So erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielseite: Beheben Sie die Low-Lead-Konvertierung
Veröffentlicht: 2022-04-10So erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielseite: Die unwahrscheinliche Antwort auf eine geringe E-Mail-Lead-Konvertierung
Es ist viel schwieriger, etwas zu verkaufen, das Sie bereits haben.
Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten, kann ich dazu beitragen, dass Ihre Chancen auf einen Job auf 20 % steigen.
Wenn Sie das Problem verstehen und meine Lösung übernehmen, ist es möglich, dies zu beheben.
Zuerst das Problem
Es ist kein Geheimnis, dass die meisten von uns jeden Tag mit E-Mails überschwemmt werden.
Sie sehen, die Posteingänge der Menschen sind so voll wie nie zuvor, und wenn es um E-Mails geht, werden sie entweder ignoriert oder gelöscht. Wenn eine E-Mail auch nur im Entferntesten schlechten Outreach-E-Mails ähnelt (und davon gibt es viele), dann wird der Empfänger sie löschen, ohne sie zu lesen.
Die Lösung ist klar: Sie müssen etwas Einzigartiges tun. Ich habe eine Liste mit Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen können, in den Artikel aufgenommen.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie benutzerdefinierte Zielseiten Ihnen helfen können, die allgemeinen E-Mails zu überwinden, die die Posteingänge Ihrer potenziellen Kunden verstopfen.
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- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Warum Account Based Marketing der richtige Weg ist
Account-based Marketing ist wirklich nur eine bessere Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen.
Mit einer benutzerdefinierten Zielseite können Sie dies tun.
Im Inbound-Marketing konzentrieren Sie sich darauf, ein paar große Fische zu bekommen, aber es gibt nicht viel Konkurrenz.
Das Problem ist, dass täglich vier Millionen Blogs veröffentlicht werden. Selbst wenn Sie hochrangige Interessenten ansprechen, wird dies nicht passieren.
Als Lead-Conversion-Taktik ist es nicht sehr effektiv. Sie verlieren Leads, weil sie nicht glauben, dass Sie ihre Zeit wert sind.
Auf der anderen Seite können Sie mit kontobasiertem Marketing Ihre Nachricht für jeden Interessenten personalisieren. Und mit 281 Milliarden versendeten E-Mails pro Tag ist dies wichtiger denn je.
Personalisierte E-Mails können die E-Mail-Öffnungsrate um 28 % steigern.
Zielgruppenansprache funktioniert.
Aber was ich nicht verstehe, ist, wie das Unternehmen erwartet, dass ich Hunderte oder Tausende von Zielseiten für potenzielle Kunden personalisiere.
Sie können einfach mit Standard-Leads beginnen.
Anstatt zu versuchen, eine einheitliche Zielseite zu erstellen, sollten Sie sie basierend auf den Bedürfnissen des Besuchers personalisieren.
Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das funktioniert. Dies ist ein Beispiel für eine Umschreibung auf Englisch: Originalsatz – Ich bin mir nicht sicher, ob mein Chef mit der Idee einverstanden ist, aber es ist einen Versuch wert! Paraphrase – Mein Chef denkt vielleicht anders darüber als ich, also schauen wir mal, was passiert, wenn wir ihn oder sie um Feedback zu unserem vorgeschlagenen Plan bitten.
Drei beispielhafte Landingpage-Beispiele für benutzerdefinierte Zielgruppen
Wenn Sie eine E-Mail versenden, wie kann sie sich von den anderen abheben? Wie biete ich einem Lead in meinem Verkaufsgespräch einen Mehrwert, damit er mehr Informationen möchte oder sogar sofort etwas kauft?
Es ist an der Zeit, Ihre Strategie zu überdenken, wenn Sie diese Frage nicht beantworten können.
Eine Strategie wird selten verwendet und erfordert sehr wenig Arbeit, aber Sie müssen Ihre Konkurrenten recherchieren, um zu sehen, was sie in ihrem Marketing verwenden.
Slack ist ein Paradebeispiel dafür. Sie bieten ihr Programm allen möglichen Menschen an, was es für sie schwierig macht, sie mit Anzeigen oder Outreach-Kampagnen anzusprechen.
Sie können nicht einfach eine E-Mail senden, in der steht, dass Sie Slack verwenden, um mit Ihrem Team zu kommunizieren. Auch wenn es sich um eine grundlegende Zusammenfassung ihres Dienstes handelt, müssen sie die Nachricht personalisieren.
Stattdessen verfolgen sie einen anderen Ansatz und passen ihre E-Mail-Kampagnen an gängige Zielgruppensegmente wie die IT an.
Quelle: IT-Seite von Slack
Quelle: Slack Engineering-Seite
Wenn Sie ein Ingenieur wären, welcher Lead-Conversion-Ansatz wäre sinnvoller?
- Eine generische Zielseite, die keine Informationen darüber bietet, was Slack ist oder wie es verwendet werden kann.
- Eine Zielseite mit laserfokussierten Nachrichten, die auf die Art von Schmerzpunkt abzielen, den sie lösen möchten.
Ich denke, du kennst die Antwort.
Slack ist nur eines von vielen Unternehmen, die ihre Zielseiten an Nischenmärkte anpassen. Freshdesk, ein weiteres Helpdesk-Softwareunternehmen, tut dies ebenfalls, indem es Universitäten mit spezifischen Texten und Beispielen anspricht.
Laut Freshdesk University gibt es viele Initiativen, die Unternehmen ergreifen können, um den Arbeitsmarkt zu diversifizieren.
Sie gehen sogar so weit, Testimonials von Kunden zu liefern, die ihrem Zielmarkt ähneln, was es für sie maßgeschneiderter und persönlicher macht.
Sie haben für jede dieser Kategorien eine individuell erstellte Zielseite.
Eine neue Studie von Freshdesk zeigt, dass Menschen ihre mobilen Geräte am ehesten auf der Toilette benutzen.
Evernote personalisiert auch seine Lead-Generierung, indem es sie an bestimmte Zielseiten weiterleitet, die speziell für diese Art von Publikum kuratiert wurden.
Quelle: Premium-Seite von Evernote
Ihr Premium-Plan richtet sich an Büroangestellte und Startups, auf die sie sich konzentrieren.
Sie stellen ihren Basisplan einem breiteren Markt als einfach zu bedienende Notizanwendung zur Verfügung.
Quelle: Evernote Basic-Seite
Die Antwort ist das Erstellen einer benutzerdefinierten Zielseite, die mit nur wenigen Änderungen bei jeder Verwendung wiederverwendet werden kann. Es wäre zu viel Arbeit für das Design- und Entwicklungsteam gewesen, jedes Mal neue Seiten zu erstellen, wenn sie benötigt werden, also habe ich mir diesen Plan ausgedacht.
Lass uns mal sehen
So entwerfen Sie einzigartige Zielseiten für potenzielle Kunden (in großem Maßstab)
Das Erstellen benutzerdefinierter Zielseiten kann wie eine Menge Arbeit erscheinen. Viele Unternehmen wissen nicht einmal, dass sie nicht richtig optimiert und reaktionsschnell sind.
Ich empfehle, diesen Artikel zur Lead-Generierung zu lesen. Es enthält einige großartige Tipps, wie Sie Ihre Seite in eine Seite mit hoher Konversionsrate verwandeln können.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielseiten mit E-Mail-Marketing anzupassen. Sie können entweder HTML verwenden oder sie erstellen, indem Sie ein Bild hochladen.
Hier sind zwei Tipps, die Ihnen helfen, bei Ihrer Jobsuche erfolgreich zu sein.
Option 1: Verwenden Sie einen Website-Builder
Wenn Sie keinen benutzerdefinierten Website-Entwickler haben, ist es wahrscheinlich, dass die Verwendung eines Online-Builders die beste Option ist.
Diese Website-Builder sind großartig, weil sie es Ihnen ermöglichen, ganz einfach Ihre eigene Online-Präsenz aufzubauen.
Zielseiten sind eine großartige Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen auf diesen Websites zu bewerben.
- Sie sind kostengünstig zu starten (ein paar Cent pro Dollar).
- Wenn Sie dieses Tool verwenden, können Sie Ihre Kampagne ganz einfach anpassen und Seiten duplizieren.
- Sie müssen keine Codierung kennen.
- Sie können Ihrer Website Videos, Audiodateien und Podcasts hinzufügen.
- Blogs und Websites können integriert werden, um den Blogging-Prozess zu vereinfachen.
- Sie haben so viele kostenlose Themen und Anpassungsoptionen, dass es einfach ist, Ihr Branding anzupassen.
Mit einem Website-Builder können Sie Ihre Zielseiten sofort anpassen. Zum Beispiel: dieser Reise-Hacking-Blog.
Website-Builder machen es einfach, eine neue Website zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihre Website medizinische Fachkräfte anspricht, gibt es wahrscheinlich ein Thema dafür.
Anwälte sind ein spezifischer Markt, also gibt es dafür eine App.
Wenn Sie Kampagnen so schnell wie möglich starten möchten, gibt es keine bessere Option als diese.
Im Vergleich zur benutzerdefinierten Entwicklung zahlen Sie fast nichts für die Verwendung vorgefertigter Zielseiten.
Wenn Sie Tools wie Heatmaps verwenden, ist es nicht zu teuer, mit dem Testen Ihrer Zielseiten zu beginnen. Sie können sehen, was funktioniert und welche Teile unterdurchschnittlich sind.
Mit Ihrem Zielseitenersteller können Sie Schaltflächenplatzierungen und Handlungsaufforderungen ändern. Diese Informationen sind wichtig, da sie zeigen, was für den Benutzer am besten funktioniert.
Grundsätzlich können Sie dramatische Änderungen an Ihren Zielseiten vornehmen, ohne jedes Mal auf einen Entwickler warten oder viel Geld bezahlen zu müssen.
Option 2: Entscheiden Sie sich für die benutzerdefinierte Entwicklung
Kundenspezifische Entwicklung ist eine großartige Option für Sie, wenn Sie Zeit und Geld haben. Sie können schöne Back-End-Felder erstellen, die dabei helfen, das Landingpage-Design zu rationalisieren, was wertvolle Zeit bei der Entwicklung von Inhalten spart.
BuzzSprout macht dies gut, mit Vorlagenseiten und einfachen Textänderungen, um sich an neue Zielgruppen anzupassen. Sie tun dies, indem sie die Vorlage optimieren oder für jede Zielgruppe eine ganz neue erstellen.
Mit diesem Ansatz können Sie Ihre kundenspezifische Entwicklung so effizient und kostengünstig wie möglich gestalten.
Das Erstellen einer benutzerdefinierten Zielseite ist oft teurer und dauert länger als die Verwendung eines der vielen auf dem Markt erhältlichen Erstellungstools. Aber sie können zu großen Steigerungen Ihres Gesamtumsatzes führen.
Kundenspezifische Entwicklung kann manchmal gut sein, weil sie Sie dazu zwingt, sich Zeit zu nehmen. Es hilft auch, wenn Sie recherchieren möchten, was andere Wettbewerber tun.
Das Erstellen benutzerdefinierter Zielseiten ist eine großartige Möglichkeit, die Lead-Generierung zu steigern.
Meistern Sie Ihr Messaging
Eine benutzerdefinierte Zielseite sollte einfach, prägnant und klar sein. Es muss einen Call-to-Action enthalten, der für das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens relevant ist.
Wenn Sie Ihr Publikum aufbauen, ist es wichtig, laserfokussiert zu sein. Beispielsweise zielten sie mit Freshdesk und Slack nur auf ihre eigenen Kunden ab.
Sie müssen Ihre Botschaft auf jeden Kunden zuschneiden, was bedeutet, dass Sie Informationen über seine spezifischen Bedürfnisse und Schmerzpunkte benötigen.
Hier sind zum Beispiel einige Fragen, die Sie stellen sollten, um den Arbeitsmarkt zu diversifizieren: - Haben sie Kinder? -Was ist ihr Familienstand? - Wie viele Stunden arbeiten sie durchschnittlich pro Woche?
Sie sollten damit beginnen, Ihr Publikum sofort anzusprechen und ihm ein kurzes, maßgeschneidertes Verkaufsgespräch zu führen.
Optimizely ist ein großartiges Unternehmen, das Microsoft als seinen Markt anvisiert.
Die Überschrift ist einprägsam und wirkungsvoll.
Optimizely bietet eine Plattform zum Testen und Personalisieren Ihrer Website oder mobilen App.
Sie verlangen keinen sofortigen Verkauf. Sie möchten, dass sich ihre Kunden die Zeit nehmen und mehr über sie erfahren.
Mehr erfahren. Testen Sie es aus.
Anstatt zu versuchen, zu verkaufen, versuchen sie, potenzielle Kunden darüber aufzuklären, wie Microsoft ihnen helfen kann.
Wenn Sie Ihre Abschlussraten verbessern möchten, stellen Sie sicher, dass die Botschaft auf Ihrer Zielseite klar ist.
Bringen Sie es in den vollen Kreis
Dank der besten E-Mail-Marketing-Plattformen wie Convert Kit oder Get Response ist es einfacher denn je, Ihr Publikum zu erreichen. Obwohl sie uns viele Tools zur Verfügung stellen, um sie mit E-Mails und Newslettern zu erreichen, die im Durchschnitt gut konvertieren.
Achten Sie beim Versenden von E-Mails darauf, diese zu personalisieren und sich auf die Schmerzpunkte der Kunden zu konzentrieren.
Um ein großes Publikum zu erreichen, müssen Sie Ihre E-Mails gezielt ansprechen. Sie sollten sie in Segmente aufteilen.
Hier sind einige Unternehmen, die durch solche Taktiken gewachsen sind: Slack, Freshdesk und Evernote.
Wenn Sie eine Website benötigen, ist dies ganz einfach ohne Kenntnisse in der Webentwicklung möglich.
Der Punkt ist, es zu tun. Je mehr Leute Sie ansprechen und je besser Ihre Produkte sind, desto höher werden die Konversionsraten sein.
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LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.
Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion