Parole chiave a coda lunga: la chiave per il successo SEO dello studio legale

L'avvocato SEO è competitivo, il settore più competitivo per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, secondo alcuni studi. Eppure, è anche una delle iniziative digitali più importanti in cui uno studio legale può impegnarsi. Nessun'altra forma di marketing si rivolge in modo così specifico ai comportamenti e alle preferenze del pubblico di destinazione.

Fortunatamente, questa dicotomia è tutt'altro che impossibile da conciliare. La SEO dell'avvocato potrebbe essere complessa e competitiva, ma con i pezzi giusti a posto, anche le aziende più piccole possono avere successo.

È qui che le parole chiave a coda lunga entrano nell'equazione. Fatto bene, sono uno dei componenti più importanti all'interno della tua strategia SEO legale.

In questa guida, inizieremo con una panoramica di base del concetto. Quindi, approfondiremo i vantaggi delle parole chiave a coda lunga e come puoi trovare quelle giuste per il tuo pubblico e i tuoi obiettivi di marketing.

Cosa sono le parole chiave a coda lunga nella SEO?

Le parole chiave a coda lunga sono frasi, in genere comprese tra tre e sei parole, che sono più specifiche della tipica parola chiave "testa". Gli utenti che utilizzano queste frasi hanno in mente un obiettivo specifico, rendendo il traffico verso il tuo sito più pertinente di conseguenza. Il volume di ricerca per una singola parola chiave tende ad essere inferiore, grazie a un pubblico più mirato.

Usiamo un semplice esempio di marketing legale per illustrare:

• Una parola chiave principale in questo settore potrebbe essere " avvocato ". Questo sembra importante da classificare, ma potrebbe essere utilizzato da chiunque abbia bisogno di un avvocato, voglia diventare un avvocato o anche alla ricerca di una definizione del termine.
• Una parola chiave a coda lunga come " avvocati di lesioni personali vicino a me" è molto più mirata. Restringe il pubblico solo a coloro che necessitano di un avvocato in un raggio geografico specifico, praticando un tipo specifico di diritto.

In questo caso, la parola chiave principale riceverà un volume di ricerca esponenzialmente maggiore. La parola chiave a coda lunga, tuttavia, sarà molto più rilevante per gli avvocati di lesioni personali che cercano di attirare nuovi clienti all'interno della loro area geografica principale.

Lo stesso può valere anche per qualsiasi altra parola chiave. Potremmo cercare di ottimizzare i nostri contenuti per le parole chiave e provare a sfruttare il suo volume di ricerca di 1,6 trilioni di risultati di ricerca di Google. Tuttavia, l'attenzione alle parole chiave a coda lunga rappresenta meno di 1/1000 del volume di ricerca.

Ma è molto più basato sull'intento e aumenta le possibilità di soddisfare e superare le aspettative del pubblico.

13 motivi per utilizzare parole chiave a coda lunga nella strategia SEO del tuo studio legale

Con una definizione di base fuori mano, scaviamo nel perché dietro l'ottimizzazione delle parole chiave a coda lunga. I 13 motivi seguenti lavorano tutti insieme per creare un caso completo per il marketing strategico delle parole chiave a coda lunga.

1. Abbina le preferenze di ricerca del tuo pubblico

Dato il volume dei risultati di ricerca per le parole chiave principali, si è tentati di presumere che la maggior parte degli utenti online preferisca la ricerca in questo modo.

Invece è il contrario.

Come ha scoperto uno studio, le parole chiave a coda lunga rappresentano il 70% di tutto il traffico di ricerca. Un altro studio, che ha esaminato non meno di 1,9 miliardi di parole chiave, ha scoperto che quasi il 30% delle parole chiave con più di 10.000 ricerche mensili è costituito da tre o più parole.

Ciò porta a una semplice conclusione. Le parole chiave principali hanno volumi così elevati perché sono più comunemente utilizzate in una varietà di ricerche a coda lunga. In altre parole, per usare l'esempio precedente, poche persone cercano semplicemente un avvocato .

Potrebbero invece cercare:

• Avvocati vicino a me
• Avvocati per lesioni personali a [città]
• Come diventare un avvocato
• Quanto guadagnano gli avvocati

Combina anche questi pochi esempi e "avvocato" sembra avere un volume di ricerca di quattro. Ma in realtà, quattro diversi ricercatori stavano cercando quattro diversi tipi di risultati. Focalizzando la tua strategia SEO su parole chiave a coda lunga, sei in grado di abbinare le preferenze di ricerca del tuo pubblico e i risultati attesi.

2. Ottieni alcune vittorie facili nella classifica SEO dello studio legale

Anche con questi comportamenti tipici, ovviamente, il volume di ricerca per le parole chiave a coda lunga tende ad essere inferiore. Ciò, a sua volta, significa che se riesci a trovare parole chiave legali abbastanza specifiche da corrispondere alla tua nicchia, probabilmente puoi classificare il tuo sito Web più facilmente.

Un altro esempio illustra meglio questo punto:

• La classifica per i consulenti in brevetti potrebbe richiedere tempo e sforzi significativi, dato il numero di consulenti in brevetti negli Stati Uniti
• La classificazione per avvocato in proprietà intellettuale in [città] , d'altra parte, rende più facile la classificazione, in parte a causa del prossimo punto che faremo sulla concorrenza di seguito.

Alcuni recenti cambiamenti nell'algoritmo di Google ti aiutano ulteriormente a classificarti più facilmente attraverso le parole chiave a coda lunga. Ad esempio, RankBrain di Google utilizza l'apprendimento automatico per garantire che i risultati di ricerca siano il più pertinenti possibile. Ciò fornisce un vantaggio naturale per i contenuti ottimizzati per le parole chiave a coda lunga, che è più probabile che Google ritenga utili e pertinenti.

3. Abbassa la soglia della concorrenza

Come abbiamo stabilito, la SEO legale è quanto mai competitiva. Le parole chiave a coda lunga, tuttavia, possono aiutare ad abbassare direttamente tale soglia.

Secondo uno studio, è più probabile che le parole chiave a coda lunga cambino il posizionamento nei motori di ricerca in base a quanto bene una determinata pagina è ottimizzata per loro. In altre parole, prestare particolare attenzione per assicurarsi che il tuo sito Web sia ottimizzato per le parole chiave a coda lunga avrà un effetto positivo maggiore in termini di miglioramento del posizionamento.

In aggiunta a ciò, il volume di ricerca naturalmente più basso significa anche che devi fare i conti con meno concorrenti diretti e indiretti:

• Altri studi legali, in particolare quelli con risorse significative, hanno meno probabilità di concentrarsi su parole chiave a coda lunga perché il beneficio percepito del posizionamento è inferiore.
• Avrai meno probabilità di competere per il rango contro altri siti Web che si concentrano su un senso completamente diverso di una parola chiave principale, come le scuole di legge che cercano di attirare studenti per formare avvocati.

Questo è facile da confermare. Quando si utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave, termini generali come avvocato e avvocato si classificano al più alto livello di concorrenza possibile. Tuttavia, non appena si passa alle parole chiave a coda lunga, il livello di concorrenza tende a diminuire.

4. Riduci la tua offerta media per parole chiave legali per gli annunci di ricerca

In gran parte a causa di questa soglia di concorrenza inferiore, le parole chiave a coda lunga possono anche avere un impatto significativo sui tuoi sforzi di marketing di ricerca a pagamento. Con meno giocatori che fanno offerte per lo spazio pubblicitario limitato, ogni posizionamento e clic alla fine costerà meno per gli avvocati che cercano di integrare la loro strategia SEO con annunci a pagamento.

Abbiamo discusso in passato di come PPC, e Google Ads in particolare, possono migliorare la tua strategia di marketing legale. Ma questo sforzo è al suo meglio quando si integra uno sforzo più grande, come l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

La ricerca mostra che gli annunci di ricerca a pagamento tendono a migliorare il rendimento organico con parole chiave identiche e simili. All'interno di questi annunci di ricerca a pagamento, le parole chiave legali a coda lunga tendono ad avere costi inferiori. La conclusione è naturale: una strategia di ricerca a coda lunga che abbraccia sia i tuoi sforzi a pagamento che quelli organici è più efficace e costa meno.

5. Migliora la pertinenza dei tuoi contenuti per abbinare l'intento di ricerca

Il content marketing, così centrale per gli sforzi di marketing legale, ha successo solo quanto il contenuto su cui è costruito. Con l'aiuto delle giuste parole chiave a coda lunga, puoi migliorare significativamente quel contenuto prendendo in considerazione il contesto e l'intento.

Potresti avere familiarità o meno con Google Hummingbird, un aggiornamento dell'algoritmo che ha influenzato il modo in cui i termini di ricerca vengono visualizzati per quasi un decennio. Tra le sue caratteristiche più significative c'era il tentativo di abbinare i risultati alle frasi esatte in modo più diretto, nel tentativo di tenere a mente l'intento di ricerca.

Hummingbird ha ancora un impatto sui risultati di ricerca oggi, ma è stato migliorato attraverso funzionalità come il suddetto RankBrain. Il contesto principale, tuttavia, rimane lo stesso: con ogni aggiornamento, Google tenta di comprendere meglio il contesto di una ricerca e fornire risultati progettati specificamente per corrispondere a tale contesto e intento.

Ciò è importante per le parole chiave a coda lunga perché forniscono il contesto in modo chiaro e aperto. Quindi, quando trovi parole chiave pertinenti su cui basare i tuoi contenuti, puoi scrivere direttamente al motivo per cui il tuo pubblico lo ha cercato per cominciare. Ciò ti consente di migliorare la pertinenza e, in definitiva, il successo dei tuoi contenuti.

6. Migliora il valore dei tuoi contenuti

Nella SEO moderna, il valore conta. C'è un motivo per cui la lunghezza ideale di un post sul blog, in base ai migliori risultati di Google, è superiore a 2.000 parole. Più valore puoi fornire ai tuoi lettori, più è probabile che tu li tenga sulla tua pagina e clicchi più a fondo su di essa.

L'ottimizzazione dei tuoi contenuti per i ricercatori a coda lunga li rende quasi necessariamente più significativi per il tuo pubblico. Una volta che conosci, o puoi almeno indovinare, lo scopo dietro una ricerca, puoi andare a fondo nel soddisfare e superare le aspettative.

Questa è la tua occasione per concentrarti su argomenti di nicchia specifici della tua azienda e delle tue competenze legali. Un post sul blog su come combattere una causa per risoluzione illecita a causa di COVID-19 può ricevere solo una piccola manciata di ricerche ogni mese. Ma per ciascuna di queste ricerche, puoi fornire un valore tangibile che ti posiziona come esperto e migliora la tua credibilità.

7. Migliora i tuoi tassi di conversione web legali

Naturalmente, l'obiettivo di qualsiasi strategia SEO non è solo il traffico del sito web. Sta generando traffico sul sito web che si trasforma in lead, consulenze e nuovi clienti. E se ti dicessi che, secondo uno studio, il tasso di conversione medio per le parole chiave a coda lunga è del 36%?

Confrontalo con il tasso di conversione web legale medio del 2,07 percento. La differenza è drastica. Allo stesso tempo, tuttavia, un tasso di conversione più elevato per i termini di ricerca a coda lunga ha un senso intuitivo.

Se sei in grado di arrivare a un pubblico più pertinente con un intento di ricerca più specifico e di fornire contenuti progettati specificamente per soddisfare tale intento, i potenziali clienti hanno naturalmente maggiori probabilità di interagire con la tua pratica.

8. Ottimizza per le tendenze di ricerca semantica

Ci stiamo spostando in un'area di ricerca vocale. Google riporta che il 27% della popolazione globale ora utilizza la ricerca vocale sul proprio dispositivo mobile, mentre ComScore ha stimato che tale numero raggiungerà il 50% negli Stati Uniti durante quest'anno. Qualsiasi strategia SEO moderna deve tenere conto di questa tendenza. Le parole chiave a coda lunga sono l'unica soluzione possibile.

Quando si utilizza la voce invece di una parola chiave, i ricercatori tendono a parlare semanticamente. In altre parole, usano frasi e frasi complete piuttosto che singole parole. È semplicemente più naturale. Ma la maggior parte degli utenti online si rende anche conto che produrrà risultati più specifici e attuabili.

Provalo tu stesso. Se stessi cercando un avvocato utilizzando la ricerca vocale, quale di queste due frasi useresti più probabilmente?

• Avvocato
• Come posso trovare un avvocato che mi aiuti con [X]

Gli algoritmi di Google possono in qualche modo semplificare quella frase per i termini di ricerca. Una parola chiave su "come trovare un avvocato [X]" potrebbe essere classificata altrettanto bene di una parola chiave a corrispondenza esatta. Ma rimarrà comunque una ricerca a coda lunga. Ottimizzare la tua strategia per frasi più lunghe è la chiave per tenere conto delle query vocali che stanno lentamente diventando il modo più popolare di ricerca sul Web oggi.

9. Concentrati sulla strategia del tuo blog

I modelli di ricerca a coda lunga possono aiutare a sviluppare contenuti individuali. Fornisce inoltre importanti spunti che alla fine possono portare a una strategia di content marketing e blogging più sviluppata.

In parole povere, un blog tende ad essere il modo migliore per posizionarsi in alto nei risultati di Google grazie alla sua capacità di concentrarsi in modo specifico sulle parole chiave per le quali si desidera posizionarsi. Ogni parola chiave a coda lunga pertinente può creare un post sul blog ben scritto. È la loro combinazione, però, che li fa davvero brillare.

Questo perché le frasi a coda lunga tendono ad essere correlate tra loro. Un post sul ricorso legale per un tipo specifico di lesione può essere seguito da uno che approfondisce la differenza tra i diversi tipi di avvocati per lesioni personali e come trovare quello migliore. Una parola chiave a testa singola può essere l'hub per 10 o più parole chiave a coda lunga.

Concentrarsi sulla coda lunga ti fornisce un quadro naturale per la tua strategia di blog che, al suo meglio, può riempire un intero calendario di contenuti. Insieme, queste parole chiave iniziano anche a elevare i tuoi sforzi in un senso più generale, come mostrerà il prossimo motivo.

10. Migliora le tue classifiche per parole chiave legali più brevi

Sebbene l'ottimizzazione della ricerca a coda lunga sia importante, gli sforzi a coda lunga possono ancora essere concentrati su termini più brevi, più generali e ad alto volume. Fortunatamente, i due concetti sono lungi dall'escludersi a vicenda.

Ricorda che le parole chiave a coda lunga, come indicato nella sezione precedente, alla fine si basano su termini più brevi e più generali. Di conseguenza, il loro successo in termini di ranking, valore e tasso di conversione "sanguinerà" anche in quei termini più brevi.

Un buon posizionamento per "avvocato della proprietà intellettuale in [città]" alla fine si traduce, anche a piccoli passi, in una maggiore autorità per parole chiave come "avvocato della proprietà intellettuale" e persino "avvocato".

Ecco perché i leader del settore come Search Engine Land si posizionano così in alto in termini generali come "SEO" e "Search Marketing". Non hanno cercato di creare una strategia di contenuto focalizzata su quei termini generali. Invece, hanno scritto così tanti contenuti long-tail di valore e rilevanti attorno a questi termini che alla fine anche le loro classifiche per i termini generali sono aumentate.

11. Competi per snippet in primo piano con dati strutturati

I rich snippet nelle pagine dei risultati di ricerca stanno diventando un obiettivo sempre più allettante per i marketer digitali. Consistono in contenuti selezionati, spesso sotto forma di definizione, istruzione o risposta a una domanda popolare, che appare soprattutto nei risultati di ricerca "normali".

Solo il contenuto più ottimizzato viene visualizzato in uno snippet in primo piano. Quando lo fa, le percentuali di clic e le conversioni aumentano notevolmente. La chiave per arrivarci, ancora una volta, consiste in una strategia di ricerca a coda lunga.

I rich snippet, a quanto pare, esistono quasi esclusivamente per le parole chiave a coda lunga. Sono particolarmente importanti nella ricerca semantica, ma appaiono anche sui dispositivi desktop. Sono tutti focalizzati sull'ottenere risposte facili a ricerche specifiche e pesanti.

Per classificare queste funzionalità, devi trovare frasi a coda lunga che presentano frammenti nei loro risultati. Oltre a ciò, si tratta di ottimizzare i dati strutturati all'interno dei tuoi contenuti che rendono i risultati più interattivi e visivi per il tuo pubblico nelle pagine dei risultati di ricerca.

La maggior parte dei costruttori di siti Web utilizza di default il proprio schema di dati strutturati ogni volta che pubblichi il tuo post. Quindi, potrebbe essere necessario personalizzarlo. Utilizza lo strumento di test dei dati strutturati di Google per iniziare e massimizzare i vantaggi dei tuoi sforzi SEO.

12. Contenuti creati progettati per l'intera canalizzazione

In quale punto della canalizzazione di acquisizione dei clienti si posiziona attualmente la SEO? I potenziali clienti ti cercano online quando cercano informazioni generali o quando hanno solo un'ultima domanda prima di entrare per la consulenza?

In una certa misura, questa è una domanda trabocchetto. Con la giusta strategia, la SEO può effettivamente avvantaggiare il tuo studio legale in ogni fase del funnel.

Il motivo, ancora una volta, risale all'intento di ricerca. I potenziali clienti potrebbero cercare la tua esperienza o i tuoi servizi in qualsiasi momento. Le loro scelte di parole chiave, tuttavia, cambieranno. Una volta che ti allontani dai termini generici con intenti vaghi, puoi creare e classificare i contenuti progettati specificamente per qualsiasi domanda che hanno, in qualsiasi momento del loro viaggio per diventare un cliente.

Come ulteriore vantaggio, questo processo ti consente anche di diversificare la tua strategia di contenuti. Crea una connessione diretta tra il contenuto e le domande che è progettato per risolvere. Questo ti aiuta a creare una gamma più ampia di contenuti progettati per adattarsi all'intero spettro. Più varietà significa classificare per una rete più ampia di parole chiave, oltre a creare una presenza di contenuti più accattivante in generale.

13. Ottimizza i tuoi contenuti per la ricerca locale

Infine, e forse più ovviamente, una strategia incentrata sulle parole chiave a coda lunga ti consente anche di creare un'enfasi fortemente locale all'interno dei tuoi sforzi SEO. In tutti i settori, ben il 46% delle ricerche è correlato a informazioni locali. Nella SEO per avvocati, specialmente per le aziende più piccole che non offrono servizi online, quel numero è probabilmente molto più alto.

L'ottimizzazione locale è complessa. Ma nella sua forma più semplice, include assicurarsi che il pubblico ti trovi quando cerca assistenza legale in un'area geografica specifica. Ciò è possibile solo scegliendo come target parole chiave che includono la tua posizione, fornendo un contesto aggiuntivo ai motori di ricerca che cercano di offrire il contenuto più pertinente possibile.

Come trovare parole chiave a coda lunga per migliorare la tua campagna SEO per avvocato

Il caso per una strategia di ricerca a coda lunga è chiaro. Ma può avere successo solo con le parole chiave e le frasi giuste su cui concentrarsi.

Questo processo richiede tempo. Ci sono, tuttavia, alcuni passaggi che un avvocato o uno studio legale può intraprendere per iniziare a valutare e trovare parole chiave a coda lunga che ottimizzeranno la propria strategia SEO:

1. Usa il suggerimento automatico di Google . Quando inizi a digitare una parola chiave nella console di ricerca, Google suggerirà automaticamente le parole che potrebbero completare la frase. Questo da solo può essere utile per capire come il tuo pubblico tende a formulare le proprie ricerche.
2. Utilizza la sezione "Le persone chiedono anche" . In molte ricerche, Google presenterà un Sezione "Le persone chiedono anche" sotto il rich snippet e il risultato organico principale con termini e frasi correlati. È un altro modo semplice per conoscere potenziali parole chiave su cui concentrarsi.
3. Utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave . Alcuni sono gratuiti nella loro forma più elementare. Lo Strumento per le parole chiave di WordStream, ad esempio, ti consente di inserire una singola parola e restituisce le prime 10 ricerche di frasi a coda lunga correlate a quella parola.
4. Utilizza uno strumento SEO avanzato . Piattaforme come SEMrush e ahrefs, ad esempio, ti consentono di immergerti nella ricerca avanzata di parole chiave. Puoi vedere cosa stanno cercando di mirare i concorrenti, insieme alla difficoltà generale di classificare e ai termini correlati. Sono in genere basati su abbonamento e possono essere piuttosto difficili da padroneggiare, tuttavia.
5. Controlla le analisi del tuo sito web . Ad esempio, se utilizzi Google Analytics, sarai in grado di vedere quali parole chiave hanno utilizzato i tuoi visitatori per raggiungere il tuo sito navigando su Acquisizione > Tutto il traffico > Sorgente/traffico > Organico. In linea con le preferenze generali del pubblico sopra menzionate, la maggior parte di queste saranno parole chiave a coda lunga per le quali puoi cercare di ottimizzare ulteriormente.

Puoi anche ottenere idee per le parole chiave da fonti più ovvie. Se ricevi spesso la stessa domanda da potenziali clienti nella loro ricerca di un avvocato, potrebbe valere la pena trasformare quella domanda in una parola chiave a coda lunga. Assicurati di controllare il suo volume di ricerca effettivo, tuttavia, per assicurarti di avere effettivamente un'opportunità di posizionamento.

Il potenziale delle parole chiave a coda lunga per potenziare la tua strategia SEO legale

Un focus sulle parole chiave dei motori di ricerca a coda lunga ha il potenziale per trasformare la strategia di marketing digitale del tuo studio legale. Non solo vedrai un aumento del successo SEO, ma sarai meglio attrezzato per guidare e ottimizzare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Per arrivarci, ovviamente, ci vuole tempo e fatica. Avrai bisogno di una strategia non solo per trovare le parole chiave giuste, ma per creare contenuti specificamente ottimizzati per loro. È un processo completo, ma che ripagherà in modo significativo con un aumento del traffico, delle conversioni e dei clienti a lungo termine.

In definitiva, sei un avvocato impegnato e il tuo tempo è incredibilmente prezioso. Ecco perché è intelligente assumere una società di SEO per avvocati come LawRank per gestire ogni aspetto dei tuoi sforzi di marketing digitale. Contattaci per conoscere chi siamo e cosa facciamo e per scoprire come possiamo aiutarti a classificare il tuo studio legale quando è importante.