Strategie B2B SEO ROI nel 2021

Search Engine Optimization, o SEO, è uno dei maggior parte delle strategie efficaci di SEO B2B f o aumentando i cavi e guadagnando i clienti. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una strategia a lungo termine e devi implementarla correttamente per il tuo specifico tipo di attività affinché abbia successo.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca business-to-business, o SEO B2B, differisce dall'ottimizzazione dei motori di ricerca business-to-consumer, nota anche come SEO B2C. Quando vendi i tuoi prodotti e servizi a un'altra attività, la tua strategia SEO B2B dovrebbe essere un processo continuo rispetto alla SEO B2C in cui la strategia di marketing è focalizzata su obiettivi a breve termine.

Nel 2021, la strategia SEO B2B ideale richiede un approccio più completo allo sviluppo di contenuti di alta qualità rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.

In questo articolo, discuteremo di cosa comporta il SEO B2B, cosa rende unica una strategia di marketing B2B e SEO B2B e come creare un'efficace strategia SEO B2B per aumentare il traffico verso il tuo sito Web e aumentare le entrate delle vendite.

Che cos'è l'ottimizzazione per i motori di ricerca B2B (SEO B2B)?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO è il processo di indirizzamento del traffico al tuo sito Web attraverso i risultati dei motori di ricerca. La SEO implica apportare modifiche al tuo sito Web per migliorarne il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando qualcuno cerca termini correlati alla tua attività. Tuttavia, sebbene le classifiche siano importanti, il vero obiettivo dell'ottimizzazione per i motori di ricerca dovrebbe essere quello di ottenere quantità maggiori di traffico organico di buona qualità che contribuirà a generare più lead, conversioni e vendite.

Sebbene la SEO abbia quattro componenti principali : SEO on-page , SEO off-page, contenuto e SEO tecnico, le strategie e l'implementazione differiscono quando si tratta di marketing per un'azienda B2B rispetto a un'azienda B2C .

Prima di tutto, è importante distinguere tra un'azienda B2B e un'azienda B2C . In un'azienda B2B, i prodotti e i servizi forniti dall'azienda sono commercializzati verso altre aziende. Alcuni esempi di aziende B2B sono produttori di forniture per ufficio, società di progettazione di siti Web e agenzie pubblicitarie.

In un'azienda B2C, i prodotti e i servizi forniti dall'azienda vengono commercializzati direttamente ai consumatori. Alcuni esempi di aziende B2B sono siti Web che offrono prodotti di consumo, ristoranti e negozi al dettaglio.

Cosa rende unica una strategia di marketing B2B?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca business-to-business (SEO B2B) offre una serie unica di sfide perché, invece di raggiungere il pubblico in generale o i clienti, stai vendendo i tuoi prodotti o servizi ad altre aziende o persone con posizioni più elevate all'interno delle aziende.

Il concetto fondamentale della SEO è quello di fornire contenuti di alto valore al pubblico di destinazione. Nella SEO B2B, il pubblico di destinazione è un'altra azienda mentre, nella SEO B2C, il pubblico di destinazione è il pubblico in generale o il consumatore diretto.

Quando si fa marketing a un'azienda B2B, è importante riconoscere che la strategia di marketing è dedicata alle esigenze, agli interessi e alle sfide dei clienti che effettuano acquisti per conto della propria organizzazione, piuttosto che per se stessi. Esistono diverse strategie di marketing B2B che hanno successo. Nel B2C, invece, i clienti acquistano prodotti e servizi direttamente per se stessi. L'obiettivo finale della strategia di marketing ha un impatto diretto sulla strategia SEO.

Alcune idee principali da considerare quando si sviluppa una strategia di marketing B2B sono:

Il ritorno sull'investimento (ROI) è fondamentale

Quando si tratta di affari, tempo e denaro sono investimenti che fai per migliorare l'azienda. Il rendimento è il profitto che ottieni grazie ai tuoi investimenti. Pertanto, il ritorno sull'investimento o ROI è il rapporto tra l'utile netto diviso per il costo totale dell'investimento. Un concetto importante da tenere a mente quando si fa marketing a un'azienda B2B è che stanno cercando un buon ritorno sul loro investimento nel tuo prodotto o servizio.

In generale, i consumatori B2B cercano efficienza e competenza, mentre un consumatore B2C cerca un buon affare o si diverte. Pertanto, il processo di acquisto B2B tende a concentrarsi su logiche e incentivi finanziari. Quando si determina un'efficace strategia SEO B2B, il primo passo è concentrarsi sul ritorno sull'investimento del prodotto. Chiediti: come trarranno profitto altre aziende dall'utilizzo di questo prodotto o servizio? Alla fine, le aziende vogliono investire in prodotti e servizi che le faranno guadagnare.

Il marketing B2B dovrebbe essere informativo, educativo e orientato ai dettagli

Affinché i consumatori B2B possano prendere buone decisioni per la loro azienda, devono essere pienamente informati sui prodotti e sui servizi che stanno cercando. Pertanto, i contenuti di marketing pertinenti dovrebbero aiutare le aziende a pensare in modo critico al loro settore e aiutarle a diventare professionisti più qualificati. Quando fai marketing per i consumatori B2B, approfondisci i prodotti e i servizi che offri. Spiega cosa può e cosa non può fare il tuo prodotto o servizio per loro e cosa il consumatore ha bisogno di sapere per ottenere il massimo successo dal tuo prodotto o servizio.

I cicli di acquisto B2B e i contratti per gli acquisti sono a lungo termine

I consumatori B2C tendono a fare acquisti rapidi e guidati dalle emozioni, mentre i consumatori B2B cercano di acquistare prodotti e servizi a vantaggio degli obiettivi a lungo termine dell'azienda. Per questo motivo , un'efficace strategia di marketing B2B dovrebbe favorire una relazione nutriente. Un consumatore B2B non sta solo acquistando un servizio o un prodotto. Stanno stipulando un lungo contratto e una relazione continuativa con la tua azienda. Di conseguenza, le vendite B2B possono richiedere tempo e pazienza.

Cosa rende unica la SEO B2B?

Poiché una strategia di marketing B2B è focalizzata sull'informazione di altre aziende e sullo sviluppo di una relazione duratura tra i partner, le efficaci strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca B2B devono essere focalizzate maggiormente sulle esigenze delle aziende in generale piuttosto che sulle esigenze dei singoli consumatori.

Due sfide uniche da tenere a mente quando si considera una strategia SEO B2B si concentrano su parole chiave target a basso volume e riconoscono tassi di conversione click-to-sale inferiori.

In generale, ogni mese più persone cercano parole chiave relative al B2C piuttosto che parole chiave specifiche al B2B. Ad esempio, più persone cercano "migliori programmi Netflix" piuttosto che "miglior software POS per piccoli ristoranti". Questo perché più consumatori hanno bisogno diretto del servizio offerto da Netflix e perché un ambiente B2B ha un processo di vendita più complesso e più lungo. Di conseguenza, un'efficace strategia SEO B2B consiste nel concentrarsi sulla qualità e sull'intento dei termini di ricerca, piuttosto che esclusivamente sul volume di ricerca.

Insieme, ci sono meno conversioni click-to-sale nelle impostazioni B2B rispetto alle loro controparti B2C. Tuttavia, nel B2B, il tasso di conversione è in genere un valore più elevato rispetto alla vendita di un singolo prodotto B2C. Ancora una volta, questo è un motivo per cui è fondamentale capire il tuo pubblico di destinazione e dimostrare che il tuo prodotto e servizio e la tua azienda sono la soluzione migliore.

Crea un'efficace strategia SEO B2B

Comprendi il tuo pubblico B2B

Le ricerche di parole chiave business-to-business in genere hanno un volume di ricerca inferiore, tassi di conversione organici e click-to-sale inferiori rispetto alle ricerche di parole chiave business-to-consumer. Di conseguenza, un componente chiave di una strategia SEO B2B è assicurarsi che le persone giuste visitino il sito web.

La base di una strategia SEO B2B di successo risiede nell'identificare il pubblico di destinazione e comprenderne veramente le esigenze, i comportamenti e l'intento di ricerca. In un ambiente B2B, possono esserci più persone che prendono decisioni nel ciclo di vendita. Le persone che in genere prendono decisioni di acquisto per le grandi aziende includono l'amministratore delegato e il direttore marketing. Tuttavia, anche altre persone che utilizzeranno il prodotto o il servizio possono acquistare influencer.

A seconda del loro ruolo nell'azienda e di come intendono utilizzare il prodotto o il servizio, persone diverse avranno desideri e bisogni diversi che dovrai prendere in considerazione quando crei un'efficace strategia SEO B2B.

Analizza il tuo funnel di vendita

Dopo aver determinato il tuo pubblico di destinazione e i loro desideri e bisogni, è importante capire come funziona il funnel di vendita della tua azienda B2B in relazione al tuo pubblico di destinazione in ogni fase del funnel di vendita. L'obiettivo è sviluppare contenuti specifici e pertinenti per ciascun pubblico di destinazione in ogni fase del funnel di vendita B2B.

Un funnel di vendita B2B di base ha quattro componenti principali.

• Consapevolezza: nella fase di consapevolezza, il tuo obiettivo è attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente in modo che sappia che esisti. Un contenuto ampio e preliminare è l'ideale per questa fase.

• Ricerca: nella fase di ricerca, il potenziale cliente è già a conoscenza del problema che ha la sua azienda e sta cercando una soluzione, ma potrebbe non sapere di quale soluzione ha bisogno o forse sta confrontando diverse soluzioni. L'obiettivo di questa fase è stabilire che la tua azienda è l'esperto nel settore. Fallo fornendo informazioni innovative e approfondite che parlano in modo intelligente dei problemi all'interno del tuo settore.

• Decisione: in questa fase, il tuo potenziale cliente sta seriamente valutando l'acquisto di ciò che hai da offrire. In questa fase, effettueranno chiamate e valuteranno i prezzi. Il tuo obiettivo sarà quello di aiutare il tuo potenziale cliente a prendere la decisione finale e fornire loro tutto ciò di cui hanno bisogno.

• Azione: dopo che le altre tre fasi sono state completate, il tuo potenziale cliente acquisterà il tuo prodotto o servizio o rifiuterà la tua offerta.

Parole chiave di ricerca

La ricerca delle parole chiave è una parte cruciale di una strategia SEO B2B di successo. Una parola chiave è una parola o una frase che qualcuno usa per digitare in un motore di ricerca. Le parole chiave sono importanti per il marketing perché aiutano le persone a trovare contenuti pertinenti su Internet.

Considera le diverse fasi della canalizzazione di vendita per aiutarti a comprendere l'intento di ricerca del tuo pubblico. Quindi, determina le parole chiave che corrispondono all'intento di ricerca. Le parole chiave appropriate seguono tre principi di base. Innanzitutto, le parole chiave target dovrebbero essere rilevanti per l'acquirente in ogni fase della canalizzazione di vendita. Successivamente, le parole chiave target dovrebbero essere pertinenti alla tua attività, al tuo prodotto o servizio. Infine, le parole chiave target dovrebbero avere una concorrenza gestibile.

Crea contenuti per diverse persone in varie fasi del funnel di vendita

L'obiettivo principale dei tuoi contenuti è dimostrare che sei l'esperto nel tuo campo e dimostrare ai potenziali acquirenti che sei la migliore soluzione ai loro problemi. I tuoi contenuti dovrebbero riguardare argomenti rilevanti e preziosi per i tuoi clienti, includendo parole chiave mirate. I post del blog sono un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ma puoi utilizzare vari formati come rapporti e studi, video e testimonianze per diversificare i tuoi contenuti.

Ottimizza la tua pagina di destinazione

Una landing page è una pagina web che sta da sola. È specificamente progettato per una campagna di marketing o pubblicitaria. L'obiettivo di una pagina di destinazione è un invito all'azione. In questo caso, incoraggiare un potenziale cliente ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Una landing page dinamica o ottimizzata per il SEO dovrebbe fornire informazioni rilevanti e preziose sul tuo prodotto o servizio. Dovrebbe consentire ai visitatori di raggiungere l'obiettivo specifico di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Ottimizza il tuo SEO on-page e tecnico

La SEO on-page è la pratica di ottimizzazione del contenuto della pagina web per i motori di ricerca e gli utenti. Alcune strategie per ottimizzare la tua SEO on-page includono: ottimizzazione delle parole chiave, aumento della velocità della pagina, rendere il sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, accorciare gli URL e includere parole chiave target in essi e assicurarsi che tutti i tuoi link funzionino correttamente.

La SEO tecnica è la pratica di migliorare gli aspetti tecnici di un sito Web per aumentare il posizionamento delle sue pagine nei motori di ricerca. I componenti principali della SEO tecnica sono rendere un sito web più veloce e più facile da scansionare e comprendere dai motori di ricerca.

Promuovi contenuti e crea link

Uno dei fattori più importanti per la tua strategia SEO B2B è costruire una varietà di backlink di alta qualità. I backlink sono essenziali per aumentare il tuo posizionamento su una pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Un backlink è un collegamento da un sito Web a un altro. Se vuoi che le persone si colleghino al tuo sito web, devi fornire contenuti pertinenti e di alta qualità. Puoi incoraggiare altri siti Web a collegarsi al tuo tramite attività di sensibilizzazione (invio di e-mail, pubblicazione sui social media e commenti sui post del blog, ad esempio) trasmissione (pubblicazione dei tuoi contenuti sui social media) o utilizzo di canali a pagamento come Facebook Ads per promuovere il tuo contenuto.

Costruisci una migliore strategia SEO B2B

Comprendere le differenze nelle strategie di marketing tra B2B e B2C è una parte essenziale della creazione di una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca su misura per il tuo sito web business-to-business. Per migliorare ulteriormente la tua strategia SEO B2B, monitora regolarmente i tuoi progressi SEO e collabora con un'agenzia esperta nell'ottimizzazione dei motori di ricerca. SEO Design Chicago ha un team di professionisti SEO esperti che possono rispondere alle tue domande e aiutarti con le tue esigenze SEO B2B .

FAQ

• Cosa significa ottimizzazione dei motori di ricerca B2B o SEO B2B?
• Perché una strategia di marketing B2B è diversa da una strategia di marketing B2C?
• In che modo la SEO B2B è diversa dalla SEO B2C?
• Come si crea una strategia SEO B2B efficace?
• Quali sono i sei modi per creare un'efficace strategia SEO B2B?