Ar trebui să faceți piață copiilor și este etic?

Cu tehnologia accesibilă majorității oamenilor din țară, companiile sunt capabile să se comercializeze cu oricine are un telefon mobil sau o tabletă în mâini, chiar și copiii mici. Nu toate companiile vând în mod specific produse și servicii destinate copiilor. Unele companii tind să aibă mai mult succes atunci când publicul lor țintă sunt copii cu vârsta sub 12 ani. Cu toate acestea, ar trebui să li se permită întreprinderilor să comercializeze pentru copii sau marketingul pentru copii este considerat lipsit de etică?

Marketing de afaceri pentru copii

Publicitatea pentru copii se întinde pe toate punctele media de la canalele tradiționale, cum ar fi posturile de televiziune, până la rețelele sociale și alte aplicații. Unele estimări afirmă că acum copiii petrec mai mult timp uitându-se la televizor decât vor petrece în clasă pentru întreaga lor școală. Personajele sunt introduse în filme, trecute la seriale de televiziune și apoi comercializate. Apoi, specialiștii în marketing nu prezintă doar personaje de desene animate pentru a obține recomandări pentru produse, ci și în reclame. Acest lucru estompează liniile dintre conținut și promovare. Marketerii ajung la copii utilizând promoții de vânzare, cum ar fi cupoane directe, mostre gratuite și cadouri, concursuri. Apariții ale unor personaje autorizate în școli și centre comerciale. Toate acestea sunt considerate direcționare comportamentală către copii, vizând locuri și produse de care se bucură copiii.

De ce sunt copiii un public țintă?

APA estimează că copiii vizionează peste 40.000 de reclame în fiecare an. Tinerii sunt ținta publicității datorită sumelor de bani pe care le cheltuiesc, fie indirect prin intermediul părinților, fie direct prin alocații și alte forme minore de venit. Au un impact extraordinar asupra obiceiurilor de cumpărare ale părinților lor.

Copiii cheltuiesc bani

Copiii cheltuiesc bani pentru bomboane, alimente, băuturi, electronice, jucării, jocuri, filme, sport și haine. Copiii cu vârsta sub 12 ani cheltuiesc miliarde din banii lor și influențează deciziile de cheltuieli ale familiei în valoare de încă 165 miliarde de dolari pentru alimente, obiecte de uz casnic precum mobilier, electrocasnice și computere, vacanțe, mașina familiei și alte cheltuieli în fiecare an. Datorită dimensiunilor mai mici ale familiei și având copii mai târziu în viață, părinții pot acum să cumpere mai mult pentru copii decât oricând. Au și mai mult venit disponibil. Marketerii și corporațiile pur și simplu nu pot ignora puterea semnificativă de cumpărare pe care o aduc copiii la masă.

Copiii sunt viitorii consumatori

Pe lângă cheltuirea propriilor bani și influențarea obiceiurilor de cumpărare ale părinților, copiii reprezintă al treilea tip de potențial de marketing: viitorul consumator. Vânzătorii de companii mari știu că loialitatea față de marcă și obiceiurile de consum se formează atunci când copiii sunt mici. Este mult mai ușor să modelezi viitorii cumpărători decât să transformi clienții care cumpără de la concurenți. Marketerii ar trebui să încerce să încurajeze o relație cu consumatorii încă de la o vârstă fragedă. Copiii iau majoritatea propriilor decizii de cumpărare până la opt ani. Copiii pot recunoaște adesea numele mărcilor la vârsta de 3 sau 4 ani, chiar înainte de a putea citi. Copiii influențează următoarele, printre alte achiziții ale părinților:

1. • Alegeri pentru micul dejun (97% din timp) și alegeri pentru prânz (95%)
   • Unde să mergeți pentru mese casual de familie (98%)
   • Achiziții de îmbrăcăminte (95%)
   • Achiziții de computere (60%)
   • Opțiuni de divertisment familial (98%) și excursii în familie (94%)

Schimbări din ultimii zece ani

Un lucru care sa schimbat dramatic odată cu marketingul în ultimii zece ani a fost extinderea internetului. Când vine vorba de internet, marketingul este personalizat și individualizat în funcție de activitatea trecută pe internet. Reclamele sunt integrate cu celălalt conținut de pe site-uri web concepute pentru a susține interesul copiilor. Specialiștii în marketing pot aplica psihologia copilului și studii de piață pentru a înțelege mai bine dorințele și motivațiile tinerilor cumpărători. Folosind cercetări despre comportamentul, dorințele și dezvoltarea fizică a copiilor, specialiștii în marketing pot crea mesaje sofisticate pentru a ajunge la consumatorii de copii. Comercializarea în școli este de asemenea obișnuită, reducerile bugetare creând un stimulent pentru a lucra cu corporațiile.

Preocupări etice privind marketingul pentru copii

Pe măsură ce copiii devin mai expuși la reclame, se dezvoltă un număr mare de cercetări cu privire la impactul publicității asupra copiilor. Această cercetare se concentrează pe impactul asupra dezvoltării cognitive și efectele potențiale ale expunerii la reclame. Unii experți spun că copiii nu înțeleg intenția persuasivă până la vârsta de cel puțin treisprezece ani. Structurile cognitive se formează încă în creier, făcând copiii mai sensibili la influențele externe. Un studiu realizat de Educational Leadership a constatat că copiii nu realizează că sportivii din reclamele de televiziune sunt plătiți pentru promovarea produselor. De asemenea, ei cred că copiii din reclame sunt mai degrabă actori reali decât plătiți și uneori confundă reclamele cu știrile. Copiii mai mari sunt, de asemenea, expuși riscului, deoarece își formează identitatea de adult și sunt sensibili la presiunile societății pentru a îndeplini anumite standarde. Reclamele pot încuraja, de asemenea, adolescenții să caute fericirea și stima de sine prin consumul comercial.

Actul de televiziune pentru copii

Pentru a atenua aceste riscuri, în prezent există reglementări pentru marketeri, în special de la Comisia Federală pentru Comunicații (FCC) și Comisia Federală pentru Comerț (FTC). Congresul a adoptat Legea privind televiziunea pentru copii în 1990 pentru „creșterea cantității de programe de televiziune educaționale și informaționale pentru copii”. Datorită faptului că forțele pieței nu au produs o cantitate adecvată din acest tip de programare, Congresul a adoptat această lege pentru ao spori. Actul a fost creat pentru a susține „programarea care favorizează dezvoltarea pozitivă a copiilor cu vârsta de cel puțin 16 ani în orice privință, inclusiv nevoile intelectuale / cognitive sau sociale / emoționale ale copilului”.

Legea privind protecția confidențialității copiilor

În plus, Legea privind protecția confidențialității online a copiilor din 1998 „oferă părinților controlul asupra informațiilor pe care site-urile web le pot colecta de la copiii lor”. A pus protecții special pentru site-urile web concepute pentru copii. Ortezii care colectează informații de la vizitatori sub 13 ani. Astfel de site-uri trebuie să includă o politică de confidențialitate specifică, să solicite consimțământul verificabil de la părinți și tutori și, în unele cazuri, să limiteze marketingul la cei cu vârsta sub 13 ani. Regulamente precum acestea asigură faptul că specialiștii în marketing pot promova produse într-un mod sigur și eficient, fără a pune copiii în pericol. În timp ce marketingul pentru copii necesită considerații speciale, există un mod etic și responsabil de a crea un marketing captivant și eficient pentru toate datele demografice.

Cele mai bune moduri de a comercializa în mod adecvat copiilor

În ciuda îngrijorărilor legate de problemele etice ale marketingului pentru copii, există modalități responsabile de a face acest lucru care pot beneficia în continuare afacerea dvs.

Apel la copiii cu produse adecvate

Dacă sunteți o afacere care creează produse special pentru copii, trebuie să înțelegeți ce vor copiii. Majoritatea copiilor cu vârste cuprinse între opt și zece ani caută divertisment. Aceasta înseamnă ceva care se distinge de reclamele tradiționale concise. O modalitate de a comercializa copiii este de a folosi personaje care sunt populare în rândul grupului lor de vârstă. Apartenența la un grup de colegi este, de asemenea, importantă pentru copiii de toate vârstele. Așadar, includeți copiii care se joacă și interacționează în timp ce utilizați produsul dvs. poate fi, de asemenea, favorabil. De asemenea, puteți dezvolta conștientizarea mărcii față de copii, incluzând lozinci, melodii atrăgătoare și cântece populare cu versuri scrise pentru copii ca parte a reclamei dvs.

Piață în care sunt copiii și părinții lor

Când vine vorba de publicitate personală, încercați să comercializați copiii în locuri în care ar merge adesea. Faceți publicitate în magazine de jucării, magazine de biciclete, librării, centre de recreere comunitare și alte locații pe care copiii le frecventează. Difuzarea anunțurilor spot video în cinematografele locale este un alt mod de a ajunge la copii. Un alt lucru de luat în considerare este ambalarea produsului. Culorile strălucitoare și desenele neobișnuite tind să atragă atenția unui copil și să-i facă să caute aceleași modele sau modele similare. Amplasarea articolelor dvs. în zone în care alte mărci sunt mai puțin colorate sau ușor de observat atrage atenția asupra produsului dvs., în special pentru copii, și vă crește șansele ca copiii să vă aleagă sau să vă arate produsul.

Poți fi implicat în comunitățile de copii

Reclamele care vând direct un produs nu sunt singura modalitate de a atrage atenția unui copil prin marketing. Încercați să obțineți numele afacerii dvs. prin donarea sau găzduirea de evenimente specifice! Donați obiecte noi la evenimentele de strângere de fonduri școlare sau implicați-vă în topuri. Sponsorizați evenimente cu școlile din apropiere și găzduiți tombole pentru produsul dvs. De asemenea, puteți achiziționa produse promoționale precum sticle de sport colorate sau brățări din cauciuc cu numele dvs. de marcă în vrac și le puteți distribui gratuit la evenimentele școlare. Toate aceste metode duc numele dvs. de marcă acolo, contribuind în același timp la comunitățile copiilor și păstrându-vă numele în minte.

Țineți minte bunăstarea copiilor

Există o mulțime de modalități de a comercializa în mod adecvat și responsabil produsele și serviciile dvs. către copii. Tot ce trebuie să faceți este să vă asigurați că produsul dvs. este destinat copiilor, promovat în moduri pozitive și de durată, și îi va continua să-i ceară pe părinții lor până când vor avea vârsta suficientă pentru a le cumpăra singuri. Copiii sunt viitorul, trebuie doar să rețineți cum doriți să arate viitorul înainte de a le arăta afacerea dvs.

Întrebări frecvente

• Cum s-a schimbat marketingul pentru copii în ultimii zece ani?
• Există efecte negative asupra sănătății și bunăstării copiilor cu un marketing slab?
• Marketingul pentru copii este etic?
• Ce este eficient în marketingul copiilor?
• Cum să comercializezi etic copiilor?