Ключевые слова с длинным хвостом: ключ к успеху юридической фирмы в области SEO

Адвокатское SEO является конкурентоспособным - это самая конкурентоспособная отрасль для поисковой оптимизации, согласно некоторым исследованиям. И все же это также одна из самых важных цифровых инициатив, в которых может участвовать юридическая фирма. Никакая другая форма маркетинга не ориентирована так конкретно на поведение и предпочтения целевой аудитории.

К счастью, эту дихотомию невозможно примирить. Адвокатское SEO может быть сложным и конкурентоспособным, но с правильными элементами даже самые маленькие фирмы могут добиться успеха.

Вот где ключевые слова с длинным хвостом входят в уравнение. Если все сделано правильно, они являются одним из важнейших компонентов вашей правовой стратегии SEO.

В этом руководстве мы начнем с основного обзора концепции. Затем мы рассмотрим преимущества длинных ключевых слов и то, как вы можете найти наиболее подходящие для вашей аудитории и маркетинговых целей.

Что такое длинные хвосты в SEO?

Ключевые слова с длинным хвостом - это фразы, обычно от трех до шести слов, которые более конкретны, чем типичное ключевое слово "голова". Поисковики, использующие эти фразы, преследуют конкретную цель, в результате чего посещаемость вашего сайта становится более релевантной. Объем поиска по отдельному ключевому слову, как правило, ниже благодаря более узкой аудитории.

Давайте проиллюстрируем простой пример юридического маркетинга:

• Ключевым словом в этой отрасли может быть « поверенный ». Это кажется важным для ранжирования, но может использоваться любым, кто нуждается в юристе, хочет стать юристом или даже ищет определение термина.
• Ключевое слово с длинным хвостом, такое как « поверенные по личным травмам рядом со мной» , гораздо более целенаправленно. Он сужает аудиторию только для тех, кто нуждается в юристе в определенном географическом радиусе, практикующих определенный тип права.

В этом случае ключевое слово head получит экспоненциально больший объем поиска. Однако ключевое слово с длинным хвостом будет гораздо более актуальным для адвокатов по травмам, которые стремятся привлечь новых клиентов в пределах своей основной географии.

То же самое можно применить и к любому другому ключевому слову. Мы могли бы оптимизировать наш контент по ключевым словам и попытаться увеличить объем поисковых запросов в 1,6 триллиона результатов поиска Google. Однако акцент на том, что такое длинные ключевые слова, составляет менее 1/1000 объема поиска.

Но он в большей степени основан на намерениях и увеличивает шансы оправдать и превзойти ожидания аудитории.

13 причин использовать длинные хвосты ключевых слов в стратегии SEO вашей юридической фирмы

С базовым определением давайте разберемся, почему стоит оптимизация по ключевым словам с длинным хвостом. Приведенные ниже 13 причин работают вместе, чтобы создать исчерпывающий аргумент в пользу стратегического маркетинга с использованием длинных ключевых слов.

1. Соответствуйте поисковым предпочтениям вашей аудитории

Учитывая объем результатов поиска по ключевым словам, можно предположить, что большинство онлайн-пользователей предпочитают искать именно так.

Наоборот, дело обстоит наоборот.

Как показало одно исследование, на ключевые слова с длинным хвостом приходится 70 процентов всего поискового трафика. Другое исследование, изучившее не менее 1,9 миллиарда ключевых слов, обнаружило, что почти 30 процентов ключевых слов с более чем 10 000 запросов в месяц состоят из трех или более слов.

Это приводит к простому выводу. Заголовочные ключевые слова имеют такое большое количество запросов, потому что они чаще используются в различных поисках с длинным хвостом. Другими словами, если использовать приведенный выше пример, мало кто просто ищет адвоката .

Вместо этого они могут искать:

• Адвокаты рядом со мной
• Адвокаты по травмам в [город]
• Как стать адвокатом
• Сколько зарабатывают адвокаты

Объединить даже эти несколько примеров, и появляется надпись «поверенного» , чтобы иметь объем поиска четыре. Но на самом деле четыре разных пользователя искали четыре разных типа результатов. Сосредоточив свою стратегию SEO на ключевых словах с длинным хвостом, вы сможете соответствовать поисковым предпочтениям вашей аудитории и ожидаемым результатам.

2. Получите несколько простых результатов в рейтинге SEO для юридических фирм

Конечно, даже при таком типичном поведении объем поиска по ключевым словам с длинным хвостом, как правило, ниже. Это, в свою очередь, означает, что если вы сможете найти легальные ключевые слова, достаточно специфичные для вашей ниши, вам, вероятно, будет легче ранжировать свой сайт.

Другой пример лучше всего иллюстрирует это:

• Ранжирование патентного поверенного может потребовать значительного времени и усилий, учитывая количество патентных поверенных в США.
• С другой стороны, рейтинг поверенного по интеллектуальной собственности в [городе] упрощает его ранжирование, частично из-за следующего пункта, который мы сделаем ниже о конкуренции.

Некоторые недавние изменения в алгоритме Google дополнительно упрощают ранжирование по ключевым словам с длинным хвостом. Например, RankBrain от Google использует машинное обучение, чтобы результаты поиска были максимально релевантными. Это дает естественное преимущество для контента, оптимизированного для длинных ключевых слов, которые Google с большей вероятностью сочтет ценными и актуальными.

3. Понизьте свой порог конкуренции.

Как мы установили, легальная SEO-оптимизация настолько конкурентоспособна, насколько это возможно. Однако ключевые слова с длинным хвостом могут помочь напрямую снизить этот порог.

Согласно одному исследованию, ключевые слова с длинным хвостом с большей вероятностью изменят рейтинг поисковой системы в зависимости от того, насколько хорошо данная страница оптимизирована для них. Другими словами, если вы позаботитесь о том, чтобы ваш сайт был оптимизирован для использования с длинными ключевыми словами, это даст больший положительный эффект с точки зрения повышения вашего рейтинга.

Кроме того, естественно более низкий объем поиска также означает, что вам придется бороться с меньшим количеством прямых и косвенных конкурентов:

• Другие юридические фирмы, особенно со значительными ресурсами, с меньшей вероятностью сосредоточатся на длинных ключевых словах, потому что воспринимаемая выгода от ранжирования ниже.
• У вас будет меньше шансов конкурировать за рейтинг с другими веб-сайтами, которые ориентированы на совершенно иное значение ключевого слова, например, с юридическими школами, которые стремятся привлечь студентов для обучения адвокатов.

Это легко подтвердить. При использовании инструмента исследования ключевых слов общие термины, такие как поверенный и адвокат, занимают наивысший возможный уровень конкуренции. Однако, как только вы перейдете к ключевым словам с длинным хвостом, уровень конкуренции будет снижаться.

4. Снизьте среднюю допустимую ставку ключевого слова для поисковых объявлений.

Во многом из-за более низкого порога конкуренции длинные ключевые слова также могут оказать значительное влияние на ваши усилия по оплачиваемому поисковому маркетингу. С меньшим количеством игроков, которые будут делать ставки за ограниченное рекламное пространство, каждое размещение и каждый клик в конечном итоге будут стоить меньше для юристов, которые хотят дополнить свою стратегию SEO платной рекламой.

В прошлом мы обсуждали, как контекстная реклама и, в частности, Google Реклама могут улучшить вашу юридическую маркетинговую стратегию. Но это усилие лучше всего, когда оно дополняет более крупное усилие, такое как поисковая оптимизация.

Исследования показывают, что платные поисковые объявления, как правило, повышают органическую эффективность по одним и тем же и похожим ключевым словам. В рамках этих платных поисковых объявлений легальные ключевые слова с длинным хвостом, как правило, обходятся дешевле. Вывод естественен: стратегия поиска с длинным хвостом, охватывающая как ваши оплачиваемые, так и обычные усилия, более эффективна и стоит меньше.

5. Повысьте релевантность вашего контента, чтобы он соответствовал поисковому запросу.

Контент-маркетинг, занимающий центральное место в усилиях по юридическому маркетингу, успешен лишь в зависимости от контента, на котором он построен. С помощью правильных ключевых слов с длинным хвостом вы можете значительно улучшить этот контент, учитывая контекст и намерения.

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Google Hummingbird, обновлением алгоритма, которое почти десятилетие повлияло на способ отображения поисковых запросов. Среди его наиболее значительных особенностей была попытка более прямого сопоставления результатов с точными фразами, чтобы не забывать о поисковом намерении.

Колибри по-прежнему влияет на результаты поиска, но в него были добавлены такие функции, как вышеупомянутый RankBrain. Однако основной контекст остается прежним: с каждым обновлением Google пытается лучше понять контекст поиска и предоставлять результаты, специально разработанные для соответствия этому контексту и намерениям.

Это важно для ключевых слов с длинным хвостом, потому что они ясно и открыто предоставляют контекст. Итак, когда вы найдете релевантные ключевые слова, на которых основывается ваш контент, вы можете напрямую указать причину, по которой ваша аудитория искала его с самого начала. Это позволяет вам повысить релевантность и, в конечном итоге, успех вашего контента.

6. Повысьте ценность вашего контента

В современном SEO значение имеет значение. Есть причина, по которой идеальная длина сообщения в блоге, основанная на лучших результатах Google, превышает 2000 слов. Чем больше ценности вы можете предоставить своим читателям, тем с большей вероятностью вы будете удерживать их на своей странице и углубляться в нее.

Оптимизация вашего контента для пользователей, ищущих "длинный хвост", почти обязательно сделает его более значимым для вашей аудитории. Как только вы узнаете или можете хотя бы догадаться о цели поиска, вы сможете глубже удовлетворить и превзойти ожидания.

Это ваш шанс сосредоточиться на нишевых темах, характерных для вашей фирмы и юридической экспертизы. Сообщение в блоге о том, как бороться с судебным иском о незаконном увольнении из-за COVID-19, может получать лишь небольшую часть запросов каждый месяц. Но для каждого из этих поисков вы можете предоставить ощутимую ценность, которая позиционирует вас как эксперта и повышает доверие к вам.

7. Повысьте коэффициент конверсии легальных веб-сайтов.

Естественно, цель любой стратегии SEO - это не просто посещаемость сайта. Он генерирует трафик на веб-сайт, который превращается в потенциальных клиентов, консультации и новых клиентов. Так что, если я скажу вам, что, согласно одному исследованию, средний коэффициент конверсии для ключевых слов с длинным хвостом составляет 36 процентов?

Сравните это со средним показателем конверсии легальных веб-сайтов в 2,07 процента. Разница огромная. В то же время более высокий коэффициент конверсии для поисковых запросов с длинным хвостом имеет интуитивный смысл.

Если вы можете предстать перед более релевантной аудиторией с более конкретным поисковым намерением и предоставлять контент, специально разработанный для удовлетворения этого намерения, потенциальные клиенты, естественно, с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей практикой.

8. Оптимизация для тенденций семантического поиска

Мы переходим в область голосового поиска. Google сообщает, что 27 процентов мирового населения сейчас используют голосовой поиск на своих мобильных устройствах, в то время как ComScore оценивает это число в 50 процентов лучших в США в этом году. Любая современная SEO-стратегия должна учитывать эту тенденцию. Ключевые слова с длинным хвостом - единственное возможное решение.

При использовании голоса вместо ключевого слова поисковики обычно говорят семантически. Другими словами, они используют целые фразы и предложения, а не отдельные слова. Это просто более естественно. Но большинство онлайн-пользователей также понимают, что это приведет к более конкретным и действенным результатам.

Попробуйте сами. Если бы вы искали адвоката с помощью голосового поиска, какую из этих двух фраз вы бы, скорее всего, использовали?

• Юрист
• Как мне найти юриста, который поможет мне с [X]

Алгоритмы Google могут несколько упростить это предложение до условий поиска. Ключевое слово «как найти [X] адвоката», вероятно, будет иметь такой же высокий рейтинг, как и ключевое слово с точным соответствием. Но это все равно останется поиском в долгий ящик. Оптимизация вашей стратегии для более длинных фраз является ключом к учету голосовых запросов, которые постепенно становятся самым популярным способом поиска в Интернете сегодня.

9. Сфокусируйте свою стратегию ведения блога

Шаблоны поиска с длинным хвостом могут помочь в разработке индивидуального контента. Он также предоставляет важную информацию, которая в конечном итоге может привести к более полной разработке стратегии контент-маркетинга и ведения блогов.

Проще говоря, блог, как правило, является наилучшим способом получить высокий рейтинг в результатах Google из-за его способности сосредотачиваться конкретно на ключевых словах, по которым вы хотите ранжироваться. Каждое релевантное ключевое слово с длинным хвостом может стать хорошо написанным сообщением в блоге. Однако именно их сочетание действительно заставляет их сиять.

Это потому, что фразы с длинным хвостом, как правило, связаны друг с другом. За сообщением о юридических средствах правовой защиты для конкретного типа травмы может следовать сообщение, в котором рассказывается о различиях между разными типами адвокатов по травмам и о том, как найти лучшего. Одно ключевое слово заголовка может быть центром для 10 или более ключевых слов с длинным хвостом.

Сосредоточение внимания на длинном хвосте дает вам естественную основу для вашей стратегии ведения блога, которая, в лучшем случае, может заполнить весь календарь контента. Вместе эти ключевые слова также начнут повышать ваши усилия в более общем смысле, как покажет следующая причина.

10. Повысьте свой рейтинг по ключевым словам юридического характера с более короткими заголовками.

Хотя поисковая оптимизация с длинным хвостом имеет значение, усилия с длинным хвостом все же можно сосредоточить на более коротких, более общих и объемных терминах. К счастью, эти две концепции не исключают друг друга.

Вспомните, что ключевые слова с длинным хвостом, как описано в предыдущем разделе, в конечном итоге строятся вокруг этих более коротких и общих терминов. В результате их успех с точки зрения рейтинга, ценности и коэффициента конверсии «просачивается» и в более короткие сроки.

Высокий рейтинг «поверенный по интеллектуальной собственности в [городе]» в конечном итоге приводит, даже небольшими шагами, к более высокому авторитету таких ключевых слов, как «поверенный по интеллектуальной собственности» и даже «поверенный».

Вот почему лидеры отрасли, такие как Search Engine Land, занимают такие высокие позиции по таким общим терминам, как «SEO» и «поисковый маркетинг». Они не пытались создать контентную стратегию, ориентированную на эти общие термины. Вместо этого они написали так много ценного, релевантного длиннохвостого контента вокруг этих терминов, что в конечном итоге их рейтинг по общим терминам также увеличился.

11. Соревнуйтесь за избранные фрагменты с помощью структурированных данных.

Расширенные сниппеты на страницах результатов поиска становятся все более привлекательной целью для цифровых маркетологов. Они состоят из выделенного содержания, часто в форме определения, инструкции или ответа на популярный вопрос, который появляется над всеми «обычными» результатами поиска.

В избранном фрагменте отображается только наиболее хорошо оптимизированный контент. Когда это происходит, показатели CTR и конверсии резко возрастают. Ключ к достижению этой цели, опять же, заключается в стратегии поиска с длинным хвостом.

Как оказалось, расширенные сниппеты существуют почти исключительно для длиннохвостых ключевых слов. Они особенно заметны в семантическом поиске, но даже появляются на настольных устройствах. Все они ориентированы на получение простых ответов на конкретные поисковые запросы, требующие значительного количества намерений.

Чтобы ранжироваться по этим функциям, вам нужно найти фразы с длинными хвостами, в результатах которых присутствуют фрагменты. Помимо этого, речь идет об оптимизации структурированных данных в вашем контенте, что делает результаты более интерактивными и наглядными для вашей аудитории на страницах результатов поиска.

Большинство конструкторов веб-сайтов по умолчанию используют свою схему структурированных данных каждый раз, когда вы публикуете свой пост. Итак, вам может потребоваться настроить его. Используйте инструмент проверки структурированных данных Google, чтобы начать работу и получить максимальную отдачу от ваших усилий по поисковой оптимизации.

12. Созданный контент, предназначенный для всей последовательности.

Где в вашей воронке привлечения клиентов в настоящее время занимает место SEO? Ищут ли потенциальные клиенты вас в Интернете, когда они ищут общую информацию или когда у них просто последний вопрос перед тем, как прийти на консультацию?

В некоторой степени это вопрос с подвохом. При правильной стратегии SEO может принести пользу вашей юридической фирме на каждом этапе воронки продаж.

Причина, опять же, кроется в намерении поиска. Потенциальные клиенты могут обратиться за вашим опытом или услугами в любой момент. Однако их выбор ключевых слов изменится. Как только вы отойдете от обобщенных терминов с расплывчатыми намерениями, вы сможете создавать и ранжировать контент, специально разработанный для любого вопроса, который у них есть, на любом этапе их пути к тому, чтобы стать клиентом.

В качестве дополнительного преимущества этот процесс также позволяет вам разнообразить вашу контент-стратегию. Установите прямую связь между содержанием и вопросами, для решения которых он предназначен. Это помогает вам создавать более широкий спектр контента, предназначенный для всего спектра. Больше разнообразия означает ранжирование по более широкой сети ключевых слов, а также создание более привлекательного содержания в целом.

13. Оптимизируйте свой контент для местного поиска.

Наконец, что, возможно, наиболее очевидно, стратегия, ориентированная на ключевые слова с длинным хвостом, также позволяет вам сделать сильный локальный акцент в ваших усилиях по поисковой оптимизации. В разных отраслях до 46 процентов поисковых запросов связаны с местной информацией. В SEO для юристов, особенно для небольших фирм, не предлагающих онлайн-услуги, это число, вероятно, намного выше.

Локальная оптимизация сложна. Но в самом простом случае это включает в себя обеспечение того, чтобы ваша аудитория нашла вас при поиске юридической помощи в определенной географической области. Это возможно только при нацеливании на ключевые слова, которые включают ваше местоположение, обеспечивая дополнительный контекст поисковым системам, стремящимся обслуживать наиболее релевантный контент.

Как найти ключевые слова с длинным хвостом для улучшения вашей SEO-кампании для адвокатов

Аргументы в пользу стратегии поиска с длинным хвостом очевидны. Но это может быть успешным только с правильными ключевыми словами и фразами, на которых нужно сосредоточиться.

Этот процесс требует времени. Однако есть несколько шагов, которые может предпринять адвокат или юридическая фирма, чтобы начать оценку и поиск ключевых слов с длинным хвостом, которые оптимизируют их стратегию SEO:

1. Используйте Google Auto Suggest . Когда вы начнете вводить ключевое слово в поисковой консоли, Google автоматически предложит слова, которые могли бы завершить фразу. Уже одно это может быть полезно для понимания того, как ваша аудитория обычно формулирует свои запросы.
2. Используйте раздел «Люди также спрашивают» . Во многих поисках Google будет показывать Раздел "Люди также спрашивают" под расширенным сниппетом и лучшие результаты поиска со связанными терминами и фразами. Это еще один простой способ узнать о потенциальных ключевых словах, на которых следует сосредоточиться.
3. Используйте инструмент исследования ключевых слов . Некоторые из них бесплатны в своей самой простой форме. Инструмент подсказки ключевых слов WordStream, например, позволяет ввести одно слово и возвращает 10 самых популярных поисковых фраз, связанных с этим словом.
4. Используйте продвинутый инструмент SEO . Такие платформы, как SEMrush и ahrefs, например, позволяют вам погрузиться в расширенное исследование ключевых слов. Вы можете увидеть, на что пытаются нацеливаться конкуренты, а также общую сложность ранжирования и связанные термины. Как правило, они основаны на подписке, и их довольно сложно освоить.
5. Проверьте аналитику своего сайта . Например, если вы используете Google Analytics, вы сможете увидеть, какие ключевые слова использовали ваши посетители для перехода на ваш сайт, перейдя в Acquisition> All Traffic> Source / Traffic> Organic. В соответствии с предпочтениями общей аудитории, упомянутыми выше, большинство из них будут ключевыми словами с длинным хвостом, которые вы можете оптимизировать в дальнейшем.

Вы также можете получить идеи ключевых слов из более очевидных источников. Если вы часто получаете один и тот же вопрос от потенциальных клиентов, ищущих адвоката, этот вопрос, возможно, стоит превратить в длинное ключевое слово. Однако не забудьте проверить фактический объем поиска, чтобы убедиться, что у вас действительно есть возможность ранжирования.

Возможность использования длиннохвостых ключевых слов для поддержки вашей юридической стратегии SEO

Сосредоточение внимания на длинных ключевых словах поисковых систем может изменить стратегию цифрового маркетинга вашей юридической фирмы. Вы не только увидите рост успеха SEO, но и будете лучше подготовлены, чтобы направлять и оптимизировать свои усилия по контент-маркетингу.

Конечно, это требует времени и усилий. Вам понадобится стратегия, чтобы не просто найти правильные ключевые слова, но и создать контент, специально оптимизированный для них. Это комплексный процесс, но он окупится значительно увеличением трафика, конверсий и клиентов в долгосрочной перспективе.

В конце концов, вы занятый практикующий адвокат, и ваше время невероятно ценно. Вот почему разумно нанять SEO-компанию для таких юристов, как LawRank, чтобы она занималась всеми аспектами ваших усилий по цифровому маркетингу. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, кто мы и чем мы занимаемся, и узнать, как мы можем помочь вам повысить рейтинг вашей юридической фирмы, когда это имеет значение.