Marketing legale per piccoli studi legali nel 2021: sei consigli per il successo

Per i piccoli studi legali, il marketing è spesso l'unico ostacolo maggiore al loro successo. Dopotutto, gli avvocati non mancano. Il marketing digitale può sembrare un tiro nel buio perché ci sono così tante piattaforme che puoi utilizzare per il content marketing. Gli algoritmi tendono anche a favorire le aziende più grandi, che spesso hanno budget dedicati per il marketing e la SEO degli studi legali.

Tuttavia, commercializzare la tua piccola impresa è un ingrediente essenziale per il successo. Fortunatamente, finché ti impegni nel processo, ci sono metodi provati e veri per costruire la tua attività.

Ricorda: questa è una maratona, non uno sprint. Nel mondo legale, la dedizione persistente trionfa sull'approccio del fucile da caccia. Con questo in mente, ecco sei suggerimenti per far crescere la tua azienda costantemente nel tempo.

La specializzazione è essenziale

Per commercializzare con successo la tua piccola impresa, devi specializzarti.

Ci sono molte ragioni per cui è necessario un focus ristretto:

I clienti che assumono piccole imprese hanno esigenze specifiche

Mentre le grandi aziende hanno bisogno di grandi aziende che operano in molte aree, le imprese locali o gli individui potrebbero aver bisogno solo di qualcuno che gestisca le controversie contrattuali.

Risultati dei motori di ricerca ricompensa specializzazione

I motori di ricerca come Google premiano i siti Web iper-incentrati su argomenti e regioni specifici.

La localizzazione paga

I clienti di piccole imprese vogliono un avvocato che operi nelle vicinanze, quindi concentrarsi su una regione più piccola è spesso la cosa migliore. Ad esempio, non fatturarti come uno studio legale della Florida; fatturati come uno studio legale di Fort Lauderdale.

Specializzarsi in questo modo non significa che non puoi espanderti con la tua pratica. Ciò che significa è che, per scopi di marketing , ti consigliamo di concentrarti su un'area specifica del diritto e un'area geografica locale da servire.

Leggendo questi suggerimenti, vedrai i molti modi in cui puoi mettere a frutto la tua specializzazione.

Costruisci un sito web professionale e attraente per uno studio legale

La stragrande maggioranza dei potenziali clienti visiterà il tuo sito web prima di contattarti. Anche i clienti che vengono indirizzati a te da un amico, un familiare o un altro avvocato controlleranno il tuo sito.

In quanto tale, il tuo sito web è tra i tuoi strumenti di marketing più efficaci, se non il più efficace.

Affinché un sito web soddisfi le tue esigenze di marketing, deve essere professionale e attraente.

Ecco alcuni ingredienti essenziali:

• Il tuo sito web deve essere veloce . Se il caricamento è lento, perdi visitatori prima di avere la possibilità di venderli.
• Rendi chiara la tua specializzazione sul tuo sito web.
• Includere un blog. Questa è un'opportunità per parlare con potenziali clienti, mostrare la tua esperienza e dare un tono.
• Includi testimonianze positive di clienti attuali o passati.
• Assicurati che la struttura del tuo sito web sia progettata per essere semplice e facile da navigare.

Soprattutto, non vuoi che il tuo sito web sia statico o noioso. Vuoi un sito Web attraente che inviti i potenziali clienti a interagire con te.

Anche se le pagine che descrivono la tua azienda e presentano i tuoi avvocati sono necessarie, non fermarti qui. Offri contenuti educativi che rispondano a semplici domande e mettano in evidenza il valore dei tuoi servizi.

L'avvocato SEO è marketing

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) non è una pratica digitale esoterica per tecnici. È uno strumento di marketing per tutti, compresi studi legali e avvocati come te.

Sebbene ci siano innumerevoli guide SEO gratuite prontamente disponibili, questa è un'area in cui dovresti considerare di attingere al tuo budget di marketing. Un professionista SEO esperto fa spesso la differenza quando si tratta di risultati positivi.

Sebbene questo sia un campo enorme, ecco alcune semplici regole per iniziare:

• La SEO riguarda prima di tutto le parole chiave , ovvero frasi da due a cinque parole che le persone digitano nei motori di ricerca.
• Più specifica è la parola chiave, più alto sarà il posizionamento nei risultati dei motori di ricerca. Ad esempio, i piccoli studi legali desiderano utilizzare parole chiave come "Avvocati per incidenti stradali di Chicago", non "Avvocati di Chicago".
• Fai ricerche per parole chiave! Esistono molti strumenti SEO gratuiti per aiutarti a identificare le migliori parole chiave da utilizzare per la tua attività.
• Il contenuto coerente porta a classifiche più alte. Per uno studio legale, il contenuto è molto probabilmente il blog; aggiornalo regolarmente e collega i tuoi post ai social media.
• I siti web più veloci hanno un punteggio più alto, così come gli elementi multimediali come immagini e video.
• Nel tuo blog, collega a fonti esterne autorevoli. I collegamenti esterni ti aiutano a posizionarti più in alto purché conducano a siti Web affidabili.

Quando vuoi portare nuovi visitatori al tuo sito web, la SEO è il modo per farlo.

I social media per gli studi legali sono la nuova posta diretta

In questi giorni, nessuna guida di marketing è completa senza riferimento ai social media.

Piattaforme come Facebook offrono una serie di vantaggi, che includono:

• Focus iper-locale
• Discorso attivo tra la tua azienda, i clienti esistenti e i potenziali clienti
• Referral e valutazioni facili
• Annunci a pagamento convenienti

Ancora una volta, ci sono molte guide gratuite disponibili sul marketing di Facebook per il tuo piccolo studio legale.

Qui, ci concentriamo su regole semplici e generali che puoi adottare:

• Sii attivo e pubblica almeno una volta al giorno.
• Le persone vanno su Facebook per essere informate, intrattenute e ispirate. Vuoi raggiungerli in tutti e tre i modi.
• Attraverso commenti ai post e messaggi diretti, interagisci con il tuo pubblico.
• Se decidi di acquistare annunci, sii specifico concentrando la tua campagna PPC (pay-per-click) sulla tua area di competenza e regione geografica.

Soprattutto, ricorda che i social media sono social prima che media. Pubblica, commenta e invia messaggi di conseguenza.

Altri strumenti digitali aumentano la portata del tuo studio legale e costruiscono la sua reputazione

Oltre al tuo sito web, ai social media e all'ottimizzazione per i motori di ricerca, ci sono altri strumenti digitali che possono funzionare per la tua piccola impresa. Il principale tra questi è Avvo, dove gli avvocati comunicano e rispondono alle domande dei laici. Avvo è un ottimo strumento per costruire la reputazione della tua azienda e diffonderne il nome.

Altri siti Web offrono opportunità per elencare la tua attività.

Assicurati che le tue informazioni siano coerenti su queste piattaforme:

• Guaire
• TrovaLegge
• Justia
• Pagine Gialle
• Hg.org

Infine, le newsletter via email sono un ottimo modo per rimanere in costante contatto con il tuo pubblico. Ciò mantiene la tua azienda impegnata con i suoi clienti, ma ti consente anche di spargere la voce sui tuoi trionfi.

Il marketing analogico funziona ancora nel nostro mondo digitale

Con tutti questi strumenti digitali da padroneggiare, è facile perdere di vista il fatto che sei un professionista stimato . I tuoi clienti non vogliono il miglior marketer; vogliono il miglior avvocato. Il tuo compito è rappresentare con zelo il tuo cliente, non diventare un esperto SEO.

Pertanto, ricorda che il tuo miglior strumento di marketing sei TU. Sii il distinto avvocato che mantiene le loro promesse e i rinvii arriveranno. La legge è prima di tutto una professione basata sulla reputazione, il che significa che nessuno strumento di marketing può sostituire il tuo portamento e la tua affidabilità.

Sii qualcuno da rispettare e ricorda perché sei andato alla facoltà di legge. Collabora con persone che possono aggiungere valore alla tua azienda quando si tratta di marketing legale e spargere la voce sui tuoi servizi.