Jak stworzyć niestandardową stronę docelową: napraw niską konwersję potencjalnych klientów
Opublikowany: 2022-04-10Jak stworzyć niestandardową stronę docelową: mało prawdopodobna odpowiedź na niską konwersję na e-maile?
Dużo trudniej jest sprzedać coś, co już masz.
Jeśli ze mną pracujesz, mogę zwiększyć Twoje szanse na znalezienie pracy do 20%.
Jeśli zrozumiesz problem i zastosujesz moje rozwiązanie, jest to możliwe.
Po pierwsze, problem
Nie jest tajemnicą, że większość z nas każdego dnia jest zasypywana e-mailami.
Widzisz, skrzynki odbiorcze ludzi są bardziej zatłoczone niż kiedykolwiek wcześniej, a jeśli chodzi o e-maile, są ignorowane lub usuwane. Jeśli wiadomość e-mail nawet zdalnie przypomina złe wiadomości typu outreach (a jest ich dużo), odbiorca usunie go bez czytania.
Rozwiązanie jest jasne: musisz zrobić coś wyjątkowego. W artykule zamieściłem listę niektórych sposobów, w jakie możesz to osiągnąć.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak niestandardowe strony docelowe mogą pomóc Ci pokonać ogólne e-maile, które zapychają skrzynki odbiorcze potencjalnych klientów.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Dlaczego marketing oparty na koncie jest drogą do zrobienia
Marketing oparty na koncie to po prostu lepszy sposób na dotarcie do potencjalnych klientów.
Dzięki niestandardowej stronie docelowej będziesz w stanie to zrobić.
W marketingu przychodzącym koncentrujesz się na zdobyciu kilku dużych ryb, ale nie ma dużej konkurencji.
Problem w tym, że dziennie publikowane są cztery miliony blogów. Nawet jeśli celujesz w potencjalnych klientów na wysokim poziomie, to się nie wydarzy.
Jako taktyka konwersji leadów nie jest zbyt skuteczna. Tracisz potencjalnych klientów, ponieważ uważają, że nie jesteś wart ich czasu.
Z drugiej strony marketing oparty na koncie pozwala spersonalizować przekaz dla każdego potencjalnego klienta. A przy 281 miliardach e-maili wysyłanych dziennie jest to ważniejsze niż kiedykolwiek.
Spersonalizowane wiadomości e-mail mają moc zwiększania współczynnika otwarcia wiadomości e-mail o 28%.
Działa kierowanie na odbiorców.
Ale nie rozumiem, jak firma oczekuje, że spersonalizuję setki lub tysiące stron docelowych dla potencjalnych klientów.
Możesz po prostu zacząć od standardowych leadów.
Zamiast próbować stworzyć jedną stronę docelową pasującą do wszystkich, powinieneś spersonalizować ją w oparciu o potrzeby odwiedzającego.
Pokażę ci, jak to działa. Oto przykład parafrazowania w języku angielskim: Zdanie oryginalne – nie jestem pewien, czy mój szef zgodzi się z tym pomysłem, ale warto spróbować! Parafraza – Mój szef może myśleć o tym inaczej niż ja, więc zobaczmy, co się stanie, gdy poprosimy go o opinię na temat proponowanego planu.
Trzy przykładowe przykłady stron docelowych dla odbiorców niestandardowych
Kiedy wysyłasz e-mail, jak może się wyróżniać od reszty? Jak zapewnić wartość potencjalnemu klientowi w swojej prezentacji sprzedażowej, aby chciał uzyskać więcej informacji lub nawet od razu coś kupić?
Nadszedł czas, aby przemyśleć swoją strategię, jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie.
Jedna strategia jest rzadko używana i wymaga bardzo mało pracy, ale musisz zbadać swoich konkurentów, aby zobaczyć, czego używają w swoich działaniach marketingowych.
Slack jest tego najlepszym przykładem. Oferują swój program różnym ludziom, co utrudnia im kierowanie reklam lub kampanii informacyjnych.
Nie mogą po prostu wysłać e-maila z informacją, że używaj Slacka do komunikacji ze swoim zespołem. Choć jest to podstawowe podsumowanie ich usług, muszą spersonalizować przekaz.
Zamiast tego przyjmują inne podejście i dostosowują swoje kampanie e-mailowe do popularnych segmentów odbiorców, takich jak IT.
Źródło: Slack IT Page
Źródło: Slack Engineering Page
Gdybyś był inżynierem inżynierem, które podejście do konwersji leadów miałoby większy sens?
- Ogólna strona docelowa, która nie zawiera żadnych informacji o tym, czym jest Slack i jak można z niego korzystać.
- Strona docelowa z skoncentrowanym na laserze komunikatem ukierunkowanym na rodzaj problemu, który chcą rozwiązać.
Myślę, że znasz odpowiedź.
Slack to tylko jedna z wielu firm, które dostosowują swoje strony docelowe do docelowych rynków niszowych. Freshdesk, inna firma zajmująca się oprogramowaniem typu helpdesk, również to robi, kierując na uniwersytety konkretne kopie i przykłady.
Według Freshdesk University istnieje wiele inicjatyw, które firmy mogą podjąć w celu dywersyfikacji rynku pracy.
Posuwają się nawet tak daleko, że dostarczają referencje od klientów, którzy są jak ich rynek docelowy, co czyni go bardziej dostosowanym i osobistym dla nich.
Mają niestandardową stronę docelową dla każdej z tych kategorii.
Nowe badanie przeprowadzone przez Freshdesk pokazuje, że ludzie najczęściej korzystają z urządzeń mobilnych podczas korzystania z toalety.
Evernote personalizuje również generowanie leadów, wysyłając je na określone strony docelowe, przygotowane specjalnie dla tego typu odbiorców.
Źródło: Strona Premium Evernote
Ich plan premium jest skierowany do pracowników biurowych i startupów, na których się skupiają.
Udostępniają swój podstawowy plan szerszemu rynkowi jako łatwą w użyciu aplikację do robienia notatek.
Źródło: Podstawowa strona Evernote
Odpowiedzią jest utworzenie niestandardowej strony docelowej, której można użyć ponownie, wprowadzając tylko kilka zmian za każdym razem, gdy jest używana. Tworzenie nowych stron za każdym razem, gdy są potrzebne, wymagałoby zbyt wiele pracy zespołowi projektowemu i programistycznemu, więc wymyśliłem ten plan.
Spójrzmy
Jak projektować unikalne strony docelowe dla potencjalnych klientów (na dużą skalę)
Tworzenie niestandardowych stron docelowych może wydawać się mnóstwem pracy. Wiele firm nawet nie wie, że nie są odpowiednio zoptymalizowane i responsywne.
Polecam zapoznanie się z tym artykułem na temat generowania leadów. Zawiera kilka świetnych wskazówek, jak zmienić swoją stronę w stronę o wysokiej konwersji.
Istnieje kilka różnych sposobów dostosowywania stron docelowych za pomocą e-mail marketingu. Możesz użyć HTML lub możesz je utworzyć, przesyłając obraz.
Oto dwie wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces w poszukiwaniu pracy.
Opcja 1: Skorzystaj z kreatora stron internetowych
Jeśli nie masz niestandardowego programisty witryny, prawdopodobnie najlepszym rozwiązaniem będzie skorzystanie z kreatora online.
Te narzędzia do tworzenia witryn są świetne, ponieważ pozwalają łatwo zbudować własną obecność w Internecie.
Strony docelowe to świetny sposób na promowanie produktów i usług w tych witrynach.
- Są tanie w uruchomieniu (grosze za dolara).
- Korzystając z tego narzędzia, łatwo jest dostosować kampanię i duplikaty stron.
- Nie muszą znać żadnego kodowania.
- Do swojej witryny możesz dodawać filmy, pliki audio i podcasty.
- Blogi i strony internetowe można zintegrować, aby uprościć proces blogowania.
- Mają tak wiele darmowych motywów i opcji dostosowywania, że łatwo jest dopasować do Twojej marki.
Dzięki kreatorowi witryn możesz błyskawicznie dostosować swoje strony docelowe. Na przykład: ten blog o tematyce podróżniczej.
Kreatory witryn ułatwiają tworzenie nowej witryny. Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoja witryna była kierowana do lekarzy, prawdopodobnie istnieje odpowiedni motyw.
Prawnicy to specyficzny rynek, więc jest na to aplikacja.
Jeśli chcesz jak najszybciej rozpocząć kampanie, nie ma lepszej opcji niż ta.
W porównaniu z rozwojem niestandardowym nie płacisz prawie nic za korzystanie z gotowych stron docelowych.
Jeśli korzystasz z narzędzi takich jak heatmapy, rozpoczęcie testowania stron docelowych nie jest zbyt drogie. Możesz zobaczyć, co się sprawdza, a które części są słabsze.
Za pomocą kreatora stron docelowych możesz zmieniać rozmieszczenie przycisków i wezwania do działania. Ta informacja jest ważna, ponieważ pokazuje, co będzie najlepsze dla użytkownika.
Zasadniczo możesz wprowadzić radykalne zmiany na swoich stronach docelowych bez konieczności czekania na programistę lub płacenia za każdym razem dużych pieniędzy.
Opcja 2: Idź z niestandardowym rozwojem
Rozwój niestandardowy to świetna opcja dla Ciebie, jeśli masz czas i pieniądze. Możesz tworzyć piękne pola zaplecza, które usprawnią projektowanie stron docelowych, co pozwoli zaoszczędzić cenny czas podczas tworzenia treści.
BuzzSprout robi to dobrze, dzięki szablonom stron i prostym zmianom kopiowania, aby dopasować się do nowych odbiorców. Robią to, modyfikując szablon lub tworząc zupełnie nowy dla każdej grupy odbiorców.
Dzięki takiemu podejściu możesz sprawić, że Twój niestandardowy rozwój będzie tak wydajny i opłacalny, jak to tylko możliwe.
Tworzenie niestandardowej strony docelowej jest często droższe i zajmuje więcej czasu niż użycie jednego z wielu narzędzi do tworzenia dostępnych na rynku. Ale mogą one prowadzić do dużego wzrostu ogólnej sprzedaży.
Rozwój niestandardowy może czasami być dobry, ponieważ zmusza Cię do poświęcenia czasu. Pomaga również, jeśli chcesz zbadać, co robią inni konkurenci.
Tworzenie niestandardowych stron docelowych to świetny sposób na zwiększenie generowania leadów.
Opanuj swoje wiadomości
Niestandardowa strona docelowa powinna być prosta, zwięzła i przejrzysta. Musi zawierać wezwanie do działania, które jest odpowiednie dla produktu lub usługi firmy.
Kiedy budujesz swoją publiczność, ważne jest, aby skupić się na laserze. Na przykład we Freshdesk i Slack kierowali się tylko do swoich własnych klientów.
Musisz dostosować swój przekaz do każdego klienta, co oznacza, że potrzebujesz informacji o jego konkretnych potrzebach i problemach.
Na przykład, oto kilka pytań, które powinieneś zadać, aby pomóc zdywersyfikować rynek pracy: - Czy mają dzieci? -Jaki jest ich stan cywilny? - Ile godzin średnio pracują w tygodniu?
Powinieneś zacząć od natychmiastowego zwrócenia się do odbiorców i przedstawienia im krótkiej, dopasowanej prezentacji sprzedażowej.
Optimizely to świetna firma, której rynkiem jest Microsoft.
Nagłówek jest chwytliwy i skuteczny.
Optimizely zapewnia platformę do testowania i personalizacji Twojej witryny lub aplikacji mobilnej.
Nie proszą o natychmiastową sprzedaż. Chcą, aby ich klienci poświęcili czas i dowiedzieli się o nich.
Ucz się więcej. Przetestuj to.
Zamiast próbować sprzedawać, próbują edukować potencjalnych klientów o tym, jak Microsoft może im pomóc.
Jeśli chcesz poprawić swoje kursy zamknięcia, upewnij się, że komunikat na stronie docelowej jest jasny.
Doprowadź to do pełnego kręgu
Dzięki najlepszym platformom do e-mail marketingu, takim jak Convert Kit czy Get Response, dotarcie do odbiorców jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Jednak mimo tego, że mamy do dyspozycji wiele narzędzi do dotarcia do nich z e-mailami i newsletterami, które średnio dobrze konwertują.
Kiedy wysyłasz e-maile, spersonalizuj je i skup się na problemach klientów.
Aby dotrzeć do dużej grupy odbiorców, musisz kierować swoje e-maile. Powinieneś podzielić je na segmenty.
Oto kilka firm, które rozwinęły się dzięki takiej taktyce: Slack, Freshdesk i Evernote.
Jeśli potrzebujesz strony internetowej, jest to naprawdę łatwe bez umiejętności tworzenia stron internetowych.
Chodzi o to, żeby to zrobić. Im więcej osób rozmawiasz i im lepsze produkty, tym wyższe będą współczynniki konwersji.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok