Marketing digitale per agenti immobiliari: guida alla SEO locale

Il marketing per gli agenti immobiliari è diventato sempre più competitivo. La visibilità online offre a ogni azienda l'opportunità di raggiungere clienti in tutto il mondo. Tuttavia, per le agenzie immobiliari, il pubblico di destinazione più desiderabile non è globale, è locale.

Una strategia di marketing digitale di successo per gli agenti immobiliari dovrebbe concentrarsi sul raggiungimento dei clienti locali e sulla comparsa per query di ricerca localizzate. Ciò consentirà alle persone che si trovano già nella tua zona o che stanno cercando i tuoi servizi nella tua zona di trovarti rapidamente e facilmente.

Ecco perché la SEO locale è una componente essenziale della strategia di marketing digitale di qualsiasi agente immobiliare.

Ecco alcuni suggerimenti per la SEO locale per gli agenti immobiliari.

1. Registrati con Google My Business

Google fornisce uno sportello unico per le attività locali come le agenzie immobiliari, chiamato Google My Business.

Google My Business è uno strumento che ti aiuta ad aumentare la visibilità della tua attività all'interno dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP) e di Google Maps. Ti consente di gestire tutti i servizi Google della tua attività in un unico posto.

L'anno scorso abbiamo discusso di The Easy Guide to Optimizing Your Google My Business Listing su WordStream ed è ricco di molti suggerimenti utili.

Puoi anche seguire la nostra guida GMB qui.

Registra la tua attività su Google My Business visitando www.google.co.uk/business. Una volta entrato, dovrai inserire tutte le informazioni sulla tua attività: essenziale è l'indirizzo completo della tua attività. Google ti darà anche l'opportunità di verificare l'indirizzo della tua attività, cosa che devi fare tramite posta.

Usa Google Post

Se desideri mettere in evidenza determinate proprietà o offerte, Google Posts è un ottimo strumento da utilizzare quando gli utenti cercano il marchio della tua agenzia immobiliare.

2. Aggiungi il tuo indirizzo commerciale al tuo sito web

È importante che Google capisca dove si trova la tua attività, se vuoi migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca locali. Devi quindi includere il tuo indirizzo commerciale completo più il codice postale sul tuo sito web.

Se appropriato, considera di includere il tuo indirizzo nel piè di pagina del tuo sito web in modo che appaia su ogni pagina. Ciò rafforzerà la pertinenza di ogni pagina del tuo sito per gli utenti locali.

Di seguito è riportato un ottimo esempio di questo dall'agenzia immobiliare David James.

3. Avere una pagina separata sul tuo sito web per ogni filiale che hai

Molte agenzie immobiliari hanno più filiali. Dovrai avere una buona visibilità locale per tutte le tue sedi.

Includi una pagina separata sul tuo sito web per ogni filiale che possiedi. Ogni pagina dovrebbe includere informazioni specifiche per la posizione, inclusi l'indirizzo della filiale e il codice postale. Ciò consentirà a Google di vedere dove è attiva la tua attività e quindi ti aiuterà a migliorare la visibilità della tua ricerca per le ricerche locali in tutte le aree di destinazione.

Nell'esempio seguente, William H Brown ha creato pagine separate per ciascuno dei loro rami.

Questo è un buon inizio, ma trarrebbero ulteriore vantaggio dalla creazione di una pagina più completa per il loro ramo Ely.

Inoltre, potrebbero includere dettagli su:

• Quali servizi sono disponibili
• Le aree coperte da questo ramo
• Un elenco completo dei loro orari di apertura

4. Usa parole chiave pertinenti alla posizione all'interno del contenuto del tuo sito web

In SEO, chiamiamo questa ottimizzazione ; il processo di "ottimizzazione" delle pagine del tuo sito web in modo che siano il più pertinenti possibile ai termini di ricerca per i quali desideri apparire nelle pagine dei risultati di ricerca.

Se vuoi essere trovato da ricerche locali o da persone che cercano agenzie immobiliari nella tua zona, dovrai utilizzare i nomi dei luoghi locali nel tuo sito web.

Infatti, una recente intervista su Search Engine Land ha evidenziato l'importanza della località.

"... Quindi, se il tuo contenuto dice dove sei, cosa fai, come mi aiuti con ciò che sto cercando di realizzare, è fantastico." – Martin Splitt, Analista delle tendenze per i webmaster di Google

Per gli agenti immobiliari questo significa parlare di

• Dov'è la tua filiale
• Dove sono le tue case
• Le zone che servi

5. Inserisci la tua attività negli elenchi del settore immobiliare

Il settore immobiliare ha una vasta gamma di directory specifiche di nicchia in cui puoi elencare la tua attività e il suo indirizzo. Alcuni esempi includono:

• Mossa giusta
• Zoopla
• Guida alle proprietà del Regno Unito

Dovresti cercare i luoghi in cui anche i tuoi concorrenti hanno elencato le loro attività.

Inserendo la tua attività in elenchi di settore immobiliare di alta qualità, rafforzerai la tua posizione su Google e quindi aiuterai a migliorare la visibilità della tua attività nei risultati di ricerca locali.

6. Ottieni collegamenti da siti Web locali al tuo sito Web

I link sono una parte importante della SEO. Quando un altro sito web si collega al tuo (sotto forma di collegamento ipertestuale ), Google lo considera come un "voto" per la qualità e la pertinenza del tuo sito web e questo aumenta la tua visibilità nelle pagine dei risultati di ricerca.

Ottenendo link al tuo sito da siti web locali, puoi migliorare la tua visibilità locale, rendendolo una forma cruciale di marketing digitale per gli agenti immobiliari.

Questi potrebbero includere collegamenti da siti Web del governo locale o associazioni locali di gruppi di cui fai parte. Forse la tua agenzia immobiliare sponsorizza una squadra sportiva locale o ha raccolto fondi per un ente di beneficenza locale. Chiedi loro di includere un link al tuo sito web dal loro.

7. Ottieni collegamenti dalle autorità del settore immobiliare

I link sono preziosi, ma alcuni sono più preziosi di altri.

Per migliorare la qualità percepita del tuo sito web aziendale, e quindi la sua visibilità nei risultati di ricerca, dovresti cercare di ottenere link al tuo sito dalle autorità del settore immobiliare.

Ad esempio, la tua agenzia immobiliare è accreditata da

• L'Ombudsman della proprietà
• ARLA
• RICS
• NAEA

Se è così, dovresti essere elencato sui loro siti web.

Allo stesso modo, se tu o i tuoi agenti siete accreditati da altri enti specifici del settore, cercate di farli collegare al vostro sito web dal loro.

8. Ottieni recensioni positive sulla tua attività online

Abbiamo parlato dei vantaggi delle recensioni di Google in un post precedente.

Le recensioni sono uno strumento estremamente prezioso per migliorare la presenza online della tua azienda.

Se vuoi che la tua azienda appaia in primo piano per le ricerche localizzate, allora dovrai sicuramente considerare come i tuoi clienti possono lasciare recensioni per la tua attività online.

Secondo i fattori di ranking della ricerca locale di Moz, i segnali di recensione sono uno dei primi tre.

L'importanza di accumulare recensioni autentiche e oneste dei tuoi servizi tramite business online autorevoli e centri social è in costante aumento e, sebbene tu possa avere tutti gli altri elementi della tua strategia di ricerca locale coperti, il potere dei dati delle recensioni non deve essere sottovalutato.

Schema LocalBusiness

Lo schema LocalBusiness è un tipo di markup dei dati strutturati dell'organizzazione che consente a qualsiasi attività commerciale locale di fornire ai motori di ricerca informazioni utili.

Il vantaggio principale è che puoi aggiungere il markup delle recensioni alle tue SERP.

Altre idee per la generazione di lead di proprietà

In termini di generazione di lead, ho raccolto alcune idee per aiutare i tuoi agenti immobiliari a trovare più proprietà da vendere e affittare.

Strumento di valutazione online

Avere uno strumento di valutazione gratuito è ottimo per generare lead.

Tuttavia, alcuni potrebbero obiettare che questi strumenti non forniscono mai un'immagine accurata rispetto a una valutazione di persona. Sì, potrebbe essere vero, ma questo è puramente a scopo di generazione di lead e una visita di persona può sempre seguire.

Se un potenziale proprietario ha impiegato del tempo per inviare i propri dettagli e completare il processo di valutazione online, questo potrebbe essere un lead qualificato. Al contrario, gli utenti potrebbero essere meno propensi a compilare semplicemente un modulo di richiesta.

I contenuti coinvolgenti sono fondamentali quando si convertono gli utenti online in possibili lead. Dare loro qualcosa di valore, gratuitamente , in cambio delle loro informazioni è un ottimo marketing.

Pagine di destinazione pay-per-click

Adorali o odiali, gli annunci Google Pay Per Click (PPC) sono qui per restare e possono costituire la base del marketing digitale per gli agenti immobiliari.

Inoltre, questi annunci stanno diventando sempre più importanti secondo i recenti annunci di Google Marketing Live 2019.

Per trarre il massimo vantaggio dai tuoi sforzi di pubblicità online dovresti considerare l'utilizzo di pagine di destinazione. Si tratta di landing page dedicate appositamente progettate per convertire gli utenti che sono pronti a effettuare transazioni. In questo caso, ricevi una consulenza o una valutazione gratuita.

Pubblicità display

La pubblicità display è un ottimo modo per integrare i tuoi sforzi PPC.

Puoi sfruttare molte opzioni tra cui:

• Targeting per parole chiave
• Targeting per argomenti
• Targeting per interessi
• Targeting per posizionamenti
• Dati demografici

Un'opzione chiave di cui prendere nota è il remarketing. Qui è dove puoi segmentare il traffico verso il tuo sito web e creare elenchi di segmenti di pubblico che puoi reindirizzare con pubblicità su pubblicazioni online pertinenti in base agli interessi dei tuoi utenti.

Per gli agenti immobiliari, questi potrebbero essere giornali e pubblicazioni immobiliari online popolari come The Guardian.

Ben Wood, Digital Director di Hallam, spiega inoltre come sfruttare la pubblicità della canalizzazione superiore sul Search Engine Journal.

Conclusione

In conclusione, il marketing digitale per gli agenti immobiliari garantisce essenzialmente che la tua attività sia altamente rilevante per il tuo pubblico locale.

In termini di raggiungere il tuo pubblico in modo organico, l'implementazione delle varie tattiche di cui abbiamo discusso può aiutare a migliorare la visibilità. Il marketing digitale dovrebbe sempre avere in mente un approccio olistico, quindi è necessario considerare anche la pubblicità a pagamento e come ciò può aiutare con i tuoi sforzi complessivi.

Se hai bisogno di aiuto con il tuo Local SEO non esitare a contattarci.