Özel Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur: Düşük Potansiyel Müşteri Dönüşümünü Düzeltin
Yayınlanan: 2022-04-10Özel Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur: Düşük E-posta Potansiyel Müşteri Dönüşümüne Muhtemel Yanıt
Zaten sahip olduğunuz bir şeyi satmak çok daha zordur.
Benimle çalışırsan, iş bulma şansını %20'ye çıkarmana yardımcı olabilirim.
Sorunu anlarsanız ve benim çözümümü benimserseniz, bunu düzeltmek mümkündür.
İlk olarak, sorun
Çoğumuzun her gün e-postalarla dolup taşması bir sır değil.
Görüyorsunuz, insanların gelen kutuları hiç olmadığı kadar dolu ve e-postalar söz konusu olduğunda ya yok sayılıyor ya da siliniyor. Bir e-posta kötü erişim e-postalarına uzaktan bile benziyorsa (ve bunlardan birçoğu varsa), alıcı okumadan siler.
Çözüm açık: Benzersiz bir şey yapmanız gerekiyor. Makalede bunu başarabileceğiniz bazı yolların bir listesini ekledim.
Özel açılış sayfalarının, potansiyel müşteri gelen kutularınızı tıkayan genel e-postaları yenmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Neden Hesap Tabanlı Pazarlama Gidilecek Yol?
Hesap tabanlı pazarlama, potansiyel müşterileri hedeflemenin gerçekten daha iyi bir yoludur.
Özel bir açılış sayfası ile bunu yapabileceksiniz.
Gelen pazarlamada, birkaç büyük balık elde etmeye odaklanırsınız, ancak çok fazla rekabet yoktur.
Sorun şu ki, günde dört milyon blog yayınlanıyor. Üst düzey potansiyel müşterileri hedefleseniz bile, bu olmayacak.
Potansiyel müşteri dönüştürme taktiği olarak, çok etkili değil. Zaman ayırmaya değer olduğunuzu düşünmedikleri için potansiyel müşterileri kaybedersiniz.
Öte yandan, hesap tabanlı pazarlama, mesajınızı her potansiyel müşteri için kişiselleştirmenize olanak tanır. Ve günde gönderilen 281 milyar e-posta ile her zamankinden daha önemli.
Kişiselleştirilmiş e-postalar, e-posta açma oranlarını %28 oranında artırma gücüne sahiptir.
Kitle hedefleme çalışmaları.
Ama anlamadığım şey, şirketin benden potansiyel müşteriler için yüzlerce veya binlerce açılış sayfasını kişiselleştirmemi nasıl beklediği.
Standart potansiyel müşterilerle başlayabilirsiniz.
Herkese uyan tek bir açılış sayfası oluşturmaya çalışmak yerine, onu ziyaretçinin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirmelisin.
Bunun nasıl çalıştığını göstereyim. Bu, İngilizce'de başka sözcüklerle açıklama örneğidir: Orijinal cümle – Patronumun bu fikre katılacağından emin değilim, ama denemeye değer! Açıklama – Patronum bu konuda benden farklı düşünebilir, bu yüzden ondan önerilen planımız hakkında geri bildirim istediğimizde ne olacağını görelim.
Üç Örnek Özel Hedef Kitle Açılış Sayfası Örneği
Bir e-posta gönderdiğinizde, diğerlerinden nasıl sıyrılabilir? Satış konuşmamda bir müşteri adayına daha fazla bilgi istemeleri ve hatta hemen bir şeyler satın almaları için nasıl değer sağlayabilirim?
Bu soruya cevap veremiyorsanız, stratejinizi yeniden düşünmenin zamanı geldi.
Bir strateji nadiren kullanılır ve çok az iş gerektirir, ancak pazarlamalarında ne kullandıklarını görmek için rakiplerinizi araştırmanız gerekir.
Slack bunun en iyi örneğidir. Programlarını her türden insana sunuyorlar, bu da reklamlarla veya sosyal yardım kampanyalarıyla hedeflemelerini zorlaştırıyor.
Ekibinizle iletişim kurmak için Slack'i kullanın diyen bir e-posta gönderemezler. Hizmetlerinin temel bir özeti olsa da, mesajı kişiselleştirmeleri gerekir.
Bunun yerine, farklı bir yaklaşım benimsiyorlar ve e-posta kampanyalarını BT gibi yaygın hedef kitle segmentleri için özelleştiriyorlar.
Kaynak: Slack BT Sayfası
Kaynak: Slack Mühendislik Sayfası
Bir mühendislik uzmanı olsaydınız, hangi dönüşüm yaklaşımı daha mantıklı olurdu?
- Slack'in ne olduğu veya nasıl kullanılabileceği hakkında herhangi bir bilgi sunmayan genel bir açılış sayfası.
- Çözmek istedikleri acı noktası türünü hedefleyen lazer odaklı mesajlaşma içeren bir açılış sayfası.
Bence sen cevabı biliyorsun.
Slack, açılış sayfalarını niş pazarları hedeflemek için özelleştiren birçok şirketten yalnızca biridir. Başka bir yardım masası yazılım şirketi olan Freshdesk de bunu belirli kopya ve örneklerle üniversiteleri hedefleyerek yapıyor.
Freshdesk Üniversitesi'ne göre, şirketlerin iş piyasasını çeşitlendirmek için alabilecekleri birçok girişim var.
Hatta hedef pazarlarına benzeyen müşterilerden referanslar sağlayacak kadar ileri gidiyorlar, bu da onu onlar için daha özel ve kişisel hale getiriyor.
Bu kategorilerin her biri için özel olarak oluşturulmuş bir açılış sayfası var.
Freshdesk tarafından yapılan yeni bir araştırma, insanların mobil cihazlarını tuvaletteyken kullanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.
Evernote ayrıca müşteri adaylarını bu tür hedef kitleler için özel olarak seçilmiş belirli açılış sayfalarına göndererek kişiselleştirir.
Kaynak: Evernote Premium Sayfası
Prim planları, odaklandıkları alanlar olan ofis çalışanları ve yeni başlayanlara yöneliktir.
Temel planlarını, kullanımı kolay bir not alma uygulaması olarak daha geniş bir pazara sunarlar.
Kaynak: Evernote Temel Sayfası
Cevap, her kullanıldığında yalnızca birkaç değişiklikle yeniden kullanılabilen özel bir açılış sayfası oluşturmaktır. Tasarım ve geliştirme ekibi için her ihtiyaç duyulduğunda yeni sayfalar oluşturmak çok fazla iş olurdu, bu yüzden bu planı buldum.
Hadi bir bakalım
Beklentiler için Benzersiz Açılış Sayfaları Nasıl Tasarlanır (Ölçekli)
Özel açılış sayfaları oluşturmak bir ton iş gibi görünebilir. Pek çok şirket, uygun şekilde optimize edilmediğini ve yanıt vermediğini bile bilmiyor.
Potansiyel müşteri yaratma hakkındaki bu makaleye göz atmanızı tavsiye ederim. Sayfanızı yüksek dönüşümlü bir sayfaya dönüştürmek için harika ipuçları var.
E-posta pazarlamasıyla açılış sayfalarınızı özelleştirmenin birkaç farklı yolu vardır. HTML kullanabilir veya bir resim yükleyerek bunları oluşturabilirsiniz.
İşte iş aramanızda başarılı olmanıza yardımcı olacak iki ipucu.
Seçenek 1: Bir Web Sitesi Oluşturucu Kullanın
Özel bir web sitesi geliştiriciniz yoksa, çevrimiçi bir oluşturucu kullanmak muhtemelen en iyi seçeneğiniz olacaktır.
Bu web sitesi oluşturucular harika çünkü kendi çevrimiçi varlığınızı kolayca oluşturmanıza izin veriyorlar.
Açılış sayfaları, bu sitelerde ürün ve hizmetleri tanıtmanın harika bir yoludur.
- Başlangıç için ucuzdurlar (dolar üzerinden peni).
- Bu aracı kullandığınızda, kampanyanızı ve kopya sayfalarınızı özelleştirmek kolaydır.
- Herhangi bir kodlama bilmeleri gerekmez.
- Web sitenize videolar, ses dosyaları ve podcast'ler ekleyebilirsiniz.
- Bloglama sürecini basitleştirmek için bloglar ve web siteleri entegre edilebilir.
- O kadar çok ücretsiz temaları ve özelleştirme seçenekleri var ki, markanıza uyması kolay.
Bir web sitesi oluşturucu ile açılış sayfalarınızı anında özelleştirebilirsiniz. Örneğin: bu seyahat korsanlığı blogu.
Web sitesi oluşturucular, yeni bir web sitesi oluşturmayı kolaylaştırır. Örneğin, sitenizin tıp uzmanlarını hedeflemesini istiyorsanız, muhtemelen bunun için bir tema vardır.
Avukatlar belirli bir pazardır, bu yüzden bunun için bir uygulama var.
Bir an önce kampanyalara başlamak istiyorsanız bundan daha iyi bir seçenek yok.
Özel geliştirmeyle karşılaştırıldığında, önceden hazırlanmış açılış sayfalarını kullanmak için neredeyse hiçbir şey ödemezsiniz.
Isı haritaları gibi araçlar kullanıyorsanız, açılış sayfalarınızı test etmeye başlamak çok pahalı değildir. Neyin performans gösterdiğini ve hangi parçaların düşük performans gösterdiğini görebilirsiniz.
Açılış sayfası oluşturucunuzla düğme yerleşimlerini ve harekete geçirici mesajları değiştirebilirsiniz. Bu bilgi önemlidir, çünkü kullanıcı için en iyi neyin işe yarayacağını gösterir.
Temel olarak, bir geliştirici beklemek zorunda kalmadan veya her seferinde çok para ödemeden açılış sayfalarınızda çarpıcı değişiklikler yapabilirsiniz.
2. Seçenek: Özel Geliştirme İle Devam Edin
Zamanınız ve paranız varsa, özel geliştirme sizin için harika bir seçenektir. İçerik geliştirirken değerli zamandan tasarruf sağlayacak açılış sayfası tasarımını kolaylaştırmaya yardımcı olan güzel arka uç alanları oluşturabilirsiniz.
BuzzSprout, yeni hedef kitlelere uyacak şekilde şablonlu sayfalar ve basit kopya değişiklikleriyle bunu iyi yapıyor. Bunu, şablonu değiştirerek veya her izleyici için tamamen yeni bir şablon oluşturarak yaparlar.
Bu yaklaşımla, özel geliştirmenizi mümkün olduğunca verimli ve uygun maliyetli hale getirebilirsiniz.
Özel bir açılış sayfası oluşturmak genellikle daha pahalıdır ve piyasada bulunan birçok oluşturma aracından birini kullanmaktan daha uzun sürer. Ancak, genel satışlarınızda büyük artışlara yol açabilirler.
Özel geliştirme bazen iyi olabilir çünkü sizi zaman ayırmaya zorlar. Diğer rakiplerin ne yaptığını araştırmak isterseniz de yardımcı olur.
Özel açılış sayfaları oluşturmak, olası satış yaratmayı artırmanın harika bir yoludur.
Mesajlaşmada Ustalaşın
Özel bir açılış sayfası basit, kısa ve net olmalıdır. Şirketin ürün veya hizmetiyle alakalı bir harekete geçirici mesaj içermesi gerekir.
Hedef kitlenizi oluştururken lazer odaklı olmak önemlidir. Örneğin, Freshdesk ve Slack ile yalnızca kendi müşterilerini hedef aldılar.
Mesajınızı her müşteri için uyarlamanız gerekir, bu da onların özel ihtiyaçları ve sorunlu noktaları hakkında bilgiye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
Örneğin, iş piyasasını çeşitlendirmeye yardımcı olmak için sormanız gereken bazı sorular şunlardır: -Çocukları var mı? -Medeni durumları nedir? -Haftada ortalama kaç saat çalışıyorlar?
Kitlenize hemen hitap ederek ve onlara kısa, özel bir satış konuşması vererek başlamalısınız.
Optimizely, pazar olarak Microsoft'u hedefleyen harika bir şirkettir.
Başlık akılda kalıcı ve etkili.
Optimizely, web sitenizi veya mobil uygulamanızı test etmek ve kişiselleştirmek için bir platform sağlar.
Hemen satış istemiyorlar. Müşterilerinin zaman ayırmasını ve onlar hakkında bilgi edinmelerini istiyorlar.
Daha fazla bilgi edin. Test edin.
Satış yapmaya çalışmak yerine, potansiyel müşterileri Microsoft'un onlara nasıl yardımcı olabileceği konusunda eğitmeye çalışıyorlar.
Kapanış oranlarınızı iyileştirmek istediğinizde, açılış sayfanızdaki mesajların net olduğundan emin olun.
Tam Daireye Getirin
Convert Kit veya Get Response gibi en iyi e-posta pazarlama platformları sayesinde, hedef kitlenize ulaşmak her zamankinden daha kolay. Bununla birlikte, ortalama olarak iyi dönüşüm sağlayacak e-postalar ve haber bültenleri ile onlara ulaşmak için elimizde birçok araç olmasına rağmen.
E-posta gönderirken, bunları kişiselleştirdiğinizden ve müşterilerin sorun yaşadığı noktalara odaklandığınızdan emin olun.
Geniş bir kitleye ulaşmak için e-postalarınızı hedeflemeniz gerekir. Bunları bölümlere ayırmanız gerekir.
İşte bunun gibi taktiklerle büyüyen bazı şirketler: Slack, Freshdesk ve Evernote.
Bir web sitesine ihtiyacınız varsa, web geliştirme becerisi olmadan yapmak gerçekten çok kolay.
Mesele bunu yapmak. Ne kadar çok insanla konuşursanız ve ürünleriniz ne kadar iyiyse, dönüşüm oranları da o kadar yüksek olacaktır.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var