15 Hack-uri Pro Lead Generation pentru 2021

Atragerea de noi clienți, generarea mai multor clienți potențiali și închiderea mai multor vânzări reprezintă o provocare constantă pentru agenții de marketing digital și proprietarii de afaceri. Afacerile de toate tipurile și dimensiunile au nevoie de o aprovizionare continuă de clienți potențiali calificați pentru a-și atinge obiectivele de profit și pentru a-și consolida marca.

Unii proprietari de afaceri valorifică puterea marketingului pe rețelele sociale. În schimb, multe mărci folosesc marketingul prin e-mail, marketingul de conținut, optimizarea paginii de destinație, mesajele text și alte tehnici de generare de clienți potențiali pentru a face vânzări și a stimula creșterea afacerii.

În acest peisaj competitiv, generarea de clienți potențiali de înaltă calificare este mai ușor de spus decât de făcut. Deci, cum atrageți oameni interesați de produsele și serviciile dvs. și cum îi transformați în clienți plătitori?

Consultați câteva hack-uri de generare de clienți potențiali bazate pe rezultate pe care le puteți folosi în 2021 pentru a vă ridica vertiginos potențialul de vânzări și a atinge cote de succes fără precedent.

Să ne adâncim în ele.

Hack-uri de generare de lead-uri pe care fiecare marketer ar trebui să le folosească în 2021

1. Probă gratuită a produsului

2. Upgrade gratuit de conținut

3. Oferta pe timp limitat

4. Creați conținut video

5. Ferestre de tip pop-up Exit-Intent

6. Software de chat live

7. Rulați un concurs online

8. Folosiți Quora

9. Gazdă webinarii

10. Construiți liste de e-mail

11. Investește în marketing de recomandare

12. Parteneriat cu influenți din rețelele sociale

13. Marketing prin mesaje text

14. Colectați mai multe date

15. Afișați conținutul generat de utilizatori

16. Urmăriți mențiunile de marcă

1. Probă gratuită a produsului

O încercare gratuită a produsului este una dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali pe care ar trebui să le utilizați pentru a atrage clienții potențiali. Nu se poate nega faptul că oamenilor le place să folosească mostre gratuite. Dacă v-ați lansat recent afacerea SaaS, magazinul de comerț electronic sau afacerea cu amănuntul online, puteți utiliza această strategie pentru a aduce conștientizarea mărcii, pentru a crea o imagine pozitivă a mărcii și pentru a-i motiva să cumpere produsele dvs.

Dacă doriți să vă extindeți baza de clienți și să vă creați mai mulți clienți fideli, începeți să oferiți teste gratuite și veți obține cu siguranță rezultatele dorite.

Este interesant de știut că adăugarea unui buton „Probă gratuită” pe site-ul dvs. are potențialul de a crește rata de înscriere cu până la 158% .

Oferirea unei probe gratuite de produs este o idee grozavă de generare de clienți potențiali care vă va ajuta:

· comercializați produsele dumneavoastră.

· obțineți un avantaj competitiv față de concurenții dvs.

· primiți feedback instantaneu despre produsul dvs.

· motivați clienții să ia o decizie de cumpărare.

2. Upgrade gratuit de conținut

Credeți sau nu, un blog este un instrument de marketing excelent care vă ajută să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, să vă educați publicul despre produsele sau serviciile dvs. și să creșteți traficul către site-ul dvs. web. Puteți atrage interesul cititorilor oferind upgrade de conținut cu blogurile dvs. O actualizare a conținutului este o oportunitate excelentă de a vă crește lista de e-mail, oferind cititorilor informații mai valoroase legate de postarea de blog sau pagina de destinație în schimbul unei adrese de e-mail.

Iată câteva idei de actualizare a conținutului care vă ajută să atrageți mai mulți clienți potențiali și să vă dezvoltați marca:

· o listă de verificare

· o foaie de cheat

· o postare pe blogul PFB

· lista de resurse

· stenograme

· studii de caz

· un șablon acționabil

· raport

· carte electronică

· curs gratuit

3. Oferta pe timp limitat

O ofertă pe timp limitat este o tactică de generare de clienți potențiali pentru a vă maximiza conversiile și vânzările. Multe mărci consacrate profită la maximum de această tendință de marketing pentru a stimula vânzările și a obține profit. Indiferent dacă sunteți un magazin de comerț electronic, o companie de dezvoltare de aplicații mobile, un brand de modă sau un magazin alimentar, puteți profita la maximum de această tehnică de generare de clienți potențiali.

Data viitoare când vă compuneți oferta, țineți cont de acest principiu al deficitului pentru a câștiga noi clienți și pentru a vă extinde acoperirea.

4. Creați conținut video

Astăzi , 54% dintre consumatori preferă să vizioneze un videoclip decât să citească o copie lungă. Acesta este motivul pentru care aproape 86% dintre companii folosesc videoclipul ca un instrument de marketing excelent, iar 93% dintre agenții de marketing digital adaugă un videoclip la strategia lor de marketing digital și prin e-mail. Veți vedea seminarii web, streamuri live și videoclipuri cu instrucțiuni pe rețelele sociale și pe site-uri web. Dacă sunt folosite corect, videoclipurile vă pot ajuta să atrageți mai mulți utilizatori, să generați mai multă implicare și să vă sporiți eforturile de generare de clienți potențiali.

Specialiştii în marketing sunt sfătuiţi să folosească video în eforturile lor de marketing; iată câteva statistici interesante de marketing video :

· Videoclipul poate crește rata de deschidere a e-mailului cu 6%

· Videoclipurile pot îmbunătăți rata de clic cu 65%.

· Videoclipul poate reduce rata de dezabonare cu 26%.

· Marketingul video poate ajuta mărcile să producă un ROI impresionant.

5. Ferestre de tip pop-up Exit-Intent

Indiferent dacă sunteți proprietar de afaceri de comerț electronic, profesionist în marketing sau marketer digital, adăugarea de ferestre pop-up la strategia dvs. de proiectare a site-ului web este o idee utilă pentru a capta mai multe clienți potențiali. Bombardarea vizitatorilor site-ului dvs. cu o grămadă de ferestre pop-up și speranța pentru mai multe conversii nu are sens. Cheia este să vă optimizați bine ferestrele pop-up și să afișați oferta la momentul potrivit pentru vizitatorul potrivit.

Puteți personaliza ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pentru fiecare vizitator și să le oferiți o ofertă interesantă în funcție de preferințele și nevoile sale. De exemplu, puteți afișa o fereastră pop-up cu intenția de ieșire care spune înscrierea la buletinul informativ sau o fereastră pop-up cu intenția de ieșire care oferă o descărcare gratuită sau o reducere specială care obligă vizitatorii să cumpere acum.

6. Utilizați un software de chat live

Oferirea de servicii excepționale pentru clienți, interacțiunea cu clienții și trimiterea de răspunsuri rapide la întrebările acestora vă pot ajuta să generați clienți potențiali și să creșteți veniturile. Un chat live este o modalitate uimitoare care permite clienților și potențialilor tăi să se conecteze cu site-ul tău web și să le informeze despre ce le are marca ta. Statisticile arată că tot mai mulți clienți preferă să cumpere de pe un site web care oferă suport prin chat live.

Chatul live este o modalitate dovedită de a obține mai mulți clienți potențiali, îmbunătățind în același timp timpul de răspuns al vizitatorilor site-ului și sporind șansele de vânzări. Există multe instrumente software de chat live care se bazează pe cea mai recentă tehnologie chatbot și oferă clienților tăi o experiență excelentă pentru clienți.

7. Rulați un concurs online

Desfășurarea unui concurs online este una dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali pentru 2021 care vă poate ajuta:

– creșteți traficul pe site-ul dvs.

– generează implicarea utilizatorului.

– creșteți lista de e-mailuri.

– creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

– creșteți urmărirea pe rețelele sociale.

– obțineți conținut generat de utilizatori.

– promovează-ți produsul sau serviciul.

– transformați clienții potențiali în clienți.

Consultați acest exemplu de concurs online al Hallmark UK și Irlanda:

8. Quora Marketing

Marketingul pe Facebook, Instagram și Twitter nu este nou. Cu toate acestea, marketingul Quora este cea mai nouă tendință pe care o adoptă specialiștii de marketing pentru a-și spori marca. Dacă vi se pare dificil să generați trafic pe site, încercați Quora.

Platforma de întrebări și răspunsuri vă oferă o oportunitate excelentă de a intra în legătură cu oameni care împărtășesc informații valoroase și informații utile. Cheia pentru succesul marketingului Quora este să găsești întrebări care au legătură exclusiv cu afacerea și industria ta. Puteți folosi platforma pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a genera trafic pe site.

9. Gazdă webinarii

Găzduirea de seminarii web este o strategie sigură de generare de clienți potențiali pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate. Specialiștii în marketing digital folosesc acest hack emergent de generare de clienți potențiali pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, pentru a oferi informații valoroase și pentru a stabili recunoașterea mărcii. Unele mărci găzduiesc seminarii web pentru a obține mai multe conversii și pentru a genera clienți potențiali.

Consultați această infografică uimitoare despre cultivarea lead-ului.

Dacă nu doriți să găzduiți propriul dvs. webinar, puteți găsi persoane care au aceleași idei pentru a găzdui un webinar comun pentru a împărtăși informații valoroase cu publicul țintă. Comercializați-vă webinarul pe canalele de socializare, pe blog și trimiteți buletine informative pentru a motiva oamenii să se înscrie și să participe la webinar.

10. Construiți liste de e-mail

Creșterea numărului de abonați la lista de e-mail poate crește șansele de a obține mai multe clienți potențiali. Fiind un specialist în marketing, este important să cunoașteți modalitățile care vă pot ajuta să găsiți contacte pentru a derula o campanie ucigașă de marketing prin e-mail. Iată câteva modalități interesante de a vă construi lista de e-mail:

· Încurajați abonații să partajeze conținutul dvs. de e-mail și să-l trimită persoanelor de contact.

· Trimiteți conținut țintit către anumite segmente ale persoanei dvs. de cumpărător.

· Adăugați un link către o pagină de destinație în lista dvs. de e-mail, unde oamenii se pot înscrie pentru lista de corespondență.

· Scrieți o carte electronică și cereți vizitatorilor să partajeze adresa lor de e-mail pentru a o descărca.

· Adăugați un buton CTA pe pagina dvs. de Facebook.

· Rulați o campanie pe Twitter.

11. Investește în marketing de recomandare

Programele de recomandare se numără printre cele mai eficiente modalități de a aduce mai multe afaceri și de a motiva oamenii să devină susținătorul mărcii dvs., referindu-vă marca la prietenii și familia lor. Multe mărci folosesc această strategie de marketing pentru a îmbunătăți rata de reținere a clienților, pentru a crește acoperirea mărcii, pentru a stimula implicarea utilizatorilor și pentru a atrage mai mulți clienți.

Vizitatorii care cumpără produse din magazinul dvs. online ar putea cunoaște prieteni care ar fi interesați să cumpere ceva de la marca dvs. Oferirea unei recompense de recomandare îi încurajează să recomande marca dvs. prietenilor și familiei. Așadar, investește-ți timpul și efortul într-un program de recomandare și cu siguranță vei câștiga încrederea clienților și mai mulți utilizatori noi.

12. Parteneriat cu influenți din rețelele sociale

Astăzi, mărcile sunt interesate să facă echipă cu influenți din industrie, deoarece au realizat că marketingul de influență le poate ajuta să-și atingă publicul țintă. Găsirea influenței potrivite vă poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, implicarea publicului și obținerea unei baze de utilizatori loiali și implicați. Marketingul de influență, dacă este utilizat corect, poate aduce mai multe venituri afacerii dvs. online.

Iată câteva statistici interesante de marketing influencer realizate de Business Insider :

– Mărcile sunt interesate să cheltuiască mai mult de 15 miliarde de dolari pentru marketing de influență până în 2022.

– 79% dintre mărci folosesc Instagram pentru campaniile lor de marketing influencer.

13. Marketing prin mesaje text

Este unul dintre cele mai eficiente hack-uri de generare de clienți potențiali pentru 2021 pe care mărcile ar trebui să-l adauge la strategia lor de marketing. Nu este de mirare că SMS-urile are cea mai mare rată de deschidere și de implicare. Aceste statistici de marketing prin SMS vă vor ajuta să înțelegeți cât de important este marketingul prin mesaje text pentru marca dvs.:

• Rata de deschidere pentru campania de marketing prin mesaje text este de 98%, comparativ cu campania de marketing prin e-mail, care este de doar 20%.
• 95% dintre mesajele text sunt citite în 3 minute.
• Clientii potențiali de mesaje text au șanse mai mari (600%) de conversii decât clienții potențiali de trimitere prin e-mail și formulare de clienți potențiali.
• 79% dintre utilizatorii de smartphone-uri iau o decizie de cumpărare primind un SMS de marcă.
• 75% dintre consumatori doresc să primească mesaje text de la mărci pentru a fi la curent cu cele mai recente oferte și reduceri.

14. Obțineți mai multe date

Colectarea datelor este importantă pentru a derula o campanie de generare de clienți potențiali extrem de personalizată și bazată pe date. Când știi ce își dorește publicul, interesele și punctele dureroase, îi poți îndeplini mai bine nevoile și îi poți converti în clienți fideli. Dar întrebarea este cum să colectați date de la publicul dvs. pentru a crea o campanie de marketing eficientă, care să atragă mai mulți clienți potențiali.

Iată câteva modalități simple de urmat:

· sondaje

· concursuri

· urmărire online

· înregistrări tranzacționale

· analize de marketing online

· monitorizarea rețelelor sociale

· colectarea datelor de înregistrare și abonament

· utilizați instrumente de colectare a datelor

Companiile care au date despre clienți vor putea lua decizii bine informate și bazate pe date pentru afacerea lor.

15. Afișați conținutul generat de utilizatori

Peste 93% dintre clienți verifică recenziile despre produse înainte de a lua o decizie de cumpărare. Conținutul generat de utilizatori este o imagine sau o recenzie creată de utilizatori reali. Este o strategie de marketing extrem de eficientă pe care mărcile nu o pot ignora în 2021. UGC poate promova autenticitatea mărcii, poate câștiga încrederea clienților, poate conduce deciziile de cumpărare, poate crea dorința de marcă și poate prezenta loialitatea mărcii.

Utilizarea conținutului generat de utilizatori pe site-ul dvs. web și pe platformele de socializare poate încuraja vizitatorii să ia măsuri și să vă folosească produsul sau serviciul. Multe mărci B2B și B2C afișează pe site-urile lor mărturii, recenzii ale clienților și povești de succes de la clienți mulțumiți. Marca dvs. poate, de asemenea, să folosească UGC pentru a împărtăși modul în care marca dvs. a ajutat oamenii să-și rezolve problemele.

16. Urmăriți mențiunile de marcă

Urmărirea mențiunilor de marcă este o tehnică uimitoare de generare de clienți potențiali care ajută companiile să-și atingă potențialii clienți. Puteți folosi diferite instrumente de ascultare socială pentru a verifica ce spun oamenii despre marca dvs. și cum a fost experiența lor de cumpărare. Oamenii care vorbesc despre produsele sau serviciile tale ar putea fi clienții tăi potențiali. Puteți converti acești clienți potențiali în clienți fideli de multă vreme, ascultându-i.

Așadar, începeți să urmăriți mențiunile mărcii dvs. și răspundeți persoanelor care v-au menționat marca. Această strategie va crește implicarea utilizatorilor și îi va motiva să-ți achiziționeze produsele sau serviciile.

Mediatoolkit este un instrument de monitorizare media care vă permite să vedeți mențiuni de marcă din diferite surse online (site-uri web, bloguri, forumuri, Facebook, Twitter, YouTube și multe altele) în timp real. Urmărirea mențiunilor de marcă prin Mediatoolkit vă ajută să obțineți conținut generat de utilizatori pe care îl puteți utiliza pentru site-ul, blogul sau campania de marketing.

Acum e rândul tău

Aducerea mai multor conversii și clienți potențiali vă va ajuta afacerea să se dezvolte. Dacă nu ați folosit până acum aceste hack-uri de generare de clienți potențiali, 2021 este momentul să le încercați. Dacă nu utilizați puterea acestor strategii de generare de clienți potențiali, veți rămâne în urmă. Așadar, încercați aceste hack-uri de generare de clienți potențiali pentru 2021 pentru a verifica ce funcționează cel mai bine și ce strategie are nevoie de ajustări pentru a obține clienți potențiali și conversii maxime.