Cuvinte cheie cu coadă lungă: cheia succesului SEO al unei firme de avocatură

Avocatul SEO este competitiv — cea mai competitivă industrie pentru optimizarea motoarelor de căutare, conform unor studii. Și totuși, este, de asemenea, una dintre cele mai importante inițiative digitale în care se poate implica o firmă de avocatură. Nicio altă formă de marketing nu se adresează atât de specific comportamentelor și preferințelor publicului țintă.

Din fericire, această dihotomie este departe de a fi imposibil de reconciliat. SEO pentru avocat poate fi complex și competitiv, dar cu piesele potrivite la locul lor, chiar și cele mai mici firme pot găsi succes.

Acolo intră în ecuație cuvintele cheie cu coadă lungă. Făcuți corect, acestea sunt una dintre cele mai importante componente ale strategiei dvs. legale de SEO.

În acest ghid, vom începe cu o prezentare generală de bază a conceptului. Apoi, vom analiza avantajele cuvintelor cheie cu coadă lungă și cum le puteți găsi pe cele potrivite pentru publicul dvs. și obiectivele de marketing.

Ce sunt cuvintele cheie cu coadă lungă în SEO?

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii, de obicei între trei și șase cuvinte, care sunt mai specifice decât cuvântul cheie tipic „cap”. Căutătorii care folosesc aceste expresii au în vedere un obiectiv specific, ceea ce face ca traficul către site-ul dvs. să fie mai relevant. Volumul de căutare pentru un cuvânt cheie individual tinde să fie mai mic, datorită unui public mai concentrat.

Să folosim un exemplu simplu de marketing legal pentru a ilustra:

• Un cuvânt cheie principal în această industrie ar putea fi „ avocat ”. Acest lucru pare important de clasat, dar ar putea fi folosit de oricine are nevoie de un avocat, dorește să devină avocat sau chiar caută o definiție a termenului.
• Un cuvânt cheie cu coadă lungă precum „ avocați de vătămare corporală din apropierea mea” este mult mai concentrat. Restrânge audiența doar la cei care au nevoie de un avocat într-o anumită rază geografică, care practică un anumit tip de drept.

În acest caz, cuvântul cheie head va primi exponențial mai mult volum de căutare. Cuvântul cheie cu coadă lungă, totuși, va fi mult mai relevant pentru avocații de vătămare corporală care doresc să atragă noi clienți în geografia lor de bază.

Același lucru se poate aplica și pentru orice alt cuvânt cheie. Am putea căuta să ne optimizăm conținutul pentru cuvinte cheie și să încercăm să profităm de volumul său de căutare de 1,6 trilioane de rezultate de căutare Google. Cu toate acestea, concentrarea asupra a ceea ce sunt cuvintele cheie cu coadă lungă reprezintă mai puțin de 1/1000 din volumul de căutare.

Dar, se bazează mult mai mult pe intenție și crește șansele de a îndeplini și de a depăși așteptările publicului.

13 motive pentru a utiliza cuvinte cheie cu coadă lungă în strategia SEO a firmei dvs. de avocatură

Cu o definiție de bază în afara drumului, să cercetăm motivul din spatele optimizării cuvintelor cheie cu coadă lungă. Cele 13 motive de mai jos funcționează împreună pentru a crea un argument cuprinzător pentru marketingul strategic cu cuvinte cheie cu coadă lungă.

1. Potriviți preferințele de căutare ale publicului dvs

Având în vedere volumul de rezultate ale căutării pentru cuvintele cheie principale, este tentant să presupunem că majoritatea utilizatorilor online preferă să caute în acest fel.

În schimb, este cazul invers.

După cum a constatat un studiu, cuvintele cheie cu coadă lungă reprezintă 70% din tot traficul de căutare. Un alt studiu, care examinează nu mai puțin de 1,9 miliarde de cuvinte cheie, a descoperit că aproape 30% dintre cuvintele cheie cu peste 10.000 de căutări lunare constau din trei sau mai multe cuvinte.

Asta duce la o concluzie simplă. Cuvintele cheie „head” au un volum atât de mare, deoarece sunt utilizate mai frecvent într-o varietate de căutări cu coadă lungă. Cu alte cuvinte, pentru a folosi exemplul de mai sus, puțini oameni caută pur și simplu un avocat .

În schimb, ar putea căuta:

• Avocați lângă mine
• Avocați pentru vătămări corporale din [oraș]
• Cum să devii avocat
• Cât câștigă avocații

Combinați chiar și aceste câteva exemple, iar „avocatul” pare să aibă un volum de căutare de patru. Dar, în realitate, patru căutători diferiți căutau patru tipuri diferite de rezultate. Concentrându-vă strategia SEO pe cuvinte cheie cu coadă lungă, puteți să vă potriviți preferințele de căutare ale publicului dvs. și rezultatele așteptate.

2. Obțineți câteva câștiguri ușoare în clasamentul SEO al firmelor de avocatură

Chiar și cu aceste comportamente tipice, desigur, volumul de căutare pentru cuvintele cheie cu coadă lungă tinde să fie mai mic. Aceasta, la rândul său, înseamnă că, dacă puteți găsi cuvinte cheie legale suficient de specifice pentru a se potrivi cu nișa dvs., probabil că vă puteți clasa site-ul mai ușor.

Un alt exemplu ilustrează cel mai bine acest punct:

• Clasamentul pentru avocatul de brevete ar putea necesita timp și efort semnificativ, având în vedere numărul de avocați în brevete din SUA
• Pe de altă parte, clasarea pentru avocat în proprietate intelectuală în [oraș] facilitează clasarea, parțial din cauza următorului punct pe care îl vom face mai jos despre concurență.

Unele modificări recente ale algoritmului Google vă ajută să vă clasificați mai ușor prin cuvintele cheie cu coadă lungă. De exemplu, RankBrain de la Google folosește învățarea automată pentru a se asigura că rezultatele căutării sunt cât mai relevante posibil. Acest lucru oferă un avantaj natural pentru conținutul care este optimizat pentru cuvintele cheie cu coadă lungă, pe care Google este mai probabil să le considere valoroase și relevante.

3. Reduceți pragul de concurență

După cum am stabilit, SEO legal este la fel de competitiv. Cuvintele cheie cu coadă lungă, totuși, pot ajuta la scăderea directă a acestui prag.

Potrivit unui studiu, cuvintele cheie cu coadă lungă au mai multe șanse să schimbe rangul motorului de căutare în funcție de cât de bine este optimizată o anumită pagină pentru ele. Cu alte cuvinte, a avea o grijă deosebită pentru a vă asigura că site-ul dvs. este optimizat pentru cuvinte cheie cu coadă lungă va avea un efect pozitiv mai mare în ceea ce privește îmbunătățirea clasamentului dvs.

În plus, volumul de căutare în mod natural mai scăzut înseamnă, de asemenea, că trebuie să vă confruntați cu mai puțini concurenți direcți și indirecti:

• Alte firme de avocatură, în special cele cu resurse semnificative, sunt mai puțin probabil să se concentreze pe cuvinte cheie cu coadă lungă, deoarece beneficiul perceput al clasamentului este mai scăzut.
• Veți fi mai puțin probabil să concurați pentru rang față de alte site-uri web care se concentrează pe un sens complet diferit al unui cuvânt cheie principal, cum ar fi facultățile de drept care doresc să atragă studenți pentru a forma avocați.

Acest lucru este ușor de confirmat. Atunci când utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, termenii generali precum avocat și avocat se clasează la cel mai înalt nivel de concurență posibil. De îndată ce treceți la cuvinte cheie cu coadă lungă, nivelul concurenței tinde să scadă.

4. Reduceți suma licitată medie legală pentru cuvinte cheie pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare

În mare parte din cauza acestui prag de concurență mai scăzut, cuvintele cheie cu coadă lungă pot avea, de asemenea, un impact semnificativ asupra eforturilor dvs. de marketing în căutare plătită. Cu mai puțini jucători de licitat pentru spațiul publicitar limitat, fiecare plasare și clic va costa în cele din urmă mai puțin pentru avocații care doresc să-și completeze strategia SEO cu anunțuri plătite.

Am discutat în trecut despre cum PPC și Google Ads în special vă pot îmbunătăți strategia de marketing legal. Dar acest efort este cel mai bun atunci când completează un efort mai mare, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare.

Cercetările arată că anunțurile de căutare plătite tind să îmbunătățească performanța organică pentru aceleași cuvinte cheie și similare. În cadrul acelor anunțuri plătite de căutare, cuvintele cheie legale cu coadă lungă tind să vină cu costuri mai mici. Concluzia este firească: o strategie de căutare cu coadă lungă, care cuprinde atât eforturile plătite, cât și cele organice, este mai eficientă și costă mai puțin.

5. Îmbunătățiți relevanța conținutului pentru a se potrivi cu intenția de căutare

Marketingul de conținut, atât de esențial pentru eforturile legale de marketing, este la fel de reușit ca și conținutul pe care este construit. Cu ajutorul cuvintelor cheie potrivite cu coadă lungă, puteți îmbunătăți semnificativ acel conținut, luând în considerare contextul și intenția.

Este posibil să fii sau nu familiarizat cu Google Hummingbird, o actualizare a algoritmului care a afectat modul în care sunt afișați termenii de căutare timp de aproape un deceniu. Printre cele mai semnificative caracteristici ale sale a fost încercarea de a potrivi rezultatele cu expresii exacte mai direct, în încercarea de a păstra în minte intenția căutării.

Hummingbird încă influențează rezultatele căutării astăzi, dar a fost îmbunătățit prin funcții precum RankBrain, menționat mai sus. Contextul de bază, totuși, rămâne același: cu fiecare actualizare, Google încearcă să înțeleagă mai bine contextul unei căutări și să ofere rezultate special concepute pentru a se potrivi cu acel context și intenție.

Acest lucru contează pentru cuvintele cheie cu coadă lungă, deoarece oferă contextul în mod clar și deschis. Deci, atunci când găsiți cuvinte cheie relevante pe care să vă bazați conținutul, puteți scrie direct motivul pentru care publicul dvs. l-a căutat pentru început. Acest lucru vă permite să îmbunătățiți relevanța și, în cele din urmă, succesul conținutului dvs.

6. Îmbunătățiți valoarea conținutului dvs

În SEO modern, valoarea contează. Există un motiv pentru care lungimea ideală a unei postări pe blog, pe baza rezultatelor de top Google, este peste 2.000 de cuvinte. Cu cât poți oferi mai multă valoare cititorilor tăi, cu atât este mai probabil să-i păstrezi pe pagina ta și să faci clic mai adânc în ea.

Optimizarea conținutului pentru utilizatorii cu coadă lungă îl face aproape neapărat mai semnificativ pentru publicul dvs. Odată ce cunoașteți, sau puteți măcar ghici, scopul din spatele unei căutări, puteți merge profund la satisfacerea și depășirea așteptărilor.

Aceasta este șansa dumneavoastră de a vă concentra pe subiecte de nișă specifice firmei dumneavoastră și expertizei juridice. O postare pe blog despre cum să combateți un proces de reziliere abuzivă din cauza COVID-19 poate primi doar câteva căutări în fiecare lună. Dar pentru fiecare dintre aceste căutări, puteți oferi o valoare tangibilă care vă poziționează ca expert și vă îmbunătățește credibilitatea.

7. Îmbunătățiți-vă ratele legale de conversie web

Desigur, scopul oricărei strategii SEO nu este doar traficul pe site. Acesta generează trafic pe site care se transformă în clienți potențiali, consultații și noi clienți. Și dacă ți-aș spune că, potrivit unui studiu, rata medie de conversie pentru cuvintele cheie cu coadă lungă este de 36 la sută?

Comparați asta cu rata medie legală de conversie web de 2,07 la sută. Diferența este drastică. În același timp, totuși, o rată de conversie mai mare pentru termenii de căutare cu coadă lungă are sens intuitiv.

Dacă reușiți să intrați în fața unor audiențe mai relevante cu o intenție de căutare mai specifică și să livrați cu conținut special conceput pentru a satisface această intenție, clienții potențiali sunt în mod natural mai probabil să se implice în practica dvs.

8. Optimizați pentru tendințele de căutare semantică

Trecem într-o zonă a căutării vocale. Google raportează că 27% din populația globală folosește acum căutarea vocală pe dispozitivul mobil, în timp ce ComScore a estimat că acest număr va ajunge la 50% în SUA în acest an. Orice strategie SEO modernă trebuie să țină cont de această tendință. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt singura soluție posibilă.

Când folosesc vocea în loc de un cuvânt cheie, cei care caută tind să vorbească semantic. Cu alte cuvinte, folosesc fraze și propoziții complete, mai degrabă decât cuvinte individuale. Pur și simplu este mai natural. Dar majoritatea utilizatorilor online realizează, de asemenea, că va produce rezultate mai specifice și mai acționabile.

Încercați-l singur. Dacă ați căuta un avocat folosind căutarea vocală, care dintre aceste două expresii ați fi cel mai probabil să utilizați?

• Avocat
• Cum pot găsi un avocat care să mă ajute cu [X]

Algoritmii Google pot simplifica oarecum acea propoziție în termeni de căutare. Un cuvânt cheie despre „cum să găsești un [X] avocat” s-ar clasa probabil la fel de bine ca și un cuvânt cheie cu potrivire exactă. Dar va rămâne totuși o căutare cu coadă lungă. Optimizarea strategiei dvs. pentru fraze mai lungi este esențială pentru a ține cont de interogările vocale care devin încet cel mai popular mod în care căutăm pe web astăzi.

9. Concentrați-vă strategia de blog

Modelele de căutare cu coadă lungă pot ajuta la dezvoltarea conținutului individual. De asemenea, oferă informații importante care pot duce în cele din urmă la o strategie de marketing de conținut și blogging mai dezvoltată.

Mai simplu spus, un blog tinde să fie cea mai bună modalitate posibilă de a se clasa foarte bine în rezultatele Google, datorită capacității sale de a se concentra în mod special asupra cuvintelor cheie pentru care doriți să vă clasați. Fiecare cuvânt cheie relevant cu coadă lungă poate face pentru o postare de blog bine scrisă. Combinația lor este însă cea care îi face să strălucească cu adevărat.

Asta pentru că frazele cu coadă lungă tind să fie legate între ele. O postare despre recursurile legale pentru un anumit tip de vătămare poate fi urmată de una care analizează diferența dintre diferitele tipuri de avocați pentru vătămare corporală și cum să-l găsiți pe cel mai bun. Un singur cuvânt cheie cu cap poate fi centrul pentru 10 sau mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă.

Concentrarea pe coada lungă vă oferă un cadru natural pentru strategia dvs. de blogging care, în cel mai bun caz, poate completa un întreg calendar de conținut. Împreună, aceste cuvinte cheie încep, de asemenea, să vă sporească eforturile într-un sens mai general, așa cum va arăta următorul motiv.

10. Îmbunătățiți-vă clasamentul pentru cuvintele cheie juridice mai scurte

În timp ce optimizarea căutării cu coadă lungă contează, eforturile cu coadă lungă pot fi încă concentrate asupra termenilor mai scurti, mai generali, cu volum mare. Din fericire, cele două concepte sunt departe de a se exclude reciproc.

Amintiți-vă că cuvintele cheie cu coadă lungă, așa cum sa subliniat în secțiunea anterioară, se construiesc în cele din urmă în jurul acelor termeni mai scurti și mai generali. Ca rezultat, succesul lor în ceea ce privește clasarea, valoarea și rata de conversie va „sângera” și în acești termeni mai scurti.

Clasamentul înalt pentru „avocat de proprietate intelectuală în [oraș]” duce în cele din urmă, chiar și cu pași mici, la o mai mare autoritate pentru cuvintele cheie precum „avocat de proprietate intelectuală” și chiar „avocat”.

De aceea, liderii din industrie precum Search Engine Land se clasează atât de bine în termeni generali precum „SEO” și „Search Marketing”. Nu au încercat să creeze o strategie de conținut concentrată pe acești termeni generali. În schimb, au scris atât de mult conținut valoros și relevant în jurul acestor termeni, încât în ​​cele din urmă, clasamentul lor pentru termenii generali a crescut și el.

11. Concurează pentru fragmente recomandate cu date structurate

Fragmentele îmbogățite de pe paginile cu rezultatele căutării devin o țintă din ce în ce mai atrăgătoare pentru agenții de marketing digital. Acestea constau în conținut singular, adesea sub forma unei definiții, instrucțiuni sau răspuns la o întrebare populară, care apare deasupra tuturor rezultatelor căutării „obișnuite”.

Doar conținutul cel mai bine optimizat apare într-un fragment special. Când se întâmplă, ratele de clic și conversiile cresc dramatic. Cheia pentru a ajunge acolo, încă o dată, constă într-o strategie de căutare cu coadă lungă.

Fragmentele bogate, după cum se dovedește, există aproape exclusiv pentru cuvintele cheie cu coadă lungă. Sunt deosebit de proeminente în căutarea semantică, dar apar chiar și pe dispozitivele desktop. Toți sunt concentrați pe obținerea de răspunsuri simple la căutări specifice, intense cu intenții.

Pentru a vă clasa în funcție de aceste funcții, trebuie să găsiți fraze cu coadă lungă care includ fragmente în rezultatele lor. În plus, este vorba despre optimizarea datelor structurate din conținutul tău, ceea ce face ca rezultatele să fie mai interactive și mai vizuale pentru publicul tău pe paginile cu rezultatele căutării.

Majoritatea creatorilor de site-uri utilizează implicit schema lor de date structurate de fiecare dată când publicați postarea. Deci, poate fi necesar să-l personalizați. Utilizați Instrumentul de testare a datelor structurate de la Google pentru a începe și pentru a maximiza beneficiile eforturilor dvs. de SEO.

12. Conținut creat conceput pentru întregul canal

Unde se clasează în prezent SEO în pâlnia dvs. de achiziție de clienți? Potențialii clienți vă caută online atunci când caută informații generale sau când au doar o întrebare finală înainte de a veni la consultație?

Într-o oarecare măsură, aceasta este o întrebare șmecheră. Cu strategia corectă, SEO poate beneficia de fapt firma dumneavoastră de avocatură în fiecare etapă a pâlniei.

Motivul, încă o dată, se întoarce la intenția de căutare. Clienții potențiali ar putea căuta în orice moment expertiza sau serviciile dvs. Alegerile lor de cuvinte cheie, totuși, se vor schimba. Odată ce vă îndepărtați de termenii generalizați cu o intenție vagă, puteți crea și clasifica conținut special conceput pentru orice întrebare pe care o au, în orice moment al călătoriei lor spre a deveni client.

Ca un avantaj suplimentar, acest proces vă permite, de asemenea, să vă diversificați strategia de conținut. Faceți o legătură directă între conținut și întrebările pe care este conceput să le rezolve. Acest lucru vă ajută să construiți o gamă mai largă de conținut conceput pentru a se potrivi întregului spectru. Mai multă varietate înseamnă clasarea pentru o rețea mai largă de cuvinte cheie, împreună cu crearea unei prezențe de conținut mai atrăgătoare în general.

13. Optimizați-vă conținutul pentru căutarea locală

În cele din urmă, și poate cel mai evident, o strategie axată pe cuvinte cheie cu coadă lungă vă permite, de asemenea, să construiți un accent puternic local în eforturile dvs. de SEO. Dintre industrii, până la 46% dintre căutări sunt legate de informații locale. În SEO pentru avocați, în special pentru firmele mai mici care nu oferă servicii online, acest număr este probabil mult mai mare.

Optimizarea locală este complexă. Dar, în cel mai simplu mod, include să te asiguri că publicul tău te găsește atunci când caută ajutor juridic într-o anumită zonă geografică. Acest lucru este posibil doar prin direcționarea cuvintelor cheie care includ locația dvs., oferind un context suplimentar motoarelor de căutare care doresc să difuzeze cel mai relevant conținut posibil.

Cum să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a vă îmbunătăți campania SEO pentru avocat

Argumentul pentru o strategie de căutare cu coadă lungă este clar. Dar poate avea succes numai cu cuvintele cheie și expresiile potrivite asupra cărora să se concentreze.

Acest proces necesită timp. Există, totuși, câțiva pași pe care un avocat sau o firmă de avocatură îi poate face pentru a începe să evalueze și să găsească cuvinte cheie cu coadă lungă care să-și optimizeze strategia SEO:

1. Utilizați Google Auto Suggest . Când începeți să introduceți un cuvânt cheie în consola de căutare, Google vă va sugera automat cuvinte care ar putea completa expresia. Numai asta poate fi util pentru a înțelege modul în care publicul tău tinde să-și formuleze căutările.
2. Utilizați secțiunea „Oamenii întreabă și” . În multe căutări, Google va prezenta un Secțiunea „People Also Ask” sub fragmentul bogat și rezultatul organic de top cu termeni și expresii înrudiți. Este un alt mod simplu de a afla despre potențialele cuvinte cheie pe care să vă concentrați.
3. Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie . Unele sunt gratuite în forma lor cea mai elementară. Instrumentul pentru cuvinte cheie al WordStream, de exemplu, vă permite să introduceți un singur cuvânt și returnează primele 10 căutări pentru fraze cu coadă lungă legate de acel cuvânt.
4. Utilizați un instrument SEO avansat . Platforme precum SEMrush și ahrefs, de exemplu, vă permit să vă scufundați în cercetarea avansată a cuvintelor cheie. Puteți vedea ce încearcă concurenții să vizeze, împreună cu dificultatea generală de a clasifica și termenii aferenti. De obicei, acestea se bazează pe abonament și pot fi destul de dificil de stăpânit, totuși.
5. Verificați analiza site-ului dvs. De exemplu, dacă utilizați Google Analytics, veți putea vedea ce cuvinte cheie au folosit vizitatorii dvs. pentru a ajunge pe site-ul dvs. navigând la Achiziție > Tot traficul > Sursă/Trafic > Organic. În conformitate cu preferințele generale ale publicului menționate mai sus, cele mai multe dintre acestea vor fi cuvinte cheie cu coadă lungă pentru care puteți căuta să optimizați în continuare.

De asemenea, puteți obține idei de cuvinte cheie din surse mai evidente. Dacă primiți frecvent aceeași întrebare de la clienți potențiali în căutarea unui avocat, acea întrebare ar putea merita transformată într-un cuvânt cheie cu coadă lungă. Asigurați-vă că verificați volumul real de căutare, totuși, pentru a vă asigura că aveți de fapt o oportunitate de clasare.

Potențialul cuvintelor cheie cu coadă lungă pentru a vă alimenta strategia legală de SEO

Accentul pe cuvintele cheie pentru motorul de căutare cu coadă lungă are potențialul de a transforma strategia de marketing digital a firmei dvs. de avocatură. Nu veți vedea doar un succes SEO sporit, dar veți fi mai bine echipat pentru a vă ghida și optimiza eforturile de marketing de conținut.

Pentru a ajunge acolo, desigur, necesită timp și efort. Veți avea nevoie de o strategie nu doar pentru a găsi cuvintele cheie potrivite, ci și pentru a crea conținut optimizat special pentru acestea. Este un proces cuprinzător, dar care va plăti în mod semnificativ cu trafic, conversii și clienți crescuti pe termen lung.

În cele din urmă, ești un avocat ocupat și timpul tău este incredibil de valoros. De aceea, este inteligent să angajezi o companie SEO pentru avocați precum LawRank, care să se ocupe de fiecare aspect al eforturilor tale de marketing digital. Contactați-ne pentru a afla cine suntem și ce facem și pentru a descoperi cum vă putem ajuta să obțineți clasamentul firmei dvs. de avocatură atunci când este important.