피해야 할 일반적인 마케팅 캠페인 실수 12 가지

현재 브랜드와 대행사에서 제작하는 창의적인 콘텐츠가 많이 있으며 더 많은 콘텐츠가 진행 중입니다.

Content Marketing Institute의 B2B 콘텐츠 마케팅 2018 벤치 마크, 예산 및 동향 보고서에 따르면 B2B 마케터의 91 %는 궁극적으로 고객을 유치하고 유지하기위한 전략의 일부로 콘텐츠 마케팅을 사용하고 있습니다.

이러한 마케터가 만드는 대부분의 콘텐츠는 의심 할 여지없이 마케팅 캠페인의 일부로 끝날 것입니다 (또는 10 개). 그리고 창의적인 콘텐츠의 양이 계속 증가하고 마케팅 캠페인의 수와 다양성도 증가함에 따라 실수의 기회도 증가합니다.

이를 감안할 때 특별히주의해야합니다. 2019 년에 전략을 개선하고 개선하는 데 도움이되는 12 가지 일반적인 마케팅 캠페인 실수를 피할 수 있습니다.

1. 모두를 기쁘게하려고

항상 모든 사람을 기쁘게 할 수 없다는 말을 반복해서 듣는만큼 그렇게하려는 것은 인간의 본성입니다. 그러나 성공을 찾는 열쇠는이 말에 진실이 있다는 것을 받아들이는 것입니다. 아무리 노력해도 제품 / 서비스 / 브랜드가 모든 사람에게 적합하지 않을 것입니다.

따라서 모든 사람의 관심을 끄는 캠페인을 만드는 대신 대상 고객을 파악하고 그들을 기쁘게하는 작업을 수행하십시오.

2. 청중과의 연결 실패

성공적인 마케팅 캠페인의 1 단계는 적절한 고객을 대상으로 할 수 있지만, 이제 그들과 연결할 때입니다. 마케팅은 단순한 데이터의 논리적 표현이 아닙니다. 제품이 얼마나 좋은지 또는 사람들이 브랜드를 좋아해야하는 이유에 대해 원하는 모든 것을 설명 할 수 있지만 그 논리가 행동을 유도 할 가능성은 낮습니다. 대신, 이상적으로는 감성 수준에서 청중과 연결되는 마케팅 캠페인을 만들어야합니다.

논리를 사용하여 판매 할 수 있지만 사람들을 사로 잡으려면 감정이 필요합니다. 감정은 논리보다 행동을 유발할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

3. 마케팅 데이터에 너무 많이 의존

데이터는 마케팅 퍼즐의 중요한 부분이며 기술 덕분에 그 어느 때보 다 많은 데이터를 손끝으로 사용할 수 있습니다.

이러한 통찰력을 사용하는 것은 현명하고 잠재 고객을 이해하고 캠페인의 성공을 추적하는 데 필요합니다. 즉, 데이터가 필요하지만 데이터에 너무 많이 의존하고 실패에 대비할 수 있습니다.

데이터는 주요 지표를 고려하지 않거나 하나의 데이터 그룹으로 편향 될 수 있습니다. 데이터의 정확성은 말할 것도없고 한계가 있으므로 전체 캠페인을 원시 수치에만 기반으로하지 마십시오.

4. 마케팅 접근 방식 다변화 실패

마케팅에는 여러 가지 방법이 있지만 모든 계란을 하나의 바구니에 넣으면 (예를 들어 완전히 디지털 인 캠페인을 만드는 경우) 타겟 고객과의 도달 범위가 제한됩니다.

디지털이 왕일 수 있지만 (일부에게는) 인쇄 및 광고는 여전히 고유합니다. 잠재 고객과 관련하여 다양한 마케팅 캠페인을 계획하고 예산을 책정하고 합리적인 곳에서 여러 채널에 배포합니다.

5. 기대에 부응하지 못함

모든 브랜드는 회사, 제품 및 서비스의 기능, 이점 및 가치에 대해 주장합니다. 그러나 자신을 과도하게 약속하거나 과도하게 판매 한 다음 전달하지 못하면 고객과의 관계를 더 빨리 망칠 수있는 요소가 거의 없습니다.

정직하고 투명하며 회사로서 항상 당신의 말에 따라 생활하십시오. 이것은 특히 연결된 시대에 해당됩니다.

6. 대회 복사

마케팅은 경쟁적인 분야이며 경쟁자가 제대로 된 일을하는 것을 본다면 그것을 모방하거나 시도해보고 싶은 유혹이 생길 수 있습니다. 불행히도 이것은 경쟁 분야에서 당신을 돋보이게하지 못할뿐만 아니라 경쟁이 옳은 일을하고있는 것을 정확히 강화할 수도 있습니다.

경쟁자를 모방하거나 그들보다 더 잘하는 대신 눈에 띄도록 노력하십시오. 귀하의 비즈니스를 독특하게 만드는 요소 회사에 활력을 불어 넣는 핵심 열정 인 브랜드 또는 접근 방식에 대해 무엇을 보여주고 싶습니까?

핵심 오퍼링과 용량에 집중하는 것이 장기적인 전략적 플레이가 될 수 있습니다.

7. 경쟁 무시

경쟁을 처리하는 또 다른 똑같이 잘못된 접근 방식은 모두 무시하는 것입니다. 좋든 싫든 경쟁이 있고 그들이 무엇을하고 있는지, 심지어 얼마나 잘하고 있는지 아는 것이 좋습니다.

이것은 당신이 똑같은 일을하려고 할 수있는 것이 아니라 당신이 똑같은 일을하고 있지 않다는 것을 확실히하기위한 것일 수도 있습니다. 성공하기 위해서는 선천적으로 경기장을 이해해야합니다.

8. 마케팅 캠페인 예산 제한

재정은 비즈니스 성공의 중요한 부분이며 적은 예산으로 제공하면 명성을 얻을 수 있습니다. 그러나 예산이 제품 / 브랜드 / 서비스를 적절하게 마케팅하기에 충분하지 않으면 그러한 명성은 오래 가지 못할 것입니다.

성공적인 캠페인을 시작하는 데 필요한 금액에 대해 현실적으로 생각하십시오. 일이 계획대로 진행되면 지출 한 돈이 훨씬 더 많이 유입 될 것입니다. 지출 할 금액과 비용을 회수하는 방법을 파악하십시오.

9. 웹 사이트 무시

오늘날 웹 사이트는 모든 비즈니스의 필수 요소이므로 귀하의 웹 사이트가 가치있는 관심을 받고 있는지 확인하십시오.

디지털 캠페인은 소셜 미디어 존재에 너무 집중하여 회사가 탐색하기 쉽고 사용하기 빠른 최신 웹 사이트를 유지하지 못하도록해서는 안됩니다. 대부분의 마케팅 트래픽은 웹 사이트로 연결되므로 고객이 웹 사이트에 도착하면 긍정적 인 경험을 할 수 있는지 확인하세요.

10. 마케팅 캠페인 추적 실패

마케팅 캠페인이 시작되면 안도감과 완성 감을 느낄 수 있습니다. 그러나 당신의 일은 아직 끝나지 않았다는 것을 기억하십시오.

거의 모든 캠페인은 그 과정에서 조정이 필요하며 어떤 조정이 필요한지 알 수있는 가장 좋은 방법은 캠페인을 추적하는 것입니다. 효과가있는 것과 그렇지 않은 것을 파악하고 그에 따라 행동하십시오. 출시 전 및 출시 후 분석이없는 캠페인은 눈가리개를 한 상태에서 보드에 다트를 던지는 것과 같습니다. 목표를 달성 할 수는 있지만 운이 좋지 않을 수 있습니다.

11. 마케팅 캠페인을 너무 일찍 포기

또 다른 일반적인 마케팅 실수는 캠페인을 너무 일찍 포기하는 것입니다. 우리는 즉각적인 만족을 갈망하는 사회이기 때문에 원하는 결과를 얻지 못하면 원하는만큼 빨리 수건을 던지는 경향이 있습니다.

마케팅 캠페인이 즉각적인 조치를 취하지 않을 가능성이 있음을 이해하고 캠페인이 성공할 수있는 시간을주십시오. 마케팅 캠페인을 너무 빨리 시작하면 모든 노력이 소용이 없을 수 있습니다. 캠페인이 숨을 쉬고 뿌리를 심도록하십시오.

12. 검토 및 승인 프로세스 사용 실패

많은 마케팅 팀이 간과하고있는 검토 및 승인 프로세스 구현으로이 수십 가지 마케팅 캠페인 실수를 끝내겠습니다.

검토 및 승인 프로세스는 업무상 중요한 것으로 간주되어야하며 귀하, 귀하의 고객 및 조직에 최고 수준의 가치를 제공하도록 최적화되어야합니다. 이는 프로젝트 타임 라인에서 단순히 체크 박스를 선택하는 것보다 더 전략적인 후속 조치가 필요한 프로젝트 관리 프로세스의 일부입니다. 콘텐츠 마케팅 자료를 적절하게 검토하고 승인하지 않으면 당황스러운 오류, 값 비싼 벌금, 제품 리콜 및 소송까지 초래할 수 있습니다.

마케팅 담당자는 신중한 계획과 시간 관리를 통해 이러한 마케팅 캠페인 실수를 방지 할 수 있습니다. 번잡 한 콘텐츠 제작과 프로젝트 마감으로 인해 마케팅 캠페인을 서두르지 마십시오. 마지막으로 처리해야 할 것은 실패한 마케팅 캠페인입니다.