롱테일 키워드: 로펌 SEO 성공의 열쇠

일부 연구에 따르면, 변호사 SEO는 검색 엔진 최적화에 있어 가장 경쟁이 치열한 산업입니다. 그러나 이는 법률 회사가 참여할 수 있는 가장 중요한 디지털 이니셔티브 중 하나이기도 합니다. 다른 어떤 형태의 마케팅도 청중의 행동과 선호도를 구체적으로 타겟팅하지 못합니다.

다행히도 그 이분법은 화해하는 것이 불가능하지 않습니다. 변호사 SEO는 복잡하고 경쟁력이 있을 수 있지만 적절한 요소만 있으면 가장 작은 회사라도 성공할 수 있습니다.

롱테일 키워드가 방정식에 들어가는 곳입니다. 올바르게 수행하면 법적 SEO 전략에서 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다.

이 가이드에서는 개념의 기본 개요부터 시작합니다. 그런 다음 롱테일 키워드의 장점과 잠재고객 및 마케팅 목표에 적합한 키워드를 찾는 방법에 대해 알아보겠습니다.

SEO에서 롱테일 키워드란 무엇입니까?

롱테일 키워드는 일반적으로 3~6단어 사이의 구문으로 일반적인 '머리' 키워드보다 더 구체적입니다. 이 구문을 사용하는 검색자는 특정 목표를 염두에 두고 있으므로 결과적으로 귀하의 사이트에 대한 트래픽을 더 관련성 있게 만듭니다. 개별 키워드에 대한 검색량은 더 좁은 범위에 초점을 맞춘 잠재고객 덕분에 더 낮은 경향이 있습니다.

간단한 법률 마케팅 예를 사용하여 설명하겠습니다.

• 이 업계의 주요 키워드 는 " 변호사 " 일 수 있습니다. 그것은 순위를 매기는 것이 중요해 보이지만 변호사가 필요하거나 변호사가 되기를 원하거나 용어의 정의를 찾는 사람이라면 누구나 사용할 수 있습니다.
• " 내 주변의 개인 상해 변호사 "와 같은 롱테일 키워드 가 훨씬 더 집중되어 있습니다. 특정 유형의 법률을 실행하는 특정 지리적 반경에서 변호사가 필요한 사람들에게만 청중을 좁힙니다.

이 경우 head 키워드는 기하급수적으로 더 많은 검색량을 받게 됩니다. 그러나 롱테일 키워드는 핵심 지역 내에서 새로운 고객을 유치하려는 개인 상해 변호사와 훨씬 더 관련이 있습니다.

다른 키워드에도 동일하게 적용할 수 있습니다. 키워드 에 맞게 콘텐츠를 최적화하고 1조 6천억 개의 Google 검색 결과에 대한 검색량을 활용할 수 있습니다. 그러나 롱테일 키워드 가 검색량의 1000분의 1 미만을 차지하는 것에 초점을 맞춥니다.

그러나 훨씬 더 의도 기반이며 청중의 기대를 충족하고 초과할 가능성을 높입니다.

로펌의 SEO 전략에서 롱테일 키워드를 사용해야 하는 13가지 이유

기본적인 정의는 생략하고 롱테일 키워드 최적화 뒤에 숨은 이유를 파헤쳐 보겠습니다. 아래의 13가지 이유는 모두 전략적 롱테일 키워드 마케팅에 대한 포괄적인 사례를 만들기 위해 함께 작동합니다.

1. 잠재고객의 검색 기본 설정 일치

주요 키워드에 대한 검색 결과의 양을 고려할 때 대다수의 온라인 사용자가 그런 방식으로 검색하는 것을 선호한다고 가정하기 쉽습니다.

대신 그 반대의 경우입니다.

한 연구에 따르면 롱테일 키워드는 전체 검색 트래픽의 70%를 차지합니다. 19억 개 이상의 키워드를 조사한 또 다른 연구에서는 월간 검색이 10,000회 이상인 키워드의 거의 30%가 3개 이상의 단어로 구성되어 있음을 발견했습니다.

그것은 단순한 결론으로 ​​이어진다. 헤드 키워드는 다양한 롱테일 검색에서 더 일반적으로 사용되기 때문에 볼륨이 높습니다. 즉, 위의 예를 사용하기 위해 단순히 변호사 를 검색하는 사람은 거의 없습니다.

대신 다음을 검색할 수 있습니다.

• 내 주변의 변호사
• [도시]의 개인 상해 변호사
• 변호사가 되는 방법
• 변호사는 얼마나 버나요

이 몇 가지 예도 결합하면 "변호사"의 검색량이 4인 것으로 보입니다 . 그러나 실제로는 서로 다른 네 명의 검색자가 네 가지 유형의 결과를 찾고 있었습니다. SEO 전략을 롱테일 키워드에 집중함으로써 잠재고객의 검색 선호도와 예상 결과를 일치시킬 수 있습니다.

2. 쉬운 법률 사무소 SEO 순위 획득

물론 이러한 일반적인 동작에도 불구하고 롱테일 키워드에 대한 검색량은 낮은 경향이 있습니다. 즉, 틈새 시장과 일치할 만큼 구체적인 법적 키워드를 찾을 수 있다면 웹사이트 순위를 더 쉽게 지정할 수 있습니다.

또 다른 예는 이 점을 가장 잘 보여줍니다.

• 미국 변리사 수를 고려할 때 변리사 순위에는 상당한 시간과 노력이 필요할 수 있습니다.
• 반면 에 [city] 의 지적 재산권 변호사 순위는 순위를 매기기가 더 쉽습니다. 부분적으로는 아래 경쟁에서 다음 요점을 제시하기 때문입니다.

Google 알고리즘의 최근 변경 사항은 롱테일 키워드를 통해 더 쉽게 순위를 매기는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 Google의 RankBrain은 기계 학습을 사용하여 검색 결과가 최대한 관련성이 있는지 확인합니다. 이는 Google이 가치 있고 관련성이 있다고 간주할 가능성이 더 큰 롱테일 키워드에 최적화된 콘텐츠에 자연스러운 이점을 제공합니다.

3. 경쟁의 한계를 낮추십시오

우리가 확립한 바와 같이, 법적 SEO는 거의 경쟁력이 있습니다. 그러나 롱테일 키워드는 해당 임계값을 직접 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다.

한 연구에 따르면 롱테일 키워드는 주어진 페이지가 해당 페이지에 얼마나 최적화되어 있는지에 따라 검색 엔진 순위를 변경할 가능성이 더 높습니다. 즉, 웹사이트가 롱테일 키워드에 최적화되어 있는지 확인하는 데 각별한 주의를 기울이면 순위 향상 측면에서 더 큰 긍정적인 효과를 얻을 수 있습니다.

이에 더해 자연스럽게 검색량이 감소한다는 것은 직간접적인 경쟁자와 경쟁해야 한다는 의미이기도 합니다.

• 다른 법률 회사, 특히 상당한 자원을 보유한 법률 회사는 순위 지정의 이점이 더 낮기 때문에 롱테일 키워드에 집중할 가능성이 적습니다.
• 변호사를 양성하기 위해 학생을 유치하려는 로스쿨과 같이 헤드 키워드의 완전히 다른 의미에 중점을 둔 다른 웹사이트와 순위 경쟁을 할 가능성이 낮아집니다.

이것은 확인하기 쉽습니다. 키워드 조사 도구를 사용할 때 변호사 및 변호사 와 같은 일반적인 용어는 가능한 가장 높은 경쟁 수준에서 순위를 매깁니다. 그러나 롱테일 키워드로 이동하자마자 경쟁 수준이 떨어지는 경향이 있습니다.

4. 검색 광고에 대한 평균 법적 키워드 입찰가 낮추기

경쟁 임계값이 낮기 때문에 롱테일 키워드도 유료 검색 마케팅 활동에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 제한된 광고 공간에 입찰할 플레이어가 적기 때문에 유료 광고로 SEO 전략을 보완하려는 변호사의 각 배치 및 클릭 비용은 궁극적으로 더 낮아집니다.

우리는 과거에 PPC, 특히 Google Ads가 어떻게 귀하의 법률 마케팅 전략을 향상시킬 수 있는지에 대해 논의했습니다. 그러나 그 노력은 검색 엔진 최적화와 같은 더 큰 노력을 보완할 때 가장 좋습니다.

연구에 따르면 유료 검색 광고는 동일하거나 유사한 키워드에 대한 유기적 실적을 개선하는 경향이 있습니다. 이러한 유료 검색 광고 내에서 합법적인 롱테일 키워드는 비용이 더 적게 드는 경향이 있습니다. 결론은 당연합니다. 유료 및 유기적 노력을 모두 아우르는 롱테일 검색 전략이 더 효과적이고 비용도 적습니다.

5. 검색 의도와 일치하도록 콘텐츠 관련성 향상

법률 마케팅 노력의 핵심인 콘텐츠 마케팅은 그것이 구축된 콘텐츠만큼만 성공합니다. 올바른 롱테일 키워드를 사용하면 컨텍스트와 의도를 고려하여 해당 콘텐츠를 크게 개선할 수 있습니다.

거의 10년 동안 검색어가 표시되는 방식에 영향을 미친 알고리즘 업데이트인 Google Hummingbird가 익숙하지 않을 수도 있고 익숙하지 않을 수도 있습니다. 가장 중요한 기능 중 하나는 검색 의도를 염두에 두고 결과를 정확한 구문과 보다 직접적으로 일치시키려는 시도였습니다.

Hummingbird는 오늘날에도 여전히 검색 결과에 영향을 미치지만 위에서 언급한 RankBrain과 같은 기능을 통해 향상되었습니다. 하지만 핵심 컨텍스트는 동일하게 유지됩니다. 업데이트가 있을 때마다 Google은 검색 컨텍스트를 더 잘 이해하고 해당 컨텍스트 및 의도와 일치하도록 특별히 설계된 결과를 제공하려고 시도합니다.

롱테일 키워드는 컨텍스트를 명확하고 공개적으로 제공하기 때문에 중요합니다. 따라서 콘텐츠의 기반이 되는 관련 키워드를 찾았을 때 청중이 처음부터 콘텐츠를 검색한 이유를 직접 작성할 수 있습니다. 이를 통해 콘텐츠의 관련성을 높이고 궁극적으로는 성공을 거둘 수 있습니다.

6. 콘텐츠 가치 향상

현대 SEO에서는 가치가 중요합니다. Google 상위 검색결과에 따르면 블로그 게시물의 이상적인 길이가 2,000단어 이상인 데는 이유가 있습니다. 독자에게 더 많은 가치를 제공할수록 독자를 페이지에 유지하고 더 깊이 클릭할 가능성이 높아집니다.

롱테일 검색자를 위해 콘텐츠를 최적화하면 거의 필연적으로 청중에게 더 의미가 있습니다. 검색의 목적을 알거나 최소한 추측할 수 있으면 기대를 만족시키고 능가하는 데 깊이 들어갈 수 있습니다.

이것은 귀하의 회사 및 법률 전문 지식과 관련된 틈새 주제에 집중할 수 있는 기회입니다. COVID-19로 인한 부당한 해고 소송에 대처하는 방법에 대한 블로그 게시물은 매달 극히 일부만 검색될 수 있습니다. 그러나 이러한 각각의 검색에 대해 귀하를 전문가로 포지셔닝하고 신뢰성을 향상시키는 실질적인 가치를 제공할 수 있습니다.

7. 법적 웹 전환율 향상

당연히 모든 SEO 전략의 목표는 웹사이트 트래픽이 아닙니다. 리드, 상담 및 신규 고객으로 전환되는 웹사이트 트래픽을 생성하고 있습니다. 그렇다면 한 연구에 따르면 롱테일 키워드의 평균 전환율이 36%라고 하면 어떻게 될까요?

이를 평균 법적 웹 전환율 2.07%와 비교하십시오. 그 차이는 극명합니다. 그러나 동시에 롱테일 검색어에 대한 더 높은 전환율은 직관적으로 이해가 됩니다.

보다 구체적인 검색 의도로 보다 관련성 높은 잠재고객에게 다가갈 수 있고 해당 의도를 충족하도록 특별히 설계된 콘텐츠를 제공할 수 있다면 잠재 고객이 자연스럽게 귀하의 업무에 참여할 가능성이 높아집니다.

8. 시맨틱 검색 트렌드에 최적화

우리는 음성 검색의 영역으로 이동하고 있습니다. Google은 현재 전 세계 인구의 27%가 모바일 장치에서 음성 검색을 사용한다고 보고하고 있으며, ComScore는 올해 그 숫자가 미국의 상위 50%에 이를 것으로 추정했습니다. 모든 최신 SEO 전략은 이러한 추세를 고려해야 합니다. 롱테일 키워드는 가능한 유일한 솔루션입니다.

키워드 대신 음성을 사용할 때 검색자는 의미론적으로 말하는 경향이 있습니다. 즉, 한 단어가 아닌 완전한 구와 문장을 사용합니다. 더 자연스럽습니다. 그러나 대부분의 온라인 사용자는 더 구체적이고 실행 가능한 결과를 얻을 수 있다는 것도 알고 있습니다.

직접 사용해 보세요. 음성 검색을 사용하는 변호사를 찾고 있다면 다음 두 문구 중 어떤 것을 가장 많이 사용하시겠습니까?

• 변호사
• [X] 문제를 도와줄 변호사를 찾으려면 어떻게 해야 하나요?

Google의 알고리즘은 해당 문장을 검색어로 단순화할 수 있습니다. '[X] 변호사를 찾는 방법'에 대한 키워드는 일치검색 키워드만큼 순위가 높을 것입니다. 그러나 여전히 롱테일 검색으로 남을 것입니다. 더 긴 구문에 대한 전략을 최적화하는 것은 오늘날 우리가 웹을 검색하는 가장 인기 있는 방법이 되어가는 음성 기반 쿼리를 설명하는 핵심입니다.

9. 블로그 전략에 집중하기

롱테일 검색 패턴은 개별 콘텐츠를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 궁극적으로 보다 완전히 개발된 콘텐츠 마케팅 및 블로깅 전략으로 이어질 수 있는 중요한 통찰력을 제공합니다.

간단히 말해서 블로그는 순위를 매기고 싶은 키워드에 구체적으로 집중할 수 있기 때문에 Google 결과에서 높은 순위를 매기는 가장 좋은 방법인 경향이 있습니다. 각 관련 롱테일 키워드는 잘 작성된 블로그 게시물을 만들 수 있습니다. 그러나 진정으로 그들을 빛나게 만드는 것은 그들의 조합입니다.

롱테일 구문이 서로 관련되는 경향이 있기 때문입니다. 특정 유형의 상해에 대한 법적 대응에 대한 게시물 다음에는 다양한 유형의 개인 상해 변호사의 차이점과 최상의 변호사를 찾는 방법에 대해 설명하는 게시물이 있을 수 있습니다. 단일 헤드 키워드는 10개 이상의 롱테일 키워드에 대한 허브가 될 수 있습니다.

긴 꼬리에 초점을 맞추면 기껏해야 전체 콘텐츠 일정을 채울 수 있는 블로깅 전략에 대한 자연스러운 프레임워크를 제공합니다. 함께, 이 키워드는 또한 다음 이유에서 알 수 있듯이 보다 일반적인 의미에서 귀하의 노력을 향상시키기 시작합니다.

10. 짧은 머리 법적 키워드에 대한 순위 향상

롱테일 검색 최적화가 중요하지만 롱테일 노력은 여전히 ​​더 짧고 더 일반적이며 볼륨이 큰 용어에 집중할 수 있습니다. 다행히도 두 개념은 상호 배타적이지 않습니다.

이전 섹션에서 설명한 대로 롱테일 키워드는 궁극적으로 더 짧고 일반적인 용어를 중심으로 구성됩니다. 결과적으로 순위, 가치 및 전환율 측면에서 그들의 성공은 이러한 짧은 기간에도 "유입"될 것입니다.

"[시]의 지적 재산권 변호사"에 대한 높은 순위는 궁극적으로 작은 단계에서도 "지적 재산 변호사" 및 "변호사"와 같은 키워드에 대해 더 높은 권위를 갖게 됩니다.

이것이 Search Engine Land와 같은 업계 리더가 "SEO" 및 "검색 마케팅"과 같은 일반적인 용어에서 높은 순위를 차지하는 이유입니다. 그들은 이러한 일반적인 용어에 초점을 맞춘 콘텐츠 전략을 만들려고 하지 않았습니다. 대신, 그들은 이러한 용어에 대해 매우 가치 있고 관련성이 높은 롱테일 콘텐츠를 작성하여 결국 일반 용어에 대한 순위도 높아졌습니다.

11. 구조화된 데이터로 주요 스니펫 경쟁

검색 결과 페이지의 리치 스니펫은 디지털 마케터에게 점점 더 매력적인 타겟이 되고 있습니다. 이들은 대부분의 '일반' 검색 결과보다 우선적으로 나타나는 인기 있는 질문에 대한 정의, 지침 또는 답변의 형태로 선별된 콘텐츠로 구성됩니다.

가장 잘 최적화된 콘텐츠만 추천 스니펫에 나타납니다. 그렇게 하면 클릭률과 전환이 크게 증가합니다. 거기에 도달하는 열쇠는 다시 한 번 롱테일 검색 전략으로 구성됩니다.

리치 스니펫은 롱테일 키워드에 대해 거의 독점적으로 존재합니다. 의미 검색에서 특히 두드러지지만 데스크톱 장치에도 나타납니다. 그들은 모두 의도가 많은 특정 검색에 대한 쉬운 답변을 얻는 데 중점을 둡니다.

이러한 기능의 순위를 지정하려면 결과에 스니펫이 포함된 긴 꼬리 문구를 찾아야 합니다. 그 외에도 콘텐츠 내의 구조화된 데이터를 최적화하여 검색 결과 페이지에서 청중에게 보다 양방향적이고 시각적인 결과를 제공하는 것입니다.

대부분의 웹사이트 빌더는 게시물을 게시할 때마다 기본적으로 구조화된 데이터 스키마를 사용합니다. 따라서 사용자 정의해야 할 수도 있습니다. Google의 구조화된 데이터 테스트 도구를 사용하여 시작하고 SEO 노력의 이점을 극대화하세요.

12. 전체 유입경로를 위한 콘텐츠 제작

귀하의 클라이언트 획득 깔때기에서 현재 SEO 순위는 어디입니까? 잠재 고객이 일반 정보를 찾거나 상담을 받기 전에 마지막 질문이 있을 때 온라인에서 귀하를 찾으십니까?

어느 정도는 트릭 질문입니다. 올바른 전략을 사용하면 SEO는 유입경로의 모든 단계에서 실제로 법률 회사에 이익을 줄 수 있습니다.

그 이유는 다시 검색 의도로 돌아갑니다. 잠재 고객은 언제든지 귀하의 전문 지식이나 서비스를 찾을 수 있습니다. 그러나 키워드 선택은 변경됩니다. 막연한 의도로 일반화된 용어에서 벗어나면 고객이 되기 위한 여정의 어느 시점에서든 고객이 가진 모든 질문을 위해 특별히 설계된 콘텐츠를 구축하고 순위를 지정할 수 있습니다.

추가 이점으로 해당 프로세스를 통해 콘텐츠 전략을 다양화할 수도 있습니다. 콘텐츠와 콘텐츠가 해결하도록 설계된 질문을 직접 연결합니다. 이를 통해 전체 스펙트럼에 맞게 설계된 광범위한 콘텐츠를 구축할 수 있습니다. 더 다양하다는 것은 일반적으로 더 매력적인 콘텐츠 존재를 만드는 것과 함께 더 넓은 키워드 순에 대한 순위를 의미합니다.

13. 지역 검색을 위한 콘텐츠 최적화

마지막으로, 아마도 가장 분명한 것은 롱테일 키워드에 초점을 맞춘 전략을 사용하면 SEO 노력 내에서 지역적 강조를 크게 구축할 수 있다는 것입니다. 산업 전반에 걸쳐 검색의 46%가 지역 정보와 관련되어 있습니다. 변호사 SEO에서, 특히 온라인 서비스를 제공하지 않는 소규모 회사의 경우 그 숫자는 훨씬 더 높을 수 있습니다.

로컬 최적화는 복잡합니다. 그러나 가장 간단한 방법은 청중이 특정 지역에서 법적 도움을 찾을 때 귀하를 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 이는 귀하의 위치가 포함된 키워드를 타겟팅하여 가장 관련성이 높은 콘텐츠를 제공하려는 검색 엔진에 추가 컨텍스트를 제공함으로써만 가능합니다.

변호사 SEO 캠페인을 강화하기 위해 롱테일 키워드를 찾는 방법

롱테일 검색 전략의 경우는 분명합니다. 그러나 초점을 맞출 올바른 키워드와 구문이 있어야만 성공할 수 있습니다.

그 과정은 시간이 걸립니다. 그러나 변호사나 법률 회사가 SEO 전략을 최적화할 롱테일 키워드를 평가하고 찾기 시작하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.

1. Google 자동 제안을 사용합니다 . 검색 콘솔에 키워드를 입력하기 시작하면 Google은 구문을 완성할 수 있는 단어를 자동으로 제안합니다. 이것만으로도 청중이 검색어를 구사하는 경향을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. '사람들은 또한 묻습니다' 섹션을 사용하십시오 . 많은 검색에서 Google은 관련 용어 및 구문이 포함된 리치 스니펫 및 상위 자연 검색결과 아래의 '사람들은 또한 묻습니다' 섹션. 집중해야 할 잠재적인 키워드에 대해 알아보는 또 다른 간단한 방법입니다.
3. 키워드 조사 도구를 사용하십시오 . 일부는 가장 기본적인 형태로 무료입니다. 예를 들어, WordStream의 키워드 도구를 사용하면 단일 단어를 입력하고 해당 단어와 관련된 롱테일 구문에 대한 상위 10개 검색을 반환합니다.
4. 고급 SEO 도구를 사용하십시오 . 예를 들어 SEMrush 및 ahrefs와 같은 플랫폼을 사용하면 고급 키워드 연구에 뛰어들 수 있습니다. 일반적인 순위 지정 난이도 및 관련 용어와 함께 경쟁업체가 목표로 삼고 있는 대상을 확인할 수 있습니다. 일반적으로 구독 기반이며 마스터하기가 상당히 어려울 수 있습니다.
5. 웹사이트 분석을 확인하십시오 . 예를 들어 Google Analytics를 사용하는 경우 획득 > 모든 트래픽 > 소스/트래픽 > 자연으로 이동하여 방문자가 사이트에 도달하기 위해 사용한 키워드를 볼 수 있습니다. 위에서 언급한 일반적인 잠재고객 선호도를 유지하면서 이들 대부분은 추가로 최적화할 수 있는 롱테일 키워드가 될 것입니다.

보다 명확한 출처에서 키워드 아이디어를 얻을 수도 있습니다. 변호사를 찾을 때 잠재 고객으로부터 동일한 질문을 자주 받는 경우 해당 질문은 롱테일 키워드로 전환할 가치가 있습니다. 그러나 실제로 순위 기회가 있는지 확인하려면 실제 검색량을 확인하십시오.

법적 SEO 전략을 강화하는 롱테일 키워드의 가능성

롱테일 검색 엔진 키워드에 초점을 맞추면 로펌의 디지털 마케팅 전략을 변화시킬 가능성이 있습니다. SEO 성공의 증가를 볼 수 있을 뿐만 아니라 콘텐츠 마케팅 활동을 안내하고 최적화할 수 있는 장비를 더 잘 갖추게 될 것입니다.

물론 거기에 도달하려면 시간과 노력이 필요합니다. 올바른 키워드를 찾는 것뿐만 아니라 해당 키워드에 특별히 최적화된 콘텐츠를 구축하기 위한 전략이 필요합니다. 이는 포괄적인 프로세스이지만 장기적으로 트래픽, 전환 및 클라이언트 증가로 상당한 성과를 거둘 것입니다.

궁극적으로, 당신은 변호사 개업으로 바쁘고 당신의 시간은 엄청나게 귀중합니다. 그렇기 때문에 LawRank와 같은 변호사를 위해 SEO 회사를 고용하여 디지털 마케팅 노력의 모든 측면을 처리하는 것이 현명합니다. 저희가 누구이며 무엇을 하는지 알아보고 중요할 때 귀하의 로펌이 순위를 매길 수 있도록 저희가 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 저희에게 연락하십시오.