Come creare una pagina di destinazione personalizzata: correggi la conversione a basso numero di lead
Pubblicato: 2022-04-10Come creare una pagina di destinazione personalizzata: la risposta improbabile a una bassa conversione di lead di posta elettronica
È molto più difficile vendere qualcosa che hai già.
Se lavori con me, posso aumentare le tue possibilità di ottenere un lavoro fino al 20%.
Se capisci il problema e adotti la mia soluzione, è possibile risolverlo.
Primo, il problema
Non è un segreto che la maggior parte di noi sia inondata di e-mail ogni giorno.
Vedete, le caselle di posta delle persone sono più piene che mai e quando si tratta di e-mail vengono ignorate o eliminate. Se un'e-mail assomiglia anche in remoto a e-mail di scarsa sensibilizzazione (e ce ne sono molte), il destinatario eliminerà senza leggere.
La soluzione è chiara: devi fare qualcosa di unico. Ho incluso un elenco di alcuni modi in cui puoi farlo nell'articolo.
Continua a leggere per scoprire come le pagine di destinazione personalizzate possono aiutarti a battere le email generiche che intasano le caselle di posta dei tuoi potenziali clienti.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Perché il marketing basato sull'account è la strada da percorrere
Il marketing basato sull'account è davvero solo un modo migliore per indirizzare potenziali clienti.
Con una pagina di destinazione personalizzata, sarai in grado di farlo.
Nel marketing inbound, ti concentri sull'ottenere qualche pesce grosso ma non c'è molta concorrenza.
Il problema è che ci sono quattro milioni di blog pubblicati ogni giorno. Anche se ti rivolgi a potenziali clienti di alto livello, non accadrà.
Come tattica di conversione dei lead, non è molto efficace. Perdi contatti perché non pensano che tu valga il loro tempo.
D'altra parte, il marketing basato sull'account ti consente di personalizzare il tuo messaggio per ogni potenziale cliente. E con 281 miliardi di email inviate al giorno, è più importante che mai.
Le e-mail personalizzate hanno il potere di aumentare i tassi di apertura delle e-mail del 28%.
Il targeting per pubblico funziona.
Ma quello che non capisco è come l'azienda si aspetta che io personalizzi centinaia o migliaia di pagine di destinazione per i potenziali clienti.
Puoi semplicemente iniziare con lead standard.
Invece di provare a creare una pagina di destinazione adatta a tutti, dovresti personalizzarla in base alle esigenze del visitatore.
Lascia che ti mostri come funziona. Questo è un esempio di parafrasi in inglese: Frase originale – Non sono sicuro che il mio capo sarà d'accordo con l'idea, ma vale la pena provare! Parafrasi – Il mio capo potrebbe pensarla diversamente da me, quindi vediamo cosa succede quando gli chiediamo un feedback sul nostro piano proposto.
Tre esempi di pagine di destinazione del pubblico personalizzato
Quando invii un'e-mail, come può distinguersi dal resto? Come posso fornire valore a un lead nella mia presentazione di vendita in modo che desiderino maggiori informazioni o addirittura acquistino qualcosa subito?
È tempo di ripensare alla tua strategia se non riesci a rispondere a questa domanda.
Una strategia viene utilizzata raramente e richiede pochissimo lavoro, ma è necessario ricercare i concorrenti per vedere cosa usano nel loro marketing.
Slack ne è un ottimo esempio. Offrono il loro programma a tutti i tipi di persone, il che rende difficile per loro scegliere come target annunci o campagne di sensibilizzazione.
Non possono semplicemente inviare un'e-mail che dice di utilizzare Slack per comunicare con il tuo team. Anche se è un riassunto di base del loro servizio, devono personalizzare il messaggio.
Al contrario, adottano un approccio diverso e personalizzano le loro campagne e-mail per segmenti di pubblico comuni come l'IT.
Fonte: pagina Slack IT
Fonte: pagina di ingegneria allentata
Se fossi un professionista dell'ingegneria, quale approccio di conversione dei lead avrebbe più senso?
- Una pagina di destinazione generica che non offre alcuna informazione su cosa sia Slack o su come può essere utilizzato.
- Una pagina di destinazione con messaggi focalizzati sul laser mirati al tipo di punto dolente che vogliono risolvere.
Penso che tu sappia la risposta.
Slack è solo una delle tante aziende che personalizzano le proprie landing page per rivolgersi a mercati di nicchia. Anche Freshdesk, un'altra azienda di software di help desk, fa questo prendendo di mira le università con testi ed esempi specifici.
Secondo Freshdesk University, ci sono molte iniziative che le aziende possono intraprendere per diversificare il mercato del lavoro.
Arrivano persino a fornire testimonianze di clienti che sono come il loro mercato di riferimento, il che lo rende più personalizzato e personalizzato per loro.
Hanno una pagina di destinazione personalizzata per ciascuna di queste categorie.
Un nuovo studio di Freshdesk rivela che è più probabile che le persone utilizzino i propri dispositivi mobili mentre sono in bagno.
Evernote personalizza anche la loro generazione di lead inviandoli a pagine di destinazione specifiche curate appositamente per quel tipo di pubblico.
Fonte: pagina Evernote Premium
Il loro piano premium è rivolto a impiegati e startup, che sono le aree su cui si concentrano.
Rendono il loro piano di base disponibile a un mercato più ampio come un'applicazione per prendere appunti di facile utilizzo.
Fonte: pagina di base di Evernote
La risposta è creare una pagina di destinazione personalizzata che può essere riutilizzata con poche modifiche ogni volta che viene utilizzata. Sarebbe stato troppo lavoro per il team di progettazione e sviluppo creare nuove pagine ogni volta che erano necessarie, quindi ho escogitato questo piano.
Diamo un'occhiata
Come progettare pagine di destinazione uniche per i potenziali clienti (su larga scala)
La creazione di pagine di destinazione personalizzate può sembrare un sacco di lavoro. Molte aziende non sanno nemmeno di non essere adeguatamente ottimizzate e reattive.
Consiglio di dare un'occhiata a questo articolo sulla generazione di lead. Ha alcuni ottimi suggerimenti su come trasformare la tua pagina in una ad alta conversione.
Esistono diversi modi per personalizzare le tue pagine di destinazione con l'email marketing. Puoi utilizzare HTML o crearli caricando un'immagine.
Ecco due suggerimenti per aiutarti ad avere successo nella tua ricerca di lavoro.
Opzione 1: utilizza un costruttore di siti Web
Se non hai uno sviluppatore di siti Web personalizzato, è probabile che l'utilizzo di un builder online sia la tua migliore opzione.
Questi costruttori di siti Web sono fantastici perché ti consentono di creare facilmente la tua presenza online.
Le pagine di destinazione sono un ottimo modo per promuovere prodotti e servizi su questi siti.
- Sono poco costosi da avviare (penny sul dollaro).
- Quando utilizzi questo strumento, è facile personalizzare la tua campagna e duplicare le pagine.
- Non hanno bisogno di conoscere alcun codice.
- Puoi aggiungere video, file audio e podcast al tuo sito web.
- Blog e siti Web possono essere integrati per semplificare il processo di blogging.
- Hanno così tanti temi gratuiti e opzioni di personalizzazione che è facile abbinare al tuo marchio.
Con un costruttore di siti web, puoi personalizzare istantaneamente le tue pagine di destinazione. Ad esempio: questo blog di hacking di viaggi.
I costruttori di siti Web semplificano la creazione di un nuovo sito Web. Ad esempio, se desideri che il tuo sito si rivolga a professionisti medici, è probabile che ci sia un tema per questo.
Gli avvocati sono un mercato specifico, quindi c'è un'app per questo.
Se vuoi iniziare le campagne il prima possibile, non c'è opzione migliore di questa.
Rispetto allo sviluppo personalizzato, non paghi quasi nulla per l'utilizzo di pagine di destinazione predefinite.
Se utilizzi strumenti come le mappe di calore, non è troppo costoso iniziare a testare le tue pagine di destinazione. Puoi vedere cosa sta funzionando e quali parti hanno prestazioni inferiori.
Con il tuo generatore di pagine di destinazione, puoi modificare i posizionamenti dei pulsanti e gli inviti all'azione. Questa informazione è importante perché mostra cosa funzionerà meglio per l'utente.
Fondamentalmente, puoi apportare modifiche radicali alle tue pagine di destinazione senza dover aspettare uno sviluppatore o pagare un sacco di soldi ogni volta.
Opzione 2: vai con lo sviluppo personalizzato
Lo sviluppo personalizzato è un'ottima opzione per te se hai tempo e denaro. Puoi creare bellissimi campi di back-end che aiutano a semplificare la progettazione della pagina di destinazione, risparmiando tempo prezioso durante lo sviluppo di contenuti.
BuzzSprout lo fa bene, con pagine basate su modelli e semplici modifiche alla copia per adattarsi a nuovi segmenti di pubblico. Lo fanno modificando il modello o creandone uno completamente nuovo per ogni pubblico.
Con questo approccio, puoi rendere il tuo sviluppo personalizzato il più efficiente ed economico possibile.
La creazione di una pagina di destinazione personalizzata è spesso più costosa e richiede più tempo rispetto all'utilizzo di uno dei tanti strumenti di costruzione disponibili sul mercato. Ma possono portare a grandi aumenti delle vendite complessive.
Lo sviluppo personalizzato a volte può essere positivo perché ti costringe a prenderti il tuo tempo. Aiuta anche se vuoi ricercare cosa stanno facendo gli altri concorrenti.
La creazione di pagine di destinazione personalizzate è un ottimo modo per aumentare la generazione di lead.
Padroneggia la tua messaggistica
Una pagina di destinazione personalizzata dovrebbe essere semplice, concisa e chiara. Deve includere un invito all'azione rilevante per il prodotto o servizio dell'azienda.
Quando crei il tuo pubblico, è importante essere focalizzati sul laser. Ad esempio, con Freshdesk e Slack, hanno preso di mira solo i propri clienti.
Devi personalizzare il tuo messaggio per ogni cliente, il che significa che hai bisogno di informazioni sulle loro esigenze specifiche e sui punti deboli.
Ad esempio, ecco alcune domande che dovresti porre per aiutare a diversificare il mercato del lavoro: - Hanno figli? -Qual è il loro stato civile? -Quante ore lavorano in media a settimana?
Dovresti iniziare rivolgendoti subito al tuo pubblico e offrendo loro un breve passo di vendita su misura.
Optimizely è una grande azienda che punta a Microsoft come mercato.
Il titolo è accattivante ed efficace.
Optimizely fornisce una piattaforma per testare e personalizzare il tuo sito web o la tua app mobile.
Non chiedono una vendita immediata. Vogliono che i loro clienti si prendano il tempo e imparino a conoscerli.
Per saperne di più. Provalo.
Invece di provare a vendere, cercano di educare i potenziali clienti su come Microsoft può aiutarli.
Quando vuoi migliorare i tuoi tassi di chiusura, assicurati che i messaggi sulla tua pagina di destinazione siano chiari.
Portalo al cerchio completo
Grazie alle migliori piattaforme di email marketing come Convert Kit o Get Response, è più facile che mai raggiungere il tuo pubblico. Tuttavia, anche se sono molti gli strumenti a nostra disposizione per raggiungerli con e-mail e newsletter che in media si convertono bene.
Quando invii e-mail, assicurati di personalizzarle e concentrati sui punti deboli dei clienti.
Per raggiungere un vasto pubblico, devi indirizzare le tue email. Dovresti dividerli in segmenti.
Ecco alcune aziende che sono cresciute grazie a tattiche come questa: Slack, Freshdesk ed Evernote.
Se hai bisogno di un sito web, è davvero facile farlo senza competenze di sviluppo web.
Il punto è farlo. Più persone parli e migliori sono i tuoi prodotti, maggiori saranno i tassi di conversione.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
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- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno