Cómo crear una página de destino personalizada: corrija la conversión de clientes potenciales bajos
Publicado: 2022-04-10Cómo crear una página de destino personalizada: la respuesta improbable a la baja conversión de clientes potenciales por correo electrónico
Es mucho más difícil vender algo que ya tienes.
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Si comprende el problema y adopta mi solución, es posible solucionarlo.
Primero, el problema
No es un secreto que la mayoría de nosotros estamos inundados de correos electrónicos todos los días.
Verá, las bandejas de entrada de las personas están más llenas que nunca y cuando se trata de correos electrónicos, se ignoran o se eliminan. Si un correo electrónico se parece remotamente a los correos electrónicos de mala divulgación (y hay mucho de eso), entonces el destinatario lo eliminará sin leerlo.
La solución es clara: necesitas hacer algo único. He incluido una lista de algunas formas en que puede lograr esto en el artículo.
Siga leyendo para saber cómo las páginas de destino personalizadas pueden ayudarlo a vencer los correos electrónicos genéricos que obstruyen las bandejas de entrada de sus prospectos.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Por qué el marketing basado en cuentas es el camino a seguir
El marketing basado en cuentas es realmente una mejor manera de dirigirse a clientes potenciales.
Con una página de destino personalizada, podrá hacer esto.
En el inbound marketing, te concentras en conseguir algunos peces gordos, pero no hay mucha competencia.
El problema es que se publican cuatro millones de blogs al día. Incluso si se dirige a prospectos de alto nivel, no va a suceder.
Como táctica de conversión de prospectos, no es muy efectiva. Pierdes clientes potenciales porque no creen que valga la pena su tiempo.
Por otro lado, el marketing basado en cuentas te permite personalizar tu mensaje para cada prospecto. Y con 281 mil millones de correos electrónicos enviados por día, es más importante que nunca.
Los correos electrónicos personalizados tienen el poder de aumentar las tasas de apertura de correo electrónico en un 28 %.
La segmentación por audiencia funciona.
Pero lo que no entiendo es cómo la empresa espera que personalice cientos o miles de páginas de aterrizaje para prospectos.
Simplemente puede comenzar con clientes potenciales estándar.
En lugar de intentar crear una página de destino única para todos, debe personalizarla según las necesidades del visitante.
Déjame mostrarte cómo funciona esto. Este es un ejemplo de parafraseo en inglés: Oración original: no estoy seguro de si mi jefe estará de acuerdo con la idea, ¡pero vale la pena intentarlo! Parafraseando: mi jefe podría pensar de manera diferente a mí sobre esto, así que veamos qué sucede cuando le pedimos su opinión sobre nuestro plan propuesto.
Tres ejemplos ejemplares de páginas de destino de audiencia personalizada
Cuando envía un correo electrónico, ¿cómo puede destacarse del resto? ¿Cómo proporciono valor a un cliente potencial en mi argumento de venta para que desee obtener más información o incluso comprar algo de inmediato?
Es hora de repensar su estrategia si no puede responder a esa pregunta.
Una estrategia rara vez se usa y requiere muy poco trabajo, pero debe investigar a sus competidores para ver qué usan en su comercialización.
Slack es un excelente ejemplo de esto. Ofrecen su programa a todo tipo de personas, lo que les dificulta orientarse con anuncios o campañas de divulgación.
No pueden simplemente enviar un correo electrónico que diga usar Slack para comunicarse con su equipo. Aunque es un resumen básico de su servicio, necesitan personalizar el mensaje.
En cambio, adoptan un enfoque diferente y personalizan sus campañas de correo electrónico para segmentos de audiencia comunes como TI.
Fuente: Página de TI de Slack
Fuente: página de ingeniería de Slack
Si fuera un profesional de la ingeniería, ¿qué enfoque de conversión de clientes potenciales tendría más sentido?
- Una página de destino genérica que no ofrece ninguna información sobre qué es Slack o cómo se puede usar.
- Una página de destino con mensajes enfocados en láser dirigidos al tipo de punto de dolor que quieren resolver.
Creo que sabes la respuesta.
Slack es solo una de las muchas empresas que personalizan sus páginas de destino para dirigirse a nichos de mercado. Freshdesk, otra empresa de software de soporte técnico, también hace esto dirigiéndose a las universidades con textos y ejemplos específicos.
Según Freshdesk University, existen muchas iniciativas que las empresas pueden tomar para diversificar el mercado laboral.
Incluso van tan lejos como para proporcionar testimonios de clientes que son como su mercado objetivo, lo que lo hace más personalizado y personalizado para ellos.
Tienen una página de destino personalizada para cada una de esas categorías.
Un nuevo estudio de Freshdesk revela que es más probable que las personas usen sus dispositivos móviles mientras están en el baño.
Evernote también personaliza su generación de prospectos enviándolos a páginas de destino específicas seleccionadas específicamente para ese tipo de audiencia.
Fuente: Página Premium de Evernote
Su plan premium está dirigido a trabajadores de oficina y nuevas empresas, que son las áreas en las que se enfocan.
Hacen que su plan básico esté disponible para un mercado más amplio como una aplicación para tomar notas fácil de usar.
Fuente: Página básica de Evernote
La respuesta es crear una página de destino personalizada que se pueda reutilizar con solo unos pocos cambios cada vez que se use. Habría sido demasiado trabajo para el equipo de diseño y desarrollo crear nuevas páginas cada vez que se necesitaran, así que se me ocurrió este plan.
Vamos a ver
Cómo diseñar páginas de aterrizaje únicas para prospectos (a escala)
Crear páginas de destino personalizadas puede parecer un montón de trabajo. Muchas empresas ni siquiera saben que no están correctamente optimizadas y receptivas.
Recomiendo revisar este artículo sobre generación de prospectos. Tiene algunos consejos excelentes sobre cómo convertir su página en una de alta conversión.
Hay algunas formas diferentes de personalizar sus páginas de destino con marketing por correo electrónico. Puede usar HTML o puede crearlos cargando una imagen.
Aquí hay dos consejos para ayudarle a tener éxito en su búsqueda de empleo.
Opción 1: utilice un creador de sitios web
Si no tiene un desarrollador de sitios web personalizado, es probable que usar un creador en línea sea su mejor opción.
Estos creadores de sitios web son excelentes porque le permiten crear fácilmente su propia presencia en línea.
Las páginas de destino son una excelente manera de promocionar productos y servicios en estos sitios.
- Son económicos de poner en marcha (centavos por dólar).
- Cuando usa esta herramienta, es fácil personalizar su campaña y duplicar páginas.
- No necesitan saber nada de codificación.
- Puede agregar videos, archivos de audio y podcasts a su sitio web.
- Los blogs y sitios web se pueden integrar para simplificar el proceso de creación de blogs.
- Tienen tantos temas gratuitos y opciones de personalización que es fácil combinar su marca.
Con un creador de sitios web, puede personalizar instantáneamente sus páginas de destino. Por ejemplo: este blog de hacking de viajes.
Los creadores de sitios web facilitan la creación de un nuevo sitio web. Por ejemplo, si desea que su sitio se dirija a profesionales médicos, es probable que haya un tema para eso.
Los abogados son un mercado específico, por lo que existe una aplicación para ello.
Si quieres empezar campañas cuanto antes, no hay mejor opción que esta.
En comparación con el desarrollo personalizado, no paga casi nada por usar páginas de destino prefabricadas.
Si usa herramientas como mapas de calor, entonces no es demasiado costoso comenzar a probar sus páginas de destino. Puede ver qué está funcionando y qué partes tienen un rendimiento inferior.
Con su creador de páginas de destino, puede cambiar la ubicación de los botones y las llamadas a la acción. Esta información es importante porque muestra lo que funcionará mejor para el usuario.
Básicamente, puede realizar cambios drásticos en sus páginas de destino sin tener que esperar a un desarrollador o pagar mucho dinero cada vez.
Opción 2: ir con desarrollo personalizado
El desarrollo personalizado es una excelente opción para usted si tiene el tiempo y el dinero. Puede crear hermosos campos de back-end que ayuden a optimizar el diseño de la página de destino, lo que ahorrará un tiempo valioso al desarrollar contenido.
BuzzSprout hace esto bien, con páginas con plantillas y cambios de copia simples para adaptarse a nuevas audiencias. Lo hacen modificando la plantilla o creando una completamente nueva para cada audiencia.
Con este enfoque, puede hacer que su desarrollo personalizado sea lo más eficiente y rentable posible.
La creación de una página de destino personalizada suele ser más costosa y lleva más tiempo que usar una de las muchas herramientas de creación disponibles en el mercado. Sin embargo, pueden generar grandes aumentos en sus ventas generales.
El desarrollo personalizado a veces puede ser bueno porque te obliga a tomarte tu tiempo. También ayuda si desea investigar qué están haciendo otros competidores.
Crear páginas de destino personalizadas es una excelente manera de aumentar la generación de clientes potenciales.
Domine su mensajería
Una página de destino personalizada debe ser simple, concisa y clara. Debe incluir una llamada a la acción que sea relevante para el producto o servicio de la empresa.
Cuando estás construyendo tu audiencia, es importante estar enfocado en el láser. Por ejemplo, con Freshdesk y Slack, solo se dirigieron a sus propios clientes.
Debe adaptar su mensaje a cada cliente, lo que significa que necesita información sobre sus necesidades específicas y puntos débiles.
Por ejemplo, aquí hay algunas preguntas que debe hacer para ayudar a diversificar el mercado laboral: - ¿Tienen hijos? -¿Cuál es su estado civil? -¿Cuántas horas trabajan a la semana en promedio?
Debe comenzar dirigiéndose a su audiencia de inmediato y ofreciéndoles un argumento de venta breve y personalizado.
Optimizely es una gran empresa que apunta a Microsoft como su mercado.
El titular es pegadizo y efectivo.
Optimizely proporciona una plataforma para probar y personalizar su sitio web o aplicación móvil.
No piden una venta inmediata. Quieren que sus clientes se tomen el tiempo y aprendan sobre ellos.
Aprende más. Pruébelo.
En lugar de tratar de vender, intentan educar a los clientes potenciales sobre cómo Microsoft puede ayudarlos.
Cuando desee mejorar sus tasas de cierre, asegúrese de que el mensaje en su página de destino sea claro.
Llévalo al círculo completo
Gracias a las mejores plataformas de marketing por correo electrónico como Convert Kit o Get Response, es más fácil que nunca llegar a tu audiencia. Sin embargo, a pesar de que hay muchas herramientas a nuestra disposición para llegar a ellos con correos electrónicos y boletines que se convertirán bien en promedio.
Cuando envíe correos electrónicos, asegúrese de personalizarlos y centrarse en los puntos débiles de los clientes.
Para llegar a una gran audiencia, debe orientar sus correos electrónicos. Debes dividirlos en segmentos.
Aquí hay algunas empresas que crecieron a través de tácticas como esta: Slack, Freshdesk y Evernote.
Si necesita un sitio web, es muy fácil hacerlo sin conocimientos de desarrollo web.
El punto es hacerlo. Cuantas más personas hables y mejores sean tus productos, mayores serán las tasas de conversión.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
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- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.