Comment créer une page de destination personnalisée : corriger la faible conversion en plomb

Publié: 2022-04-10

Comment créer une page de destination personnalisée : la réponse improbable à la faible conversion des prospects par e-mail

Il est beaucoup plus difficile de vendre quelque chose que vous avez déjà.

Si vous travaillez avec moi, je peux augmenter vos chances d'obtenir un emploi à 20 %.

Si vous comprenez le problème et adoptez ma solution, il est possible de résoudre ce problème.

Premièrement, le problème

Ce n'est pas un secret que la plupart d'entre nous sommes inondés d'e-mails chaque jour.

Vous voyez, les boîtes de réception des gens sont plus remplies que jamais et lorsqu'il s'agit d'e-mails, ils sont soit ignorés, soit supprimés. Si un e-mail ressemble même de loin à de mauvais e-mails de sensibilisation (et il y en a beaucoup), le destinataire le supprimera sans le lire.

La solution est claire : vous devez faire quelque chose d'unique. J'ai inclus une liste de certaines façons d'y parvenir dans l'article.

Lisez la suite pour savoir comment les pages de destination personnalisées peuvent vous aider à battre les e-mails génériques qui obstruent les boîtes de réception de vos prospects.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Pourquoi le marketing basé sur les comptes est la voie à suivre

Le marketing basé sur les comptes n'est vraiment qu'un meilleur moyen de cibler des clients potentiels.

Avec une page de destination personnalisée, vous pourrez le faire.

Dans le marketing entrant, vous vous concentrez sur quelques gros poissons, mais il n'y a pas beaucoup de concurrence.

Le problème est qu'il y a quatre millions de blogs publiés par jour. Même si vous ciblez des prospects de haut niveau, cela n'arrivera pas.

En tant que tactique de conversion de plomb, ce n'est pas très efficace. Vous perdez des prospects parce qu'ils ne pensent pas que vous valez leur temps.

D'autre part, le marketing basé sur les comptes vous permet de personnaliser votre message pour chaque prospect. Et avec 281 milliards d'e-mails envoyés par jour, c'est plus important que jamais.

Les e-mails personnalisés ont le pouvoir d'augmenter les taux d'ouverture des e-mails de 28 %.

Le ciblage d'audience fonctionne.

Mais ce que je ne comprends pas, c'est comment l'entreprise s'attend à ce que je personnalise des centaines ou des milliers de pages de destination pour les prospects.

Vous pouvez simplement commencer avec des pistes standard.

Au lieu d'essayer de créer une page de destination unique, vous devez la personnaliser en fonction des besoins du visiteur.

Laissez-moi vous montrer comment cela fonctionne. Voici un exemple de paraphrase en anglais : Phrase originale – Je ne sais pas si mon patron sera d'accord avec l'idée, mais ça vaut le coup d'essayer ! Paraphrase - Mon patron pourrait penser différemment que moi à ce sujet, alors voyons ce qui se passe lorsque nous lui demandons des commentaires sur notre plan proposé.

Trois exemples exemplaires de pages de destination d'audience personnalisée

Lorsque vous envoyez un e-mail, comment peut-il se démarquer des autres ? Comment apporter de la valeur à un prospect dans mon argumentaire de vente afin qu'il veuille plus d'informations ou même acheter quelque chose tout de suite ?

Il est temps de repenser votre stratégie si vous ne pouvez pas répondre à cette question.

Une stratégie est rarement utilisée et demande très peu de travail, mais vous devez faire des recherches sur vos concurrents pour voir ce qu'ils utilisent dans leur marketing.

Slack en est un excellent exemple. Ils offrent leur programme à toutes sortes de personnes, ce qui les rend difficiles à cibler avec des publicités ou des campagnes de sensibilisation.

Ils ne peuvent pas simplement envoyer un e-mail disant d'utiliser Slack pour communiquer avec votre équipe. Même s'il s'agit d'un résumé de base de leur service, ils doivent personnaliser le message.

Au lieu de cela, ils adoptent une approche différente et personnalisent leurs campagnes par e-mail pour des segments d'audience courants comme l'informatique.

Source : Page informatique Slack

Source : Page d'ingénierie Slack

Si vous étiez un professionnel de l'ingénierie, quelle approche de conversion de leads serait la plus logique ?

Une page de destination générique qui n'offre aucune information sur ce qu'est Slack ou sur la façon dont il peut être utilisé.
Une page de destination avec une messagerie ciblée au laser ciblant le type de problème qu'ils souhaitent résoudre.

Je pense que tu connais la réponse.

Slack n'est qu'une des nombreuses entreprises qui personnalisent leurs pages de destination pour cibler des marchés de niche. Freshdesk, une autre société de logiciels d'assistance, le fait également en ciblant les universités avec des copies et des exemples spécifiques.

Selon Freshdesk University, les entreprises peuvent prendre de nombreuses initiatives pour diversifier le marché du travail.

Ils vont même jusqu'à fournir des témoignages de clients qui ressemblent à leur marché cible, ce qui le rend plus personnalisé et personnel pour eux.

Ils ont une page de destination personnalisée pour chacune de ces catégories.

Une nouvelle étude de Freshdesk révèle que les gens sont plus susceptibles d'utiliser leurs appareils mobiles lorsqu'ils sont aux toilettes.

Evernote personnalise également sa génération de prospects en les envoyant vers des pages de destination spécifiques spécialement conçues pour ce type de public.

Source : Page Premium Evernote

Leur plan premium est destiné aux employés de bureau et aux startups, qui sont les domaines sur lesquels ils se concentrent.

Ils mettent leur plan de base à la disposition d'un marché plus large en tant qu'application de prise de notes facile à utiliser.

Source : Page de base d'Evernote

La réponse consiste à créer une page de destination personnalisée qui peut être réutilisée avec seulement quelques modifications à chaque fois qu'elle est utilisée. Cela aurait été trop de travail pour l'équipe de conception et de développement de créer de nouvelles pages à chaque fois qu'elles sont nécessaires, alors j'ai proposé ce plan.

Nous allons jeter un coup d'oeil

Comment concevoir des pages de destination uniques pour les prospects (à grande échelle)

La création de pages de destination personnalisées peut sembler une tonne de travail. Beaucoup d'entreprises ne savent même pas qu'elles ne sont pas correctement optimisées et réactives.

Je vous recommande de consulter cet article sur la génération de leads. Il contient d'excellents conseils pour transformer votre page en une page à forte conversion.

Il existe plusieurs façons de personnaliser vos pages de destination avec le marketing par e-mail. Vous pouvez soit utiliser HTML, soit les créer en téléchargeant une image.

Voici deux conseils pour réussir votre recherche d'emploi.

Option 1 : Utiliser un constructeur de site Web

Si vous n'avez pas de développeur de site Web personnalisé, il est probable que l'utilisation d'un constructeur en ligne sera votre meilleure option.

Ces créateurs de sites Web sont formidables car ils vous permettent de créer facilement votre propre présence en ligne.

Les pages de destination sont un excellent moyen de promouvoir les produits et services sur ces sites.

Ils sont peu coûteux à démarrer (quelques centimes par dollar).
Lorsque vous utilisez cet outil, il est facile de personnaliser votre campagne et de dupliquer les pages.
Ils n'ont pas besoin de connaître le codage.
Vous pouvez ajouter des vidéos, des fichiers audio et des podcasts à votre site Web.
Les blogs et les sites Web peuvent être intégrés pour simplifier le processus de création de blogs.
Ils ont tellement de thèmes gratuits et d'options de personnalisation qu'il est facile de faire correspondre votre image de marque.

Avec un constructeur de site Web, vous pouvez personnaliser instantanément vos pages de destination. Par exemple : ce blog de travel hacking.

Les constructeurs de sites Web facilitent la création d'un nouveau site Web. Par exemple, si vous souhaitez que votre site cible les professionnels de la santé, il existe probablement un thème pour cela.

Les avocats sont un marché spécifique, il existe donc une application pour cela.

Si vous souhaitez lancer des campagnes dès que possible, il n'y a pas de meilleure option que celle-ci.

Par rapport au développement personnalisé, vous ne payez presque rien pour l'utilisation de pages de destination prédéfinies.

Si vous utilisez des outils comme les cartes thermiques, il n'est pas trop cher de commencer à tester vos pages de destination. Vous pouvez voir ce qui fonctionne et quelles parties sont sous-performantes.

Avec votre générateur de page de destination, vous pouvez modifier les emplacements des boutons et les appels à l'action. Cette information est importante car elle montre ce qui fonctionnera le mieux pour l'utilisateur.

Fondamentalement, vous pouvez apporter des modifications radicales à vos pages de destination sans avoir à attendre un développeur ou à payer beaucoup d'argent à chaque fois.

Option 2 : optez pour un développement personnalisé

Le développement personnalisé est une excellente option pour vous si vous avez le temps et l'argent. Vous pouvez créer de beaux champs back-end qui aident à rationaliser la conception de la page de destination, ce qui vous fera gagner un temps précieux lors du développement de contenu.

BuzzSprout le fait bien, avec des pages modèles et des modifications de copie simples pour s'adapter à de nouveaux publics. Ils le font en modifiant le modèle ou en en créant un tout nouveau pour chaque public.

Avec cette approche, vous pouvez rendre votre développement personnalisé aussi efficace et rentable que possible.

La création d'une page de destination personnalisée est souvent plus coûteuse et prend plus de temps que l'utilisation de l'un des nombreux outils de création disponibles sur le marché. Mais, ils peuvent entraîner une forte augmentation de vos ventes globales.

Le développement sur mesure peut parfois avoir du bon car il oblige à prendre son temps. Cela aide également si vous souhaitez rechercher ce que font les autres concurrents.

La création de pages de destination personnalisées est un excellent moyen d'augmenter la génération de prospects.

Maîtrisez votre messagerie

Une page de destination personnalisée doit être simple, concise et claire. Il doit inclure un appel à l'action pertinent pour le produit ou le service de l'entreprise.

Lorsque vous construisez votre audience, il est important de se concentrer sur le laser. Par exemple, avec Freshdesk et Slack, ils ne ciblaient que leurs propres clients.

Vous devez adapter votre message à chaque client, ce qui signifie que vous avez besoin d'informations sur leurs besoins spécifiques et leurs points faibles.

Par exemple, voici quelques questions que vous devriez poser pour aider à diversifier le marché du travail : -A-t-il des enfants ? -Quel est leur statut matrimonial ? -Combien d'heures travaillent-ils par semaine en moyenne ?

Vous devriez commencer par vous adresser immédiatement à votre public et lui donner un argumentaire de vente court et personnalisé.

Optimizely est une excellente entreprise qui cible Microsoft comme son marché.

Le titre est accrocheur et efficace.

Optimizely fournit une plate-forme pour tester et personnaliser votre site Web ou votre application mobile.

Ils ne demandent pas une vente immédiate. Ils veulent que leurs clients prennent le temps de se renseigner sur eux.

Apprendre encore plus. Testez-le.

Au lieu d'essayer de vendre, ils essaient d'éduquer les clients potentiels sur la façon dont Microsoft peut les aider.

Lorsque vous souhaitez améliorer vos taux de clôture, assurez-vous que le message sur votre page de destination est clair.

Amenez-le au cercle complet

Grâce aux meilleures plateformes de marketing par e-mail telles que Convert Kit ou Get Response, il est plus facile que jamais d'atteindre votre public. Cependant, même s'il existe de nombreux outils à notre disposition pour les atteindre avec des e-mails et des newsletters qui convertiront bien en moyenne.

Lorsque vous envoyez des e-mails, assurez-vous de les personnaliser et de vous concentrer sur les points faibles des clients.

Afin de toucher un large public, vous devez cibler vos e-mails. Vous devez les diviser en segments.

Voici quelques entreprises qui se sont développées grâce à des tactiques comme celle-ci : Slack, Freshdesk et Evernote.

Si vous avez besoin d'un site Web, c'est vraiment facile à faire sans aucune compétence en développement Web.

Le but est de le faire. Plus vous parlerez de personnes et meilleurs seront vos produits, plus les taux de conversion seront élevés.

Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?

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Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.