你應該向兒童推銷嗎？這是否合乎道德？

有了該國大多數人都可以使用的技術，企業可以向任何手裡拿著手機或平板電腦的人推銷自己，甚至是年幼的孩子。 並非所有企業都專門銷售專為兒童設計的產品和服務。 當目標受眾是 12 歲以下的兒童時，一些企業往往會更成功。 然而，企業是否應該被允許向兒童營銷，或者向兒童營銷是否被認為是不道德的？

面向兒童的商業營銷

兒童廣告涵蓋所有媒體渠道，從電視台等傳統渠道到社交媒體和其他應用程序。 一些估計表明，孩子們現在花在看電視上的時間比他們在整個學校學習期間在課堂上花費的時間還要多。 角色在電影中出現，過渡到電視連續劇，然後商品化。 然後營銷人員不僅以卡通人物為特色來獲得產品的認可，他們還在廣告中展示他們。 這模糊了內容和促銷之間的界限。 營銷人員通過使用直接優惠券、免費樣品和禮品、競賽等促銷活動來接觸兒童。 有執照的角色出現在學校和購物中心。 通過瞄準兒童喜歡的地方和產品，這都被認為是針對兒童的行為定位。

為什麼兒童是目標受眾？

APA 估計兒童每年觀看超過 40,000 個廣告。 年輕人是廣告的目標，因為他們花費了大量金錢，無論是間接通過父母還是直接通過津貼和其他次要形式的收入。 他們對父母的購買習慣產生了巨大的影響。

孩子花錢

孩子們花錢買糖果、食物、飲料、電子產品、玩具、遊戲、電影、運動和衣服。 12 歲及以下的兒童每年花費數十億美元，並影響家庭在食品、家具、電器和電腦等家居用品、假期、家庭汽車和其他支出上價值 1650 億美元的家庭支出決定。 由於家庭規模較小，而且生孩子的時間較晚，父母現在可以為孩子購買比以往任何時候都多的東西。 他們也有更多的可支配收入。 營銷人員和公司不能忽視孩子們帶來的巨大購買力。

兒童是未來的消費者

除了自己花錢和影響父母的購買習慣外，兒童還代表了第三類營銷潛力：未來的消費者。 大公司營銷人員知道，品牌忠誠度和消費者習慣在孩子還小的時候就形成了。 塑造未來的買家要比轉化從競爭對手那裡購買的客戶容易得多。 營銷人員應該嘗試從小就培養與消費者的關係。 孩子們在 8 歲時做出大部分購買決定。 兒童通常可以在 3 歲或 4 歲之前識別品牌名稱，甚至在他們會閱讀之前。 孩子會影響以下方面，以及其他家長購買：

1. • 早餐選擇（97% 的時間）和午餐選擇（95%）
   • 去哪裡享用休閒的家庭聚餐（98%）
   • 服裝購買（95%）
   • 電腦購買（60%）
   • 家庭娛樂選擇 (98%) 和家庭旅行 (94%)

過去十年的變化

在過去十年中，營銷發生了巨大變化的一件事是互聯網的擴張。 談到互聯網，營銷是根據過去的互聯網活動進行個性化和個性化的。 廣告與旨在吸引兒童興趣的網站上的其他內容相結合。 營銷人員可以應用兒童心理學和市場研究來更好地了解年輕買家的需求和動機。 通過對兒童行為、慾望和身體發育的研究，營銷人員可以製作複雜的信息來吸引兒童消費者。 學校的商業化也很普遍，預算削減創造了與企業合作的動力。

兒童營銷的倫理問題

隨著兒童越來越多地接觸廣告，關於廣告對兒童影響的大量研究正在增加。 這項研究的重點是對認知發展的影響以及接觸廣告的潛在影響。 一些專家說，孩子們至少要到 13 歲才能理解說服意圖。 大腦中仍在形成認知結構，使兒童更容易受到外部影響。 Educational Leadership 的一項研究發現，孩子們沒有意識到電視廣告中的運動員是為了推銷產品而付費的。 他們還認為廣告中的兒童是真實的而不是付費演員，他們有時會將廣告與新聞混淆。 年齡較大的兒童也處於危險之中，因為他們正在形成他們的成人身份，並且容易受到社會壓力以達到某些標準的影響。 廣告也可能鼓勵青少年通過商業消費尋求幸福和自尊。

兒童電視法

為了減輕這些風險，目前針對營銷人員制定了法規，特別是來自聯邦通信委員會 (FCC) 和聯邦貿易委員會 (FTC)。 國會於 1990 年通過了《兒童電視法》 ，以“增加面向兒童的教育和信息廣播電視節目的數量”。 由於市場力量本身並沒有產生足夠數量的這種類型的節目，國會通過了這項法律來增加它。 該法案旨在支持“在任何方面促進 16 歲及以下兒童積極發展的計劃，包括兒童的智力/認知或社會/情感需求。”

兒童隱私保護法

此外，1998 年的《兒童在線隱私保護法》“讓父母控製網站可以從他們的孩子那裡收集哪些信息”。 它專門為專為兒童設計的網站提供保護。 向 13 歲以下訪問者收集信息的矯正器。此類網站必須包含特定的隱私政策，徵求父母和監護人的可驗證同意，並且在某些情況下，將營銷限制為 13 歲以下的人。此類法規確保營銷人員可以宣傳其以安全、有效的方式提供產品，而不會讓孩子處於危險之中。 雖然面向兒童的營銷需要特殊考慮，但有一種道德且負責任的方式可以為所有人口統計數據創建引人入勝且有效的營銷。

向兒童適當營銷的最佳方式

儘管對兒童營銷的道德問題存在擔憂，但仍有一些負責任的方法可以使您的企業受益。

用合適的產品吸引兒童

如果您是一家專門為兒童生產產品的企業，您需要了解兒童想要什麼。 大多數 8 至 10 歲的兒童都在尋找娛樂。 這意味著從傳統、簡潔的廣告中脫穎而出的東西。 向兒童推銷的一種方法是使用在他們的年齡組中流行的角色。 屬於同齡人群體對所有年齡段的兒童也很重要。 因此，讓孩子在使用您的產品時玩耍和互動也是有益的。 您還可以通過在廣告中加入標語、朗朗上口的曲調和帶有為兒童編寫的歌詞的流行歌曲來培養兒童的品牌知名度。

兒童及其父母所在的市場

當涉及到面對面的廣告時，嘗試在他們經常去的地方向孩子們推銷。 在玩具店、自行車店、書店、社區娛樂中心和其他兒童經常光顧的地方做廣告。 在當地電影院投放視頻廣告是接觸兒童的另一種方式。 另一件需要考慮的事情是產品包裝。 鮮豔的顏色和不尋常的設計往往會吸引孩子的注意力，並讓他們尋找相同或相似的設計。 將您的商品放置在其他品牌色彩較少或容易引起注意的地方，會引起人們對您的產品的關注，尤其是兒童，並增加兒童挑選或指出您的產品的機會。

您可以參與兒童社區

直接銷售產品的廣告並不是通過營銷吸引孩子注意力的唯一方式。 嘗試通過捐贈或舉辦特定活動來宣傳您的企業！ 向學校籌款活動捐贈新物品或參與籌款活動。 與附近的學校共同贊助活動並為您的產品舉辦抽獎活動。 您還可以批量購買帶有您的品牌名稱的彩色運動瓶或橡膠手鐲等促銷產品，並在學校活動中免費分發。 所有這些方法都可以讓您的品牌名聲大噪，同時也為兒童社區做出貢獻並讓他們記住您的名字。

牢記兒童的福祉

有很多方法可以適當且負責任地向兒童推銷您的產品和服務。 您需要做的就是確保您的產品是為兒童設計的，以積極和持久的方式進行廣告宣傳，並讓他們向父母索要這些產品，直到他們長大到可以自己購買為止。 孩子是未來，在向他們展示您的業務之前，請記住您希望未來的樣子。

常見問題

• 在過去十年中，面向兒童的營銷發生了哪些變化？
• 不良營銷是否會對兒童的健康和幸福產生負面影響？
• 向兒童營銷是否合乎道德？
• 什麼是有效的兒童營銷？
• 如何對兒童進行道德營銷？