Perché hai bisogno di una strategia Pinterest per la tua attività di e-commerce?
Pubblicato: 2019-05-16Se Facebook e Instagram sono visti come la coppia sposata delle piattaforme pubblicitarie sui social media, allora Pinterest è probabilmente il figliastro dai capelli rossi di cui non molte persone parlano o di cui non prendono atto. Con così tanta attenzione per il business sulla pubblicità su Facebook e Instagram, sia a pagamento che organica, e il crescente clamore di Snapchat, Twitter e LinkedIn, Pinterest a volte viene messo da parte, quando in realtà il potere di Pinterest è immenso e può fornire risultati straordinari per un'attività di e-commerce.
Strategia del ruolo di Pinterest nella tua strategia di marketing sui social media
Pinterest, proprio come Instagram è una piattaforma altamente visiva, quindi per avere successo sulla piattaforma dovrai essere preparato. Di cosa avrai bisogno?
- Immagini di alta qualità
- Non solo immagini di prodotti, ma "immagini di stile di vita" dei tuoi prodotti in azione
- Un'estetica coerente e accattivante per i post che rappresentano il tuo marchio
Un'altra cosa di cui avrai bisogno quando attacchi Pinterest è avere un "avatar" nella tua mente del tuo cliente ideale che vuoi raggiungere su Pinterest. Ad esempio, una nuovissima azienda di Health Smoothie può andare su Pinterest con ottime foto e un'ottima estetica, ma senza avere in mente il target appropriato, tutto questo può andare sprecato. Assicurati di sederti e di definire una strategia su chi vuoi prendere di mira, quali sono i loro punti deboli, quali sono i loro interessi, ecc. ecc. Questa azienda potrebbe rivolgersi solo ai giovani. OPPURE potrebbero prendere di mira "Stephanie", una drogata di palestra di 26 anni, che ama mangiare sano, è consapevole dei prezzi a volte costosi dei cibi salutari e il suo obiettivo finale è quello di apparire e sentirsi il meglio che può. Ora, qual è l'avatar del cliente più definito? Modellare il tuo avatar cliente ideale è ciò che guiderà le immagini che produci, l'estetica del tuo account e quindi i risultati che otterrai sulla piattaforma.
Pinterest Hacks per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing sui social media
Pinterest SEO
Poiché siamo esperti SEO di Be Media, riconosciamo la necessità di una strategia di e-commerce Pinterest che tenga conto dell'ottimizzazione per i motori di ricerca. Al massimo delle prestazioni, Pinterest ha la capacità di incanalare un traffico significativo dalla piattaforma al tuo sito Web, infatti Pinterest è cresciuto di più nel traffico di riferimento rispetto a Facebook (in calo), Instagram, Twitter, LinkedIn e Reddit, tra gli altri.
Un modo per generare traffico di riferimento ottimale, è necessario fare alcune ricerche su ciò che i tuoi clienti ideali stanno cercando su Pinterest, questo ti porta quindi a creare un piano di gioco approfondito di immagini da appuntare e quali parole chiave utilizzare nella loro descrizione (incorpora questi nelle descrizioni dei Pin e nei titoli delle bacheche).
Creazione di annunci a pagamento su Pinterest
Proprio come la maggior parte delle strategie di social media marketing, è buona norma implementare una campagna sia organica che a pagamento su Pinterest.
Creando un annuncio Pinterest, sei in grado non solo di ottenere la copertura e il coinvolgimento iniziali di quanto le piccole imprese hanno disperatamente bisogno, quando selezioni il tuo pubblico di destinazione, i suggerimenti intuitivi per la ricerca di parole chiave forniscono un grande valore per i termini da utilizzare nelle descrizioni per i tuoi pin organici in corso inoltrare.
Ci sono 3 obiettivi principali quando si scrivono annunci Pinterest, sono:
- Costruisci consapevolezza
- Considerazioni sull'unità
- Aumenta le tue vendite
L'obiettivo della consapevolezza della costruzione è in gran parte focalizzato sull'aiutare il tuo marchio e i tuoi prodotti a essere scoperti da coloro che in precedenza non erano a conoscenza delle offerte che offri. Per una piccola impresa che cerca di costruire il proprio nome su una piattaforma altamente visiva e ad alto traffico, questa è un'ottima idea.
L'obiettivo dell'unità di considerazione è per coloro che stanno facendo la ricerca iniziale per le loro decisioni di acquisto, nota anche come "fase di considerazione". Questo tipo di campagna si ottimizza per ottenere più traffico sul tuo sito web, lead per la tua attività o installazioni di app, se pertinenti.
Se l'unico obiettivo per te sono le vendite immediate, l'obiettivo "aumentare le vendite" è il percorso che vuoi percorrere. Questo obiettivo è focalizzato al 100% sull'aumento delle vendite della tua attività, indipendentemente dal fatto che si tratti di vendite online o di persona.
Proprio come Facebook e Instagram, ci sono vari formati di annunci con cui puoi fare pubblicità:
- Pin sponsorizzati
- Pin video sponsorizzati
- Caroselli in promozione
- Pin dell'app sponsorizzati
I Pin sponsorizzati sono il formato pubblicitario standard e assomigliano molto al tuo normale pin, fondendosi con il resto del newsfeed. Questo formato supporta obiettivi di coinvolgimento, traffico e consapevolezza del marchio. Mettere una parte del tuo budget di marketing dietro un pin promosso moltiplicherà la tua portata, facendo sì che i tuoi contenuti vengano visti da più pubblico di destinazione.
I video vengono visti molto meno spesso su Pinterest rispetto alle immagini statiche di lifestyle. Con questo in mente, vale la pena utilizzare pin video promossi nella tua strategia di marketing sui social media, questi si distinguono e con ottimi contenuti, possono incoraggiare le persone a fare acquisti, ricercare di più e coinvolgerle di più con il tuo marchio.
I caroselli sponsorizzati funzionano in modo molto simile agli annunci carosello di Facebook e Instagram. Questi contengono più immagini (fino a cinque) che gli utenti di Pinterest possono scorrere e, se usati in modo efficace, possono raccontare una storia durante il processo di scorrimento per coinvolgere ulteriormente gli spettatori con il tuo marchio e influenzare la loro prospettiva della tua attività.
I Pin app promossi, come suggerisce il nome, sono focalizzati esclusivamente sulle attività di app mobili, in cui promuovono l'installazione del tuo ultimo capolavoro tecnico. Se hai appena progettato il prossimo Angry Birds, questo è il posto giusto per mostrare la tua app a persone che potrebbero essere interessate.
Acquista il look
Simile a Instagram, uno dei vantaggi di Pinterest è l'interfaccia facilmente acquistabile, poiché una piattaforma altamente visiva sarebbe folle non utilizzarla a vantaggio della tua azienda. Infatti dei 250 milioni di persone che utilizzano Pinterest ogni mese, l'84% lo utilizza per decidere cosa acquistare e un ulteriore 77% ha trovato un nuovo brand o prodotto di suo interesse. Con questa quantità di traffico verso la piattaforma e il influenza di un ottimo account Pinterest, non sorprende che Pinterest abbia incorporato un elemento acquistabile nella loro piattaforma.
Di recente, Pinterest ha presentato i suoi rivoluzionari pin "shop the look" che semplificano lo shopping su Pinterest. In passato, quando questo enorme numero di utenti veniva influenzato dalle loro decisioni di acquisto, dovevano lasciare Pinterest e visitare il sito Web pertinente per effettuare l'acquisto desiderato. Ora, con le spille "acquista il look", i clienti possono effettuare acquisti senza dover lasciare la comodità delle loro bacheche Pinterest. Cosa si ottiene? Accelera il processo di acquisto, con meno punti di contatto che potrebbero potenzialmente perdere la vendita. Lo shopping comparativo è reso semplice per i potenziali clienti, dove invece di dover saltare da un sito Web all'altro, i clienti possono fare tutto il confronto e il processo decisionale in una piattaforma altamente visiva e conveniente.
Aggiungi opzioni Pinterest al tuo sito web
Di recente ho parlato con un cliente e stavo chiacchierando con lui del suo sito Web e di come agire come il suo "showroom online" e credo che questo sia il modo migliore per avvicinarsi al tuo sito Web per l'e-commerce. È qui che mostri i tuoi prodotti e devi assicurarti che il design del tuo sito web dimostri in modo appropriato l'estetica della tua attività e raggiunga l'avatar del cliente menzionato in precedenza. Questo è il motivo per cui ti concentri così tanto sull'indirizzare il traffico di massa al tuo sito web, vuoi che il tuo marchio sia visto dal maggior numero possibile.
Esistono molti siti Web che hanno feed di Instagram e feed di Facebook incorporati nel loro sito Web, tuttavia ce ne sono molti meno che abbracciano il potere di Pinterest sul proprio sito Web. La semplice aggiunta di un pulsante "appunta" sulle pagine dei prodotti o sulla galleria è un ottimo modo per coinvolgere i visitatori del sito Web che amano la pagina. In questo modo, il tuo marchio viene inviato ai suoi follower di Pinterest e ti fornisce alcuni contenuti generati dagli utenti. Questa è un'opzione perfetta per i visitatori del sito Web che si trovano nella "fase di considerazione" del percorso del cliente, coloro che stanno facendo le loro ricerche sui prodotti a cui sono interessati, ma non sono attualmente pronti per l'acquisto. Avere una "chiusura graduale" sulla pagina del prodotto, incoraggiandoli a fissarlo se non sono pronti a guidare può essere un ottimo driver per il coinvolgimento di Pinterest.
Il tuo account Pinterest può fornirti analisi approfondite su quali tipi di prodotti ottengono più traffico, pin, coinvolgimento e interesse sulla tua pagina. Questo può guidarti su come gestire le tue campagne Pinterest a pagamento in futuro e quindi aumentare le vendite, come Sprout Social, ha riferito che il 50% delle persone che hanno visto i pin promossi ha continuato ad acquistare il prodotto promosso.
Se sei pronto a scatenare il potere di Pinterest oggi, inviaci un messaggio e inizia oggi stesso!