12 Häufige Fehler in Marketingkampagnen, die vermieden werden sollten

Derzeit werden eine ganze Reihe kreativer Inhalte von Marken und Agenturen erstellt, und weitere sind in Vorbereitung.

Laut dem Bericht „Benchmarks, Budgets und Trends“ des B2B Content Marketing 2018 des Content Marketing Institute verwenden 91% der B2B-Vermarkter Content Marketing als Teil ihrer Strategie, um letztendlich Kunden zu gewinnen und zu halten.

Der Großteil der von diesen Vermarktern erstellten Inhalte wird zweifellos Teil einer oder zweier Marketingkampagnen (oder 10) sein. Und mit zunehmender Menge an kreativen Inhalten - und auch mit der Anzahl und Vielfalt von Marketingkampagnen - steigt auch die Möglichkeit von Fehlern.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie besonders vorsichtig sein. Hier sind 12 häufige Fehler in Marketingkampagnen, die Sie vermeiden sollten, um Ihre Strategie im Jahr 2019 zu verfeinern und zu verbessern.

1. Der Versuch, alle zufrieden zu stellen

So sehr wir immer wieder hören, dass man nicht immer allen Menschen gefallen kann, es liegt in der Natur des Menschen, genau das zu versuchen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch darin, zu akzeptieren, dass diese Worte wahr sind - egal wie sehr Sie es versuchen, Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung / Ihre Marke ist nicht für jeden geeignet.

Anstatt eine Kampagne zu erstellen, die alle ansprechen soll, sollten Sie Ihre Zielgruppe herausfinden und daran arbeiten, sie zufrieden zu stellen.

2. Keine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe

Schritt eins einer erfolgreichen Marketingkampagne zielt möglicherweise darauf ab, die richtige Zielgruppe anzusprechen, aber dann ist es Zeit, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen. Marketing ist nicht nur die logische Darstellung von Daten - Sie können alles erklären, was Sie wollen, wie gut Ihr Produkt ist oder warum Menschen Ihre Marke mögen sollten, aber diese Logik wird wahrscheinlich keine Maßnahmen vorantreiben. Stattdessen müssen Sie Marketingkampagnen erstellen, die sich im Idealfall emotional mit Ihrem Publikum verbinden.

Sie können Logik verwenden, um zu verkaufen, aber Sie brauchen Emotionen, um Menschen zu fesseln - Emotionen lösen mit größerer Wahrscheinlichkeit Aktionen aus als Logik.

3. Sich zu stark auf Marketingdaten verlassen

Daten sind ein wichtiger Bestandteil des Marketing-Puzzles. Dank der Technologie haben wir mehr Daten als je zuvor zur Hand.

Die Verwendung solcher Erkenntnisse ist klug und notwendig, um Ihre Zielgruppe zu verstehen und den Erfolg Ihrer Kampagnen zu verfolgen. Mit anderen Worten, Sie benötigen Daten, verlassen sich jedoch zu stark auf Daten, und Sie können sich auf einen Fehler einstellen.

Daten berücksichtigen möglicherweise keine Schlüsselmetriken oder sind auf eine Datengruppe ausgerichtet. Daten haben ihre Grenzen, ganz zu schweigen von ihren Ungenauigkeiten. Richten Sie Ihre gesamte Kampagne also nicht nur auf die Rohzahlen.

4. Sie können Ihren Marketingansatz nicht diversifizieren

Es gibt viele Möglichkeiten des Marketings. Wenn Sie jedoch alle Eier in einen Korb legen (z. B. eine vollständig digitale Kampagne erstellen), schränken Sie Ihre Reichweite bei Ihrer Zielgruppe ein.

Obwohl Digital (für einige) König sein mag, behaupten sich Print und Werbung immer noch. Planen und budgetieren Sie eine vielfältige Marketingkampagne im Verhältnis zu Ihrer Zielgruppe und verteilen Sie sie auf mehrere Kanäle, wo dies sinnvoll ist.

5. Die Erwartungen nicht erfüllen

Alle Marken erheben Ansprüche an die Merkmale, Vorteile und Werte ihres Unternehmens, ihrer Produkte und Dienstleistungen. Wenn Sie sich jedoch zu viel versprechen oder zu viel verkaufen und dann nicht liefern, gibt es einige Dinge, die Ihre Beziehung zu Ihren Kunden schneller ruinieren können.

Seien Sie ehrlich und transparent und halten Sie Ihr Wort als Unternehmen immer ein. Dies gilt insbesondere im vernetzten Zeitalter.

6. Kopieren des Wettbewerbs

Marketing ist ein Wettbewerbsfeld, und wenn Sie sehen, dass die Konkurrenz etwas richtig macht, kann es verlockend sein, sie zu kopieren oder zu versuchen, sie zu verbessern. Leider wird dies Sie nicht nur in einem Wettbewerbsfeld nicht von anderen abheben, sondern es kann sogar genau das verstärken, was die Konkurrenz richtig macht.

Anstatt zu versuchen, die Konkurrenz zu kopieren oder sogar besser als sie zu machen, versuchen Sie einfach, sich abzuheben. Was macht Ihr Unternehmen einzigartig? Was möchten Sie über Ihre Marke oder Ihren Ansatz zeigen, die Kernleidenschaft, die Ihr Unternehmen antreibt?

Die Konzentration auf Ihr Kernangebot und Ihre Kapazität kann langfristig ein besseres strategisches Spiel sein.

7. Den Wettbewerb ignorieren

Ein anderer ebenso fehlerhafter Ansatz im Umgang mit der Konkurrenz besteht darin, sie insgesamt zu ignorieren. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, die Konkurrenz ist da und es ist eine gute Idee zu wissen, was sie tun und wie gut sie es tun.

Dies ist nicht so, dass Sie versuchen können, dasselbe zu tun, wohlgemerkt, aber es kann durchaus so sein, dass Sie sicherstellen können, dass Sie nicht dasselbe tun. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie das Spielfeld von Natur aus verstehen.

8. Begrenzung des Budgets der Marketingkampagne

Finanzen sind ein entscheidender Teil des Geschäftserfolgs, und die Bereitstellung eines kleinen Budgets kann Ihnen ein großes Lob einbringen. Aber wenn Ihr Budget nicht ausreicht, um Ihr Produkt / Ihre Marke / Ihre Dienstleistung angemessen zu vermarkten, sind diese Lobeshymnen nur von kurzer Dauer.

Seien Sie realistisch, wie viel Geld Sie benötigen, um eine erfolgreiche Kampagne zu starten. Wenn die Dinge wie geplant verlaufen, wird das ausgegebene Geld viel mehr bedeuten. Wissen Sie, was Sie ausgeben werden und wie Sie Ihre Kosten amortisieren können.

9. Ignorieren Sie Ihre Website

In der heutigen Zeit ist eine Website ein Muss für jedes Unternehmen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Website die Aufmerksamkeit erhält, die sie verdient.

Eine digitale Kampagne sollte sich nicht so auf Ihre Social-Media-Präsenz konzentrieren, dass Ihr Unternehmen keine aktuelle Website unterhält, die sowohl einfach zu navigieren als auch schnell zu verwenden ist. Der größte Teil Ihres Marketing-Traffics wird zu Ihrer Website führen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Kunden eine positive Erfahrung machen, sobald sie dort ankommen.

10. Verfolgen Sie Ihre Marketingkampagne nicht

Sobald Ihre Marketingkampagne gestartet ist, verspüren Sie möglicherweise ein Gefühl der Erleichterung und des Abschlusses. Aber denken Sie daran, Ihre Arbeit ist noch nicht erledigt.

Fast jede Kampagne muss auf dem Weg optimiert werden. Der beste Weg, um festzustellen, welche Anpassungen erforderlich sind, besteht darin, die Kampagne zu verfolgen. Finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht, und handeln Sie entsprechend. Eine Kampagne ohne Analyse vor und nach dem Start ist wie das Werfen von Pfeilen auf ein Brett mit verbundenen Augen - Sie können das Ziel treffen, aber nur aus Glück.

11. Geben Sie Ihre Marketingkampagne zu früh auf

Ein weiterer häufiger Marketingfehler besteht darin, eine Kampagne zu früh aufzugeben. Wir sind eine Gesellschaft, die sich nach sofortiger Befriedigung sehnt. Wenn wir also nicht die gewünschten Ergebnisse sehen, so schnell wir möchten, neigen wir dazu, das Handtuch zu werfen.

Verstehen Sie, dass eine Marketingkampagne wahrscheinlich nicht zu sofortigen Maßnahmen führt. Geben Sie Ihrer Kampagne etwas Zeit, um ihren Erfolg zu erzielen. Ziehen Sie eine Marketingkampagne zu schnell und all Ihre harte Arbeit ist möglicherweise umsonst. Lassen Sie Ihre Kampagne atmen und pflanzen Sie Wurzeln.

12. Nichtverwendung eines Überprüfungs- und Genehmigungsprozesses

Beenden wir dieses Dutzend Fehler bei Marketingkampagnen mit einem Fehler, den viele Marketingteams übersehen - der Implementierung eines Überprüfungs- und Genehmigungsprozesses.

Der Überprüfungs- und Genehmigungsprozess sollte als geschäftskritisch angesehen und so optimiert werden, dass für Sie, Ihre Kunden und Ihr Unternehmen ein Höchstmaß an Wert erzielt wird. Es ist Teil des Projektmanagementprozesses, der mehr strategische Nachverfolgung erfordert, als nur ein Kästchen auf der Projektzeitachse anzukreuzen. Wenn Content-Marketing-Materialien nicht ordnungsgemäß überprüft und genehmigt werden, kann dies zu peinlichen Fehlern, kostspieligen Bußgeldern, Produktrückrufen und sogar Rechtsstreitigkeiten führen.

Vermarkter können viele dieser Marketingkampagnenfehler durch sorgfältige Planung und Zeitmanagement vermeiden. Lassen Sie sich nicht von der Hektik der Erstellung von Inhalten und den Projektfristen veranlassen, eine Marketingkampagne zu beschleunigen - das Letzte, mit dem Sie sich befassen müssen, ist eine fehlgeschlagene Marketingkampagne.