markę i wpłynąć na ich spojrzenie na Twoją firmę.

Promowane piny aplikacji, jak sugeruje nazwa, koncentrują się wyłącznie na firmach zajmujących się aplikacjami mobilnymi, w których promują instalację Twojego najnowszego arcydzieła technicznego. Jeśli właśnie zaprojektowałeś kolejne Angry Birds, to jest to miejsce, w którym możesz zaprezentować swoją aplikację ludziom, którzy mogą być nią zainteresowani.

Kup wygląd

Podobnie jak w przypadku Instagrama, jedną z zalet Pinteresta jest łatwo dostępny interfejs, ponieważ jako wysoce wizualna platforma byłoby szaleństwem nie używać tego dla korzyści Twojej firmy. W rzeczywistości z 250 milionów osób, które korzystają z Pinteresta co miesiąc, 84% korzysta z niego, decydując, co kupić, a kolejne 77% znalazło nową markę lub produkt, który ich interesuje. Przy takim natężeniu ruchu na platformę i wpływ świetnego konta na Pintereście, nic dziwnego, że Pinterest umieścił na swojej platformie element umożliwiający zakupy.

Niedawno Pinterest zaprezentował swoje rewolucyjne przypinki typu „shop the look”, dzięki którym zakupy na Pintereście są proste. W przeszłości, kiedy ta ogromna liczba użytkowników miała wpływ na swoje decyzje zakupowe, musieli opuścić Pinterest i odwiedzić odpowiednią witrynę, aby dokonać pożądanego zakupu. Teraz, dzięki szpilkom „sklep z wyglądem”, klienci mogą robić zakupy bez konieczności opuszczania komfortowych tablic na Pintereście. Co to daje? Przyspiesza proces zakupu dzięki mniejszej liczbie punktów styku, które mogą potencjalnie spowodować utratę sprzedaży. Porównywanie cen jest proste dla potencjalnych klientów, gdzie zamiast przeskakiwać z witryny na witrynę, klienci mogą dokonywać porównań i podejmowania decyzji na wysoce wizualnej i wygodnej platformie.

Dodaj opcje Pinteresta do swojej witryny

Niedawno rozmawiałem z klientem i rozmawiałem z nim o jego witrynie internetowej io tym, jak ma działać jako jego „salon online” i uważam, że jest to najlepszy sposób na podejście do witryny w zakresie e-commerce. W tym miejscu prezentujesz swoje produkty i musisz upewnić się, że projekt witryny odpowiednio przedstawia estetykę Twojej firmy i dociera do wspomnianego wcześniej awatara klienta. Dlatego tak bardzo skupiasz się na generowaniu masowego ruchu na swojej stronie, że chcesz, aby Twoja marka była widziana przez jak najwięcej osób.

Istnieje wiele stron internetowych, które mają wbudowane kanały z Instagrama i Facebooka, jednak jest ich znacznie mniej, które wykorzystują moc Pinteresta na własnej stronie internetowej. Samo dodanie przycisku „przypnij” na stronach produktów lub galerii to świetny sposób na zaangażowanie odwiedzających witrynę, którzy kochają tę stronę. W ten sposób Twoja marka jest wypychana do swoich obserwujących na Pintereście i dostarcza Ci treści generowane przez użytkowników. Jest to idealna opcja dla odwiedzających witrynę, którzy znajdują się w „fazie rozważania” na ścieżce klienta, tych, którzy prowadzą badania na temat interesujących ich produktów, ale nie są jeszcze gotowi do zakupu. „Miękkie zamknięcie” na stronie produktu, zachęcanie ich do przypinania jej, jeśli nie są gotowi do jazdy, może być świetnym czynnikiem wpływającym na zaangażowanie na Pinterest.

Twoje konto na Pintereście może dać Ci dogłębną analizę, które rodzaje produktów generują największy ruch, pinezki, zaangażowanie i zainteresowanie na Twojej stronie. Może to poprowadzić Cię, jak prowadzić płatne kampanie na Pintereście, a tym samym zwiększać sprzedaż, ponieważ Sprout Social poinformował, że 50% osób, które widziały promowane szpilki, kupiło promowany produkt.

Jeśli już dziś jesteś gotowy, aby uwolnić moc Pinteresta, wyślij nam wiadomość i zacznij już dziś!