你应该向儿童推销吗？这是否合乎道德？

有了该国大多数人都可以使用的技术，企业可以向任何手里拿着手机或平板电脑的人推销自己，甚至是年幼的孩子。 并非所有企业都专门销售专为儿童设计的产品和服务。 当目标受众是 12 岁以下的儿童时，一些企业往往会更成功。 然而，企业是否应该被允许向儿童营销，或者向儿童营销是否被认为是不道德的？

面向儿童的商业营销

儿童广告涵盖所有媒体渠道，从电视台等传统渠道到社交媒体和其他应用程序。 一些估计表明，孩子们现在花在看电视上的时间比他们在整个学校学习期间在课堂上花费的时间还要多。 角色在电影中出现，过渡到电视连续剧，然后商品化。 然后营销人员不仅以卡通人物为特色来获得产品的认可，他们还在广告中展示他们。 这模糊了内容和促销之间的界限。 营销人员通过使用直接优惠券、免费样品和礼品、竞赛等促销活动来接触儿童。 有执照的角色出现在学校和购物中心。 通过瞄准儿童喜欢的地方和产品，这都被认为是针对儿童的行为定位。

为什么儿童是目标受众？

APA 估计儿童每年观看超过 40,000 个广告。 年轻人是广告的目标，因为他们花费了大量金钱，无论是间接通过父母还是直接通过津贴和其他次要形式的收入。 他们对父母的购买习惯产生了巨大的影响。

孩子花钱

孩子们花钱买糖果、食物、饮料、电子产品、玩具、游戏、电影、运动和衣服。 12 岁及以下的儿童每年花费数十亿美元，并影响家庭在食品、家具、电器和电脑等家居用品、假期、家庭汽车和其他支出上价值 1650 亿美元的家庭支出决定。 由于家庭规模较小，而且生孩子的时间较晚，父母现在可以为孩子购买比以往任何时候都多的东西。 他们也有更多的可支配收入。 营销人员和公司不能忽视孩子们带来的巨大购买力。

儿童是未来的消费者

除了自己花钱和影响父母的购买习惯外，儿童还代表了第三类营销潜力：未来的消费者。 大公司营销人员知道，品牌忠诚度和消费者习惯在孩子还小的时候就形成了。 塑造未来的买家要比转化从竞争对手那里购买的客户容易得多。 营销人员应该尝试从小就培养与消费者的关系。 孩子们在 8 岁时做出大部分购买决定。 儿童通常可以在 3 岁或 4 岁之前识别品牌名称，甚至在他们会阅读之前。 孩子会影响以下方面，以及其他家长购买：

1. • 早餐选择（97% 的时间）和午餐选择（95%）
   • 去哪里享用休闲的家庭聚餐（98%）
   • 服装购买（95%）
   • 电脑购买（60%）
   • 家庭娱乐选择 (98%) 和家庭旅行 (94%)

过去十年的变化

在过去十年中，营销发生了巨大变化的一件事是互联网的扩张。 谈到互联网，营销是根据过去的互联网活动进行个性化和个性化的。 广告与旨在吸引儿童兴趣的网站上的其他内容相结合。 营销人员可以应用儿童心理学和市场研究来更好地了解年轻买家的需求和动机。 通过对儿童行为、欲望和身体发育的研究，营销人员可以制作复杂的信息来吸引儿童消费者。 学校的商业化也很普遍，预算削减创造了与企业合作的动力。

儿童营销的伦理问题

随着儿童越来越多地接触广告，关于广告对儿童影响的大量研究正在增加。 这项研究的重点是对认知发展的影响以及接触广告的潜在影响。 一些专家说，孩子们至少要到 13 岁才能理解说服意图。 大脑中仍在形成认知结构，使儿童更容易受到外部影响。 Educational Leadership 的一项研究发现，孩子们没有意识到电视广告中的运动员是为了推销产品而付费的。 他们还认为广告中的儿童是真实的而不是付费演员，他们有时会将广告与新闻混淆。 年龄较大的儿童也处于危险之中，因为他们正在形成他们的成人身份，并且容易受到社会压力以达到某些标准的影响。 广告也可能鼓励青少年通过商业消费寻求幸福和自尊。

儿童电视法

为了减轻这些风险，目前针对营销人员制定了法规，特别是来自联邦通信委员会 (FCC) 和联邦贸易委员会 (FTC)。 国会于 1990 年通过了《儿童电视法》 ，以“增加面向儿童的教育和信息广播电视节目的数量”。 由于市场力量本身并没有产生足够数量的这种类型的节目，国会通过了这项法律来增加它。 该法案旨在支持“在任何方面促进 16 岁及以下儿童积极发展的计划，包括儿童的智力/认知或社会/情感需求。”

儿童隐私保护法

此外，1998 年的《儿童在线隐私保护法》“让父母控制网站可以从他们的孩子那里收集哪些信息”。 它专门为专为儿童设计的网站提供保护。 从 13 岁以下访问者那里收集信息的矫正器。此类网站必须包含特定的隐私政策，征求父母和监护人的可验证同意，并且在某些情况下，将营销限制为 13 岁以下的人。此类法规确保营销人员可以宣传其以安全、有效的方式提供产品，而不会让孩子处于危险之中。 虽然面向儿童的营销需要特殊考虑，但有一种道德且负责任的方式可以为所有人口统计数据创建引人入胜且有效的营销。

向儿童适当营销的最佳方式

尽管对儿童营销的道德问题存在担忧，但仍有一些负责任的方法可以使您的企业受益。

用合适的产品吸引儿童

如果您是一家专门为儿童生产产品的企业，您需要了解儿童想要什么。 大多数 8 到 10 岁的孩子都在寻找娱乐。 这意味着从传统、简洁的广告中脱颖而出的东西。 向儿童推销的一种方法是使用在他们的年龄组中流行的角色。 属于同龄人群体对所有年龄段的儿童也很重要。 因此，让孩子在使用您的产品时玩耍和互动也是有益的。 您还可以通过在广告中加入标语、朗朗上口的曲调和带有为儿童编写的歌词的流行歌曲来培养儿童的品牌知名度。

儿童及其父母所在的市场

当涉及到面对面的广告时，尝试在他们经常去的地方向孩子们推销。 在玩具店、自行车店、书店、社区娱乐中心和其他儿童经常光顾的地方做广告。 在当地电影院投放视频广告是接触儿童的另一种方式。 另一件需要考虑的事情是产品包装。 鲜艳的颜色和不寻常的设计往往会吸引孩子的注意力，并让他们寻找相同或相似的设计。 将您的商品放置在其他品牌色彩较少或容易引起注意的地方，会引起人们对您的产品的关注，尤其是儿童，并增加儿童挑选或指出您的产品的机会。

您可以参与儿童社区

直接销售产品的广告并不是通过营销吸引孩子注意力的唯一方式。 尝试通过捐赠或举办特定活动来宣传您的企业！ 向学校筹款活动捐赠新物品或参与筹款活动。 与附近的学校共同赞助活动并为您的产品举办抽奖活动。 您还可以批量购买带有您的品牌名称的彩色运动瓶或橡胶手镯等促销产品，并在学校活动中免费分发。 所有这些方法都可以让您的品牌名声大噪，同时也为儿童社区做出贡献并让他们记住您的名字。

牢记儿童的福祉

有很多方法可以适当且负责任地向儿童推销您的产品和服务。 您需要做的就是确保您的产品是为儿童设计的，以积极和持久的方式进行广告宣传，并让他们向父母索要这些产品，直到他们长大到可以自己购买为止。 孩子是未来，在向他们展示您的业务之前，请记住您希望未来的样子。

常见问题

• 在过去十年中，面向儿童的营销发生了哪些变化？
• 不良营销是否会对儿童的健康和幸福产生负面影响？
• 向儿童营销是否合乎道德？
• 什么是有效的儿童营销？
• 如何对儿童进行道德营销？