避けるべき12の一般的なマーケティングキャンペーンの間違い

現在、ブランドやエージェンシーによって作成されているクリエイティブコンテンツはたくさんあり、さらに多くのコンテンツが進行中です。

コンテンツマーケティングインスティテュートからのB2Bコンテンツマーケティング2018ベンチマーク、予算、およびトレンドレポートによると、B2Bマーケターの91％は、最終的に顧客を引き付けて維持するための戦略の一部としてコンテンツマーケティングを使用しています。

これらのマーケターによって作成されているコンテンツの大部分は、間違いなく1つか2つ（または10）のマーケティングキャンペーンの一部として終わるでしょう。 そして、クリエイティブコンテンツの量が増え続け、マーケティングキャンペーンの数と種類も増えるにつれて、間違いの機会も増えます。

これを考えると、あなたは特に注意する必要があります。 2019年の戦略を改善し、改善するのに役立つ、避けるべき12の一般的なマーケティングキャンペーンの間違いを次に示します。

1.みんなを喜ばせようとする

いつもすべての人を喜ばせることはできないと何度も耳にしますが、それをやろうとするのは人間の本性です。 しかし、成功を見つけるための鍵は、これらの言葉に真実があることを受け入れることにあります-どんなに努力しても、あなたの製品/サービス/ブランドはすべての人にぴったりではありません。

そのため、すべての人にアピールしようとするキャンペーンを作成するのではなく、ターゲットオーディエンスを把握し、それらを喜ばせるように取り組みます。

2.オーディエンスとの接続に失敗する

成功するマーケティングキャンペーンのステップ1は、適切なオーディエンスをターゲットにすることかもしれませんが、それでは彼らとつながる時が来ました。 マーケティングはデータの論理的な表現だけではありません。製品の優れた点や、人々がブランドを好む理由について必要なことをすべて説明できますが、その論理が行動を促進する可能性は低いです。 代わりに、理想的には感情的なレベルで視聴者とつながるマーケティングキャンペーンを作成する必要があります。

ロジックを使用して販売することはできますが、人々を引き付けるには感情が必要です。感情はロジックよりもアクションをトリガーする可能性がはるかに高くなります。

3.マーケティングデータへの依存度が高すぎる

データはマーケティングパズルの重要な部分であり、テクノロジーのおかげで、これまで以上に多くのデータをすぐに利用できます。

このような洞察を使用することは賢明であり、オーディエンスを理解し、キャンペーンの成功を追跡するために必要です。 言い換えれば、データは必要ですが、データに過度に依存しているため、失敗に備える可能性があります。

データは主要な指標を考慮していないか、1つのデータグループに偏っている可能性があります。 データには、不正確さは言うまでもなく制限があるため、キャンペーン全体を生の数値だけに基づいて作成しないでください。

4.マーケティングアプローチの多様化に失敗する

マーケティングには多くの方法がありますが、すべての卵を1つのバスケットに入れると（たとえば、完全にデジタル化されたキャンペーンを作成する場合）、ターゲットオーディエンスへのリーチが制限されます。

デジタルが（一部の人にとっては）王様かもしれませんが、印刷物や広告は依然として独自のものを保持しています。 オーディエンスに関連する多様なマーケティングキャンペーンの計画と予算を立て、それが理にかなっている複数のチャネルに配布します。

5.期待に応えられない

すべてのブランドは、自社、製品、およびサービスの機能、利点、および価値について主張しています。 ただし、自分で約束しすぎたり、売りすぎたりして、納品に失敗した場合、顧客との関係をより早く台無しにする可能性のあるものはほとんどありません。

正直で透明性を保ち、会社としてのあなたの言葉を常に守ります。 これは特にコネクテッドエイジに当てはまります。

6.コンテストのコピー

マーケティングは競争の激しい分野であり、競争が正しいことをしているのを見たら、それらをコピーしたり、試してみたりするのは魅力的かもしれません。 残念ながら、これは競争の激しい分野であなたを際立たせることができないだけでなく、競争が正しく行っていることを正確に強化することさえあります。

競争相手を真似しようとする代わりに、あるいは彼らよりもうまくやろうとする代わりに、ただ目立つようにしてください。 あなたのビジネスがユニークな理由は何ですか？ あなたのブランドやアプローチ、あなたの会社を活気づける中心的な情熱について何を披露したいですか？

コア製品と容量に焦点を当てることは、より良い長期的な戦略的プレーになる可能性があります。

7.競争を無視する

競争に対処するための別の同様に誤ったアプローチは、それらを完全に無視することです。 好むと好まざるとにかかわらず、競争はそこにあり、彼らが何をしているのか、そして彼らがどれだけうまくやっているのかを知ることは良い考えです。

これは、同じことをしようとするためではありませんが、同じことをしていないことを確認できるようにするためかもしれません。 成功するためには、競技場を本質的に理解する必要があります。

8.マーケティングキャンペーンの予算を制限する

財政はビジネスの成功の重要な部分であり、少ない予算で提供することはあなたにいくらかの称賛を得るかもしれません。 しかし、あなたの予算があなたの製品/ブランド/サービスを適切に売り込むのに十分でないなら、それらの賞賛は短命です。

キャンペーンを成功させるために必要な金額について現実的に考えてください。 物事が計画通りに進んだ場合、そのお金はより多くの収入につながります。何を使うのか、そしてどのようにコストを回収するのかを知ってください。

9.あなたのウェブサイトを無視する

この時代では、ウェブサイトはどんなビジネスにとっても必須です、それであなたがそれに値する注目を集めていることを確認してください。

デジタルキャンペーンは、ソーシャルメディアのプレゼンスにそれほど焦点を当てるべきではないため、会社は、ナビゲートしやすく、使いやすい最新のWebサイトを維持できません。 あなたのマーケティングトラフィックのほとんどはあなたのウェブサイトにつながるので、彼らがそこに着いたらあなたの顧客が前向きな経験をすることを確認してください。

10.マーケティングキャンペーンの追跡に失敗する

マーケティングキャンペーンが開始されると、安心感と完成感を感じるかもしれません。 ただし、作業はまだ完了していないことを忘れないでください。

ほとんどすべてのキャンペーンは途中で微調整する必要があり、どのような調整が必要かを知る最良の方法はキャンペーンを追跡することです。 何が機能していて何が機能していないかを把握し、それに応じて行動します。 打ち上げ前後の分析を行わないキャンペーンは、目隠しをした状態でボードにダーツを投げるようなものです。目標を達成することはできますが、運が悪かっただけです。

11.マーケティングキャンペーンをあきらめるのが早すぎる

もう1つのよくあるマーケティングの間違いは、キャンペーンを早くあきらめることです。 私たちはすぐに満足することを切望する社会なので、思い通りの結果が得られない場合は、思い通りにタオルを投げる傾向があります。

マーケティングキャンペーンがすぐに行動を起こす可能性は低いことを理解してください。キャンペーンを成功させるための時間を与えてください。 マーケティングキャンペーンをあまりにも早く引っ張ると、あなたの努力のすべてが無駄になるかもしれません。 あなたのキャンペーンに息を吹き込み、根を植えましょう。

12.レビューおよび承認プロセスの使用の失敗

多くのマーケティングチームが見落としているこの数十のマーケティングキャンペーンの間違いを終わらせましょう-レビューと承認プロセスを実装します。

レビューと承認のプロセスはビジネスクリティカルと見なされるべきであり、あなた、あなたのクライアント、そして組織に最高レベルの価値をもたらすように最適化されなければなりません。 これはプロジェクト管理プロセスの一部であり、プロジェクトのタイムラインでチェックボックスをオンにするだけでなく、より戦略的なフォロースルーが必要です。コンテンツマーケティング資料を適切にレビューおよび承認しないと、恥ずかしいエラー、高額な罰金、製品のリコール、さらには訴訟につながる可能性があります。

マーケターは、慎重な計画と時間管理により、これらのマーケティングキャンペーンの間違いの多くを回避できます。 コンテンツ作成とプロジェクトの締め切りの喧騒があなたにマーケティングキャンペーンを急がせないようにしてください-あなたが対処する必要がある最後のことは失敗するマーケティングキャンペーンです。