カスタムランディングページを作成する方法：低リードコンバージョンを修正
公開: 2022-04-10カスタムランディングページを作成する方法：低い電子メールリードコンバージョンへのありそうもない答え
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問題を理解して私の解決策を採用すれば、これを修正することが可能です。
まず、問題
私たちのほとんどが毎日メールで溢れていることは秘密ではありません。
ご覧のとおり、人々の受信トレイはかつてないほど混雑しており、メールに関しては無視されるか削除されます。 電子メールがリモートで悪いアウトリーチ電子メールにさえ似ている場合（そしてそれがたくさんある場合）、受信者は読まずに削除します。
解決策は明らかです。何かユニークなことをする必要があります。 私はあなたがこれを達成することができるいくつかの方法のリストを記事に含めました。
カスタムランディングページが、見込み客の受信トレイを詰まらせている一般的な電子メールを打ち負かすのにどのように役立つかを学ぶために読んでください。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
アカウントベースのマーケティングが進むべき道である理由
アカウントベースのマーケティングは、潜在的な顧客をターゲットにするためのより良い方法です。
カスタムランディングページを使用すると、これを行うことができます。
インバウンドマーケティングでは、いくつかの大きな魚を手に入れることに焦点を当てていますが、競争はあまりありません。
問題は、1日に400万のブログが公開されていることです。 高レベルの見込み客をターゲットにしても、それは起こりません。
リード変換戦術として、それはあまり効果的ではありません。 彼らはあなたが彼らの時間の価値があると思わないのであなたはリードを失います。
一方、アカウントベースのマーケティングでは、見込み客ごとにメッセージをパーソナライズできます。 また、1日あたり2,810億通のメールが送信されているため、これまで以上に重要になっています。
パーソナライズされた電子メールには、電子メールの開封率を28％向上させる力があります。
オーディエンスターゲティングは機能します。
しかし、私が理解していないのは、会社が私が見込み客のために何百または何千ものランディングページをパーソナライズすることをどのように期待しているかということです。
標準のリードから始めることができます。
万能のランディングページを作成するのではなく、訪問者のニーズに基づいてパーソナライズする必要があります。
これがどのように機能するかをお見せしましょう。 これは英語での言い換えの例です。元の文–上司がその考えに同意するかどうかはわかりませんが、試してみる価値はあります。 言い換えると、上司はこれについて私とは異なる考え方をしている可能性があるので、提案された計画について上司にフィードバックを求めたときにどうなるか見てみましょう。
3つの例示的なカスタムオーディエンスランディングページの例
あなたが電子メールを送るとき、それは他の人からどのように目立つことができますか？ 売り込みのリードに価値を提供して、彼らがより多くの情報を求めたり、すぐに何かを購入したりできるようにするにはどうすればよいですか？
あなたがその質問に答えることができないならば、あなたの戦略を再考する時が来ました。
1つの戦略はめったに使用されず、ほとんど作業を必要としませんが、競合他社を調査して、競合他社がマーケティングで何を使用しているかを確認する必要があります。
Slackはその代表的な例です。 彼らはあらゆる種類の人々に彼らのプログラムを提供します、それは彼らが広告またはアウトリーチキャンペーンでターゲットにすることを難しくします。
チームとのコミュニケーションにSlackを使用するというメールを送信することはできません。 それは彼らのサービスの基本的な要約ですが、彼らはメッセージをパーソナライズする必要があります。
代わりに、彼らは異なるアプローチを取り、ITのような一般的なオーディエンスセグメント向けに電子メールキャンペーンをカスタマイズします。
出典：SlackITページ
出典：SlackEngineeringページ
あなたがエンジニアリングの専門家である場合、どのリード変換アプローチがより理にかなっていますか？
- Slackとは何か、またはSlackの使用方法に関する情報を提供しない一般的なランディングページ。
- 解決したい問題点のタイプを対象とした、レーザーに焦点を合わせたメッセージングを備えたランディングページ。
私はあなたが答えを知っていると思います。
Slackは、ニッチ市場をターゲットにするためにランディングページをカスタマイズする多くの企業の1つにすぎません。 別のヘルプデスクソフトウェア会社であるFreshdeskも、特定のコピーと例で大学をターゲットにすることでこれを行っています。
フレッシュデスク大学によると、企業が雇用市場を多様化するために取ることができる多くのイニシアチブがあります。
彼らは彼らのターゲット市場のような顧客からの証言を提供することさえします、それは彼らのためにそれをより調整されてそして個人的にします。
これらのカテゴリごとに、カスタム作成のランディングページがあります。
Freshdeskの新しい調査によると、人々はトイレにいるときにモバイルデバイスを使用する可能性が最も高いことがわかりました。
Evernoteはまた、そのタイプのオーディエンス向けに特別にキュレーションされた特定のランディングページにリードを送信することで、リードジェネレーションをパーソナライズします。
出典：Evernoteプレミアムページ
彼らのプレミアムプランは、彼らが焦点を当てている分野であるサラリーマンとスタートアップを対象としています。
彼らは、使いやすいメモ取りアプリケーションとして、基本的な計画をより広い市場で利用できるようにします。
出典：EvernoteBasicページ
答えは、使用するたびにわずかな変更を加えるだけで再利用できるカスタムランディングページを作成することです。 設計開発チームが必要になるたびに新しいページを作成するのは大変な作業だったので、私はこの計画を思いつきました。
見てみましょう
見込み客のためのユニークなランディングページをデザインする方法（大規模）
カスタムランディングページを作成するのは大変な作業のように思えます。 多くの企業は、適切に最適化されておらず、応答性が低いことさえ知りません。
リード生成に関するこの記事をチェックすることをお勧めします。 ページを高コンバージョンのページに変えるためのヒントがいくつかあります。
メールマーケティングでランディングページをカスタマイズする方法はいくつかあります。 HTMLを使用することも、画像をアップロードしてHTMLを作成することもできます。
就職活動を成功させるための2つのヒントをご紹介します。
オプション1：ウェブサイトビルダーを利用する
カスタムWebサイト開発者がいない場合は、オンラインビルダーを使用するのが最善の選択肢となる可能性があります。
これらのウェブサイトビルダーは、独自のオンラインプレゼンスを簡単に構築できるので素晴らしいです。
ランディングページは、これらのサイトで製品やサービスを宣伝するための優れた方法です。
- それらは起動するのに安価です（ドルのペニー）。
- このツールを使用すると、キャンペーンや複製ページを簡単にカスタマイズできます。
- 彼らはコーディングを知る必要はありません。
- ビデオ、オーディオファイル、およびポッドキャストをWebサイトに追加できます。
- ブログとWebサイトを統合して、ブログのプロセスを簡素化できます。
- 彼らは非常に多くの無料のテーマとカスタマイズオプションを持っているので、あなたのブランディングに簡単に合わせることができます。
ウェブサイトビルダーを使用すると、ランディングページを即座にカスタマイズできます。 例：この旅行ハッキングブログ。
ウェブサイトビルダーを使用すると、新しいウェブサイトを簡単に作成できます。 たとえば、サイトで医療専門家をターゲットにしたい場合は、そのテーマが考えられます。
弁護士は特定の市場であるため、そのためのアプリがあります。
できるだけ早くキャンペーンを開始したい場合は、これよりも優れたオプションはありません。
カスタム開発と比較して、事前に作成されたランディングページを使用するためにほとんど何も支払っていません。
ヒートマップなどのツールを使用する場合は、ランディングページのテストを開始するのにそれほど費用はかかりません。 何がパフォーマンスを示し、どの部分がパフォーマンスを低下させているかを確認できます。
ランディングページビルダーを使用すると、ボタンの配置や行動を促すフレーズを変更できます。 この情報は、ユーザーにとって何が最も効果的かを示すため、重要です。
基本的に、開発者を待ったり、毎回多額のお金を払ったりすることなく、ランディングページに劇的な変更を加えることができます。
オプション2：カスタム開発を行う
時間とお金があれば、カスタム開発はあなたにとって素晴らしいオプションです。 ランディングページのデザインを合理化するのに役立つ美しいバックエンドフィールドを作成できます。これにより、コンテンツを開発する際の貴重な時間を節約できます。
BuzzSproutはこれをうまく行い、テンプレート化されたページと、新しいオーディエンスに合うように簡単にコピーを変更します。 テンプレートを微調整するか、オーディエンスごとにまったく新しいテンプレートを作成することで、それを実現します。
このアプローチを使用すると、カスタム開発を可能な限り効率的かつ費用効果の高いものにすることができます。
カスタムランディングページの作成は、多くの場合、市場で入手可能な多くの作成ツールの1つを使用するよりも費用がかかり、時間がかかります。 しかし、それらはあなたの全体的な売り上げの大きな後押しにつながる可能性があります。
カスタム開発は、時間をかける必要があるため、良い場合があります。 また、他の競合他社が何をしているのかを調査したい場合にも役立ちます。
カスタムランディングページを作成することは、リードの生成を増やすための優れた方法です。
メッセージングをマスターする
カスタムランディングページは、シンプル、簡潔、かつ明確である必要があります。 会社の製品またはサービスに関連する召喚状を含める必要があります。
オーディエンスを構築するときは、レーザーに焦点を合わせることが重要です。 たとえば、FreshdeskとSlackでは、彼らは自分の顧客のみをターゲットにしました。
顧客ごとにメッセージを調整する必要があります。つまり、顧客の特定のニーズと問題点に関する情報が必要です。
たとえば、雇用市場の多様化を支援するために尋ねるべきいくつかの質問があります。-彼らには子供がいますか？ -彼らの結婚状況はどうですか？ -彼らは平均して週に何時間働いていますか？
あなたはすぐにあなたの聴衆に話しかけ、彼らに短く、調整された売り込みを与えることから始めるべきです。
Optimizelyは、Microsoftを市場としてターゲットにしている優れた企業です。
見出しはキャッチーで効果的です。
Optimizelyは、Webサイトまたはモバイルアプリをテストおよびパーソナライズするためのプラットフォームを提供します。
彼らは即時の販売を要求しません。 彼らは彼らの顧客が時間をかけて彼らについて学ぶことを望んでいます。
もっと詳しく知る。 それをテストします。
彼らは売ろうとする代わりに、マイクロソフトが彼らをどのように助けることができるかについて潜在的な顧客を教育しようとします。
成約率を改善したい場合は、ランディングページのメッセージが明確であることを確認してください。
それを完全な円に持って来なさい
ConvertKitやGetResponseなどの最高のEメールマーケティングプラットフォームのおかげで、これまでになく簡単にオーディエンスにリーチできます。 ただし、それらは平均してうまく変換される電子メールやニュースレターでそれらに到達するための私たちの自由に使える多くのツールですが。
メールを送信するときは、必ずそれらをパーソナライズして、顧客の問題点に焦点を合わせてください。
多くのオーディエンスにリーチするには、メールをターゲットにする必要があります。 それらをセグメントに分割する必要があります。
Slack、Freshdesk、Evernoteなどの戦術で成長した企業は次のとおりです。
あなたがウェブサイトを必要とするならば、それはウェブ開発スキルなしで本当に簡単です。
ポイントはそれをすることです。 話をする人が多く、製品が優れているほど、コンバージョン率は高くなります。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
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- 人事マネージャーの役割で
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