Mots-clés à longue traîne : la clé du succès du référencement des cabinets d'avocats

Le référencement d'avocat est compétitif - le secteur le plus compétitif pour l'optimisation des moteurs de recherche, selon certaines études. Et pourtant, c'est aussi l'une des initiatives numériques les plus importantes dans lesquelles un cabinet d'avocats peut s'engager. Aucune autre forme de marketing ne s'adresse aussi spécifiquement aux comportements et préférences du public cible.

Heureusement, cette dichotomie est loin d'être impossible à concilier. Le référencement des avocats peut être complexe et compétitif, mais avec les bons éléments en place, même les plus petites entreprises peuvent réussir.

C'est là que les mots-clés à longue traîne entrent dans l'équation. Bien faits, ils constituent l'un des éléments les plus importants de votre stratégie de référencement juridique.

Dans ce guide, nous commencerons par un aperçu de base du concept. Ensuite, nous explorerons les avantages des mots clés à longue traîne et comment vous pouvez trouver les bons pour votre public et vos objectifs marketing.

Que sont les mots-clés à longue traîne dans le référencement ?

Les mots-clés à longue traîne sont des expressions, généralement entre trois et six mots, qui sont plus spécifiques que le mot-clé "tête" typique. Les chercheurs utilisant ces expressions ont un objectif spécifique en tête, ce qui rend le trafic vers votre site plus pertinent. Le volume de recherche pour un mot-clé individuel a tendance à être plus faible, grâce à un public plus ciblé.

Prenons un exemple simple de marketing juridique pour illustrer :

• Un mot clé principal dans cette industrie pourrait être « avocat ». Cela semble important pour le classement, mais pourrait être utilisé par toute personne ayant besoin d'un avocat, souhaitant devenir avocat ou même à la recherche d'une définition du terme.
• Un mot-clé à longue traîne comme « avocats spécialisés dans les blessures près de chez moi » est beaucoup plus ciblé. Il restreint le public uniquement à ceux qui ont besoin d'un avocat dans un rayon géographique spécifique, exerçant un type de droit spécifique.

Dans ce cas, le mot-clé head recevra un volume de recherche exponentiellement plus important. Le mot-clé à longue traîne, cependant, sera beaucoup plus pertinent pour les avocats spécialisés dans les dommages corporels qui cherchent à attirer de nouveaux clients au sein de leur zone géographique principale.

La même chose peut s'appliquer à n'importe quel autre mot-clé. Nous pourrions chercher à optimiser notre contenu pour les mots clés et essayer de tirer parti de son volume de recherche de 1 600 milliards de résultats de recherche Google. Cependant, l'accent mis sur les mots-clés à longue traîne représente moins de 1/1000e du volume de recherche.

Mais, il est beaucoup plus basé sur l'intention et augmente les chances de répondre et de dépasser les attentes du public.

13 raisons d'utiliser des mots-clés à longue traîne dans la stratégie de référencement de votre cabinet d'avocats

Avec une définition de base à l'écart, examinons le pourquoi de l' optimisation des mots clés à longue traîne. Les 13 raisons ci-dessous concourent toutes à plaider en faveur d'un marketing stratégique par mots clés à longue traîne.

1. Faites correspondre les préférences de recherche de votre public

Compte tenu du volume de résultats de recherche pour les mots-clés principaux, il est tentant de supposer que la majorité des utilisateurs en ligne préfèrent rechercher de cette façon.

Au lieu de cela, c'est le contraire qui est le cas.

Comme l'a révélé une étude, les mots clés à longue traîne représentent 70 % de tout le trafic de recherche. Une autre étude, examinant pas moins de 1,9 milliard de mots-clés, a découvert que près de 30% des mots-clés avec plus de 10 000 recherches mensuelles se composent de trois mots ou plus.

Cela conduit à une conclusion simple. Les mots-clés principaux ont des volumes si élevés car ils sont plus couramment utilisés dans une variété de recherches à longue traîne. En d'autres termes, pour utiliser l'exemple ci-dessus, peu de personnes recherchent simplement un avocat .

Au lieu de cela, ils pourraient rechercher :

• Avocats à proximité
• Avocats en dommages corporels à [ville]
• Comment devenir avocat
• Combien gagnent les avocats

Combinez même ces quelques exemples, et « avocat » semble avoir un volume de recherche de quatre. Mais en réalité, quatre chercheurs différents recherchaient quatre types de résultats différents. En concentrant votre stratégie de référencement sur les mots clés à longue traîne, vous êtes en mesure de faire correspondre les préférences de recherche de votre public et les résultats attendus.

2. Obtenez des gains de classement SEO faciles pour les cabinets d'avocats

Même avec ces comportements typiques, bien sûr, le volume de recherche de mots-clés à longue traîne a tendance à être plus faible. Cela, à son tour, signifie que si vous pouvez trouver des mots-clés juridiques suffisamment spécifiques pour correspondre à votre créneau, vous pouvez probablement classer votre site Web plus facilement.

Un autre exemple illustre le mieux ce point :

• Le classement des conseils en brevets peut nécessiter beaucoup de temps et d'efforts, étant donné le nombre de conseils en brevets aux États-Unis
• Le classement des avocats en propriété intellectuelle à [ville] , en revanche, facilite le classement, en partie à cause du prochain point que nous aborderons ci-dessous sur la concurrence.

Certaines modifications récentes apportées à l'algorithme de Google vous aident en outre à vous classer plus facilement grâce à des mots-clés à longue traîne. Par exemple, RankBrain de Google utilise l'apprentissage automatique pour garantir que les résultats de recherche sont aussi pertinents que possible. Cela offre un avantage naturel pour le contenu optimisé pour les mots-clés à longue traîne, que Google est plus susceptible de juger utile et pertinent.

3. Abaissez votre seuil de concurrence

Comme nous l'avons établi, le référencement juridique est à peu près aussi compétitif que possible. Les mots-clés à longue traîne, cependant, peuvent aider à abaisser directement ce seuil.

Selon une étude, les mots clés à longue traîne sont plus susceptibles de changer le classement des moteurs de recherche en fonction de l'optimisation d'une page donnée pour eux. En d'autres termes, prendre des précautions supplémentaires pour s'assurer que votre site Web est optimisé pour les mots-clés à longue traîne aura un effet positif plus important en termes d'amélioration de votre classement.

En plus de cela, le volume de recherche naturellement plus faible signifie également que vous devez faire face à moins de concurrents directs et indirects :

• D'autres cabinets d'avocats, en particulier ceux qui disposent de ressources importantes, sont moins susceptibles de se concentrer sur les mots-clés à longue traîne, car l'avantage perçu du classement est inférieur.
• Vous serez moins susceptible de rivaliser pour le classement contre d'autres sites Web qui se concentrent sur un sens entièrement différent d'un mot-clé principal, comme les facultés de droit qui cherchent à attirer des étudiants pour former des avocats.

C'est facile à confirmer. Lorsque vous utilisez un outil de recherche de mots clés, les termes généraux comme avocat et avocat se classent au niveau de concurrence le plus élevé possible. Dès que vous passez aux mots-clés à longue traîne, cependant, ce niveau de concurrence a tendance à baisser.

4. Réduisez votre enchère moyenne de mot clé légal pour les annonces du Réseau de Recherche

En grande partie à cause de ce seuil de concurrence inférieur, les mots-clés à longue traîne peuvent également avoir un impact significatif sur vos efforts de marketing de recherche payante. Avec moins de joueurs pour enchérir sur l'espace publicitaire limité, chaque placement et clic coûtera finalement moins cher aux avocats qui cherchent à compléter leur stratégie de référencement avec des publicités payantes.

Nous avons déjà discuté de la manière dont le PPC, et Google Ads en particulier, peuvent améliorer votre stratégie de marketing juridique. Mais cet effort est à son meilleur lorsqu'il complète un effort plus important, comme l'optimisation de votre moteur de recherche.

La recherche montre que les annonces de recherche payante ont tendance à améliorer les performances organiques sur les mêmes mots clés et des mots clés similaires. Dans ces annonces de recherche payante, les mots clés légaux à longue traîne ont tendance à être moins coûteux. La conclusion est naturelle : une stratégie de recherche longue traîne qui couvre à la fois vos efforts rémunérés et organiques est à la fois plus efficace et moins coûteuse.

5. Améliorez la pertinence de votre contenu pour correspondre à l'intention de recherche

Le marketing de contenu, si essentiel aux efforts de marketing légal, n'a de succès que le contenu sur lequel il est construit. À l'aide des bons mots-clés à longue traîne, vous pouvez améliorer considérablement ce contenu en tenant compte du contexte et de l'intention.

Vous connaissez peut-être ou non Google Hummingbird, une mise à jour de l'algorithme qui a eu un impact sur la façon dont les termes de recherche sont affichés pendant près d'une décennie. Parmi ses caractéristiques les plus importantes figurait une tentative de faire correspondre les résultats à des expressions exactes plus directement, dans le but de garder à l'esprit l'intention de recherche.

Hummingbird a toujours un impact sur les résultats de recherche aujourd'hui, mais a été amélioré grâce à des fonctionnalités telles que RankBrain mentionné ci-dessus. Le contexte principal, cependant, reste le même : à chaque mise à jour, Google tente de mieux comprendre le contexte d'une recherche et de fournir des résultats spécifiquement conçus pour correspondre à ce contexte et à cette intention.

Cela est important pour les mots-clés à longue traîne, car ils fournissent clairement et ouvertement le contexte. Ainsi, lorsque vous trouvez des mots clés pertinents sur lesquels baser votre contenu, vous pouvez écrire directement la raison pour laquelle votre public l'a recherché pour commencer. Cela vous permet d'améliorer la pertinence, et in fine le succès, de votre contenu.

6. Améliorez la valeur de votre contenu

Dans le référencement moderne, la valeur compte. Il y a une raison pour laquelle la longueur idéale d'un article de blog, basée sur les meilleurs résultats de Google, est supérieure à 2 000 mots. Plus vous pouvez apporter de valeur à vos lecteurs, plus vous avez de chances de les garder sur votre page et de cliquer plus profondément dessus.

L'optimisation de votre contenu pour les chercheurs à longue traîne le rend presque nécessairement plus significatif pour votre public. Une fois que vous connaissez, ou du moins pouvez deviner, l'objectif d'une recherche, vous pouvez aller plus loin pour satisfaire et dépasser les attentes.

C'est votre chance de vous concentrer sur des sujets de niche spécifiques à votre cabinet et à votre expertise juridique. Un article de blog sur la façon de lutter contre un procès pour licenciement abusif en raison de COVID-19 peut ne recevoir qu'une petite poignée de recherches chaque mois. Mais pour chacune de ces recherches, vous pouvez apporter une valeur tangible qui vous positionne en tant qu'expert et améliore votre crédibilité.

7. Améliorez vos taux de conversion juridiques sur le Web

Naturellement, l'objectif de toute stratégie de référencement n'est pas seulement le trafic sur le site Web. Il génère du trafic sur le site Web qui se transforme en prospects, en consultations et en nouveaux clients. Et si je vous disais que selon une étude, le taux de conversion moyen des mots clés à longue traîne est de 36 % ?

Comparez cela au taux de conversion Web légal moyen de 2,07 %. La différence est drastique. Dans le même temps, cependant, un taux de conversion plus élevé pour les termes de recherche à longue traîne est intuitif.

Si vous êtes en mesure d'atteindre un public plus pertinent avec une intention de recherche plus spécifique et de fournir un contenu spécialement conçu pour satisfaire cette intention, les clients potentiels sont naturellement plus susceptibles de s'engager dans votre pratique.

8. Optimiser pour les tendances de recherche sémantique

Nous entrons dans un domaine de recherche vocale. Google rapporte que 27% de la population mondiale utilise désormais la recherche vocale sur son appareil mobile, tandis que ComScore a estimé que ce nombre dépasserait les 50% aux États-Unis au cours de cette année. Toute stratégie de référencement moderne doit tenir compte de cette tendance. Les mots-clés à longue traîne sont la seule solution possible.

Lorsqu'ils utilisent la voix au lieu d'un mot-clé, les chercheurs ont tendance à parler sémantiquement. En d'autres termes, ils utilisent des expressions et des phrases complètes plutôt que des mots simples. C'est tout simplement plus naturel. Mais la plupart des utilisateurs en ligne se rendent également compte que cela donnera des résultats plus spécifiques et exploitables.

Essayez-le vous-même. Si vous cherchiez un avocat à l'aide de la recherche vocale, laquelle de ces deux expressions seriez-vous le plus susceptible d'utiliser ?

• Avocat
• Comment puis-je trouver un avocat pour m'aider avec [X]

Les algorithmes de Google peuvent quelque peu simplifier cette phrase en termes de recherche. Un mot-clé sur « comment trouver un avocat [X] » serait probablement aussi bien classé qu'un mot-clé de correspondance exacte. Mais cela restera toujours une recherche à longue traîne. L'optimisation de votre stratégie pour les phrases plus longues est essentielle pour prendre en compte les requêtes vocales qui deviennent peu à peu le moyen de recherche le plus populaire sur le Web aujourd'hui.

9. Concentrez votre stratégie de blog

Les modèles de recherche à longue traîne peuvent aider à développer un contenu individuel. Il fournit également des informations importantes qui peuvent finalement conduire à une stratégie de marketing de contenu et de blogging plus développée.

En termes simples, un blog a tendance à être le meilleur moyen possible d'être bien classé dans les résultats de Google en raison de sa capacité à se concentrer spécifiquement sur les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Chaque mot-clé de longue traîne pertinent peut faire un article de blog bien écrit. C'est leur combinaison, cependant, qui les fait vraiment briller.

C'est parce que les phrases à longue traîne ont tendance à être liées les unes aux autres. Un article sur les recours juridiques pour un type spécifique de blessure peut être suivi d'un article qui explique la différence entre les différents types d'avocats spécialisés dans les dommages corporels et comment trouver le meilleur. Un seul mot-clé principal peut être la plaque tournante de 10 mots-clés à longue traîne ou plus.

Se concentrer sur la longue traîne vous fournit un cadre naturel pour votre stratégie de blogging qui, au mieux, peut remplir tout un calendrier de contenu. Ensemble, ces mots-clés commencent également à augmenter vos efforts dans un sens plus général, comme le montrera la raison suivante.

10. Améliorez votre classement pour les mots-clés juridiques les plus courts

Bien que l'optimisation de la recherche à longue traîne soit importante, les efforts à longue traîne peuvent toujours se concentrer sur les termes les plus courts, les plus généraux et les plus volumineux. Heureusement, les deux concepts sont loin de s'exclure mutuellement.

Rappelez-vous que les mots-clés à longue traîne, comme indiqué dans la section précédente, s'articulent en fin de compte autour de ces termes plus courts et plus généraux. En conséquence, leur succès en termes de classement, de valeur et de taux de conversion « se répercutera » également sur ces termes plus courts.

Un classement élevé pour « avocat en propriété intellectuelle à [ville] » aboutit finalement, même à petits pas, à une autorité plus élevée pour des mots clés tels que « avocat en propriété intellectuelle » et même « avocat ».

C'est pourquoi les leaders de l'industrie comme Search Engine Land se classent si bien sur des termes généraux comme « SEO » et « Search Marketing ». Ils n'ont pas essayé de créer une stratégie de contenu axée sur ces termes généraux. Au lieu de cela, ils ont écrit tellement de contenu de longue traîne précieux et pertinent autour de ces termes que finalement, leur classement pour les termes généraux a également augmenté.

11. Rivalisez pour les extraits en vedette avec des données structurées

Les extraits enrichis sur les pages de résultats de recherche deviennent une cible de plus en plus séduisante pour les spécialistes du marketing numérique. Ils consistent en un contenu pointé du doigt, souvent sous la forme d'une définition, d'une instruction ou d'une réponse à une question courante, qui apparaît avant tout dans les résultats de recherche « classiques ».

Seul le contenu le mieux optimisé apparaît dans un extrait sélectionné. Lorsque c'est le cas, les taux de clics et les conversions augmentent considérablement. La clé pour y arriver, encore une fois, consiste en une stratégie de recherche à longue traîne.

Il s'avère que les extraits riches existent presque exclusivement pour les mots-clés à longue traîne. Ils sont particulièrement importants dans la recherche sémantique, mais apparaissent même sur les appareils de bureau. Ils se concentrent tous sur l'obtention de réponses faciles à des recherches spécifiques à forte intention.

Pour classer ces fonctionnalités, vous devez trouver des phrases à longue traîne qui présentent des extraits dans leurs résultats. Au-delà de cela, il s'agit d'optimiser les données structurées de votre contenu qui rendent les résultats plus interactifs et visuels pour votre public sur les pages de résultats de recherche.

La plupart des constructeurs de sites Web utilisent par défaut leur schéma de données structurées chaque fois que vous publiez votre article. Vous devrez donc peut-être le personnaliser. Utilisez l'outil de test de données structurées de Google pour commencer et maximiser les avantages de vos efforts de référencement.

12. Contenu créé conçu pour tout l'entonnoir

Où dans votre entonnoir d'acquisition de clients le référencement se classe-t-il actuellement ? Les clients potentiels vous sollicitent-ils en ligne lorsqu'ils recherchent des informations générales ou lorsqu'ils ont juste une dernière question avant de se présenter pour la consultation ?

Dans une certaine mesure, c'est une question piège. Avec la bonne stratégie, le référencement peut réellement profiter à votre cabinet d'avocats à chaque étape de l'entonnoir de conversion.

La raison, encore une fois, remonte à l'intention de recherche. Les clients potentiels peuvent rechercher votre expertise ou vos services à tout moment. Leurs choix de mots-clés, cependant, vont changer. Une fois que vous vous éloignez des termes généralisés avec une intention vague, vous pouvez créer et classer le contenu spécialement conçu pour toute question qu'ils se posent, à tout moment de leur parcours pour devenir un client.

Comme avantage supplémentaire, ce processus vous permet également de diversifier votre stratégie de contenu. Établissez un lien direct entre le contenu et les questions qu'il est conçu pour résoudre. Cela vous aide à créer une gamme plus large de contenu conçu pour s'adapter à l'ensemble du spectre. Plus de variété signifie un classement pour un réseau plus large de mots-clés, tout en créant une présence de contenu plus attrayante en général.

13. Optimisez votre contenu pour la recherche locale

Enfin, et c'est peut-être le plus évident, une stratégie axée sur les mots-clés à longue traîne vous permet également de mettre l'accent fortement sur le local dans vos efforts de référencement. Dans tous les secteurs, jusqu'à 46 % des recherches sont liées à des informations locales. Dans le référencement des avocats, en particulier pour les petites entreprises n'offrant pas de services en ligne, ce nombre est probablement beaucoup plus élevé.

L'optimisation locale est complexe. Mais dans sa forme la plus simple, cela implique de s'assurer que votre public vous trouve lorsqu'il recherche une aide juridique dans une zone géographique spécifique. Cela n'est possible qu'en ciblant des mots-clés qui incluent votre emplacement, fournissant un contexte supplémentaire aux moteurs de recherche qui cherchent à proposer le contenu le plus pertinent possible.

Comment trouver des mots-clés à longue traîne pour améliorer votre campagne de référencement d'avocat

Les arguments en faveur d'une stratégie de recherche à longue traîne sont clairs. Mais cela ne peut réussir qu'avec les bons mots-clés et expressions sur lesquels se concentrer.

Ce processus prend du temps. Cependant, un avocat ou un cabinet d'avocats peut suivre quelques étapes pour commencer à évaluer et à trouver des mots-clés à longue traîne qui optimiseront sa stratégie de référencement :

1. Utilisez la suggestion automatique de Google . Lorsque vous commencez à saisir un mot-clé dans la console de recherche, Google suggère automatiquement des mots susceptibles de compléter la phrase. Cela seul peut être utile pour comprendre comment votre public a tendance à formuler ses recherches.
2. Utilisez la section « Les gens demandent aussi » . Dans de nombreuses recherches, Google proposera un La section « Les gens demandent aussi » sous l'extrait enrichi et le premier résultat organique avec des termes et des expressions connexes. C'est un autre moyen simple d'en savoir plus sur les mots-clés potentiels sur lesquels se concentrer.
3. Utilisez un outil de recherche de mots clés . Certains sont gratuits dans leur forme la plus basique. L'outil de mots clés de WordStream, par exemple, vous permet d'entrer un seul mot et renvoie les 10 premières recherches de phrases à longue queue liées à ce mot.
4. Utilisez un outil de référencement avancé . Des plateformes comme SEMrush et ahrefs, par exemple, vous permettent de vous plonger dans la recherche avancée de mots clés. Vous pouvez voir ce que les concurrents essaient de cibler, ainsi que la difficulté générale de classement et les termes associés. Ils sont généralement basés sur un abonnement et peuvent être assez difficiles à maîtriser, cependant.
5. Vérifiez l'analyse de votre site Web . Par exemple, si vous utilisez Google Analytics, vous pourrez voir quels mots-clés vos visiteurs ont utilisé pour accéder à votre site en accédant à Acquisition > Tout le trafic > Source/Trafic > Organique. Conformément aux préférences du grand public mentionnées ci-dessus, la plupart d'entre eux seront des mots-clés à longue traîne pour lesquels vous pouvez chercher à optimiser davantage.

Vous pouvez également obtenir des idées de mots clés à partir de sources plus évidentes. Si vous recevez fréquemment la même question de clients potentiels dans leur recherche d'un avocat, cette question pourrait valoir la peine d'être transformée en un mot-clé à longue traîne. Assurez-vous cependant de vérifier son volume de recherche réel pour vous assurer que vous avez réellement une opportunité de classement.

Le potentiel des mots-clés à longue traîne pour alimenter votre stratégie de référencement juridique

L'accent mis sur les mots-clés des moteurs de recherche à longue traîne a le potentiel de transformer la stratégie de marketing numérique de votre cabinet d'avocats. Vous ne verrez pas seulement un succès SEO accru, mais vous serez mieux équipé pour guider et optimiser vos efforts de marketing de contenu.

Pour y arriver, bien sûr, il faut du temps et des efforts. Vous aurez besoin d'une stratégie non seulement pour trouver les bons mots-clés, mais aussi pour créer un contenu spécialement optimisé pour eux. C'est un processus complet, mais qui portera ses fruits de manière significative avec une augmentation du trafic, des conversions et des clients à long terme.

En fin de compte, vous êtes un avocat en exercice occupé et votre temps est incroyablement précieux. C'est pourquoi il est judicieux d'engager une société de référencement pour des avocats comme LawRank pour gérer tous les aspects de vos efforts de marketing numérique. Contactez-nous pour en savoir plus sur qui nous sommes et ce que nous faisons et pour découvrir comment nous pouvons vous aider à classer votre cabinet d'avocats lorsque cela compte.