Стоит ли продавать детям и насколько это этично?

Благодаря технологиям, доступным большинству жителей страны, предприятия могут продавать себя всем, у кого есть сотовый телефон или планшет, даже маленьким детям. Не все предприятия продают товары и услуги, предназначенные специально для детей. Некоторые предприятия имеют тенденцию быть более успешными, когда их целевая аудитория - дети в возрасте до 12 лет. Однако следует ли разрешить компаниям продавать товары детям или маркетинг для детей считается неэтичным?

Бизнес-маркетинг для детей

Детская реклама распространяется на все средства массовой информации, от традиционных каналов, таких как телевизионные станции, до социальных сетей и других приложений. По некоторым оценкам, сейчас дети проводят больше времени перед телевизором, чем проводят в классе на протяжении всего обучения. Персонажи появляются в фильмах, переходят в телесериалы, а затем продаются. Тогда маркетологи не просто используют героев мультфильмов, чтобы заручиться поддержкой продуктов, они также показывают их в рекламных роликах. Это стирает границы между содержанием и продвижением. Маркетологи обращаются к детям с помощью рекламных акций, таких как прямые купоны, бесплатные образцы и подарки, конкурсы. Появления лицензионных персонажей в школах и торговых центрах. Все это считается поведенческой ориентацией на детей, нацеленной на те места и продукты, которые нравятся детям.

Почему дети - целевая аудитория?

По оценкам APA, дети ежегодно просматривают более 40 000 рекламных роликов. Молодые люди становятся объектом рекламы из-за суммы денег, которые они тратят либо косвенно через своих родителей, либо напрямую через пособия и другие незначительные формы дохода. Они имеют огромное влияние на покупательские привычки своих родителей.

Дети тратят деньги

Дети тратят деньги на конфеты, еду, напитки, электронику, игрушки, игры, фильмы, спорт и одежду. Дети двенадцати лет и младше тратят миллиарды своих собственных денег и влияют на решения семьи о расходах еще 165 миллиардов долларов на еду, предметы домашнего обихода, такие как мебель, электрические приборы и компьютеры, отпуск, семейный автомобиль и другие расходы каждый год. Из-за меньшего размера семьи и более позднего рождения детей родители теперь могут покупать для своих детей больше, чем когда-либо прежде. У них также больше располагаемый доход. Маркетологи и корпорации просто не могут игнорировать значительную покупательную способность детей.

Дети - будущие потребители

Дети не только тратят собственные деньги и влияют на покупательские привычки родителей, но и представляют третий тип маркетингового потенциала: будущего потребителя. Маркетологи крупных компаний знают, что лояльность к бренду и потребительские привычки формируются, когда дети маленькие. Намного легче сформировать будущих покупателей, чем привлечь клиентов, которые покупают у конкурентов. Маркетологи должны стараться налаживать отношения с потребителями с раннего возраста. К восьми годам дети принимают большинство собственных решений о покупке. Дети часто могут узнавать торговые марки к 3–4 годам, даже до того, как научатся читать. Дети влияют на следующее, помимо других покупок родителей:

1. • Выбор завтрака (97 процентов времени) и выбора обеда (95 процентов)
   • Куда пойти, чтобы пообедать всей семьей (98%)
   • Покупки одежды (95 процентов)
   • Покупки компьютеров (60 процентов)
   • Семейные развлечения (98 процентов) и семейные поездки (94 процента)

Изменения последних десяти лет

Одна вещь, которая кардинально изменилась в маркетинге за последние десять лет, - это расширение Интернета. Когда дело доходит до Интернета, маркетинг является персонализированным и индивидуализированным в зависимости от прошлой активности в Интернете. Реклама интегрируется с другим контентом на веб-сайтах, предназначенных для привлечения интереса детей. Маркетологи могут применять детскую психологию и исследования рынка, чтобы лучше понять желания и мотивации молодых покупателей. Используя исследования о детском поведении, желаниях и физическом развитии, маркетологи могут создавать сложные сообщения для охвата детей-потребителей. Коммерциализация в школах также является обычным явлением, при этом сокращение бюджета создает стимул для работы с корпорациями.

Этические проблемы маркетинга для детей

По мере того как дети становятся все более уязвимыми для рекламы, растет количество исследований, посвященных влиянию рекламы на детей. Это исследование фокусируется на влиянии на когнитивное развитие и потенциальных последствиях воздействия рекламы. Некоторые эксперты говорят, что дети не понимают намерения убеждения, пока им не исполнится тринадцать лет. В мозгу все еще формируются когнитивные структуры, что делает детей более восприимчивыми к внешним воздействиям. Одно исследование, проведенное организацией Educational Leadership, показало, что дети не осознают, что спортсменам в телевизионных рекламных роликах платят за продвижение товаров. Они также считают, что дети в рекламе - настоящие, а не оплачиваемые актеры, и иногда путают рекламу с новостями. Дети постарше также подвержены риску, потому что они формируют свою взрослую идентичность и подвержены давлению со стороны общества, чтобы соответствовать определенным стандартам. Реклама также может побуждать подростков искать счастья и чувства собственного достоинства через коммерческое потребление.

Закон о детском телевидении

Чтобы снизить эти риски, в настоящее время действуют правила для маркетологов, в частности Федеральной комиссии по связи (FCC) и Федеральной торговой комиссии (FTC). В 1990 году Конгресс принял Закон о детском телевидении, чтобы «увеличить количество образовательных и информационных телевизионных программ для детей». Из-за того, что рыночные силы сами по себе не дали достаточного количества программ этого типа, Конгресс принял этот закон, чтобы увеличить их. Закон был создан для поддержки «программирования, которое способствует позитивному развитию детей в возрасте 16 лет и младше во всех отношениях, включая интеллектуальные / познавательные или социальные / эмоциональные потребности ребенка».

Закон о защите конфиденциальности детей

Кроме того, Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете 1998 года «дает родителям возможность контролировать, какую информацию веб-сайты могут собирать от своих детей». Он установил защиту специально для веб-сайтов, предназначенных для детей. Или те, которые собирают информацию от посетителей младше 13 лет. Такие сайты должны включать конкретную политику конфиденциальности, запрашивать поддающееся проверке согласие родителей и опекунов и, в некоторых случаях, ограничивать маркетинг для лиц младше 13 лет. Подобные правила гарантируют, что маркетологи могут продвигать свои продукты безопасным и эффективным способом, не подвергая детей опасности. Хотя маркетинг для детей требует особого внимания, существует этичный и ответственный способ создания привлекательного и эффективного маркетинга для всех демографических групп.

Лучшие способы сбыта продукции для детей

Несмотря на озабоченность по поводу этических проблем маркетинга, ориентированного на детей, существуют ответственные способы сделать это, которые могут принести пользу вашему бизнесу.

Обращение к детям с помощью подходящих товаров

Если вы создаете товары специально для детей, вам необходимо понимать, чего хотят дети. Большинство детей в возрасте от восьми до десяти лет ищут развлечений. Это означает что-то, что выгодно отличается от традиционной лаконичной рекламы. Один из способов привлечь внимание детей - использовать персонажей, популярных в их возрастной группе. Принадлежность к группе сверстников также важна для детей любого возраста. Так что включение детей, играющих и взаимодействующих во время использования вашего продукта, также может быть полезным. Вы также можете повысить узнаваемость бренда в отношении детей, включив в свою рекламу слоганы, запоминающиеся мелодии и популярные песни с текстами, написанными для детей.

Рынок, где живут дети и их родители

Когда дело доходит до личной рекламы, постарайтесь продавать детям места, где они часто бывают. Размещайте рекламу в магазинах игрушек, велосипедов, книжных магазинах, общественных центрах отдыха и других местах, часто посещаемых детьми. Размещение рекламных роликов в местных кинотеатрах - еще один способ привлечь внимание детей. Еще одна вещь, которую следует учитывать, - это упаковка продукта. Яркие цвета и необычный дизайн привлекают внимание ребенка и заставляют его искать такие же или похожие рисунки. Размещайте ваши товары в местах, где другие бренды менее красочны или легко заметны, привлекает внимание к вашему продукту, особенно детей, и увеличивает ваши шансы, что дети выберут или укажут на ваш продукт.

Вы можете быть вовлечены в детские сообщества

Рекламы с прямой продажей продукта - не единственный способ привлечь внимание ребенка с помощью маркетинга. Постарайтесь заявить о себе, сделав пожертвования или проведя определенные мероприятия! Делайте пожертвования на школьные мероприятия по сбору средств или участвуйте в розыгрышах коробок. Совместно спонсируйте мероприятия с близлежащими школами и устраивайте розыгрыши вашего продукта. Вы также можете купить оптом рекламные товары, такие как разноцветные спортивные бутылки или резиновые браслеты с вашей торговой маркой, и бесплатно раздавать их на школьных мероприятиях. Все эти методы способствуют популяризации вашего бренда, а также вносят свой вклад в детские сообщества и не забывают о вашем имени.

Помните о благополучии детей

Существует множество способов адекватно и ответственно предлагать детям свои товары и услуги. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш продукт предназначен для детей, рекламируется положительно и долго, и заставит их просить о нем своих родителей, пока они не станут достаточно взрослыми, чтобы купить их сами. Дети - это будущее, просто помните, каким вы хотите видеть будущее, прежде чем показывать им свой бизнес.

FAQs

• Как изменился маркетинг для детей за последние десять лет?
• Имеет ли плохой маркетинг негативное влияние на здоровье и благополучие детей?
• Этично ли маркетинг для детей?
• Что эффективно в детском маркетинге?
• Как этично продавать товары детям?