Çocuklara Pazarlama Yapmalısınız ve Etik mi?

Ülkedeki çoğu insanın erişebildiği teknoloji ile işletmeler, küçük çocuklara bile, elinde cep telefonu veya tableti olan herkese kendilerini pazarlayabiliyor. Tüm işletmeler özellikle çocuklar için tasarlanmış ürün ve hizmetler satmıyor. Bazı işletmeler, hedef kitleleri 12 yaşın altındaki çocuklar olduğunda daha başarılı olma eğilimindedir. Ancak, işletmelerin çocuklara pazarlama yapmasına izin verilmeli mi yoksa çocuklara pazarlama yapmak etik dışı mı kabul ediliyor?

Çocuklara İş Pazarlaması

Çocuk reklamcılığı, televizyon istasyonları gibi geleneksel kanallardan sosyal medyaya ve diğer uygulamalara kadar tüm medya kuruluşlarını kapsar. Bazı tahminler, çocukların artık tüm okulları boyunca sınıfta harcayacaklarından daha fazla televizyon izleyerek geçirdiklerini belirtiyor. Karakterler filmlerde tanıtılır, televizyon dizilerine aktarılır ve sonra satılır. O zaman pazarlamacılar sadece ürünler için onay almak için çizgi film karakterlerine yer vermekle kalmaz, aynı zamanda onları reklamlarda da gösterirler. Bu, içerik ve tanıtım arasındaki çizgileri bulanıklaştırır. Pazarlamacılar, doğrudan kuponlar, ücretsiz numuneler ve hediyeler, yarışmalar gibi satış promosyonlarından yararlanarak çocuklara ulaşır. Okullarda ve alışveriş merkezlerinde lisanslı karakterlere göre görünümler. Bunların hepsi, çocukların zevk aldığı yerleri ve ürünleri hedefleyerek çocuklara yönelik davranışsal olarak kabul edilir.

Çocuklar Neden Hedef Kitledir?

APA, çocukların her yıl 40.000'den fazla reklam izlediğini tahmin ediyor. Gençler, ebeveynleri aracılığıyla dolaylı olarak ya da doğrudan ödenekler ve diğer küçük gelir türleri aracılığıyla harcadıkları para miktarı nedeniyle reklamların hedefidir. Ebeveynlerinin satın alma alışkanlıkları üzerinde muazzam bir etkiye sahiptirler.

Çocuklar Para Harcar

Çocuklar şeker, yiyecek, içecek, elektronik, oyuncak, oyun, film, spor ve kıyafet için para harcarlar. On iki yaş ve altındaki çocuklar kendi paralarından milyarlarca dolar harcıyor ve her yıl gıda, mobilya, elektrikli ev aletleri ve bilgisayar gibi ev eşyaları, tatiller, aile arabası ve diğer harcamalar için 165 milyar dolarlık aile harcama kararlarını etkiliyor. Daha küçük aile boyutları ve daha sonra çocuk sahibi olmaları nedeniyle, ebeveynler çocukları için her zamankinden daha fazla satın alabilirler. Ayrıca daha fazla harcanabilir gelirleri var. Pazarlamacılar ve şirketler, çocukların masaya getirdiği önemli satın alma gücünü görmezden gelemezler.

Çocuklar Geleceğin Tüketicileridir

Çocuklar, kendi paralarını harcamanın ve ebeveynlerinin satın alma alışkanlıklarını etkilemenin yanı sıra, üçüncü tür pazarlama potansiyelini temsil ediyor: geleceğin tüketicisi. Büyük şirket pazarlamacıları, marka sadakatinin ve tüketici alışkanlıklarının çocuklar küçükken oluştuğunu bilir. Gelecekteki alıcıları şekillendirmek, rakiplerden satın alan müşterileri dönüştürmekten çok daha kolaydır. Pazarlamacılar, tüketicilerle genç yaşlardan itibaren bir ilişki geliştirmeye çalışmalıdır. Çocuklar satın alma kararlarının çoğunu sekiz yaşına kadar verirler. Çocuklar genellikle marka adlarını daha okuyamadan 3 veya 4 yaşına kadar tanıyabilirler. Çocuklar, diğer ebeveyn satın alımlarının yanı sıra aşağıdakileri etkiler:

1. • Kahvaltı seçenekleri (zamanın yüzde 97'si) ve öğle yemeği seçenekleri (yüzde 95)
   • Sıradan aile yemekleri için nereye gitmeli (yüzde 98)
   • Giyim alımları (yüzde 95)
   • Bilgisayar alımları (yüzde 60)
   • Aile eğlence seçenekleri (yüzde 98) ve aile gezileri (yüzde 94)

Son On Yıldaki Değişiklikler

Son on yılda pazarlama ile çarpıcı biçimde değişen şeylerden biri de internetin yaygınlaşması olmuştur. İnternet söz konusu olduğunda, pazarlama geçmiş internet etkinliğine göre kişiselleştirilir ve bireyselleştirilir. Reklamlar, çocukların ilgisini çekecek şekilde tasarlanmış web sitelerindeki diğer içeriklerle entegre edilmiştir. Pazarlamacılar, genç alıcıların istek ve motivasyonlarını daha iyi anlamak için çocuk psikolojisini ve pazar araştırmasını uygulayabilir. Pazarlamacılar, çocukların davranışları, arzuları ve fiziksel gelişimi ile ilgili araştırmaları kullanarak, çocuk tüketicilere ulaşmak için karmaşık mesajlar oluşturabilir. Okullarda ticarileştirme de yaygındır ve bütçe kesintileri şirketlerle çalışmayı teşvik eder.

Çocuklara Pazarlamada Etik Endişeler

Çocuklar reklamlara daha fazla maruz kaldıkça, reklamların çocuklar üzerindeki etkisi hakkında çok sayıda araştırma büyüyor. Bu araştırma, bilişsel gelişim üzerindeki etkisine ve reklamlara maruz kalmanın potansiyel etkilerine odaklanmaktadır. Bazı uzmanlar, çocukların en az on üç yaşına gelene kadar ikna edici niyeti anlamadığını söylüyor. Beyinde hala bilişsel yapılar oluşmakta ve bu da çocukları dış etkilere karşı daha duyarlı hale getirmektedir. Eğitim Liderliği tarafından yapılan bir araştırma, çocukların televizyon reklamlarındaki sporculara ürünleri tanıtmak için para verildiğini fark etmediklerini buldu. Ayrıca reklamlardaki çocukların ücretli oyunculardan çok gerçek olduğuna inanıyorlar ve bazen reklamları haberlerle karıştırıyorlar. Daha büyük çocuklar da yetişkin kimliklerini oluşturdukları ve belirli standartları karşılamak için toplumsal baskılara duyarlı oldukları için risk altındadır. Reklamlar ayrıca gençleri ticari tüketim yoluyla mutluluk ve öz saygı aramaya teşvik edebilir.

Çocuk Televizyon Yasası

Bu riskleri azaltmak için, şu anda özellikle Federal İletişim Komisyonu (FCC) ve Federal Ticaret Komisyonu (FTC) olmak üzere pazarlamacılar için düzenlemeler yürürlüktedir. Kongre, “çocuklar için eğitici ve bilgilendirici yayın yapan televizyon programlarının miktarını artırmak” için 1990'da Çocuk Televizyon Yasası'nı kabul etti. Piyasa güçleri tek başına bu tür bir programlamayı yeterli miktarda üretememiş olduğundan, Kongre bunu artırmak için bu yasayı kabul etti. Yasa, “çocuğun entelektüel/bilişsel veya sosyal/duygusal ihtiyaçları da dahil olmak üzere, 16 yaş ve altındaki çocukların herhangi bir açıdan olumlu gelişimini destekleyen programlamayı” desteklemek için oluşturuldu.

Çocukların Gizliliğini Koruma Yasası

Ayrıca, 1998 tarihli Çocukların Çevrimiçi Gizliliğini Koruma Yasası , “ebeveynlere web sitelerinin çocuklarından hangi bilgileri toplayabileceğini kontrol etme hakkı verir”. Özellikle çocuklar için tasarlanmış web siteleri için koruma sağlar. 13 yaşın altındaki ziyaretçilerden bilgi toplayan siteler. Bu tür siteler belirli bir gizlilik politikası içermeli, ebeveynlerden ve velilerden doğrulanabilir onay almalı ve bazı durumlarda pazarlamayı 13 yaşın altındakilerle sınırlandırmalıdır. Bunun gibi düzenlemeler, pazarlamacıların kendi reklamlarını tanıtabilmesini sağlar. ürünleri çocukları riske atmadan güvenli ve etkili bir şekilde Çocuklara yönelik pazarlama özel değerlendirmeler gerektirse de, tüm demografiler için ilgi çekici ve etkili pazarlama oluşturmanın etik ve sorumlu bir yolu vardır.

Çocuklara Uygun Şekilde Pazarlamanın En İyi Yolları

Çocuklara pazarlamanın etik sorunlarıyla ilgili endişelere rağmen, işinize fayda sağlayabilecek sorumlu yollar vardır.

Uygun Ürünlerle Çocuklara Hitap Edin

Özellikle çocuklara özel ürünler üreten bir işletmeyseniz, çocukların ne istediğini anlamanız gerekir. Sekiz ila on yaş arasındaki çocukların çoğu eğlence arıyor. Bu, geleneksel, özlü reklamlardan öne çıkan bir şey anlamına gelir. Çocuklara pazarlama yapmanın bir yolu, kendi yaş grupları arasında popüler olan karakterleri kullanmaktır. Bir akran grubuna ait olmak da her yaştan çocuk için önemlidir. Bu nedenle, ürününüzü kullanırken oynayan ve etkileşime giren çocukları da dahil edin. Ayrıca reklamınızın bir parçası olarak sloganlar, akılda kalıcı şarkılar ve çocuklar için yazılmış sözlerle popüler şarkılara yer vererek çocuklara yönelik marka bilinirliği geliştirebilirsiniz.

Çocukların ve Ebeveynlerinin Bulunduğu Pazar

Yüz yüze reklamcılık söz konusu olduğunda, çocukları sık sık gidecekleri yerlerde pazarlamaya çalışın. Oyuncak dükkanlarında, bisiklet dükkanlarında, kitapçılarda, topluluk eğlence merkezlerinde ve çocukların sık sık gittiği diğer yerlerde reklam verin. Yerel sinema salonlarında video spot reklamları yayınlamak, çocuklara ulaşmanın başka bir yoludur. Dikkate alınması gereken bir diğer şey de ürün ambalajıdır. Parlak renkler ve sıra dışı tasarımlar, çocuğun dikkatini çekme ve aynı veya benzer tasarımları aramaya devam etme eğilimindedir. Eşyalarınızı diğer markaların daha az renkli veya fark edilmesi kolay olduğu alanlara yerleştirmek, ürününüze, özellikle de çocuklara dikkat çeker ve çocukların ürününüzü seçme veya işaret etme şansını artırır.

Çocuk Topluluklarına Dahil Olabilirsiniz

Bir ürünü doğrudan satan reklamlar, pazarlama ile çocuğun dikkatini çekmenin tek yolu değildir. Belirli etkinliklere bağışta bulunarak veya ev sahipliği yaparak işletmenizin adını duyurmaya çalışın! Okul bağış toplama etkinliklerine yeni öğeler bağışlayın veya kutu başında yer alın. Yakındaki okullarla ortak sponsorluk etkinlikleri ve ürününüz için ev sahibi çekilişleri. Ayrıca markanızın yazılı olduğu renkli spor şişeler veya lastik bileklikler gibi promosyon ürünlerini toplu olarak satın alabilir ve okul etkinliklerinde ücretsiz olarak dağıtabilirsiniz. Tüm bu yöntemler marka adınızı ortaya çıkarırken, aynı zamanda çocuk topluluklarına katkıda bulunur ve adınızı akıllarında tutar.

Çocukların İyiliğini Akılda Tutun

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi çocuklara uygun ve sorumlu bir şekilde pazarlamanın birçok yolu vardır. Yapmanız gereken tek şey, ürününüzün çocuklara yönelik olduğundan, olumlu ve kalıcı yollarla reklamının yapıldığından ve kendileri satın alacak yaşa gelene kadar onları ebeveynlerinden istemeye devam edeceklerinden emin olmaktır. Çocuklar gelecek, onlara işinizi göstermeden önce geleceğin nasıl görünmesini istediğinizi aklınızda bulundurun.

SSS

• Çocuklara yönelik pazarlama son on yılda nasıl değişti?
• Kötü pazarlamanın çocukların sağlığı ve esenliği üzerinde olumsuz etkileri var mı?
• Çocuklara pazarlama etik midir?
• Çocukların pazarlamasında neler etkilidir?
• Çocuklara etik olarak nasıl pazarlama yapılır?