Cum să creați o pagină de destinație personalizată: remediați conversia scăzută a clienților potențiali
Publicat: 2022-04-10Cum să creați o pagină de destinație personalizată: răspunsul puțin probabil la conversia scăzută a clienților potențiali de e-mail
Este mult mai greu să vinzi ceva ce ai deja.
Dacă lucrezi cu mine, îți pot ajuta șansele de a obține un loc de muncă să crească la 20%.
Dacă înțelegeți problema și adoptați soluția mea, este posibil să o remediați.
În primul rând, problema
Nu este un secret faptul că majoritatea dintre noi suntem inundați de e-mailuri în fiecare zi.
Vedeți, căsuțele de e-mail ale oamenilor sunt mai pline decât oricând și când vine vorba de e-mailuri, fie sunt ignorate, fie șterse. Dacă un e-mail seamănă chiar și de la distanță cu e-mailurile de informare proaste (și există multe dintre acestea), atunci destinatarul va șterge fără să citească.
Soluția este clară: trebuie să faci ceva unic. Am inclus o listă cu câteva modalități prin care puteți realiza acest lucru în articol.
Citiți mai departe pentru a afla cum paginile de destinație personalizate vă pot ajuta să depășiți e-mailurile generice care blochează căsuțele de e-mail ale clienților potențiali.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
De ce marketingul bazat pe cont este calea de urmat
Marketingul bazat pe cont este într-adevăr doar o modalitate mai bună de a viza clienții potențiali.
Cu o pagină de destinație personalizată, veți putea face acest lucru.
În inbound marketing, vă concentrați pe obținerea câțiva pești mari, dar nu există prea multă concurență.
Problema este că sunt patru milioane de bloguri publicate pe zi. Chiar dacă vizați clienți potențiali de nivel înalt, nu se va întâmpla.
Ca tactică de conversie a clienților potențiali, nu este foarte eficientă. Pierzi piste pentru că ei nu cred că meriti timpul lor.
Pe de altă parte, marketingul bazat pe cont vă permite să vă personalizați mesajul pentru fiecare prospect. Și cu 281 de miliarde de e-mailuri trimise pe zi, este mai important ca niciodată.
E-mailurile personalizate au puterea de a crește ratele de deschidere a e-mailurilor cu 28%.
Direcționarea către public funcționează.
Dar ceea ce nu înțeleg este cum se așteaptă compania să personalizez sute sau mii de pagini de destinație pentru clienți potențiali.
Puteți începe doar cu clienți potențiali standard.
În loc să încercați să creați o pagină de destinație universală, ar trebui să o personalizați în funcție de nevoile vizitatorului.
Permiteți-mi să vă arăt cum funcționează. Acesta este un exemplu de parafrazare în engleză: Propoziție originală – Nu sunt sigur dacă șeful meu va fi de acord cu ideea, dar merită încercat! Parafrază – Șeful meu ar putea gândi altfel despre asta decât mine, așa că haideți să vedem ce se întâmplă când îi cerem feedback cu privire la planul propus.
Trei exemple de pagini de destinație personalizate pentru public
Când trimiteți un e-mail, cum se poate distinge de restul? Cum pot oferi valoare unui client potențial în prezentarea mea de vânzări, astfel încât să vrea mai multe informații sau chiar să cumpere ceva imediat?
Este timpul să vă regândiți strategia dacă nu puteți răspunde la această întrebare.
O singură strategie este rar folosită și necesită foarte puțină muncă, dar trebuie să-ți cercetezi concurenții pentru a vedea ce folosesc aceștia în marketingul lor.
Slack este un prim exemplu în acest sens. Își oferă programul pentru tot felul de oameni, ceea ce le face dificil să vizeze reclame sau campanii de informare.
Nu pot trimite pur și simplu un e-mail care spune că folosește Slack pentru a comunica cu echipa ta. Chiar dacă este un rezumat de bază al serviciului lor, ei trebuie să personalizeze mesajul.
În schimb, adoptă o abordare diferită și își personalizează campaniile de e-mail pentru segmente comune de public, cum ar fi IT.
Sursa: Pagina Slack IT
Sursa: Pagina Slack Engineering
Dacă ai fi profesionist în inginerie, care abordare de conversie a clienților potențiali ar avea mai mult sens?
- O pagină de destinație generică care nu oferă informații despre ce este Slack sau despre cum poate fi utilizat.
- O pagină de destinație cu mesaje focalizate pe laser care vizează tipul de punct dureros pe care doresc să îl rezolve.
Cred că știi răspunsul.
Slack este doar una dintre multele companii care își personalizează paginile de destinație pentru a viza piețele de nișă. Freshdesk, o altă companie de software de birou de asistență, face acest lucru și țintind universități cu copii și exemple specifice.
Potrivit Freshdesk University, există multe inițiative pe care companiile le pot lua pentru a diversifica piața muncii.
Ei ajung chiar și până la a oferi mărturii de la clienți care sunt ca piața lor țintă, ceea ce o face mai personalizată și mai personală pentru ei.
Au o pagină de destinație personalizată pentru fiecare dintre aceste categorii.
Un nou studiu de la Freshdesk dezvăluie că oamenii sunt cel mai probabil să-și folosească dispozitivele mobile în timp ce sunt la toaletă.
Evernote își personalizează, de asemenea, generarea de clienți potențiali, trimițându-i către anumite pagini de destinație organizate special pentru acel tip de public.
Sursa: Pagina Evernote Premium
Planul lor premium se adresează lucrătorilor de birou și startup-urilor, care sunt domeniile asupra cărora se concentrează.
Își pun planul de bază disponibil pentru o piață mai largă ca o aplicație de luare a notelor ușor de utilizat.
Sursa: Pagina de bază Evernote
Răspunsul este crearea unei pagini de destinație personalizată care poate fi reutilizată cu doar câteva modificări de fiecare dată când este utilizată. Ar fi fost prea multă muncă pentru echipa de proiectare și dezvoltare să creeze pagini noi de fiecare dată când au fost necesare, așa că am venit cu acest plan.
Hai să aruncăm o privire
Cum să proiectați pagini de destinație unice pentru potențiali (la scară)
Crearea paginilor de destinație personalizate poate părea o mulțime de muncă. Multe companii nici măcar nu știu că nu sunt optimizate și receptive în mod corespunzător.
Recomand să consultați acest articol despre generarea de lead-uri. Are câteva sfaturi grozave despre cum să vă transformați pagina într-una cu o conversie ridicată.
Există câteva moduri diferite de a vă personaliza paginile de destinație cu marketing prin e-mail. Puteți fie să utilizați HTML, fie să le creați încărcând o imagine.
Iată două sfaturi care vă vor ajuta să aveți succes în căutarea unui loc de muncă.
Opțiunea 1: Utilizați un Creator de site-uri web
Dacă nu aveți un dezvoltator de site-uri web personalizat, este probabil ca utilizarea unui constructor online să fie cea mai bună opțiune.
Acești creatori de site-uri web sunt grozavi, deoarece vă permit să vă construiți cu ușurință propria prezență online.
Paginile de destinație sunt o modalitate excelentă de a promova produse și servicii pe aceste site-uri.
- Ele sunt ieftine pentru a începe (penni pe dolar).
- Când utilizați acest instrument, este ușor să vă personalizați campania și să duplicați paginile.
- Nu trebuie să știe nicio codificare.
- Puteți adăuga videoclipuri, fișiere audio și podcasturi pe site-ul dvs. web.
- Blogurile și site-urile web pot fi integrate pentru a simplifica procesul de blogging.
- Au atât de multe teme gratuite și opțiuni de personalizare, încât este ușor să se potrivească cu brandingul tău.
Cu un generator de site-uri web, vă puteți personaliza instantaneu paginile de destinație. De exemplu: acest blog de hacking de călătorii.
Creatorii de site-uri web facilitează crearea unui site web nou. De exemplu, dacă doriți ca site-ul dvs. să vizeze profesioniștii din domeniul medical, probabil că există o temă pentru asta.
Avocații sunt o piață specifică, așa că există o aplicație pentru aceasta.
Dacă doriți să începeți campanii cât mai curând posibil, nu există o opțiune mai bună decât aceasta.
În comparație cu dezvoltarea personalizată, nu plătiți aproape nimic pentru utilizarea paginilor de destinație prefabricate.
Dacă utilizați instrumente precum hărțile termice, atunci nu este prea costisitor să începeți să vă testați paginile de destinație. Puteți vedea ce funcționează și ce părți sunt subperformanțe.
Cu ajutorul generatorului de pagini de destinație, puteți modifica plasarea butoanelor și îndemnurile. Aceste informații sunt importante deoarece arată ce va funcționa cel mai bine pentru utilizator.
Practic, puteți face modificări dramatice paginilor dvs. de destinație fără a fi nevoie să așteptați un dezvoltator sau să plătiți o mulțime de bani de fiecare dată.
Opțiunea 2: mergeți cu dezvoltarea personalizată
Dezvoltarea personalizată este o opțiune excelentă pentru dvs. dacă aveți timp și bani. Puteți crea câmpuri back-end frumoase care ajută la eficientizarea designului paginii de destinație, ceea ce va economisi timp prețios la dezvoltarea conținutului.
BuzzSprout face acest lucru bine, cu pagini șablon și modificări simple de copiere pentru a se potrivi noilor publici. O fac modificând șablonul sau creând unul complet nou pentru fiecare public.
Cu această abordare, puteți face dezvoltarea dvs. personalizată cât mai eficientă și rentabilă posibil.
Construirea unei pagini de destinație personalizată este adesea mai costisitoare și durează mai mult decât utilizarea unuia dintre numeroasele instrumente de construcție disponibile pe piață. Dar, ele pot duce la creșteri mari ale vânzărilor tale generale.
Dezvoltarea personalizată poate fi uneori bună, deoarece vă obligă să vă faceți timp. De asemenea, ajută dacă doriți să cercetați ce fac alți concurenți.
Crearea paginilor de destinație personalizate este o modalitate excelentă de a crește generarea de clienți potențiali.
Stăpânește-ți mesajele
O pagină de destinație personalizată trebuie să fie simplă, concisă și clară. Trebuie să includă un îndemn care este relevant pentru produsul sau serviciul companiei.
Când îți construiești publicul, este important să fii concentrat pe laser. De exemplu, cu Freshdesk și Slack, au vizat doar propriii clienți.
Trebuie să vă adaptați mesajul pentru fiecare client, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de informații despre nevoile și punctele dure ale acestuia.
De exemplu, iată câteva întrebări pe care ar trebui să le puneți pentru a ajuta la diversificarea pieței muncii: -Au copii? - Care este starea lor civilă? - Câte ore lucrează în medie pe săptămână?
Ar trebui să începeți prin a vă adresa imediat publicului dvs. și a le oferi un argument de vânzare scurt și personalizat.
Optimizely este o companie grozavă care vizează Microsoft ca piață.
Titlul este captivant și eficient.
Optimizely oferă o platformă pentru testarea și personalizarea site-ului dvs. web sau a aplicației mobile.
Ei nu cer o vânzare imediată. Ei doresc ca clienții lor să-și ia timp și să învețe despre ei.
Află mai multe. Testează-l.
În loc să încerce să vândă, ei încearcă să educe potențialii clienți cu privire la modul în care Microsoft îi poate ajuta.
Când doriți să vă îmbunătățiți ratele de închidere, asigurați-vă că mesajele de pe pagina de destinație sunt clare.
Aduceți-l la cerc complet
Datorită celor mai bune platforme de marketing prin e-mail, cum ar fi Convert Kit sau Get Response, este mai ușor ca niciodată să ajungi la publicul tău. Cu toate acestea, chiar dacă sunt multe instrumente la dispoziția noastră pentru a ajunge la ei cu e-mailuri și buletine informative care vor converti bine în medie.
Când trimiteți e-mailuri, asigurați-vă că le personalizați și vă concentrați pe punctele dureroase ale clienților.
Pentru a ajunge la un public larg, trebuie să vă vizați e-mailurile. Ar trebui să le împărțiți în segmente.
Iată câteva companii care au crescut prin tactici ca aceasta: Slack, Freshdesk și Evernote.
Dacă aveți nevoie de un site web, este foarte ușor de făcut fără abilități de dezvoltare web.
Ideea este să o faci. Cu cât vorbești cu mai mulți oameni și cu cât produsele tale sunt mai bune, cu atât ratele de conversie vor fi mai mari.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an