كيفية إنشاء صفحة مقصودة مخصصة: إصلاح تحويل العملاء المحتملين المنخفض

كيفية إنشاء صفحة مقصودة مخصصة: الإجابة غير المحتملة على تحويل العملاء المحتملين المنخفض عبر البريد الإلكتروني

من الصعب جدًا بيع شيء ما لديك بالفعل.

إذا كنت تعمل معي ، يمكنني زيادة فرصك في الحصول على وظيفة إلى 20٪.

إذا فهمت المشكلة وتبنت الحل الخاص بي ، فمن الممكن إصلاح ذلك.

أولا ، المشكلة

ليس سرا أن معظمنا تغمره رسائل البريد الإلكتروني كل يوم.

كما ترى ، أصبحت صناديق البريد الوارد للأشخاص أكثر ازدحامًا من أي وقت مضى وعندما يتعلق الأمر برسائل البريد الإلكتروني ، يتم تجاهلها أو حذفها. إذا كان البريد الإلكتروني يشبه حتى عن بعد رسائل البريد الإلكتروني السيئة للتواصل (وهناك الكثير من ذلك) ، فسيحذف المستلم دون قراءة.

الحل واضح: عليك أن تفعل شيئًا فريدًا. لقد قمت بتضمين قائمة ببعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك في المقالة.

تابع القراءة لمعرفة كيف يمكن أن تساعدك الصفحات المقصودة المخصصة في التغلب على رسائل البريد الإلكتروني العامة التي تسد صناديق البريد الوارد الخاصة بك.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

لماذا يعتبر التسويق القائم على الحساب هو الطريق الصحيح

التسويق القائم على الحساب هو في الحقيقة طريقة أفضل لاستهداف العملاء المحتملين.

باستخدام صفحة مقصودة مخصصة ، ستتمكن من القيام بذلك.

في التسويق الداخلي ، تركز على الحصول على عدد قليل من الأسماك الكبيرة ولكن ليس هناك الكثير من المنافسة.

المشكلة هي أنه يتم نشر أربعة ملايين مدونة يوميًا. حتى لو كنت تستهدف العملاء المحتملين رفيعي المستوى ، فلن يحدث ذلك.

كتكتيك تحويل رئيسي ، فهي ليست فعالة للغاية. تفقد العملاء المحتملين لأنهم لا يعتقدون أنك تستحق وقتهم.

من ناحية أخرى ، يسمح لك التسويق المستند إلى الحساب بتخصيص رسالتك لكل عميل محتمل. ومع إرسال 281 مليار رسالة بريد إلكتروني يوميًا ، أصبح الأمر أكثر أهمية من أي وقت مضى.

رسائل البريد الإلكتروني الشخصية لديها القدرة على زيادة معدلات فتح البريد الإلكتروني بنسبة 28٪.

استهداف الجمهور يعمل.

لكن ما لا أفهمه هو كيف تتوقع مني الشركة تخصيص مئات أو آلاف الصفحات المقصودة للعملاء المحتملين.

يمكنك فقط البدء مع العملاء المتوقعين القياسيين.

بدلاً من محاولة إنشاء صفحة مقصودة بحجم واحد يناسب الجميع ، يجب عليك تخصيصها بناءً على احتياجات الزائر.

اسمحوا لي أن أريكم كيف يعمل هذا. هذا مثال على إعادة الصياغة بالإنجليزية: الجملة الأصلية - لست متأكدًا مما إذا كان مديري سيوافق على الفكرة ، لكن الأمر يستحق المحاولة! إعادة الصياغة - قد يفكر مديري في هذا الأمر بشكل مختلف عما أفكر به ، لذلك دعونا نرى ما سيحدث عندما نطلب منه أو منها الحصول على تعليقات على خطتنا المقترحة.

ثلاثة أمثلة نموذجية للصفحة المقصودة للجمهور المخصص

عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا ، كيف يمكن تمييزه عن البقية؟ كيف يمكنني تقديم قيمة لأحد العملاء المحتملين في عرض المبيعات الخاص بي حتى يرغبوا في الحصول على مزيد من المعلومات أو حتى شراء شيء ما على الفور؟

حان الوقت لإعادة التفكير في استراتيجيتك إذا كنت لا تستطيع الإجابة على هذا السؤال.

نادرًا ما يتم استخدام إستراتيجية واحدة ولا تتطلب سوى القليل جدًا من العمل ، لكنك تحتاج إلى البحث عن منافسيك لمعرفة ما يستخدمونه في تسويقهم.

سلاك هو مثال رئيسي على ذلك. إنهم يقدمون برنامجهم لجميع أنواع الأشخاص ، مما يجعل من الصعب عليهم استهداف الإعلانات أو حملات التوعية.

لا يمكنهم فقط إرسال رسالة بريد إلكتروني تفيد باستخدام Slack للتواصل مع فريقك. على الرغم من أنه ملخص أساسي لخدمتهم ، إلا أنهم بحاجة إلى تخصيص الرسالة.

بدلاً من ذلك ، يتخذون نهجًا مختلفًا ويخصصون حملات البريد الإلكتروني الخاصة بهم لشرائح الجمهور الشائعة مثل تكنولوجيا المعلومات.

المصدر: Slack IT Page

المصدر: صفحة Slack Engineering

إذا كنت متخصصًا في الهندسة ، فما نهج التحويل الرئيسي الذي سيكون أكثر منطقية؟

• صفحة مقصودة عامة لا تقدم أي معلومات حول ماهية Slack أو كيف يمكن استخدامها.
• صفحة مقصودة بها رسائل تركز على الليزر تستهدف نوع نقطة الألم التي يريدون حلها.

أعتقد أنك تعرف الجواب.

Slack هي مجرد واحدة من العديد من الشركات التي تخصص صفحاتها المقصودة لاستهداف الأسواق المتخصصة. تقوم شركة Freshdesk ، وهي شركة برمجيات مكتب مساعدة أخرى ، بذلك أيضًا من خلال استهداف الجامعات بنسخ وأمثلة محددة.

وفقًا لجامعة Freshdesk ، هناك العديد من المبادرات التي يمكن للشركات اتخاذها من أجل تنويع سوق العمل.

حتى أنهم يذهبون إلى أبعد من ذلك لتقديم شهادات من العملاء الذين يشبهون السوق المستهدفة ، مما يجعلها أكثر تخصيصًا وشخصية بالنسبة لهم.

لديهم صفحة مقصودة مخصصة لكل فئة من هذه الفئات.

كشفت دراسة جديدة من Freshdesk أنه من المرجح أن يستخدم الناس أجهزتهم المحمولة أثناء وجودهم في المرحاض.

تقوم Evernote أيضًا بتخصيص جيل العملاء المتوقعين عن طريق إرسالها إلى صفحات مقصودة محددة تم تنسيقها خصيصًا لهذا النوع من الجمهور.

المصدر: صفحة Evernote Premium

تستهدف خطتهم المتميزة العاملين في المكاتب والشركات الناشئة ، وهي المجالات التي يركزون عليها.

إنهم يجعلون خطتهم الأساسية متاحة لسوق أوسع كتطبيق تدوين ملاحظات سهل الاستخدام.

المصدر: صفحة Evernote Basic

الإجابة هي إنشاء صفحة مقصودة مخصصة يمكن إعادة استخدامها مع بعض التغييرات فقط في كل مرة يتم استخدامها. كان من الممكن أن يقوم فريق التصميم والتطوير بعمل الكثير من العمل لإنشاء صفحات جديدة في كل مرة يحتاجون إليها ، لذلك توصلت إلى هذه الخطة.

لنلقي نظرة

كيفية تصميم صفحات مقصودة فريدة للعملاء المحتملين (على نطاق واسع)

يمكن أن يبدو إنشاء صفحات مقصودة مخصصة بمثابة الكثير من العمل. لا تعرف الكثير من الشركات حتى أنها ليست محسّنة ومستجيبة بشكل صحيح.

أوصي بمراجعة هذه المقالة حول جيل العملاء المتوقعين. يحتوي على بعض النصائح الرائعة حول كيفية تحويل صفحتك إلى صفحة عالية التحويل.

هناك عدة طرق مختلفة لتخصيص صفحاتك المقصودة باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك إما استخدام HTML ، أو يمكنك إنشاؤها عن طريق تحميل صورة.

فيما يلي نصيحتان لمساعدتك على النجاح في البحث عن وظيفة.

الخيار 1: استخدام منشئ مواقع الويب

إذا لم يكن لديك مطور مواقع ويب مخصص ، فمن المحتمل أن يكون استخدام أداة إنشاء عبر الإنترنت هو خيارك الأفضل.

تعتبر أدوات إنشاء مواقع الويب هذه رائعة لأنها تسمح لك ببناء تواجدك عبر الإنترنت بسهولة.

تعتبر الصفحات المقصودة طريقة رائعة للترويج للمنتجات والخدمات على هذه المواقع.

• فهي غير مكلفة لبدء العمل (بنسات على الدولار).
• عند استخدام هذه الأداة ، يكون من السهل تخصيص حملتك وتكرار الصفحات.
• لا يحتاجون إلى معرفة أي ترميز.
• يمكنك إضافة مقاطع الفيديو والملفات الصوتية والبودكاست إلى موقع الويب الخاص بك.
• يمكن دمج المدونات والمواقع الإلكترونية لتبسيط عملية التدوين.
• لديهم الكثير من السمات وخيارات التخصيص المجانية التي يسهل مطابقة علامتك التجارية بها.

باستخدام منشئ مواقع الويب ، يمكنك تخصيص صفحاتك المقصودة على الفور. على سبيل المثال: مدونة قرصنة السفر هذه.

يجعل منشئو مواقع الويب من السهل إنشاء موقع ويب جديد. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن يستهدف موقعك المتخصصين الطبيين ، فمن المحتمل أن يكون هناك موضوع لذلك.

المحامون سوق محدد لذلك يوجد تطبيق لها.

إذا كنت ترغب في بدء الحملات في أسرع وقت ممكن ، فلا يوجد خيار أفضل من هذا.

مقارنةً بالتطوير المخصص ، فأنت لا تدفع شيئًا تقريبًا مقابل استخدام صفحات مقصودة معدة مسبقًا.

إذا كنت تستخدم أدوات مثل الخرائط الحرارية ، فليس من المكلف للغاية البدء في اختبار صفحاتك المقصودة. يمكنك معرفة ما هو الأداء والأجزاء ذات الأداء الضعيف.

باستخدام مُنشئ الصفحة المقصودة ، يمكنك تغيير مواضع الأزرار والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذه المعلومات مهمة لأنها توضح ما سيعمل بشكل أفضل للمستخدم.

في الأساس ، يمكنك إجراء تغييرات جذرية على صفحاتك المقصودة دون الحاجة إلى انتظار مطور أو دفع الكثير من المال في كل مرة.

الخيار 2: الذهاب مع التطوير المخصص

التطوير المخصص هو خيار رائع بالنسبة لك إذا كان لديك الوقت والمال. يمكنك إنشاء حقول خلفية جميلة تساعد على تبسيط تصميم الصفحة المقصودة ، مما سيوفر وقتًا ثمينًا عند تطوير المحتوى.

يقوم BuzzSprout بهذا الأمر بشكل جيد ، مع صفحات مقولبة وتغييرات بسيطة في النسخ لتناسب جماهير جديدة. يفعلون ذلك عن طريق التغيير والتبديل في النموذج أو إنشاء قالب جديد تمامًا لكل جمهور.

باستخدام هذا النهج ، يمكنك جعل التطوير المخصص الخاص بك فعالاً وفعالاً من حيث التكلفة قدر الإمكان.

غالبًا ما يكون إنشاء صفحة مقصودة مخصصة أكثر تكلفة ويستغرق وقتًا أطول من استخدام إحدى أدوات البناء العديدة المتاحة في السوق. لكنها يمكن أن تؤدي إلى زيادة كبيرة في مبيعاتك الإجمالية.

يمكن أن يكون التطوير المخصص جيدًا في بعض الأحيان لأنه يجبرك على قضاء وقتك. يساعدك أيضًا إذا كنت تريد البحث عما يفعله المنافسون الآخرون.

يعد إنشاء صفحات مقصودة مخصصة طريقة رائعة لزيادة توليد العملاء المحتملين.

إتقان رسائلك

يجب أن تكون الصفحة المقصودة المخصصة بسيطة وموجزة وواضحة. يجب أن تتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ذي صلة بمنتج أو خدمة الشركة.

عندما تقوم ببناء جمهورك ، من المهم أن تركز على الليزر. على سبيل المثال ، مع Freshdesk و Slack ، استهدفوا عملائهم فقط.

يجب عليك تخصيص رسالتك لكل عميل ، مما يعني أنك بحاجة إلى معلومات حول احتياجاتهم الخاصة ونقاط الألم.

على سبيل المثال ، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها للمساعدة في تنويع سوق العمل: - هل لديهم أطفال؟ - ما هي حالتهما الزوجية؟ - كم عدد ساعات العمل في الأسبوع في المتوسط؟

يجب أن تبدأ بمخاطبة جمهورك على الفور ومنحهم عرضًا قصيرًا ومخصصًا للمبيعات.

Optimizely هي شركة رائعة تستهدف Microsoft كسوق لها.

العنوان جذاب وفعال.

يوفر Optimizely نظامًا أساسيًا لاختبار موقع الويب الخاص بك أو تطبيق الهاتف المحمول وتخصيصهما.

لا يطلبون البيع الفوري. يريدون لعملائهم أن يأخذوا الوقت الكافي والتعرف عليهم.

يتعلم أكثر. اختبرها.

بدلاً من محاولة البيع ، يحاولون تثقيف العملاء المحتملين حول كيفية مساعدة Microsoft لهم.

عندما ترغب في تحسين معدلات الإغلاق الخاصة بك ، تأكد من وضوح الرسائل على صفحتك المقصودة.

أحضرها إلى الدائرة الكاملة

بفضل أفضل منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Convert Kit أو Get Response ، أصبح الوصول إلى جمهورك أسهل من أي وقت مضى. ومع ذلك ، على الرغم من وجود العديد من الأدوات المتاحة لنا للوصول إليهم من خلال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية التي سيتم تحويلها بشكل جيد في المتوسط.

عند إرسال رسائل بريد إلكتروني ، تأكد من تخصيصها والتركيز على نقاط الألم لدى العميل.

من أجل الوصول إلى جمهور كبير ، تحتاج إلى استهداف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب عليك تقسيمهم إلى شرائح.

فيما يلي بعض الشركات التي نمت من خلال تكتيكات مثل هذه: Slack و Freshdesk و Evernote.

إذا كنت بحاجة إلى موقع ويب ، فمن السهل فعل ذلك بدون مهارات تطوير الويب.

الهدف هو القيام بذلك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتحدث إليهم وكانت منتجاتك أفضل ، زادت معدلات التحويل.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.