Dovresti vendere ai bambini ed è etico?

Con la tecnologia accessibile alla maggior parte delle persone nel paese, le aziende sono in grado di commercializzarsi a chiunque abbia un telefono cellulare o un tablet in mano, anche i bambini piccoli. Non tutte le aziende vendono specificamente prodotti e servizi pensati per i bambini. Alcune aziende tendono ad avere più successo quando il loro pubblico di destinazione sono i bambini di età inferiore ai 12 anni. Tuttavia, le aziende dovrebbero essere autorizzate a commercializzare i bambini o il marketing ai bambini è considerato non etico?

Marketing aziendale per bambini

La pubblicità per bambini abbraccia tutti i media, dai canali tradizionali come le stazioni televisive ai social media e altre app. Alcune stime affermano che i bambini ora trascorrono più tempo a guardare la televisione di quanto trascorreranno in classe per tutta la loro istruzione. I personaggi vengono introdotti nei film, trasferiti in serie televisive e quindi commercializzati. Quindi i marketer non solo presentano personaggi dei cartoni animati per ottenere approvazioni per i prodotti, ma li presentano anche negli spot pubblicitari. Questo sfuma i confini tra contenuto e promozione. Gli esperti di marketing raggiungono i bambini utilizzando promozioni di vendita come coupon diretti, campioni gratuiti e regali, concorsi. Apparizioni di personaggi su licenza nelle scuole e nei centri commerciali. Tutto questo è considerato targeting comportamentale per i bambini mirando a luoghi e prodotti che piacciono ai bambini.

Perché i bambini sono un pubblico target?

L'APA stima che i bambini vedano più di 40.000 spot pubblicitari ogni anno. I giovani sono il bersaglio della pubblicità per la quantità di denaro che spendono, indirettamente attraverso i genitori o direttamente attraverso indennità e altre forme di reddito minori. Hanno un enorme impatto sulle abitudini di acquisto dei loro genitori.

I bambini spendono soldi

I bambini spendono soldi in caramelle, cibo, bevande, elettronica, giocattoli, giochi, film, sport e vestiti. I bambini di età pari o inferiore a dodici anni spendono miliardi del proprio denaro e influenzano le decisioni di spesa della famiglia per un valore di altri 165 miliardi di dollari in cibo, articoli per la casa come mobili, elettrodomestici e computer, vacanze, auto di famiglia e altre spese ogni anno. A causa delle dimensioni ridotte della famiglia e dell'avere figli più avanti nella vita, i genitori sono ora in grado di acquistare di più per i propri figli che mai. Hanno anche più reddito disponibile. I marketer e le aziende non possono ignorare il significativo potere d'acquisto che i bambini portano in tavola.

I bambini sono i futuri consumatori

Oltre a spendere i propri soldi e influenzare le abitudini di acquisto dei genitori, i bambini rappresentano il terzo tipo di potenziale di marketing: il futuro consumatore. I marketer delle grandi aziende sanno che la fedeltà alla marca e le abitudini dei consumatori si formano quando i bambini sono piccoli. È molto più facile modellare i futuri acquirenti che convertire i clienti che acquistano dai concorrenti. I professionisti del marketing dovrebbero cercare di favorire una relazione con i consumatori fin dalla giovane età. I bambini prendono la maggior parte delle proprie decisioni di acquisto all'età di otto anni. I bambini possono spesso riconoscere i nomi dei marchi all'età di 3 o 4 anni, anche prima di saper leggere. I bambini influenzano quanto segue, tra gli altri acquisti dei genitori:

1. • Scelte per la colazione (97 percento delle volte) e scelte per il pranzo (95 percento)
   • Dove andare per pasti informali in famiglia (98%)
   • Acquisti di abbigliamento (95 percento)
   • Acquisti di computer (60%)
   • Scelte di intrattenimento per famiglie (98%) e viaggi di famiglia (94%)

Cambiamenti degli ultimi dieci anni

Una cosa che è cambiata radicalmente con il marketing negli ultimi dieci anni è stata l'espansione di Internet. Quando si tratta di Internet, il marketing è personalizzato e individualizzato in base all'attività Internet passata. Gli annunci sono integrati con gli altri contenuti sui siti Web progettati per mantenere l'interesse dei bambini. I professionisti del marketing possono applicare la psicologia infantile e le ricerche di mercato per comprendere meglio i desideri e le motivazioni dei giovani acquirenti. Utilizzando la ricerca sul comportamento, i desideri e lo sviluppo fisico dei bambini, i professionisti del marketing possono creare messaggi sofisticati per raggiungere i consumatori bambini. Anche la commercializzazione nelle scuole è comune, con tagli di budget che creano un incentivo a lavorare con le aziende.

Preoccupazioni etiche con il marketing per i bambini

Man mano che i bambini diventano più esposti alla pubblicità, sta crescendo un ampio corpus di ricerche sull'impatto della pubblicità sui bambini. Questa ricerca si concentra sull'impatto sullo sviluppo cognitivo e sui potenziali effetti dell'esposizione alla pubblicità. Alcuni esperti dicono che i bambini non capiscono l'intento persuasivo fino a quando non hanno almeno tredici anni. Le strutture cognitive si stanno ancora formando nel cervello, rendendo i bambini più suscettibili alle influenze esterne. Uno studio di Educational Leadership ha scoperto che i bambini non si rendono conto che gli atleti negli spot televisivi sono pagati per promuovere i prodotti. Credono anche che i bambini nelle pubblicità siano attori reali e non pagati, e a volte confondono la pubblicità con le notizie. Anche i bambini più grandi sono a rischio perché stanno formando la loro identità di adulti e sono suscettibili alle pressioni della società per soddisfare determinati standard. Le pubblicità possono anche incoraggiare gli adolescenti a cercare la felicità e l'autostima attraverso il consumo commerciale.

Atto televisivo per bambini

Per mitigare questi rischi, sono attualmente in vigore normative per i professionisti del marketing, in particolare dalla Federal Communications Commission (FCC) e dalla Federal Trade Commission (FTC). Il Congresso ha approvato il Children's Television Act nel 1990 per "aumentare la quantità di programmi televisivi educativi e informativi per bambini". A causa delle sole forze di mercato che non avevano prodotto una quantità adeguata di questo tipo di programmazione, il Congresso ha approvato questa legge per aumentarlo. L'atto è stato creato per rafforzare "la programmazione che favorisce lo sviluppo positivo dei bambini di età pari o inferiore a 16 anni sotto qualsiasi aspetto, compresi i bisogni intellettuali/cognitivi o sociali/emotivi del bambino".

Legge sulla protezione della privacy dei bambini

Inoltre, il Children's Online Privacy Protection Act del 1998 "offre ai genitori il controllo su quali informazioni i siti web possono raccogliere dai propri figli". Ha messo in atto protezioni specifiche per i siti Web progettati per i bambini. Orthose che raccolgono informazioni da visitatori di età inferiore ai 13 anni. Tali siti devono includere una specifica informativa sulla privacy, richiedere il consenso verificabile di genitori e tutori e, in alcuni casi, limitare il marketing ai minori di 13 anni. Regolamenti come questi assicurano che i professionisti del marketing possano promuovere i propri prodotti in modo sicuro ed efficace senza mettere a rischio i bambini. Sebbene il marketing per i bambini richieda considerazioni speciali, esiste un modo etico e responsabile per creare un marketing coinvolgente ed efficace per tutti i dati demografici.

I modi migliori per commercializzare adeguatamente i bambini

Nonostante le preoccupazioni sulle questioni etiche del marketing per i bambini, esistono modi responsabili per farlo che possono ancora avvantaggiare la tua attività.

Appello ai bambini con prodotti appropriati

Se sei un'azienda che crea prodotti specifici per i bambini, devi capire cosa vogliono i bambini. La maggior parte dei bambini di età compresa tra gli otto e i dieci anni è alla ricerca di intrattenimento. Ciò significa qualcosa che si distingue dalle pubblicità tradizionali e concise. Un modo per fare pubblicità ai bambini è usare personaggi che sono popolari nella loro fascia d'età. L'appartenenza a un gruppo di pari è importante anche per i bambini di tutte le età. Quindi includere i bambini che giocano e interagiscono durante l'utilizzo del prodotto può anche essere favorevole. Puoi anche sviluppare la consapevolezza del marchio nei confronti dei bambini includendo slogan, melodie orecchiabili e canzoni popolari con testi scritti per i bambini come parte del tuo annuncio.

Mercato dove sono i bambini e i loro genitori

Quando si tratta di pubblicità di persona, cerca di vendere ai bambini in luoghi in cui andrebbero spesso. Fai pubblicità in negozi di giocattoli, negozi di biciclette, librerie, centri ricreativi comunitari e altri luoghi frequentati dai bambini. La pubblicazione di spot video nei cinema locali è un altro modo per raggiungere i bambini. Un'altra cosa da considerare è la confezione del prodotto. I colori vivaci e i design insoliti tendono a catturare l'attenzione di un bambino e a spingerlo a cercare design uguali o simili. Posiziona i tuoi articoli in aree in cui altri marchi sono meno colorati o facili da notare, attira l'attenzione sul tuo prodotto, in particolare sui bambini, e aumenta le possibilità che i bambini raccolgano o indichino il tuo prodotto.

Puoi essere coinvolto nelle comunità dei bambini

La pubblicità che vende direttamente un prodotto non è l'unico modo per attirare l'attenzione di un bambino con il marketing. Cerca di far conoscere il nome della tua attività donando o ospitando eventi specifici! Dona nuovi oggetti agli eventi di raccolta fondi della scuola o partecipa a box-tops. Co-sponsorizza eventi con le scuole vicine e organizza lotterie per il tuo prodotto. Puoi anche acquistare alla rinfusa prodotti promozionali come borracce colorate o braccialetti di gomma con il tuo marchio e distribuirli gratuitamente agli eventi scolastici. Tutti questi metodi portano il tuo marchio là fuori mentre contribuiscono anche alle comunità dei bambini e mantengono il tuo nome nelle loro menti.

Tieni a mente il benessere dei bambini

Esistono molti modi per commercializzare in modo appropriato e responsabile i tuoi prodotti e servizi per i bambini. Tutto quello che devi fare è assicurarti che il tuo prodotto sia pensato per i bambini, pubblicizzato in modo positivo e duraturo e che continui a chiedere ai loro genitori finché non saranno abbastanza grandi per acquistarli da soli. I bambini sono il futuro, tieni a mente come vuoi che sia il futuro prima di mostrare loro la tua attività.

FAQ

• Come è cambiato il marketing per i bambini negli ultimi dieci anni?
• Ci sono effetti negativi sulla salute e sul benessere dei bambini con un marketing sbagliato?
• Il marketing rivolto ai bambini è etico?
• Cosa è efficace nel marketing per bambini?
• Come commercializzare eticamente ai bambini?