Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie Pinterest pour votre entreprise de commerce électronique
Publié: 2019-05-16Si Facebook et Instagram sont considérés comme le couple marié de plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux, alors Pinterest est sans doute le beau-fils roux dont peu de gens parlent ou ne prêtent attention. Avec autant d'attention pour les entreprises sur la publicité Facebook et Instagram, à la fois payante et organique, et le battage médiatique croissant de Snapchat, Twitter et LinkedIn, Pinterest est parfois mis de côté, alors qu'en réalité la puissance de Pinterest est immense et peut fournir des résultats formidables. pour une entreprise de commerce électronique.
Élaborer une stratégie sur le rôle de Pinterest dans votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux
Pinterest, tout comme Instagram est une plate-forme très visuelle, donc pour réussir sur la plate-forme, vous devrez être préparé. De quoi aurez-vous besoin ?
- Images de haute qualité
- Pas seulement des images de produits, mais des « images de style de vie » de vos produits en action
- Une esthétique cohérente et attrayante pour les messages qui représentent votre marque
Une autre chose dont vous aurez besoin pour attaquer Pinterest est d'avoir un « avatar » dans votre esprit de votre client idéal que vous souhaitez atteindre sur Pinterest. Par exemple, une toute nouvelle entreprise Health Smoothie peut aller sur Pinterest avec de superbes photos et une superbe esthétique, mais sans avoir la cible appropriée en tête, tout cela peut être gâché. Assurez-vous de vous asseoir et d'élaborer une stratégie qui vous souhaitez cibler, quels sont leurs points faibles, quels sont leurs intérêts, etc., etc. Cette entreprise pourrait cibler uniquement les jeunes. OU ils pourraient cibler « Stéphanie », une droguée de gym de 26 ans, qui aime manger sainement, est consciente des prix parfois élevés des aliments sains et son objectif ultime est de paraître et de se sentir le mieux possible. Maintenant, quel est l'avatar client le plus défini ? Façonner votre avatar client idéal est ce qui guidera les images que vous produisez, l'esthétique de votre compte et donc les résultats que vous obtiendrez sur la plateforme.
Pinterest Hacks pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux
Référencement Pinterest
En tant qu'experts en référencement chez Be Media, nous reconnaissons la nécessité d'une stratégie de commerce électronique Pinterest prenant en compte l'optimisation des moteurs de recherche. À des performances optimales, Pinterest a la capacité de canaliser un trafic important de la plate-forme vers votre site Web. En fait, Pinterest a augmenté son trafic de référence plus que Facebook (en baisse), Instagram, Twitter, LinkedIn et Reddit, entre autres.
Une façon de générer un trafic de référence optimal, vous devez faire des recherches sur ce que vos clients idéaux recherchent sur Pinterest, cela vous amène ensuite à faire un plan de jeu détaillé d'images à épingler et quels mots-clés utiliser dans leur description (incorporer ceux-ci dans les descriptions des épingles et les titres des tableaux).
Création d'annonces payantes Pinterest
Tout comme la majorité des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux, il est recommandé de mettre en œuvre à la fois une campagne organique et payante sur Pinterest.
En créant une annonce Pinterest, vous pouvez non seulement obtenir la portée et l'engagement initiaux dont les petites entreprises ont désespérément besoin, lors de la sélection de votre public cible, les suggestions intuitives de recherche de mots clés offrent une grande valeur pour les termes à utiliser dans les descriptions de vos épingles organiques. effronté.
Il y a 3 objectifs principaux lors de la rédaction d'annonces Pinterest, ils sont :
- Sensibiliser
- Considération de conduite
- Augmentez vos ventes
L'objectif de développement de la notoriété est largement axé sur le fait d'aider votre marque et vos produits à être découverts par ceux qui n'étaient pas au courant des offres que vous proposez. Pour une petite entreprise qui essaie de construire son nom sur une plate-forme très visuelle et à fort trafic, c'est une excellente idée.
L'objectif de prise en compte du lecteur s'adresse à ceux qui effectuent la recherche initiale pour leurs décisions d'achat, alias « la phase de réflexion ». Ce type de campagne optimise pour obtenir plus de trafic vers votre site Web, des prospects pour votre entreprise ou des installations d'applications, le cas échéant.
Si le seul objectif pour vous est des ventes immédiates, alors l'objectif « augmenter vos ventes » est la voie que vous souhaitez emprunter. Cet objectif est axé à 100 % sur l'augmentation des ventes de votre entreprise, qu'il s'agisse de ventes en ligne ou de ventes en personne.
Tout comme Facebook et Instagram, il existe différents formats publicitaires avec lesquels vous pouvez faire de la publicité :
- Épingles promues
- Épingles vidéo sponsorisées
- Carrousels promus
- Épingles d'application sponsorisées
Les épingles sponsorisées sont le format d'annonce standard et ressemblent beaucoup à votre épingle habituelle, se fondant dans le reste du fil d'actualité. Ce format prend en charge les objectifs d'engagement, de trafic et de notoriété de la marque. Mettre une partie de votre budget marketing derrière une épingle promue multipliera votre portée, faisant voir votre contenu à un plus grand nombre de votre public cible.
Les vidéos sont beaucoup moins vues sur Pinterest que les images statiques de style de vie. Dans cet esprit, il vaut la peine d'utiliser des épingles vidéo promues dans votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, celles-ci se démarquent et avec un excellent contenu, peuvent encourager les gens à acheter, à rechercher davantage et à les impliquer davantage avec votre marque.
Les carrousels sponsorisés fonctionnent de manière très similaire aux publicités Facebook et Instagram Carousel. Celles-ci contiennent plusieurs images (jusqu'à cinq) que les utilisateurs de Pinterest peuvent parcourir et, lorsqu'elles sont utilisées efficacement, elles peuvent raconter une histoire tout au long du processus de balayage pour engager davantage les téléspectateurs avec votre marque et influencer leur point de vue sur votre entreprise.
Les épingles d'application sponsorisées, comme leur nom l'indique, sont uniquement axées sur les entreprises d'applications mobiles, dans lesquelles elles favorisent l'installation de votre dernier chef-d'œuvre technique. Si vous venez de concevoir le prochain Angry Birds, c'est l'endroit idéal pour présenter votre application à des personnes susceptibles d'être intéressées.
Magasinez le look
Semblable à Instagram, l'un des avantages de Pinterest est l'interface facilement achetable, en tant que plate-forme très visuelle, il serait fou de ne pas l'utiliser au profit de votre entreprise. En fait, sur les 250 millions de personnes qui utilisent Pinterest chaque mois, 84% l'utilisent pour décider quoi acheter et 77% supplémentaires ont trouvé une nouvelle marque ou un nouveau produit qui les intéresse. Avec cette quantité de trafic vers la plate-forme et le influence d'un grand compte Pinterest, il n'est pas surprenant que Pinterest ait intégré un élément achetable à sa plate-forme.
Récemment, Pinterest a dévoilé ses épingles révolutionnaires « shop the look » qui simplifient les achats sur Pinterest. Dans le passé, lorsque ce grand nombre d'utilisateurs étaient influencés par leurs décisions d'achat, ils devaient quitter Pinterest et visiter le site Web correspondant pour effectuer l'achat souhaité. Désormais, grâce à l'option « Achetez le look » et achetez les épingles du look, les clients peuvent effectuer des achats sans avoir à quitter le confort de leurs tableaux Pinterest. Qu'est-ce que cela permet d'obtenir ? Cela accélère le processus d'achat, avec moins de points de contact qui pourraient potentiellement perdre la vente. Les achats comparatifs sont simplifiés pour les clients potentiels, où au lieu d'avoir à passer d'un site Web à l'autre, les clients peuvent effectuer toutes leurs comparaisons et prendre des décisions sur une plate-forme très visuelle et pratique.
Ajoutez des options Pinterest à votre site Web
J'ai récemment parlé à un client et je discutais avec lui de son site Web et de la façon dont il se comporte comme son « salle d'exposition en ligne » et je pense que c'est la meilleure façon d'aborder votre site Web pour le commerce électronique. C'est là que vous présentez vos produits et devez vous assurer que la conception de votre site Web démontre de manière appropriée l'esthétique de votre entreprise et atteint l'avatar du client mentionné précédemment. C'est pourquoi vous accordez une telle importance à la génération de trafic de masse vers votre site Web, vous voulez que votre marque soit vue par le plus grand nombre.
Il existe de nombreux sites Web qui intègrent des flux Instagram et Facebook sur leur site Web, mais il y en a beaucoup moins qui embrassent la puissance de Pinterest sur leur propre site Web. Le simple fait d'ajouter un bouton « Épingler » sur les pages de produits ou la galerie est un excellent moyen d'engager les visiteurs du site Web qui aiment la page. Ce faisant, votre marque est diffusée auprès de ses abonnés Pinterest et vous fournit du contenu généré par les utilisateurs. C'est une option parfaite pour les visiteurs du site Web qui sont dans la « phase de réflexion » du parcours client, ceux qui font leurs recherches sur les produits qui les intéressent, mais qui ne sont pas actuellement prêts à acheter. Avoir une « fermeture en douceur » sur la page du produit, les encourager à l'épingler s'ils ne sont pas prêts à conduire peut être un excellent moteur d'engagement Pinterest.
Votre compte Pinterest peut vous fournir des analyses approfondies sur les types de produits qui génèrent le plus de trafic, d'épingles, d'engagement et d'intérêt sur votre page. Cela peut vous guider sur la façon de gérer vos campagnes Pinterest payantes à l'avenir et ainsi d'augmenter les ventes, comme Sprout Social, a rapporté que 50% des personnes qui ont vu des épingles promues ont acheté le produit promu.
Si vous êtes prêt à libérer la puissance de Pinterest aujourd'hui, envoyez-nous un message et commencez dès aujourd'hui !