Palabras clave de cola larga: la clave para el éxito en el SEO de un bufete de abogados

El SEO para abogados es competitivo: la industria más competitiva para la optimización de motores de búsqueda, según algunos estudios. Y, sin embargo, también es una de las iniciativas digitales más importantes en las que puede participar un bufete de abogados. Ninguna otra forma de marketing se adapta tan específicamente a los comportamientos y preferencias de la audiencia objetivo.

Afortunadamente, esa dicotomía está lejos de ser imposible de reconciliar. El SEO para abogados puede ser complejo y competitivo, pero con las piezas adecuadas en su lugar, incluso las empresas más pequeñas pueden tener éxito.

Ahí es donde las palabras clave de cola larga entran en la ecuación. Bien hechos, son uno de los componentes más importantes dentro de su estrategia legal de SEO.

En esta guía, comenzaremos con una descripción básica del concepto. Luego, analizaremos las ventajas de las palabras clave de cola larga y cómo puede encontrar las adecuadas para su audiencia y sus objetivos de marketing.

¿Qué son las palabras clave de cola larga en SEO?

Las palabras clave de cola larga son frases, generalmente entre tres y seis palabras, que son más específicas que la palabra clave típica 'principal'. Los buscadores que utilizan estas frases tienen un objetivo específico en mente, lo que hace que el tráfico a su sitio sea más relevante como resultado. El volumen de búsqueda para una palabra clave individual tiende a ser menor, gracias a una audiencia más enfocada.

Usemos un ejemplo simple de marketing legal para ilustrar:

• Una palabra clave principal en esta industria podría ser " abogado ". Parece importante clasificarlo, pero podría ser utilizado por cualquiera que necesite un abogado, quiera convertirse en abogado o incluso busque una definición del término.
• Una palabra clave de cola larga como " abogados de lesiones personales cerca de mí" está mucho más enfocada. Reduce la audiencia solo a aquellos que necesitan un abogado en un radio geográfico específico, practicando un tipo específico de derecho.

En este caso, la palabra clave principal recibirá un volumen de búsqueda exponencialmente mayor. Sin embargo, la palabra clave de cola larga será mucho más relevante para los abogados de lesiones personales que buscan atraer nuevos clientes dentro de su geografía principal.

Lo mismo puede aplicarse a cualquier otra palabra clave. Podríamos buscar optimizar nuestro contenido para palabras clave e intentar aprovechar su volumen de búsqueda de 1,6 billones de resultados de búsqueda de Google. Sin embargo, centrarse en las palabras clave de cola larga representa menos de una milésima parte del volumen de búsqueda.

Pero se basa mucho más en la intención y aumenta las posibilidades de cumplir y superar las expectativas de la audiencia.

13 razones para utilizar palabras clave de cola larga en la estrategia de SEO de su bufete de abogados

Con una definición básica fuera del camino, profundicemos en el por qué detrás de la optimización de palabras clave de cola larga. Las 13 razones a continuación trabajan juntas para hacer un caso integral a favor del marketing estratégico de palabras clave de cola larga.

1. Haga coincidir las preferencias de búsqueda de su audiencia

Dado el volumen de resultados de búsqueda de palabras clave principales, es tentador suponer que la mayoría de los usuarios en línea prefieren buscar de esa manera.

En cambio, ocurre lo contrario.

Como encontró un estudio, las palabras clave de cola larga representan el 70 por ciento de todo el tráfico de búsqueda. Otro estudio, que examinó no menos de 1.900 millones de palabras clave, descubrió que casi el 30 por ciento de las palabras clave con más de 10.000 búsquedas mensuales constan de tres o más palabras.

Eso lleva a una conclusión simple. Las palabras clave principales tienen volúmenes tan altos porque se usan más comúnmente en una variedad de búsquedas de cola larga. En otras palabras, para usar el ejemplo anterior, pocas personas simplemente buscan un abogado .

En su lugar, podrían buscar:

• Abogados cerca de mi
• Abogados de lesiones personales en [ciudad]
• Cómo convertirse en abogado
• ¿Cuánto ganan los abogados?

Combine incluso estos pocos ejemplos, y "abogado" parece tener un volumen de búsqueda de cuatro. Pero en realidad, cuatro buscadores diferentes buscaban cuatro tipos diferentes de resultados. Al enfocar su estrategia de SEO en palabras clave de cola larga, puede hacer coincidir las preferencias de búsqueda de su audiencia y los resultados esperados.

2. Obtenga algunas victorias fáciles en el ranking SEO de bufetes de abogados

Incluso con estos comportamientos típicos, por supuesto, el volumen de búsqueda de palabras clave de cola larga tiende a ser menor. Eso, a su vez, significa que si puede encontrar palabras clave legales lo suficientemente específicas para que coincidan con su nicho, probablemente pueda clasificar su sitio web más fácilmente.

Otro ejemplo ilustra mejor este punto:

• La clasificación de los abogados de patentes puede requerir mucho tiempo y esfuerzo, dada la cantidad de abogados de patentes en los EE. UU.
• La clasificación de los abogados de propiedad intelectual en [ciudad] , por otro lado, facilita la clasificación, en parte debido al siguiente punto que haremos sobre la competencia a continuación.

Algunos cambios recientes en el algoritmo de Google lo ayudan a clasificar más fácilmente a través de palabras clave de cola larga. Por ejemplo, RankBrain de Google utiliza el aprendizaje automático para garantizar que los resultados de búsqueda sean lo más relevantes posible. Eso proporciona una ventaja natural para el contenido que está optimizado para palabras clave de cola larga, que es más probable que Google considere valioso y relevante.

3. Reduzca su umbral de competencia

Como hemos establecido, el SEO legal es tan competitivo como parece. Sin embargo, las palabras clave de cola larga pueden ayudar a reducir directamente ese umbral.

Según un estudio, es más probable que las palabras clave de cola larga cambien la clasificación del motor de búsqueda en función de lo bien que se optimice una página determinada para ellas. En otras palabras, tener un cuidado especial para asegurarse de que su sitio web esté optimizado para palabras clave de cola larga tendrá un efecto positivo mayor en términos de mejorar su clasificación.

Además, el volumen de búsqueda naturalmente más bajo también significa que debe competir con menos competidores directos e indirectos:

• Es menos probable que otros bufetes de abogados, especialmente aquellos con recursos importantes, se centren en palabras clave de cola larga porque el beneficio percibido de la clasificación es menor.
• Será menos probable que compita por el rango con otros sitios web que se centran en un sentido completamente diferente de una palabra clave principal, como las facultades de derecho que buscan atraer estudiantes para capacitar abogados.

Esto es fácil de confirmar. Cuando se utiliza una herramienta de investigación de palabras clave, términos generales como abogado y abogado se clasifican en el nivel de competencia más alto posible. Sin embargo, tan pronto como pasa a las palabras clave de cola larga, ese nivel de competencia tiende a disminuir.

4. Disminuya la oferta promedio de palabras clave legales para anuncios de búsqueda

En gran parte debido a este umbral de competencia más bajo, las palabras clave de cola larga también pueden tener un impacto significativo en sus esfuerzos de marketing de búsqueda pagada. Con menos jugadores para ofertar por el espacio publicitario limitado, cada ubicación y clic costará menos en última instancia para los abogados que buscan complementar su estrategia de SEO con anuncios pagados.

Hemos hablado en el pasado de cómo PPC, y Google Ads en particular, pueden mejorar su estrategia de marketing legal. Pero ese esfuerzo es mejor cuando complementa un esfuerzo mayor, como la optimización de su motor de búsqueda.

Las investigaciones muestran que los anuncios de búsqueda pagados tienden a mejorar el rendimiento orgánico en las mismas palabras clave y otras similares. Dentro de esos anuncios de búsqueda pagados, las palabras clave legales de cola larga tienden a tener costos más bajos. La conclusión es natural: una estrategia de búsqueda de cola larga que abarque tanto sus esfuerzos pagados como orgánicos es más efectiva y cuesta menos.

5. Mejore la relevancia de su contenido para que coincida con la intención de búsqueda

El marketing de contenidos, tan fundamental para los esfuerzos de marketing legal, es tan exitoso como el contenido sobre el que se basa. Con la ayuda de las palabras clave de cola larga adecuadas, puede mejorar significativamente ese contenido teniendo en cuenta el contexto y la intención.

Puede que esté familiarizado o no con Google Hummingbird, una actualización de algoritmo que ha afectado la forma en que se muestran los términos de búsqueda durante casi una década. Entre sus características más significativas se encuentra el intento de hacer coincidir los resultados con frases exactas de manera más directa, en un intento de tener en cuenta la intención de búsqueda.

Hummingbird todavía afecta los resultados de búsqueda en la actualidad, pero se ha mejorado a través de funciones como RankBrain antes mencionado. Sin embargo, el contexto central sigue siendo el mismo: con cada actualización, Google intenta comprender mejor el contexto de una búsqueda y proporcionar resultados diseñados específicamente para coincidir con ese contexto e intención.

Eso es importante para las palabras clave de cola larga porque proporcionan el contexto de manera clara y abierta. Por lo tanto, cuando encuentre palabras clave relevantes en las que basar su contenido, puede escribir directamente la razón por la que su audiencia lo buscó para empezar. Eso le permite mejorar la relevancia y, en última instancia, el éxito de su contenido.

6. Mejore el valor de su contenido

En el SEO moderno, el valor importa. Existe una razón por la cual la longitud ideal de una publicación de blog, según los mejores resultados de Google, supera las 2000 palabras. Cuanto más valor pueda ofrecer a sus lectores, más probabilidades tendrá de mantenerlos en su página y hacer clic más en ella.

La optimización de su contenido para los buscadores de cola larga casi necesariamente lo hace más significativo para su audiencia. Una vez que sepa, o al menos pueda adivinar, el propósito detrás de una búsqueda, puede profundizar en satisfacer y superar las expectativas.

Esta es su oportunidad de enfocarse en temas de nicho específicos para su firma y experiencia legal. Es posible que una publicación de blog sobre cómo luchar contra una demanda por despido injustificado debido a COVID-19 solo reciba un pequeño puñado de búsquedas cada mes. Pero para cada una de estas búsquedas, puede proporcionar un valor tangible que lo posicione como un experto y mejore su credibilidad.

7. Mejore sus tasas de conversión web legal

Naturalmente, el objetivo de cualquier estrategia de SEO no es solo el tráfico del sitio web. Está generando tráfico en el sitio web que se convierte en clientes potenciales, consultas y nuevos clientes. Entonces, ¿qué pasaría si le dijera que, según un estudio, la tasa de conversión promedio para las palabras clave de cola larga es del 36 por ciento?

Compare eso con la tasa de conversión web legal promedio del 2.07 por ciento. La diferencia es drástica. Sin embargo, al mismo tiempo, una tasa de conversión más alta para los términos de búsqueda de cola larga tiene sentido intuitivo.

Si puede ponerse frente a audiencias más relevantes con una intención de búsqueda más específica y ofrecer contenido diseñado específicamente para satisfacer esa intención, es más probable que los clientes potenciales se involucren con su práctica.

8. Optimice las tendencias de búsqueda semántica

Nos estamos moviendo hacia un área de búsqueda por voz. Google informa que el 27 por ciento de la población mundial ahora usa la búsqueda por voz en su dispositivo móvil, mientras que ComScore estimó que ese número superará el 50 por ciento en los EE. UU. Durante este año. Cualquier estrategia de SEO moderna debe tener en cuenta esta tendencia. Las palabras clave de cola larga son la única solución posible.

Cuando se usa la voz en lugar de una palabra clave, los buscadores tienden a hablar semánticamente. En otras palabras, usan frases y oraciones completas en lugar de palabras sueltas. Es simplemente más natural. Pero la mayoría de los usuarios en línea también se dan cuenta de que producirá resultados más específicos y procesables.

Pruébelo usted mismo. Si estuviera buscando un abogado mediante la búsqueda por voz, ¿cuál de estas dos frases sería más probable que utilizara?

• Abogado
• ¿Cómo puedo encontrar un abogado que me ayude con [X]?

Los algoritmos de Google pueden simplificar un poco esa oración a términos de búsqueda. Una palabra clave sobre "cómo encontrar un abogado [X]" probablemente se clasificaría tan bien como una palabra clave de concordancia exacta. Pero seguirá siendo una búsqueda de cola larga. Optimizar su estrategia para frases más largas es clave para tener en cuenta las consultas basadas en voz que se están convirtiendo lentamente en la forma más popular en la que buscamos en la web hoy en día.

9. Enfoque la estrategia de su blog

Los patrones de búsqueda de cola larga pueden ayudar a desarrollar contenido individual. También proporciona información importante que, en última instancia, puede conducir a una estrategia de blogs y marketing de contenido más desarrollada.

En pocas palabras, un blog tiende a ser la mejor manera posible de obtener una clasificación alta en los resultados de Google debido a su capacidad para enfocarse específicamente en las palabras clave para las que desea clasificar. Cada palabra clave relevante de cola larga puede convertirse en una publicación de blog bien escrita. Sin embargo, es su combinación lo que realmente los hace brillar.

Eso es porque las frases de cola larga tienden a estar relacionadas entre sí. Una publicación sobre recursos legales para un tipo específico de lesión puede ir seguida de una que profundice en la diferencia entre los diferentes tipos de abogados de lesiones personales y cómo encontrar el mejor. Una palabra clave de un solo encabezado puede ser el centro de 10 o más palabras clave de cola larga.

Centrarse en la cola larga le proporciona un marco natural para su estrategia de blogs que, en el mejor de los casos, puede completar un calendario de contenido completo. Juntas, estas palabras clave también comienzan a elevar sus esfuerzos en un sentido más general, como lo mostrará la siguiente razón.

10. Mejore su clasificación para las palabras clave legales más cortas

Si bien la optimización de la búsqueda de cola larga es importante, los esfuerzos de cola larga aún pueden centrarse en términos más cortos, más generales y de gran volumen. Afortunadamente, los dos conceptos están lejos de ser mutuamente excluyentes.

Recuerde que las palabras clave de cola larga, como se describe en la sección anterior, en última instancia, se basan en términos más cortos y generales. Como resultado, su éxito en términos de clasificación, valor y tasa de conversión también se “derramará” en esos términos más cortos.

La clasificación alta para "abogado de propiedad intelectual en [ciudad]" finalmente da como resultado, incluso en pequeños pasos, una mayor autoridad para palabras clave como "abogado de propiedad intelectual" e incluso "abogado".

Es por eso que los líderes de la industria como Search Engine Land tienen una clasificación tan alta en términos generales como "SEO" y "Search Marketing". No han intentado crear una estrategia de contenido centrada en esos términos generales. En cambio, han escrito tanto contenido valioso y relevante de cola larga en torno a estos términos que, finalmente, su clasificación para los términos generales también aumentó.

11. Compite por fragmentos destacados con datos estructurados

Los fragmentos enriquecidos en las páginas de resultados de búsqueda se están convirtiendo en un objetivo cada vez más atractivo para los especialistas en marketing digital. Consisten en contenido específico, a menudo en forma de definición, instrucción o respuesta a una pregunta popular, que aparece sobre todos los resultados de búsqueda "normales".

Solo el contenido mejor optimizado aparece en un fragmento destacado. Cuando lo hace, las tasas de clics y las conversiones aumentan drásticamente. La clave para llegar allí, una vez más, consiste en una estrategia de búsqueda de cola larga.

Resulta que los fragmentos enriquecidos existen casi exclusivamente para palabras clave de cola larga. Son especialmente importantes en la búsqueda semántica, pero incluso aparecen en dispositivos de escritorio. Todos están enfocados en obtener respuestas fáciles a búsquedas específicas con mucha intención.

Para clasificar para estas características, debe encontrar frases de cola larga que incluyan fragmentos en sus resultados. Más allá de eso, se trata de optimizar los datos estructurados dentro de su contenido que hacen que los resultados sean más interactivos y visuales para su audiencia en las páginas de resultados de búsqueda.

La mayoría de los creadores de sitios web utilizan de forma predeterminada su esquema de datos estructurados cada vez que publicas tu publicación. Por lo tanto, es posible que deba personalizarlo. Utilice la herramienta de prueba de datos estructurados de Google para comenzar y maximizar los beneficios de sus esfuerzos de SEO.

12. Contenido creado diseñado para todo el embudo

¿En qué parte de su embudo de adquisición de clientes se ubica actualmente el SEO? ¿Los clientes potenciales lo buscan en línea cuando buscan información general o cuando solo tienen una pregunta final antes de acudir a la consulta?

Hasta cierto punto, esa es una pregunta capciosa. Con la estrategia correcta, el SEO puede beneficiar a su bufete de abogados en cada etapa del embudo.

La razón, una vez más, se remonta a la intención de búsqueda. Los clientes potenciales pueden buscar su experiencia o servicios en cualquier momento. Sin embargo, sus elecciones de palabras clave cambiarán. Una vez que se aleja de los términos generalizados con una intención vaga, puede crear y clasificar contenido diseñado específicamente para cualquier pregunta que tengan, en cualquier punto de su camino para convertirse en cliente.

Como beneficio adicional, ese proceso también le permite diversificar su estrategia de contenido. Establezca una conexión directa entre el contenido y las preguntas para las que está diseñado. Esto le ayuda a crear una gama más amplia de contenido diseñado para adaptarse a todo el espectro. Más variedad significa clasificar para una red más amplia de palabras clave, además de crear una presencia de contenido más atractiva en general.

13. Optimice su contenido para la búsqueda local

Finalmente, y quizás lo más obvio, una estrategia centrada en palabras clave de cola larga también le permite crear un énfasis muy local dentro de sus esfuerzos de SEO. En todas las industrias, hasta el 46 por ciento de las búsquedas están relacionadas con información local. En el SEO de abogados, especialmente para las firmas más pequeñas que no ofrecen servicios en línea, ese número probablemente sea mucho mayor.

La optimización local es compleja. Pero en su forma más simple, incluye asegurarse de que su audiencia lo encuentre cuando busque ayuda legal en un área geográfica específica. Eso solo es posible al orientar palabras clave que incluyan su ubicación, proporcionando contexto adicional a los motores de búsqueda que buscan ofrecer el contenido más relevante posible.

Cómo encontrar palabras clave de cola larga para mejorar la campaña de SEO de su abogado

El caso de una estrategia de búsqueda de cola larga es claro. Pero solo puede tener éxito con las palabras clave y frases adecuadas en las que centrarse.

Ese proceso lleva tiempo. Sin embargo, hay algunos pasos que un abogado o bufete de abogados puede tomar para comenzar a evaluar y encontrar palabras clave de cola larga que optimizarán su estrategia de SEO:

1. Utilice la sugerencia automática de Google . Cuando comience a escribir una palabra clave en la consola de búsqueda, Google sugerirá automáticamente palabras que podrían completar la frase. Eso por sí solo puede ser útil para comprender cómo su audiencia tiende a expresar sus búsquedas.
2. Utilice la sección "La gente también pregunta" . En muchas búsquedas, Google incluirá una La sección "La gente también pregunta" debajo del fragmento enriquecido y el resultado orgánico principal con términos y frases relacionados. Es otra forma sencilla de conocer las posibles palabras clave en las que centrarse.
3. Utilice una herramienta de investigación de palabras clave . Algunos son gratuitos en su forma más básica. La herramienta de palabras clave de WordStream, por ejemplo, le permite ingresar una sola palabra y devuelve las 10 búsquedas principales de frases de cola larga relacionadas con esa palabra.
4. Utilice una herramienta de SEO avanzada . Las plataformas como SEMrush y ahrefs, por ejemplo, le permiten sumergirse en la investigación avanzada de palabras clave. Puede ver a qué están tratando de apuntar los competidores, junto con la dificultad general para clasificar y los términos relacionados. Por lo general, se basan en suscripciones y, sin embargo, pueden ser bastante difíciles de dominar.
5. Consulte el análisis de su sitio web . Por ejemplo, si usa Google Analytics, podrá ver qué palabras clave usaron sus visitantes para llegar a su sitio navegando a Adquisición> Todo el tráfico> Fuente / Tráfico> Orgánico. De acuerdo con las preferencias de la audiencia general mencionadas anteriormente, la mayoría de estas serán palabras clave de cola larga para las que puede buscar optimizar aún más.

También puede obtener ideas para palabras clave de fuentes más obvias. Si con frecuencia recibe la misma pregunta de posibles clientes en su búsqueda de un abogado, vale la pena convertir esa pregunta en una palabra clave de cola larga. Sin embargo, asegúrese de verificar su volumen de búsqueda real para asegurarse de que realmente tiene una oportunidad de clasificación.

El potencial de las palabras clave de cola larga para impulsar su estrategia de SEO legal

Un enfoque en las palabras clave de los motores de búsqueda de cola larga tiene el potencial de transformar la estrategia de marketing digital de su bufete de abogados. No solo verá un mayor éxito de SEO, sino que estará mejor equipado para guiar y optimizar sus esfuerzos de marketing de contenido.

Llegar allí, por supuesto, requiere tiempo y esfuerzo. Necesitará una estrategia no solo para encontrar las palabras clave adecuadas, sino también para crear contenido optimizado específicamente para ellas. Es un proceso completo, pero que dará sus frutos de manera significativa con un mayor tráfico, conversiones y clientes a largo plazo.

En última instancia, usted es un abogado en ejercicio ocupado y su tiempo es increíblemente valioso. Por eso es inteligente contratar una empresa de SEO para abogados como LawRank para que se encargue de todos los aspectos de sus esfuerzos de marketing digital. Contáctenos para conocer quiénes somos y qué hacemos y para descubrir cómo podemos ayudarlo a que su bufete de abogados se clasifique cuando sea importante.