2021年の15のプロリードジェネレーションハック

公開: 2021-02-05

新しい顧客を引き付け、より多くのリードを生み出し、より多くの売上を閉じることは、デジタルマーケターとビジネスオーナーにとって絶え間ない課題です。あらゆる種類と規模の企業は、利益目標を達成し、ブランドを強化するために、適格なリードを継続的に供給する必要があります。

一部の事業主は、ソーシャルメディアマーケティングの力を利用しています。対照的に、多くのブランドは、電子メールマーケティング、コンテンツマーケティング、ランディングページの最適化、テキストメッセージング、およびその他のリード生成手法を使用して、売上を伸ばし、ビジネスの成長を促進しています。

この競争の激しい状況では、質の高いリードを生成することは、口で言うほど簡単ではありません。では、どのようにしてあなたの製品やサービスに興味を持っている人々を引き付け、それらを有料の顧客に変えるのでしょうか？

2021年に販売の可能性を急上昇させ、前例のない成功の高さに到達するために使用できる、結果主導型のリード生成ハックを確認してください。

それらを掘り下げてみましょう。

すべてのマーケティング担当者が2021年に使用すべき潜在顧客のハック

1.無料の製品トライアル

2.無料のコンテンツアップグレード

3.期間限定オファー

4.ビデオコンテンツを作成する

5.終了インテントポップアップ

6.ライブチャットソフトウェア

7.オンラインコンテストを実行する

8.Quoraを使用する

9.ホストウェビナー

10.メーリングリストを作成する

11.リファラルマーケティングに投資する

12.ソーシャルメディアインフルエンサーとの提携

13.テキストメッセージマーケティング

14.より多くのデータを収集する

15.ユーザー生成コンテンツを表示する

16.ブランドの言及を追跡する

1.無料の製品トライアル

無料の製品トライアルは、潜在的な顧客を引き付けるために使用する必要がある最良のリード生成戦略の1つです。人々が無料サンプルを使うのが好きであるという事実を否定することはできません。最近SaaSビジネス、eコマースストア、またはオンライン小売ビジネスを立ち上げた場合は、この戦略を使用して、ブランド認知度を高め、ポジティブなブランドイメージを作成し、製品を購入するように促すことができます。

顧客ベースを拡大し、より忠実な顧客を作成したい場合は、無料トライアルの提供を開始してください。そうすれば、確実に望ましい結果が得られます。

ウェブサイトに「無料トライアル」ボタンを追加すると、登録率が最大158％向上する可能性があることを知っておくことは興味深いことです。

無料の製品トライアルを提供することは、あなたを助ける素晴らしいリードジェネレーションのアイデアです：

・製品を販売します。

・競合他社に対して競争力を獲得します。

・製品に関するフィードバックを即座に入手できます。

・顧客が購入を決定するように動機付けます。

2.無料のコンテンツアップグレード

信じられないかもしれませんが、ブログは、ブランド認知度を高め、製品やサービスについて視聴者を教育し、Webサイトへのトラフィックを増やすのに役立つ優れたマーケティングツールです。ブログでコンテンツのアップグレードを提供することで、読者の興味を引くことができます。コンテンツのアップグレードは、電子メールアドレスと引き換えに、ブログ投稿またはランディングページに関連するより価値のある情報を読者に提供することにより、電子メールリストを拡大する絶好の機会です。

より多くのリードを引き付け、ブランドを成長させるのに役立つコンテンツアップグレードのアイデアを次に示します。

・チェックリスト

・チートシート

・PFBブログ投稿

・リソースのリスト

・トランスクリプト

・ケーススタディ

・実用的なテンプレート

・報告

・eBook

・無料コース

3.期間限定オファー

期間限定のオファーは、コンバージョンと売上を最大化するためのリード生成戦術です。多くの確立されたブランドは、このマーケティングトレンドを最大限に活用して、売上を伸ばし、利益を上げています。 eコマースショップ、モバイルアプリ開発会社、ファッションブランド、食料品店のいずれであっても、このリード生成手法を最大限に活用できます。

次回オファーを作成するときは、この希少性の原則を念頭に置いて、新しい顧客を獲得し、リーチを拡大してください。

4.ビデオコンテンツを作成する

今日、消費者の54％は、長い形式のコピーを読むよりもビデオを見ることを好みます。これが、企業の86％近くが優れたマーケティングツールとしてビデオを使用し、デジタルマーケターの93％がデジタルおよび電子メールのマーケティング戦略にビデオを追加している理由です。ソーシャルメディアやウェブサイトでウェビナー、ライブストリーム、ハウツービデオを見ることができます。正しく使用すれば、動画はより多くのユーザーを引き付け、より多くのエンゲージメントを促進し、リード生成の取り組みを促進するのに役立ちます。

マーケターは、マーケティング活動でビデオを使用することをお勧めします。ここにいくつかの興味深いビデオマーケティング統計があります：

・ビデオは電子メールの開封率を6％高めることができます

・動画はクリック率を65％向上させることができます。

・ビデオは購読解除率を26％下げることができます。

・ビデオマーケティングは、ブランドが印象的なROIを生み出すのに役立ちます。

5.終了インテントポップアップ

あなたがeコマースビジネスの所有者、マーケティングの専門家、またはデジタルマーケティング担当者であるかどうかにかかわらず、Webサイトのデザイン戦略にポップアップを追加することは、より多くのリードを獲得するための価値のあるアイデアです。たくさんのポップアップであなたのウェブサイトの訪問者を攻撃し、より多くのコンバージョンを期待することは意味がありません。重要なのは、ポップアップを適切に最適化し、適切な訪問者に適切なタイミングでオファーを表示することです。

訪問者ごとに終了意図のポップアップをカスタマイズし、訪問者の好みやニーズに応じて興味深いオファーを提供できます。たとえば、ニュースレターへの登録を示す終了意図のポップアップや、無料ダウンロードまたは訪問者に今すぐ購入を強制する特別割引を提供するターゲットを絞った終了意図のポップアップを表示できます。

6.ライブチャットソフトウェアを使用する

卓越したカスタマーサービスを提供し、顧客と関わり、顧客の質問に迅速に回答することで、リードを生み出し、収益を増やすことができます。ライブチャットは、見込み客や顧客があなたのWebサイトに接続し、あなたのブランドが彼らのために何を用意しているかを知らせることができる素晴らしい方法です。統計によると、ライブチャットサポートを提供するWebサイトから購入することを好む顧客がますます増えています。

ライブチャットは、Webサイト訪問者の応答時間を改善し、販売の可能性を高めながら、より多くのリードを獲得するための実証済みの方法です。最新のチャットボットテクノロジーに基づいており、顧客に優れた顧客体験を提供する多くのライブチャットソフトウェアツールがあります。

7.オンラインコンテストを実行する

オンラインコンテストの実施は、2021年の最高のリード生成戦略の1つであり、次のことに役立ちます。

–Webサイトのトラフィックを増やします。

–ユーザーエンゲージメントを生成します。

–メールリストを増やします。

–ブランド認知度を高める

–フォローするソーシャルメディアを増やします。

–ユーザー生成コンテンツを取得します。

–製品またはサービスを宣伝します。

–リードを顧客に変えます。

HallmarkUKとIrelandのこのオンラインコンテストの例をご覧ください。

8.Quoraマーケティング

Facebook、Instagram、Twitterでのマーケティングは新しいものではありません。ただし、Quoraマーケティングは、マーケターがブランドを後押しするために採用している最新のトレンドです。 Webサイトのトラフィックを生成するのが難しい場合は、Quoraを試してください。

質問と回答のプラットフォームは、貴重な情報と有用な洞察を共有する人々とつながる絶好の機会を提供します。 Quoraのマーケティングを成功させる秘訣は、ビジネスと業界にのみ関連する質問を見つけることです。プラットフォームを使用して、ブランド認知度を高め、Webサイトのトラフィックを生成できます。

9.ホストウェビナー

ウェビナーをホストすることは、高品質のリードを生成するための確実なリード生成戦略です。デジタルマーケターは、この新たな潜在顧客ハックを使用して、ブランド認知度を高め、貴重な情報を提供し、ブランド認知度を確立しています。一部のブランドは、より多くのコンバージョンを獲得し、リードを育成するためのウェビナーを主催しています。

リード育成に関するこの素晴らしいインフォグラフィックをご覧ください。

独自のウェビナーを主催したくない場合は、志を同じくする人々を見つけて、ターゲットオーディエンスと貴重な情報を共有するための共同ウェビナーを主催することができます。ソーシャルメディアチャネル、ブログでウェビナーを売り込み、ニュースレターを送信して、人々がウェビナーにサインアップして参加するように動機付けます。

10.メーリングリストを作成する

メーリングリストの購読者を増やすと、より多くのリードを獲得する可能性が高まります。マーケターであるため、キラーメールマーケティングキャンペーンを実行するための連絡先を見つけるのに役立つ方法を知ることが重要です。メーリングリストを作成するためのいくつかの興味深い方法は次のとおりです。

・購読者にあなたの電子メールコンテンツを共有し、それをあなたの連絡先に転送するように勧めます。

・ターゲットを絞ったコンテンツを購入者のペルソナの特定のセグメントに送信します。

・人々がメーリングリストにサインアップできるランディングページリンクを電子メールリストに追加します。

・電子ブックを作成し、訪問者に電子メールアドレスを共有してダウンロードするように依頼します。

・FacebookページにCTAボタンを追加します。

・Twitterキャンペーンを実行します。

11.リファラルマーケティングに投資する

紹介プログラムは、より多くのビジネスをもたらし、ブランドを友人や家族に紹介することで、人々がブランドの支持者になるように動機付ける最も効果的な方法の1つです。多くのブランドがこのマーケティング戦略を使用して、顧客維持率を改善し、ブランドリーチを拡大し、ユーザーエンゲージメントを高め、より多くの顧客を引き付けています。

あなたのオンラインストアから製品を購入する訪問者は、あなたのブランドから何かを購入することに興味がある友人を知っているかもしれません。紹介報酬を提供することは、彼らがあなたのブランドを彼らの友人や家族に推薦することを奨励します。したがって、紹介プログラムに時間と労力を投資すれば、確実に顧客の信頼とより多くの新規ユーザーを獲得できます。

12.ソーシャルメディアインフルエンサーとの提携

今日、ブランドはインフルエンサーマーケティングがターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つことを認識しているため、業界のインフルエンサーとの提携に関心を持っています。適切なインフルエンサーを見つけることで、ブランドの認知度と視聴者のエンゲージメントを高め、忠実でエンゲージメントの高いユーザーベースを獲得できます。インフルエンサーマーケティングを正しく使用すれば、オンラインビジネスにより多くの収益をもたらすことができます。

BusinessInsiderによる興味深いインフルエンサーマーケティング統計は次のとおりです。

–ブランドは、2022年までにインフルエンサーマーケティングに150億ドル以上を費やすことに関心を持っています。

–ブランドの79％は、インフルエンサーマーケティングキャンペーンにInstagramを使用しています。

13.テキストメッセージマーケティング

これは、ブランドがマーケティング戦略に追加する必要がある2021年の最も効果的な潜在顧客ハックの1つです。 SMSのオープン率とエンゲージメント率が最も高いのも不思議ではありません。これらのSMSマーケティング統計は、テキストメッセージングマーケティングがブランドにとってどれほど重要であるかを理解するのに役立ちます。

テキストメッセージマーケティングキャンペーンのオープン率は98％ですが、メールマーケティングキャンペーンはわずか20％です。
テキストメッセージの95％は3分以内に読まれます。
テキストメッセージのリードは、電子メールやリードフォームの送信リードよりもコンバージョンの可能性が高くなります（600％）。
スマートフォンユーザーの79％は、ブランドSMSを受信して購入を決定しています。
消費者の75％は、ブランドからテキストメッセージを受信して、最新のオファーや割引についての情報を入手したいと考えています。

14.より多くのデータを取得する

データの収集は、高度にパーソナライズされたデータ主導のリード生成キャンペーンを実行するために重要です。あなたの聴衆が何を望んでいるか、彼らの興味、そして問題点を知っているとき、あなたは彼らのニーズをよりよく満たし、彼らを忠実な顧客に変えることができます。しかし、問題は、オーディエンスからデータを収集して、より多くのリードを促進する効果的なマーケティングキャンペーンを作成する方法です。

従う簡単な方法は次のとおりです。

・調査

・コンテスト

・オンライン追跡

・取引記録

・オンラインマーケティング分析

・ソーシャルメディアの監視

・登録およびサブスクリプションデータの収集

・データ収集ツールを使用する

顧客データを持っている企業は、十分な情報に基づいたデータ主導の意思決定をビジネスに行うことができます。

15.ユーザー生成コンテンツを表示する

93％以上の顧客が、購入を決定する前に製品レビューを確認しています。ユーザー生成コンテンツは、実際のユーザーによって作成された画像またはレビューです。これは、ブランドが2021年に無視できない非常に効果的なマーケティング戦略です。UGCは、ブランドの信頼性を促進し、顧客の信頼を獲得し、購入決定を推進し、ブランドの欲求を生み出し、ブランドの忠誠心を示すことができます。

Webサイトやソーシャルメディアプラットフォームでユーザー生成コンテンツを使用すると、訪問者が行動を起こし、製品やサービスを使用するように促すことができます。多くのB2BおよびB2Cブランドは、満足しているクライアントからの推薦状、顧客レビュー、およびサクセスストーリーをWebサイトに表示します。ブランドはUGCを活用して、ブランドが人々の問題解決にどのように役立ったかを共有することもできます。

16.ブランドの言及を追跡する

ブランドの言及を追跡することは、企業が見込み客にリーチするのに役立つ驚くべきリード生成手法です。さまざまなソーシャルリスニングツールを使用して、人々があなたのブランドについて何を言っているか、そして彼らの購入経験はどうだったかを確認できます。あなたの製品やサービスについて話す人々はあなたの潜在的な顧客かもしれません。あなたはそれらを聞くことによってあなたの長年の忠実な顧客にそれらの見込み客を変えることができます。

だから、あなたのブランドの言及を追跡し始めて、あなたのブランドに言及した人々に応答してください。この戦略により、ユーザーエンゲージメントが高まり、製品やサービスを購入する意欲が高まります。

Mediatoolkitは、さまざまなオンラインソース（Webサイト、ブログ、フォーラム、Facebook、Twitter、YouTubeなど）からのブランドの言及をリアルタイムで確認できるメディア監視ツールです。 Mediatoolkitを介してブランドの言及を追跡すると、Webサイト、ブログ、またはマーケティングキャンペーンに使用できるユーザー生成コンテンツを取得するのに役立ちます。

今ではあなたの番です

より多くのコンバージョンとリードをもたらすことはあなたのビジネスの成長を助けるでしょう。これらのリードジェネレーションハックをこれまで使用したことがない場合は、2021年に試してみてください。あなたがこれらのリード生成戦略の力を利用していないなら、あなたは取り残されるでしょう。したがって、2021年のこれらのリード生成ハックを試して、何が最も効果的で、どの戦略が最大のリードとコンバージョンを得るために微調整が必要かを確認してください。